Сетевой маркетинг: что это такое на самом деле, плюсы и минусы, примеры

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Сетевой маркетинг — это система продвижения товара посредством посредничества с другими участниками процесса.

Кредит Выбор кредита Дебетовая карта Кредитная карта Счет РКО Рефинансирование
отсиго Жилищный депозит Инвестиции

Дело в том, что информация о товаре или услуге распространяется от одного потребителя к другому. При этом компания, продающая товары, не тратит много денег на рекламу, а использует различные методы для стимулирования своих дистрибьюторов.

Этот метод используется не только в небольших, но и в крупных компаниях. При всех условиях компании получают высокую прибыль.

Преимущества и недостатки использования

MLM-маркетинг имеет как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать для быстрой реализации выбранной концепции.

Преимущества включают в себя:

• Вы можете получить огромную прибыль. Размер денежных поступлений напрямую зависит от активности дистрибьюторов.
• Коллектив дружный, что тоже влияет на доход. При выборе команды особое внимание уделяется сплоченности и дружеским отношениям.
• Используя этот метод продвижения товара, человек не имеет рамок, установленных работодателем.
• Многоуровневый маркетинг — отличное начало для вашего бизнеса.
• Возможность получения пассивного дохода для участников привлекает активную аудиторию.

Чтобы обезопасить свою деятельность, вы должны зарегистрировать бизнес и заплатить налог. Это также является существенным недостатком для активных дистрибьюторов.

Использование этого вида продвижения имеет много преимуществ. Однако следует учитывать и недостатки:

• Ликвидный доход. Предприниматель не может быть уверен в размере дохода.
• Психологическое воздействие. Регулярные ошибки у потенциальных потребителей часто вызывают нервное напряжение.
• Поиск помощников. Для заработка необходимо привлекать помощников, что под силу не каждому.
• Негативное отношение со стороны общества. Интернет-продажи часто рассматриваются людьми как мошенничество или вымогательство.
• Конкурентов с активной традиционной рекламой можно обойти на старте.

МЛМ позволяет зарабатывать деньги, но нужно сильно постараться

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг — это взаимодействие между производителем, предпринимателем и покупателем.

Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

Компания МЛМ производит продукцию на собственных заводах. Также она разрабатывает план маркетинга и продаж, на основании которого распределяется доход от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов несколькими способами:

• а) сами потребляют продукты;
• б) продавать товары покупателям;
• в) создать сеть предпринимателей.

Производители организуют доставку продукции на собственные склады в разных странах и городах, а также следят за тем, чтобы дистрибьюторы получали товар на дом.

Для должной эффективности предприниматели получают весь необходимый материал для продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие различных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной особенностью метода прямых продаж является создание для покупателя практических условий:

• Доставка. Подрядчики обычно привозят товары к себе домой.
• Услуга. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также возможна консультация с дистрибьютором во время эксплуатации.
• Гарантия качества. Большинство MLM-компаний гарантируют качество продукции с возможностью полного возврата денег, если клиент не удовлетворен.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательное занятие для людей, не имеющих большого начального капитала и опыта ведения бизнеса.

Подрядчик имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих способностей. Наибольшая занятость в этом виде бизнеса наблюдается среди студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, используемые в сетевом маркетинге:

Дистрибьютор — торговый агент, который имеет договор с компанией прямых продаж и получает комиссию за продажу продукции, а также процент от комиссии за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1 уровня — торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить договор с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия — список предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе дистрибьютора, в который входят партнер первого уровня, его спонсор и т д

Сторонние трейдеры — это группа дистрибьюторов, не входящих ни в подсеть торгового агента, ни в линию спонсора.

Нижестоящие партнеры – список агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Широта организации — это набор партнеров по 1 итоговой линии.

Глубина организации — все агенты второго и последующих нижестоящих в подсети дистрибьютора.

Активный доход – это финансовое вознаграждение за работу, выполненную человеком. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход – это прибыль, получаемая предпринимателем постоянно, за разово выполненную работу. Для получения этого дохода обязательным условием является наличие активов, которыми могут быть недвижимость, банковские вклады, акции и так далее

В сетевом маркетинге пассивный доход может быть получен за счет активно развивающихся подсетей нижестоящих партнеров дистрибьюторов.

За время развития компаний сетевого маркетинга в их торговых сетях сформировалось множество школ, пропагандирующих разнообразные методы и способы достижения целей.

