Краудфандинг: российские площадки — выбираем лучшую

Что такое краудфандинг

Термин «краудфандинг» появился в 2006 году и означает привлечение финансовых ресурсов от большого количества людей.

• Целями краудфандинга являются:
• продажа услуги или товара;
• провести мероприятие;
• помогать нуждающимся;
• сопровождение юридических и физических лиц.

Автором этого термина является Джефф Хоуи, и он дословно переводится как «краудфандинг» (от английского «crowd» — толпа, «funding» — финансирование).

Пошаговая инструкция: как разместить свой проект на краудфандинговой площадке

Весь процесс краудфандинга можно разделить на несколько этапов.

Шаг 1. Определить цель своего проекта

Планируете начать производство продукта, запустить творческий или социальный проект, расширить существующий бизнес? В зависимости от цели определяется краудфандинговая площадка, ведь разные ресурсы специализируются на разных типах проектов.

Например, если вы мечтаете реализовать социальный или творческий проект, то подойдет краудфандинг с нематериальным вознаграждением или благотворительный краудфандинг.

Краудфандинг с нефинансовым вознаграждением предполагает сбор средств в обмен на продукт или услугу. Например, вы собираете деньги за издание книги — и можете предложить спонсору экземпляр в качестве вознаграждения.

Благотворительный краудфандинг предполагает пожертвование денег. Многие социальные проекты получают финансирование через краудфандинг.

Шаг 2. Подготовить свой проект

Чтобы проект был успешным, его необходимо подготовить заранее.

Что для этого нужно:

1. Оцените свой проект: в чем его уникальность? Кто это для? Как можно привлечь спонсоров? Эти вопросы помогут вам оценить свои шансы на успешный краудфандинговый проект.
2. Подумайте о своих ресурсах: если вы получите финансирование, будете ли вы управлять проектом в одиночку или вам понадобится помощь? Вам предстоит заниматься не только производственным процессом, но и общением со спонсорами, распространением продукции. Заранее оцените объем работы. Например, вы даете чаевые 20 спонсорам, которым затем отправляете вознаграждение — эту работу можно выполнить в одиночку. А если в проекте предусмотрена аудитория 100, 200, 500 человек? Без помощников не обойтись. И лучше решить эту проблему заранее.
3. Составьте бизнес-план с учетом всех расходов. Это один из самых важных шагов. Максимально точно рассчитайте, сколько денег нужно для реализации идеи. Учитывайте расходы, стоимость доставки и упаковки, денежные переводы, комиссию за сайт краудфандинга, налоги и так далее
4. Определить вознаграждение для спонсоров. Чтобы в ваш проект были вложены деньги, спонсоры должны быть заинтересованы как в самой идее, так и в вознаграждении, которое они получат при реализации проекта. Людям нравится партнерство, творчество, щедрость, уникальность. Подумайте, что вы можете предложить своим спонсорам.
5. Расскажите историю проекта. За каждой идеей стоит история. Когда люди знают, с чего все начиналось, в чем цель и суть проекта, что за ним стоит — они тоже могут проникнуться идеей и заинтересоваться. Подумайте, как вы можете представить свою идею на странице краудфандинга максимально лаконично, четко и понятно. Это может быть короткое видео, креативный рассказ в картинке, яркий текст, рекламный ролик. В последнее время наблюдается тенденция использования визуального контента. Пользователи гораздо лучше воспринимают изображения и инфографику
6. Общайтесь со спонсорами. Работа над проектом не заканчивается с момента его публикации на сайте. Не сидите и не ждите, пока спонсоры начнут присылать вам деньги после публикации. Каждый проект нуждается в продвижении, поэтому не сидите на месте. Общайтесь с потенциальными спонсорами, делитесь новостями о ходе проекта, напоминайте о себе, добавляйте контент, поддерживайте интерес к вам и вашему проекту.

Совет: обратите особое внимание на старт проекта. Очень важно, чтобы это было быстро и успешно. Тогда краудфандинговая площадка может посчитать ваш проект интересным и начать его продвигать.

Как показывает статистика, если за первую неделю проект собрал 25% от заявленной суммы, есть большие шансы собрать ее в полном объеме. Статистика верна и в обратном случае: если комиссии в первую неделю очень низкие, в итоге проект вряд ли соберет всю сумму.