Философия и ценности часто существенно различаются. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за советом только к спонсируемым предпринимателям. Что такое бизнес-маркетинговый план МЛМ

Как работает, чем отличается от финансовой пирамиды

Многоуровневый маркетинг — это маркетинг реального продукта. Принимая во внимание, что схема пирамиды приносит прибыль за счет большего количества людей, предлагающих купить продукт и привести друга.

Продажи товаров в финансовой пирамиде осуществляются через интернет, весь заработок идет на виртуальные счета. Тогда как с MLM вы можете получить реальные финансовые ресурсы.

В сетевом маркетинге те, кто занимается этим бизнесом, продают настоящий продукт.

В отличие от финансовой пирамиды, вам не нужно вкладывать деньги. Организация закупает товары, а работники должны продавать продукцию и получать, кроме зарплаты, процент от продажи.

Помощники передают товар потенциальным покупателям, при этом действуют скрытно и не предлагают привлечь к работе других пользователей.

Почему сетевой бизнес имеет столько негативных отзывов

Если вы не верите мне, что это правда, просто оглянитесь вокруг. Никто не продвигает сетевой бизнес в открытую, иначе никто не попадется на эту рекламу и уж точно не придет на встречу или презентацию.

Раньше были популярны брошюры с пояснениями: «Ищу помощников в офис, оклад 50 000 рублей, занятость 2-3 часа в день. Звоните по номеру». И если вы думали, что вас действительно призвали работать в офисе, то глубоко ошибались. Это было приглашение на презентацию онлайн-компании, где можно было увидеть рассказ об онлайн-бизнесе.

Сейчас такая же ситуация наблюдается в Instagram (социальная сеть, запрещенная в России), где люди скрывают МЛМ как внешний доход, интернет-магазин или интернет-проект. Но это все сетевой маркетинг.

Пример объявления о сетевой компании в Instagram (социальная сеть, запрещенная в России)

Почему это происходит? Сейчас я вам все расскажу.

Во-первых, это потеря всех друзей и знакомых

Когда человек начинает заниматься сетевым бизнесом, он изначально составляет список всех своих друзей и знакомых, которым он хочет и может предложить продукцию компании или стать партнером. И тут начинается шоу «кто кого убедит».

Конечно, ваш знакомый или друг не так легко расстанется со своими деньгами или ввяжется в сомнительную авантюру, а сетевому предпринимателю это необходимо, поэтому он начинает оказывать давление, вызывать жалость или вспоминать старые обиды, лишь бы добиться результата. Поэтому печальный результат не заставит себя ждать. Может быть, сетевой предприниматель даже что-то продаст, но поверьте, отношения точно будут разрушены.

Потому что человек не просил у вас рекомендацию, а вы ее навязали. Следовательно, у него выработался стереотип, что все это делается только ради денег. Вы использовали его и заработали на этом деньги.

Во-вторых, кто бы что ни говорил, но это точно не ваше дело

Да, это любимая «конфетка» всех сетевиков — «хочешь открыть свое дело», но это в корне неверно. А теперь объясню, почему я пришел к такому выводу.

Слушайте, давайте поговорим о том, что такое бизнес в самом простом смысле: у вас есть продукт, который нужно продать людям. Все это также сопровождается бухгалтерией, логистикой, продажами и так далее. Да, что-то общее здесь есть, если бы не одно большое НО.

В своем бизнесе вы можете легко менять ассортимент товаров, проводить акции, скидки, добавлять новые и удалять старые товары.

Теперь ответьте на вопрос «Может ли это сделать сетевой предприниматель?» Нет нет и еще раз нет. И вот вам доказательство — выписка из пользовательского соглашения одной МЛМ компании

Часть пользовательского соглашения между менеджером и МЛМ-компанией

Так что это дело не было и никогда не будет вашим. Вы не определяете цены на продукты, вы не определяете стратегию роста и продаж, вы не можете создавать предложения, акции или предложения. По сути, все, что вы можете сделать, это отправить ссылку потенциальным клиентам и партнерам, заставив их купить продукт.

Вы просто менеджер по продажам. Точка.

В-третьих, много жадных людей

Этот пункт основывается на предыдущем. МЛМ во многом является справедливой и простой моделью для новичков, поскольку только те, кто проделал хорошую работу, получат в ней результаты, если бы не вмешивались деньги. Именно они становятся объектом прибыли.

Только подумайте, как было бы здорово, если бы сетевые предприниматели рекомендовали интересующимся продуктом и делали это мягко и ненавязчиво. Это был бы рай, но в таком случае мало кто служил бы. Поэтому в погоне за лучшей жизнью многие люди используют все этические и неэтичные формы распространения продукции, такие как ложь, агрессивная продажа или переманивание людей из других сетевых компаний.

В-четвертых, большая армия зомби

Если вы когда-либо работали с настоящим «сетевым работником», то понимаете, о чем я говорю.

В сетевом бизнесе сильная мотивация процветает благодаря партнерскому обучению, потому что люди на самом деле очень застенчивые и боязливые существа по своей природе, и им приходится идти к людям и предлагать продукт.

Поэтому все новички проходят специальную систему чатов и обучения, где их «зомбируют», чтобы добиться успеха. Я обещаю им миллионы, путешествия, машины, квартиры. Все для того, чтобы они шли к людям с горящими глазами. И они говорят о том, какая это замечательная бизнес-модель и замечательная компания.

И под влиянием всей этой мотивации они постепенно превращаются в «зомби», которые прозрели, знают всю правду, и люди им просто не верят. И в результате с ними становится очень сложно общаться, ведь весь мир начинает крутиться вокруг сетевого бизнеса. Их друзья и знакомые начинают считать, что человек попал в какой-то культ и теперь пишут о квартире в пользу очередных свидетелей Гринуэя».

В-пятых, много приукрашенной информации

Да не удивляйтесь этому факту. Многие партнеры в сетевой индустрии не такие мягкие и пушистые, как они себя описывают. Много врут и ничего не рассказывают, лишь бы купить товар или присоединиться к команде (помните, про жадность).

А потом все эти факты вскрываются потом, например, что нет грамотной системы обучения, или что чек не 100 000 рублей, а всего 30 000 рублей, или что, оказывается, для активации контракта нужно только купить определенные продукты, а не те, которые вы хотите.

В-шестых, нет глубокого понимания МЛМ в целом

На самом деле сетевые предприниматели часто не умеют мотивировать и приукрашивать что-либо еще. Они не изучают систему, не повышают квалификацию, не понимают продукт и бизнес. Все, что они хотят, это быстро найти людей в команду и отправиться на Бали. Но МЛМ — это бизнес, который требует вложений сил, денег, времени, чтобы стать в нем настоящим профессионалом, а в 99% случаев этого никто из «сетей» не делает».

Но это не все. Мало того, что партнеры не разбираются в бизнесе, так они новички, их можно понять, они даже не знают чему и где учиться, самое печальное, что даже менеджерам наплевать на их обучение. Они не изучают новые тренды, не ищут информацию и инструменты, не проводят качественное обучение. Поверьте мне, бросать книги в чат — это не обучение.

Вот одна из таких оборотных сторон сетевого бизнеса и ответ на вопрос «почему МЛМ не любят и считают мошеннической схемой». Но у него есть и положительные стороны.

Читайте также: Словоёб: как настроить и работать с программой – SEO-блог Snarkfog

Линейный план

Линейный план включает в себя следующую систему:

Каждый приглашенный вами партнер становится вашим партнером первой линии. По классической схеме набора необходимо набрать 5 активных партнеров в первой линии. Можно меньше, конечно, но лучше больше.

Каждый из них действует точно по тому же принципу, что и вы, и приглашает своих пятерых партнеров, которые, в свою очередь, принадлежат к другой линии.

Предположим, вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии — это уже команда из 25 человек.

Но на этом цепочка не останавливается, каждая из линий создает другую, и теоретически их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и, следовательно, ваш доход.

Как и все бизнес-планы, есть плюсы и минусы. Начнем и преимущества.

• вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. Например, даже если вы привлекли только одного человека, вы будете получать прибыль от его регулярных покупок.
• заработок в этом случае может быть неограничен. Таким образом, партнеры на вершине структуры ежемесячно получают доход в несколько миллионов.

К недостаткам линейного плана относятся:

• условия ежемесячной закупки продуктов. Да, аффилиат всегда получает скидку на личную покупку, а продукция крупных известных производителей МЛМ действительно качественная, но необходимость закупать такую ​​продукцию каждый месяц может оказаться накладной, если вы этого не сделаете позаботьтесь о быстром старте, поговорив со своим спонсором;
• также недостатком такой стратегии является постепенное увеличение заработка. Чтобы получать стабильный и хороший доход, придется активно работать несколько месяцев.