Шаг 3. Выбрать площадку

Краудфандинговая платформа — это посредник, где потенциальные спонсоры встречаются с авторами проектов, нуждающихся в финансировании. Перед выбором сайта обязательно изучите следующую информацию:

• как давно существует этот сайт
• сколько успешных проектов реализовано на нем
• сколько проектов в настоящее время собирают средства
• какая посещаемость на странице
• какие отзывы о нем в сети.

Рекомендуется связаться с теми, кому удалось привлечь финансирование на этом сайте и узнать нюансы работы сайта.

Внимательно изучите условия сотрудничества с сайтом:

• какие документы необходимы для запуска проекта
• помогает платформе разрабатывать и продвигать проект
• в каких областях и проектах он специализируется
• сколько процентов комиссии требуется
• какие способы вывода доступны; Должен ли я платить дополнительную комиссию при выводе денег
• есть ли ограничение по времени для сбора средств на проект
• рабочий механизм на случай, если проект не соберет указанную сумму в срок
• помогает сайту с уплатой налогов.

Рассмотрите разные варианты, сравните условия и обязательно изучите отзывы, прежде чем начать финансирование проекта.

Шаг 4. Начать сбор денег

Определившись с краудфандинговой платформой, вы можете заключить договор. Зарегистрируйтесь на сервисе, создайте учетную запись, предоставьте необходимые документы. Затем вы можете опубликовать презентацию проекта. Начать параллельно с рекламной поддержкой, чтобы привлечь к проекту как можно больше спонсоров на старте.

У каждой платформы свои условия, но суть сбора одна и та же: вы устанавливаете продолжительность и сумму сбора. Если вы не соберете запрошенную сумму в течение определенного времени, проект закрывается, и вы не получите средства. Но краудфандинговые сайты предлагают разные сценарии:

• все или ничего. Вы должны собрать 100% необходимой суммы в течение установленного периода. Если этого не происходит, все деньги возвращаются спонсорам. Для некоторых сайтов правила допускают продление срока, т.е увеличение периода сбора;
• хотя бы половину. Есть сайты, где успехом считается собранное 50% от суммы. Но комиссия в этом случае будет выше;
• сколько смогли, столько и собрали. Платформа позволяет брать любую собранную сумму, но нужно понимать, есть ли в этом смысл, можно ли реализовать проект на такую ​​сумму и выплатить вознаграждение спонсорам;
• собирать, чтобы выиграть. Такой механизм обычно используется для социальных и благотворительных проектов. Сроков нет, и сбор средств открыт до тех пор, пока не будет накоплена необходимая сумма.

Шаг 5. Рассчитаться со спонсорами и заплатить налоги

Если вы соберете необходимую сумму, у вас появятся обязательства: во-первых, вы должны отправить спонсорам их вознаграждение; во-вторых, платить налоги, так как деньги, собранные с помощью краудфандинга, считаются доходом.

Вид и размер налога зависит от того, кто является получателем дохода:

• Лицо уплачивает НДФЛ со всей суммы
• Индивидуальный предприниматель или юридическое лицо уплачивает налог согласно выбранной системе налогообложения
• Некоммерческая организация может организовать сбор средств в качестве пожертвования. Налог также будет зависеть от системы бухгалтерского учета, используемой в организации.

Что нужно, чтобы запустить мой проект?

Есть четыре основных элемента:

1) финансовая цель и период сбора,

2) ваше видеообращение к аудитории,

3) текстовое описание проекта,

4) список наград.

Теперь о каждом по порядку.

1. Финансовая цель: как мне рассчитать, сколько денег нужно собрать?

Рассчитайте стоимость проекта как минимум. Помните, что краудфандинговые проекты существуют не как способ заработка, это средство реализации хорошей инициативы, не влезая в долги.

К этой минимальной сумме прибавьте комиссию платформы и платежных систем, стоимость доставки вознаграждения и налог (это зависит от того, являетесь ли вы физическим лицом, ИП или юридическим лицом).

Помните: чем меньше общая сумма, тем больше шансов ее собрать. Если вам нужны большие деньги, разделите инициативу на несколько проектов и параллельно ищите другие источники финансирования.

Читайте также: Сниппет — что это и как его изменить в Яндексе и Google?

Кстати, во сколько мне обойдется участие крауд-платформы?