«Зри в корень»

Все, что происходит вокруг, имеет причину и следствие, надо научиться отделять причину от следствия. Подавляющее большинство людей тратят всю свою жизнь на борьбу со следствием, а не на устранение причины. Менеджер не записывает людей, команда разваливается, никто ничего не делает и т.д. Человек начинает говорить, что «люди не те» или «я не тот», дело не в том», «сеть не моя». Но это все последствия. И причина кроется в том, что вы что-то делаете, а не в том, что вы чему-то не научили людей, вовремя не проконтролировали и т д. Смотрите в корень, отделяйте следствие от причины — работайте сначала с причиной.

Сколько и кто реально зарабатывает в МЛМ бизнесе?

• Конечно, владельцы и учредители МЛМ-компаний. Здесь, думаю, нет необходимости давать подробные комментарии. Наиболее распространенным видом деятельности является продажа товаров и услуг. Плюс продажи своим партнерам стартовых пакетов, руководств и рекламных материалов.
• Продавцы мечты и успеха. Это люди, которые связаны с какой-либо онлайн-компанией, они не занимаются продажами. Даже сам процесс найма для них не является самым важным. Они зарабатывают больше на своих личных пособиях, тренингах и вебинарах. У них большая команда партнеров, а точнее последователей, которые любят учиться. У таких людей отсутствует постоянная мотивация, и они пытаются ее получить на различных тренингах и семинарах. Коучи и инструкторы легко переходят из компании в компанию и берут с собой свою структуру. Это позволяет им добиться невероятных успехов в быстром построении сети, что может стать отличным примером для подтверждения качества авторских методик. На самом деле эффективность такой структуры с точки зрения продаж не очень высока. Но все же такая схема позволяет дополнительно зарабатывать на премиях руководителей.
• Топ-менеджеры, которые одними из первых начали сотрудничать с компанией и сумели собрать большую команду партнеров на незанятом рынке. Таких людей не так много по сравнению с общим количеством дистрибьюторов. Многие топ-менеджеры перестают заниматься непосредственно продажами и подбором персонала и переходят в разряд продавцов мечты и успеха, так как понимают, что это гораздо выгоднее, чем тратить время и силы на построение и поддержание сети партнеров.
• Рядовые менеджеры и дистрибьюторы зачастую могут работать вообще в минус. Похоже, они получают свои бонусы. Но бонусы — это доход, а не прибыль! Необходимо должным образом учитывать время и усилия, затраченные на достижение текущих результатов. Расходы на учебные материалы и пособия также должны быть включены в зачет.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Некоторым кажется, что такие бонусы недостижимы, и их цель — заманить в «сеть» новичков. Для других это реальная цель. Для того, чтобы более-менее объективно оценить ситуацию, я собрал все преимущества и недостатки сетевого маркетинга, а выводы уже делайте сами.

Плюсы сетевого маркетинга

• Плюс №1: Отсутствие зависимости от начальника и графика:
  В сетевом маркетинге человек ни от кого не зависит: у него нет начальства, нет фиксированного количества часов, которое он должен проводить на работе, его график определяется только им самим. Он может уделять семье и хобби столько времени, сколько захочет.

• Плюс № 2: нет ограничений по доходу.
  Если в нормальной компании есть оклад и дополнительное соглашение, то сумма все равно имеет лимит. Даже если будут показаны чудеса производительности, компания не будет платить больше, чем у нее есть в платежной ведомости. В МЛМ открыта система распределения прибыли: больше продали сами и через свою группу — больше взяли себе.

• Плюс №3: Готовые сценарии работы.
  Не нужно ничего выдумывать: во всех сетевых компаниях есть сценарии общения с клиентом, схема привлечения новых агентов, обучение работе с возражениями и так далее

• Плюс №4: минимальные дополнительные расходы.
  Человек работает на себя, но ему не нужно вкладывать деньги в покупку оборудования, создание сайта, его продвижение, найм сотрудников, выплату им зарплаты и т.д.

• Плюс №5: «Белый» доход.
  Все основные бренды МЛМ работают только официально, поэтому нет серых схем, долгов, задержек с платежами. Доход виден Пенсионному фонду и налоговой.

• Плюс № 6: Возможность создавать пассивный доход для себя.
  Это не перспектива первых лет, но потенциально, если собрать серьезную команду, можно работать минимум времени и получать стабильную прибыль. Это мечта многих «сетевиков», но до нее доходят единицы.