Из крупных междисциплинарных площадок, помимо Planeta.ru, в России работают Boomstarter и CrowdRepublic. У каждой платформы свои правила, важно с ними ознакомиться перед запуском. Некоторые взимают фиксированную плату за запуск проекта. Некоторые работают по принципу «все или ничего» и переводят деньги только в случае полного достижения автором заявленной финансовой цели.

На Planeta.ru действует система «50%+»: если автор соберет не менее половины заявленной финансовой цели и гарантирует, что этих денег хватит на реализацию идеи и выполнение обязательств перед участниками (а в России краудфандинг часто работает как краудсорсинг: во время кампании могут быть люди, готовые участвовать не материально, а находчиво, таким образом снижая затраты), комиссия платформы и платежных систем составляет 15%.

Если автор все соберет и даже соберет заново, то общая комиссия сайта и платежных систем составит 10%. Если автор не собрал половину, деньги полностью возвращаются зрителям, а автор ничего не платит.

Если я не успел собрать всю сумму, могу я продлить сбор? И что происходит, если собрать получилось больше ожидаемого?

Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с правилами сайта. На Planeta.ru автор может один раз продлить акцию на срок, не превышающий заявленный изначально. Максимальный срок размещения 100 дней. Авторы благотворительных проектов могут продлевать их несколько раз.

Если проект собрал больше, чем ожидалось, отлично. Следуйте договоренностям с участниками, немедленно отправляйте им вознаграждения, от вас не потребуется сообщать о других средствах сверх запрошенной суммы — они возьмут только комиссию.

Для благотворительных проектов условия лучше?

Да, но требования строже. Например, на Planeta.ru благотворительные проекты могут запускаться только проверенными фондами, прошедшими специальную проверку юристами платформы.

2. Видеообращение к аудитории: обязательно ли оно? У меня нет оборудования, я не умею снимать и вообще стесняюсь

Не обязательно, но желательно: люди больше доверяют тем, кого узнают в лицо, посты с видео получают больше откликов и быстрее отклоняются в соцсетях. Для видео достаточно рассказа о своей идее продолжительностью полторы-две минуты, можно снять на мобильный телефон.

Есть авторы, которым удалось собрать восьмизначные суммы без видео. Например, в рекордном литературном краудфандинговом проекте «Гарри Поттер и методы рационального мышления» вместо видео есть фото-заглушка — но тут стоит учитывать популярность этого фанфика и тот факт, что идея Некоммерческое издание книги понятно без особых объяснений.

3. Каким должно быть текстовое описание проекта?

Расскажите об идее, постарайтесь не дублировать видеообращение, а дополнить его. Чем подробнее вы расскажете, на что пойдут деньги, тем больше будет доверия и тем лучше будет эффект. Инфографика и макеты будущих продуктов работают хорошо.

Например, ребята из Motorika, компании по производству протезов рук, достигли своей финансовой цели всего за одну неделю. Так как проект не может быть выполнен раньше графика, они добавили яркую инфографику, где подробно рассказали о новых целях проекта, и смогли почти в четыре раза упустить заявленную сумму.

4. Вознаграждения: какие лоты будут интересны людям?

Это зависит от аудитории конкретного проекта. Перед стартом постарайтесь честно ответить себе на вопрос — кому и зачем было бы интересно поддержать проект, каков возраст целевой группы, каковы ее интересы, где она живет и т.д.

Часто конечная цель проекта — календарь, книга, гаджет — и есть главная награда. Но части проекта не обязательно должны быть материальными: популярны цифровые бонусы (электронная книга, имя в титрах, цифровая копия альбома), а также вознаграждения-эмоции (приглашение на выступление, мастер-класс, фотосессия, прогулка, чаепитие).

Некоторые награды могут быть подарком не потенциальной участнице, а кому-то другому: например, в проекте «Театр документального кино в женской колонии №7» можно было предварительно заказать букет цветов для актрисы, а в проекте создать инклюзивное кафе «Огурцы» — подарить кафе стол или стул.

Полезно добавлять новые награды во время кампании — это хорошая рассылка, которая работает на расширение аудитории.

Как бизнесу заработать с помощью крауд-технологий

Но даже на лингвистическом уровне возникает непонимание. С развитием краудфандинга стали развиваться и другие виды краудфандинговых технологий: краудинвестинг и краудлендинг. Их иногда путают. Все термины имеют общий корень толпа, которая обозначает группу людей, а затем начинаются различия.