• Плюс №7: Прокачка различных умений.
  В общении с людьми сильно прокачиваются личностные качества: речь, убедительность, настойчивость, умение планировать, предпринимательские способности. Даже если в МЛМ не будет успеха, все это пригодится в жизни и позволит рассчитывать на более высокий доход в обычной компании.

• Плюс №8: Деньги и команда.
  Но главные преимущества сетевого маркетинга, которые привлекают и удерживают людей с лидерскими качествами, — это деньги и собственная команда.

Минусы сетевого маркетинга

Буду объективен — у МЛМ тоже достаточно слабых мест. Не все выживут в этой системе, лишь единицы добьются успеха. Перечислю основные недостатки сетевого маркетинга.

• Минус № 1: Необходимо покупать товары для перепродажи.
  Нужен минимальный начальный капитал: в Фаберлик — 1500 рублей на первую покупку, в МИРРА 3000 рублей, в Мэри Кей 3500 рублей.

• Минус № 2: Нет никаких гарантий.
  один человек сможет заработать солидный капитал, а другой едва из кармана. Вы можете работать месяц и не получить сумму, необходимую для жизни.

• Минус №3: Нужна высокая стрессоустойчивость.
  Неприятие следует за агентом каждый день, одни его поощряют, другие отказываются. Форма отказа может быть разной: от нейтральной до оскорбительной – многие негативно относятся к предложениям МЛМ-бизнеса, считая сетевой маркетинг культом. Гербалайф, например, особенно часто обвиняют в этом. Ты должен уметь спокойно на это реагировать — это часть работы. Но у многих стресс накапливается и приводит к преждевременному выгоранию.

• Минус № 4: Требуется высокий уровень самодисциплины.
  Эта работа требует систематических действий, и результат виден не сразу. Каждый день вам предстоит заниматься развитием клиентов и привлекать новых членов команды. Здесь нет боссов, поэтому вам остается полагаться только на собственные навыки самоорганизации. Если они хромые, будет трудно.

• Минус № 5: Вы должны продавать все время.
  Вам предстоит продавать не только товар, но и себя как наставника, и саму идею заработка на сетевом маркетинге. Это требует много сил и энергии, надо все время быть мобилизованным, погружаться в проблемы группы, подбадривать, поддерживать и обучать. Личные проблемы не должны влиять на спокойствие. Это не так просто, как кажется.

Открытие собственного бизнеса на основе сетевого маркетинга: за и против

Если быть объективным, МЛМ — это всего лишь один из вариантов ведения бизнеса, который имеет свои преимущества и недостатки, давайте объективно посмотрим на все аспекты ведения бизнеса таким образом:

• Собственно открытие бизнеса в сетевом маркетинге выглядит намного проще, чем обычное открытие магазина. Но стоит помнить, что в процессе работы вы получите большое количество ошибок, плюс доход будет расти не так быстро, как хотелось бы.
• Качество товаров крупных интернет-компаний на самом деле очень высокое. Цена почти всегда ниже цены магазинных аналогов. Но часто многоуровневая реферальная система может создавать огромную наценку до нескольких сотен процентов. И в этом случае цена будет неоправданно высокой.
• Репутация компании. Репутация крупных интернет-компаний среди населения практически всегда очень высока. Товары таких организаций любят и покупают. Обратная сторона — общая репутация. Узнав, что вы принадлежите к сети МЛМ, многие просто откажутся с вами связываться.
• Возможность работы через Интернет. Многие компании помогают своим агентам, предлагая различные онлайн-инструменты. Привлекая свои силы и ресурсы, можно получить действительно большой доход, не прибегая к прямым продажам. Но с другой стороны, не все организации разрешают использование рекламы. Использование некоторых инструментов очень затруднено из-за деталей рабочего процесса.

Если вы любите общаться с людьми, не боитесь отказов, хотите зарабатывать большие деньги, то можете попробовать работать в сетевом маркетинге, но стоит оставить возможность более регулярного заработка, так как работа с МЛМ сопряжена с повышенным риском.

Основы сетевого маркетинга, в чем особенности

Многоуровневый маркетинг – это компания, которая предлагает качественные продукты, неоднократно проверенные потребителями. Особенностью маркетинга является активная реклама продукта и доведение преимуществ продукта до потенциального пользователя.

Реклама товаров может осуществляться как непосредственно во время общения, так и онлайн.

Каждый покупатель является участником сети продаж. Когда он покупает товар и рассказывает о покупке друзьям, он рекламирует его. Однако дохода он не получает.
Каждый клиент является участником сетевого маркетинга

Как эффективно развивать собственную сеть

Костяк и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике оптимальное соотношение:

• клиенты — 95%;
• партнеры — 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов приходится тратить до 95% времени. Где искать деловых партнеров? Вот несколько практических советов.

Прежде чем приступить к построению сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям и искренне заинтересован в распространении продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых вам людей, а затем регулярно пополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите порекомендовать 3-4 знакомых, которым может быть интересна продукция. Не падайте духом, если большинство ваших знакомых не согласны с вашим предложением, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору через некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, этот метод имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод довольно дорогой. Помните, что люди, откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, вы честно указываете все нюансы и особенности работы, в этом случае предложение заинтересует людей, которые действительно заинтересованы в сетевом бизнесе.

Объявления на улице

Достаточно эффективный способ поиска партнеров. Эффективность зависит от нескольких факторов:

• текстовая грамотность;
• возможность проведения личных встреч;
• места размещения рекламы.

Возможности сети Интернет

Посмотрите на сайты, где люди размещают свои резюме. Выбирайте самые интересные варианты и называйте их. Скажите правду, не скрывайте, что это сетевой маркетинг.

Размещайте объявления в Интернете на тематических сайтах, форумах, социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, использующий продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто расскажите о преимуществах продукта и покажите результаты.

Виды сетевого маркетинга, примеры

Сетевой маркетинг имеет множество преимуществ, поэтому его широко используют торговые компании. Однако перед тем, как использовать этот метод товарораспределения, необходимо ознакомиться с видами МЛМ:

• Линейный. Предоставляет филиал дистрибьюторов, реализующих продукцию по заранее оговоренной цене.
• Растоптан. По этой схеме каждый дистрибьютор имеет свой рейтинг и получает дополнительные преимущества от количества проданной продукции.
• Матрица. В основе используется матрица 22.33.4*7. Первый набор чисел — это количество участников, второй — это количество линий. Дополнительными показателями являются возможная прибыль. Но чтобы получить максимально возможный доход, необходимо заполнить матрицу полностью. Этот метод чаще всего используется для крупных компаний.
• Бинарный. В нем дистрибьютор привлекает нового сотрудника и получает бонус за участие.
• Смешанный. Самый распространенный метод, использующий все вышеперечисленные варианты. Этот метод позволяет получить большую выгоду от продажи товара в короткие сроки.

Смешанный маркетинг является наиболее популярным

Чтобы запустить сетевой маркетинг, вам нужно воспользоваться помощью опытных профессионалов, которые хотят начать. Чтобы начать свой бизнес самостоятельно по этой схеме, вам необходимо изучить особенности МЛМ и подготовить подробный план действий.

Среди примеров сетевого маркетинга необходимо привести схемы следующих успешных компаний.

• Орифлейм, Фаберлик. Основой бизнеса компаний является продажа косметической продукции через консультантов. Привлекая больше сотрудников, консультанты получают скидку на покупку товара.
• Новая эра. Компания распространяет товары для здоровья. Основная прибыль компании поступает от опытных дистрибьюторов, которые рекламируют и продают продукцию.
• Амвэй. Компания предлагает не только средства по уходу за телом, но и пищевые добавки. Компания рекламирует свой продукт с помощью положительных отзывов постоянных клиентов, успех основан на работе опытных дистрибьюторов.

Многие начинающие предприниматели используют сетевой маркетинг в качестве старта. Этот метод недорогой, но эффективный. И, несмотря на свои недостатки, он позволяет зарабатывать деньги и расширяться.

Как создать бизнес в интернете

Интернет-пользователи регулярно используют его для получения прибыли. Для этого можно использовать разные ячейки. Но прежде чем приступить к маркетингу продукта, важно создать структуру деятельности или подробный план.

Чтобы создать онлайн-бизнес с нуля, выполните следующие простые шаги.

Определение ценности

Прежде чем приступить к продаже того или иного продукта, необходимо определить ценность продуктов для потребителей.

Например, если организатор хорошо знаком с автомобильной тематикой и решил заняться аксессуарами, нужно оценить возможный интерес и только после этого начинать продавать товар.

Товар должен быть ценен для широкого круга потребителей

Анализ рынка

На втором этапе важно оценить спрос на такие товары и сразу убрать редко покупаемые товары. Для этого достаточно изучить ассортимент конкурентов и отметить самые популярные товары и услуги.