Время от времени технологии толпы путаются, отсюда и мем «толпа-чота-там

Краудфандинг

Вы не сможете зарабатывать деньги, используя классический или вознагражденный краудфандинг. Собранные средства должны быть использованы автором для достижения цели проекта. Этот инструмент предполагает финансирование нефинансовых вознаграждений.

Часто это работает в виде предзаказа: например, разработчики гаджета для отслеживания времени TimeFlip предлагали будущие гаджеты по специальной цене в своей краудфандинговой кампании.

По сути, участники краудфандинговых проектов совершают отложенную покупку. Помимо получения этого нематериального бонуса, их мотивация заключается в желании реализовать цель проекта, присоединиться к команде, работающей над ним, а также в симпатии или уважении к автору проекта.

Из-за таких семантических особенностей краудфандинг иногда путают с пожертвованиями, что не соответствует действительности. Основные отличия краудфандинга от фандрайзинга заключаются в том, что каждый крауд-проект посвящен одной идее, для реализации которой требуется определенная сумма, возврат этих денег в случае неудачи, а также наличие вознаграждения для участников.

Для компании краудфандинг может быть интересен как исследование рынка и возможность привлечения стартового капитала.

Например, бизнесвумен Светлана Новак собрала на «Планете.ру» деньги, чтобы запустить производство мармелада из морских водорослей: подготовить необходимую документацию и выпустить первую партию продукта. Бизнес-ангелы, увидевшие спрос на необычный продукт, уже вложили в проект 600 тысяч рублей за 6% прибыли вне аудиторской кампании.

Следовательно, краудфандинг может выступать в качестве предынвестиционного этапа. Во время пандемии для многих представителей малого бизнеса и социальных предпринимателей эта возможность обратиться за поддержкой к клиентам стала настоящим спасением.

Например, московский «Лавка сладостей» собрал 355 тысяч рублей на погашение долгов, возникших из-за вынужденного закрытия в условиях самоизоляции. Фотограф и предприниматель из Лобни Иван Хафизов в прошлом году запустил производство сборных наличников с помощью краудфандинга — кампания на Planeta.ru принесла 5,3 млн рублей.

«Лего в русском народном стиле» оформили предзаказ на 5 млн рублей

Рекорд по сборам среди проектов на российских краудфандинговых площадках составляет 17,4 млн рублей и принадлежит рок-группе «Алиса». На российских платформах наиболее популярны социальные и креативные кампании, но регулярно появляются и бизнес-проекты.

При этом маркетинговая функция краудфандинга для них более ценна, чем финансовая. Как отметила предприниматель Гузель Санжапова, автор 6 успешных краудфандинговых проектов с общим сбором более 8 млн рублей, «краудфандинг больше про людей, чем про деньги».

Краудлендинг

Но уж точно о краудлендинге денег. Краудлендинговые или кредитные платформы могут служить альтернативой традиционным банковским инструментам. Заемщики размещают сумму необходимого кредита на сайтах краудлендинга, а инвесторы отдают им деньги под проценты. Существует три вида такого финансирования:

• p2p — заемщик и инвесторы — физические лица;
• p2b – физические лица кредитуют юридическое лицо;
• b2b — как инвесторы, так и заемщики — юридические лица.

Следовательно, компания может зарабатывать деньги, ссужая деньги или получая процентные ссуды на свои нужды.

Краудлендинговые площадки заинтересованы в том, чтобы инвесторы не теряли свои деньги, а возвращали их с процентами, поэтому проверяют надежность компаний, которые приходят на их площадки: проводят нефинансовый аудит (оценка репутации, кредитная история, прочность бизнес-модели, отсутствие судебных разбирательств) и оценка финансовых рисков.

При этом платформы, входящие в реестр Банка России, имеют доступ к той же инфраструктуре финансовой оценки, что и традиционные банки.

Иван Белый, генеральный директор краудлендинговой платформы Fandiko, отмечает, что для заемщика этот способ финансирования может быть намного быстрее, проще и технологичнее, чем в банке.

Срок оформления документов, которые задерживаются в банках на несколько месяцев, на краудлендинговых площадках варьируется от одного дня до пары недель, а средства в надежные компании зачастую привлекаются только через несколько часов после публикации карты проекта. Кроме того, банки часто отказывают в кредитах предпринимателям, не имеющим российского гражданства, а платформы работают и с нерезидентами.

Для инвесторов такие площадки — один из способов диверсификации портфеля.

Платформы могут быть интересны инвесторам более высокой доходностью (12-30% в год), но там, где высокая доходность, высок риск. Сайты стараются минимизировать их, хотя всегда предупреждают о возможности неуплаты.

По данным ЦБ, объем сделок, заключенных с помощью крауд-платформ в 2020 году, составил 7 млрд рублей, при этом 60% из них пришлось на сегмент краудлендинга.

Кирилл Косминский уточнил, что основная масса транзакций на этих площадках в России составляет до 5 млн рублей, хотя бывали сделки и до 30 млн рублей. Эксперты прогнозируют ежегодный рост рынка в 1,5-2 раза при благоприятном развитии событий за счет корпоративных инвестиций.

Краудинвестинг

С помощью краудинвестинга можно заработать, продав долю в уставном капитале компании. Компания тестируется краудфандинговой площадкой, которая получает доступ к широкому кругу инвесторов и привлекает до нескольких сотен миллионов рублей.

В России это средство еще не «взлетело». По словам Косминского, это связано с тем, что «ранее не было закрепленных в законодательстве четких и прозрачных правил, а также встраивания инструмента в инфраструктуру сектора поддержки стартапов».

Российские компании могут использовать иностранные краудфандинговые компании только в том случае, если у них есть филиалы за рубежом.

Также читайте:
Запуск кампании на Kickstarter? Предоставляем пошаговую инструкцию
Как создать Kickstarter для ICO, краудфандинга и краудинвестинга
Как мы запустили онлайн-курс с помощью краудфандинга

Я могу использовать крауд-сервис вместо собственного онлайн-магазина, чтобы собирать предзаказы на свои товары?

Довольно много кто этим занимается — например, независимое издательство Common place недавно собрало деньги на Planeta.ru на издание десяти новых книг, а фотограф Иван Хафизов каждый год объявляет там краудфандинг на выпуск календарей с лентами. После того, как коллекция будет завершена, люди все еще могут покупать множество наград в интернет-магазине платформы, если они останутся с создателями.

Главное — не забывайте: аудиторские площадки поддерживают уникальные проекты, созданные творчеством конкретных людей, продавать там ширпотреб не получится.

Другие виды крауд-технологий

Краудфандинг — это всего лишь один из видов краудфандинговой технологии. В разработке находятся и другие форматы коллективного финансирования проектов:

Краудфандинг. В качестве вознаграждения спонсоры получают часть собственности, акции или другие активы в организации.

Краудлендинг. По сути, это долгосрочный кредит (от полугода). Спонсоры получают деньги обратно с процентами.

Краудсорсинг. Для реализации проекта привлекаются не деньги спонсоров, а человеческий ресурс. Автор идеи делегирует задачи заинтересованным сторонам, а цель достигается совместным трудом.

Как это работает

Схема работы довольно проста: одни люди выдвигают различные идеи и способы их реализации, а другие вносят весомый финансовый вклад в эти начинания. Инвесторы обычно получают различные бонусы, например, процент от будущей прибыли, полученной в результате проекта.

Посмотрите видео о нюансах краудфандинга и общем порядке работы:

Сколько стоит

Таким способом можно собрать довольно внушительные суммы.

• Например, с помощью краудфандинговых сайтов в мире было собрано следующее:
• в предпринимательстве — $6,7 млрд,
• в социальной сфере — 3,6 миллиарда долларов,
• на нужды кино и театра — 1,97 млрд долларов,
• в недвижимость – $1,01 млрд,
• в звукозаписи — 0,74 миллиарда долларов.

Согласно Википедии, первый случай краудфандинга был зарегистрирован в 1997 году, когда поклонники британской группы Marillion собрали около 60 000 долларов для финансирования турне группы по США.

Самые популярные платформы в мире и России

На сегодняшний день в мире существует более полутысячи краудфандинговых площадок.