Такой анализ рынка снизит риск совершения ошибок и бесполезных финансовых трат.

Создание уникального предложения

Для того чтобы товар распространялся, необходимо создать рекламу, от которой покупатель не сможет отказаться.

При составлении программы необходимо донести до покупателей преимущества продукта. Для таких целей часто используется сравнение с конкурентами. Разместите предложение онлайн.

При создании уникального предложения должны быть соблюдены следующие критерии:

• Продукт должен быть понятным. Консультант обязан в короткие сроки объяснить покупателю, о каком товаре идет речь. В противном случае желание покупать пропадает.
• Продукты должны быть подлинными.
• Предлагаемая продукция должна быть лучше аналогов. В противном случае покупатель не будет заинтересован в предложении.

Также очень важно, чтобы предлагаемый товар или услуга были необходимы большому количеству пользователей. Так как ограниченный круг потребителей часто означает, что бизнес не приносит прибыли.

Создание бизнес-плана

Правильно составленный бизнес-план позволяет рассчитать прибыль и избежать возможных ошибок.

Бизнес-план записывается на бумаге и выглядит так:

1. Создание сайта и наполнение его товарами или описанием услуг.
2. Получите отзывы клиентов.
3. Использование опытных специалистов для запуска рекламы, которая быстро распространяется в сети и привлекает внимание.
4. Оптимизация приема заказов и доставки товаров. Также нужно подумать о способе получения оплаты. Способ перевода средств должен быть удобным не только для продавца, но и для покупателя.
5. увеличивайте количество объявлений и привлекайте помощников для раздачи товаров и приема заказов.
6. Рассчитать прибыль и затраты.
7. Разработайте схему повышения стоимости товаров или услуг.

После составления бизнес-плана его необходимо оценить и устранить все ошибки.

Бизнес-план снижает риск неудачи

Расширение бизнеса

После того, как интернет-бизнес налажен, нужно подумать о дальнейшем маркетинге.

продумывать дальнейшие шаги очень важно заранее, ведь зачастую после достижения первой прибыли многие интернет-магазины захлебываются и перестают приносить доход. В первую очередь это связано с некорректной рекламой и отсутствием дальнейшей работы.

Для успешной деятельности необходимо искать партнеров или привлекать сотрудников новыми интересными предложениями.

Формирование бренда

Чтобы выпускаемый продукт пользовался популярностью, необходимо сформировать компанию, которая будет узнаваема покупателями. Для этого обычно разрабатывают логотип и слоган.

Анализ работы

Чтобы прибыль была постоянной, необходимо регулярно анализировать деятельность и использовать новые маркетинговые инструменты для расширения бизнеса.

Очень часто для таких целей используется сетевой маркетинг, с помощью которого прибыль не только увеличивается, но и становится стабильной.

Многие считают, что МЛМ — сомнительный бизнес, не приносящий дохода. Многие пользователи, начавшие свой бизнес таким образом, потерпели неудачу.

Однако следует отметить, что успех и заработок зависят от самого человека, его активности и желания зарабатывать.

Сетевой маркетинг набирает популярность

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, впервые о нем узнали в СНГ в смутное время, когда началась перестройка. Идея легких денег без вложений попала на благодатную почву, так как тысячи оставшихся без работы людей искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились добавки Herbalife, сковороды Zepter и запредельно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы в сетевом бизнесе по-прежнему занимают лидирующие позиции благодаря качеству и востребованности продукции, а также условиям работы и благоприятной ситуации на формирующемся внутреннем рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за долгие годы пришел к адекватной организации работы и регулируется законом, на постсоветском пространстве концепция реализовывалась людьми, которые ничего не понимали в этом бизнесе.

Недостаток навыков, знаний и опыта продаж привел к тому, что у населения выработалось стойкое отвращение к обстоятельным рефералам, пытавшимся «продать» никому ненужный товар по нереальной цене, и к самим торговым агентам, потратившим все свои сбережения и немалые деньги время, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечивала многих людей работой, доходом и чувством защищенности, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — это бизнес для домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда открыт доступ ко всей информации, МЛМ овеяно множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, негативный имидж отрасли поддерживается большим количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, основное отличие МЛМ-компании от финансовой пирамиды заключается в способе зарабатывания денег. Если в сетевом маркетинге агенты по продажам получают комиссионные от личного оборота и структуры, то доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначального вклада рефералов (часто от 100 долларов и выше). При этом товары в финансовых пирамидах либо отсутствуют, либо очень низкого качества.