Крупнейшие в мире

• Кикстартер. Веб-сайт с 12-летней историей, который по состоянию на 2021 год реализовал тысячи проектов на общую сумму 2 000 000 000 долларов США. По условиям платформы на ней могут быть запущены только творческие и научно-производственные инициативы, нуждающиеся в финансовой поддержке. Получать средства на этом сайте могут только бизнесмены из определенных стран.
• Индигого. Крупная международная платформа, поддерживающая предпринимателей и творческих личностей из 200 стран мира. Здесь мы допускаем запуск проектов разной направленности, вплоть до тематической вечеринки.
• RocketHub. Аудитория, созданная для поддержки высокотехнологичных и арт-проектов. Услугами этого сервиса пользуются музыканты и исследователи, разработчики игр и театральные продюсеры, фотографы и меценаты.

В 2021 году в реестр ЦБ РФ включено более 20 операторов инвестиционных платформ, а в реестре их более 40. За последние 12 месяцев на данных сервисах были проведены десятки сделок на общую сумму более 7 000 000 000 рублей. Эксперты отмечают, что сфера цифровых инвестиций постепенно развивается, хотя кризис COVID оказал на нее негативное влияние.

Наиболее авторитетные российские инвестиционные крауд-сайты

• Со-фи. Площадка для сбора финансовых ресурсов для реализации творческих проектов. Используется для сбора денег на создание видеоклипов, запись музыкальных альбомов и так далее
• «Поток». Платформа, на которой физические, юридические лица и индивидуальные предприниматели инвестируют, выдавая кредиты юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Средняя фактическая доходность портфеля до налогообложения составляет 29,8%.

Виды краудфандинга

1. Существует 3 основных вида краудфандинга:
2. Краудфандинг с вознаграждением: самый популярный тип, когда инвесторы получают бонусы и вознаграждения в обмен на свои финансовые вложения.
3. Долговой краудфандинг: инвесторам обещают долю в будущем проекте или возврат инвестиций из будущей прибыли.
4. Акционерный краудфандинг: автор инициативы продает часть своего бизнеса инвестору или предлагает долю на условиях.

Краудфандинг на личные нужды

Indiegogo

• Веб-сайт

Indiegogo стартовал 10 лет назад и собрал десятки миллионов пожертвований от доноров из 200 стран. Сюда приходят со своими идеями, даже если нет конкретных сроков реализации.

На Indiegogo можно получить инвестиции на свадьбы, операции, путешествия. Есть отдельный раздел для меценатов благотворительности.

Вы можете реализовать различные бизнес-идеи, фильмы, клипы, поддержать дома, проекты по защите прав человека или природы. Рейтинг проекта рассчитывается по автоматическому алгоритму, учитывающему количество спонсоров и комментариев.

Плата за использование Indiegogo — 5% (но если цель не достигнута, то удваивается). Есть дополнительные расходы на обработку платежей. Аудитория скромнее, чем на Kickstarter, но и требований к авторам меньше.

«Планета»

• Веб-сайт

Planeta.ru — краудфандинговая компания российского происхождения. Приветствуются творческие, образовательные, благотворительные и социальные проекты. Здесь можно собрать деньги на издание книги, реставрацию городского памятника или спектакль.

Минусов на планете почти нет, но проекты нельзя размещать одновременно на других площадках. Регистрация для спонсоров обязательна, а срок сбора средств может быть продлен только один раз.

Ресурсная комиссия — стандартная 5%, дополнительные 13% — налог в пользу государства.

GoFundMe

• Веб-сайт

GoFundMe поддерживает восстановление природных и общественных объектов в городах и просто воплощает в жизнь мечты людей. Идеальная платформа для частных проектов, благотворительных сборов средств для больного родственника или организации предложения. 40 миллионов пользователей ежедневно делятся здесь своими личными историями.

Преимуществом является получение денег, даже если оговоренная сумма не будет накоплена в конце проекта.

Самые популярные направления

• Краудфандинг в России представлен такими популярными площадками:
• «Все или ничего»: при достижении финансовой цели автор проекта получает деньги. Если цель не достигнута, все средства возвращаются инвесторам.
• «Держите все собранным»: вне зависимости от того, достигнута ли цель, автор стартапа получает все собранные средства, кроме комиссии.
• «Награда»: собранную сумму получает команда, готовая взяться за проект.
• «Сделка по бесплатной цене»: обычно демонстрируется творческий продукт, и инвесторы сами определяют цену.
• Благотворительность.

Прежде чем перейти к обзору лучших краудфандинговых площадок России, давайте рассмотрим основные правила и закономерности.