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде

Сетевой маркетинг набирает популярность. Это потому, что вы можете зарабатывать деньги, не вкладывая финансовые ресурсы.

Сегодня каждый может зарабатывать деньги через Интернет. Для этого достаточно иметь постоянное подключение к сети и желание. За счет этого вида деятельности можно добиться следующих преимуществ:

• Человек находит нишу, которая подходит только ему. При развитии в любимом деле можно получать хороший стабильный заработок.
• Общение и новые знакомства. Чтобы получить пользу, необходимо постоянно общаться с другими людьми, это способствует появлению новых знакомств.
• Человек постоянно развивается, пытается достичь новых результатов.

Чтобы реально получать доход, необходимо желание человека. Поэтому почти каждый третий пользователь сети пытается таким образом заработать.

Этот вид заработка особенно популярен у людей, которые по каким-либо причинам не могут устроиться на постоянную работу.

Сетевой маркетинг – популярный способ заработка. Однако следует отметить, что такой вид получения денег подходит не всем. Только коммуникабельные и коммуникабельные люди могут открывать и продвигать свой бизнес. Чтобы покупатели купили товар, необходимо донести его до человека, при этом общение должно быть простым и ненавязчивым.

 

Главные мысли

Различия между МЛМ и финансовой пирамидой

Финансовая пирамида – это организация, в которой доходы старых участников формируются за счет взносов новых партнеров. Он запрещен во многих странах, поэтому владельцы компании часто маскируют его под сетевой маркетинг.

Они действительно похожи своей многоуровневостью, но назначение у них разное.

В двух словах, цель бизнеса MLM состоит в том, чтобы продать как можно больше товаров. Продукт играет важную роль. Он должен быть высокого качества. Компании создают максимально привлекательный продукт, отвечающий потребностям клиентов. Новые игроки в сетевом маркетинге тоже играют большую роль, но продукт всегда на первом месте.

Цель финансовой пирамиды — привлечь как можно больше участников и собрать с них взносы. Как только не останется желающих присоединиться к пирамиде, она рухнет. Сотрудники могут зарабатывать деньги только в том случае, если они приводят новых клиентов. У таких организаций товаров нет вообще, либо они не важны.

Внимательно изучите три основные характеристики финансовой пирамиды, чтобы не попасть в нее случайно.

• Высокий процент маркировки

Если организация маскируется под сетевой маркетинг и по-прежнему продает продукт, это будут дешевые продукты по высоким ценам. Чтобы стать партнером компании, вам обязательно нужно купить продукт, после чего вы уже сможете приглашать новых участников и получать за это вознаграждение.

Например, компания продает абонемент в спа за 100 000 рублей, при этом розничная цена услуг этого салона не превышает 20 000 рублей. Когда никто больше не будет покупать такие дорогие подписки, пирамида рухнет. Люди будут держать в руках подписки. Воспользоваться услугами на них можно, но вернуть выброшенные деньги не получится.

Компании МЛМ продают товары по разумным ценам.

• Отложенная продажа

В финансовых пирамидах часто предлагают купить товар сейчас, а получить товар позже.

Например, людям предлагали купить кухонную мебель, а потом обещали привезти и установить. Тем временем новым членам приходилось приглашать в компанию новых продавцов. Естественно, никакой мебели не завезли, поэтому пирамида вскоре рухнула.

В сетевом маркетинге товары доставляются максимально быстро. Дистрибьютор должен сначала опробовать продукт на себе, докупить и только потом продавать. И чем быстрее пройдут эти этапы, тем больше компания сможет продать. Отложенные продажи крайне невыгодны для МЛМ-организаций.

• «Размытое» назначение товара

Как сказано, продукт для финансовой пирамиды особо не нужен. Поэтому компании не могут точно сказать, что их продукт принесет вам пользу. Новых участников спрашивают, что это продукт будущего, скоро все его купят, так что спешите получить его первым.

Например, компания предлагает купить онлайн-курс. И о чем именно она будет, вам не говорят. По словам продавцов, информация будет совершенно уникальной, практически секретной и полезной в будущем.

В сетевом маркетинге все ясно о продукте и его назначении. Это должно приносить пользу людям, которые его купили, и эти продукты определенно можно использовать.