Основные правила

• Для привлечения потенциальных инвесторов необходимо соблюдать определенные правила, выработанные опытным путем:
• Составить план. Он должен четко описывать, как будет осуществляться проект.
• Будьте убедительны, потому что вы просите о помощи совершенно незнакомых людей.
• Выберите платформу, которая лучше всего соответствует вашим целям.
• Скажите спасибо за помощь. Это может быть предоставление инвесторам конечного продукта кампании или какого-либо сувенира.
• Мало промоутеров. Самая большая проблема — донести вашу кампанию до как можно большего числа людей. Вот тут-то и пригодится помощь родственников, друзей и людей, вложившихся в этот стартап.
• Учитесь у успешных стартапов.
• Выглядеть профессионально.

Российские краудфандинговые платформы

Представляем вашему вниманию обзор краудфандинговых площадок в России.

Boomstarter.ru

Платформа Boomstarter была запущена 21 августа 20012 года. Основатели — Евгений Гаврилин и Руслан Тугушев. Этот сайт не предоставляет дивиденды инвесторам в виде финансирования или доли в бизнесе.

• Чтобы разместить свой проект на этой платформе, необходимо:
• зарегистрироваться на сайте Boomstarter.ru;
• разработать проект через онлайн-конструктор;
• указать вид вознаграждения за спонсорство;
• отправить проект на модерацию;
• после успешной модерации запускаем проект.

Авторами стартапов могут выступать граждане РФ старше 18 лет, необходимо иметь банковский счет в рублях.

Boomstarter считается российским аналогом Kickstarter. Второй вид деятельности этой платформы — краудфандинг: на сайте вы можете выбрать подарок себе или своим близким, а спонсоры могут внести деньги на покупку этого подарка.

Платформа Boomstarter получает вознаграждение в виде процентов в случае успешного сбора средств для конкретного стартапа.

Planeta.ru

Следующая площадка для краудфандинга в Рунете — Планета ру. Второстепенными услугами на этом сайте являются трансляции концертов, покупки в магазине и различные новости. Запустить проект на этом сайте может гражданин любой страны, достигший совершеннолетия. Сервис «Планета» не финансирует коммерческие программы и политическую деятельность.

Об особенностях создания проекта с помощью платформы Планета ру смотрите видео:

Комиссия ресурса составляет 5% от привлеченной суммы, но если проект привлек 50-99% необходимых инвестиций, взимается комиссия в размере 10%. Кроме того, 5% перечисляется в пользу платежных систем. Никакая сумма не взимается с благотворительных инициатив.

Главное условие для платформы — проект нельзя запускать одновременно ни на каком другом подобном ресурсе.

Одним из преимуществ платформы «Планета» является возможность продления срока сбора средств на проект, который предоставляется один раз.

Kroogi

Проект Kroogi был основан Мирославом Сарбаевым в 2007 году. Это старейшая из крупнейших российских краудфандинговых площадок. Отличительной особенностью этой платформы является краудфандинг в творческой сфере. Здесь размещаются музыкальные композиции, видео, книги и распространяются по принципу «Плати сколько можешь». Также есть раздел, непосредственно связанный с краудфандингом, где собирают средства на реализацию креативных идей и проектов.

В начале деятельности платформа Круги не брала никакого финансового вознаграждения, но со временем была установлена ​​фиксированная комиссия в размере 15%.

ThankYou.ru

ThankYou — это платформа, похожая на Kroogi, на которой размещаются музыка и литература. Открыт в 2010 году. Пользователи могут либо скачать любой контент сайта бесплатно, либо заплатить за него любую сумму на свое усмотрение. Денежные средства выплачиваются на основании договора, который должен быть заключен любым автором, публикующим свое произведение.

Together

Платформа Tugeza создана для финансирования благотворительной и социальной сферы. Платформа была запущена 7 августа 2010 года. Сайт можно использовать для краудфандинга на личные нужды, то есть помогая людям найти, например, что-нибудь.

Механизм работы следующий: Сначала в социальных сетях собирается информация о том, кому и какая помощь нужна. Затем уведомление о действии размещается на веб-сайте Tugeza. Необходимо указать, в какие сроки необходимо собрать средства, для каких людей и на что они пойдут.

В настоящее время сайт заморозил свои функции в качестве краудфандингового ресурса.

Naparapet

Платформа «Напарапет» создана в 2011 году для реализации арт-проектов. Но на данный момент он не развивается как краудфандинговый проект.

StartTrack

Платформа StartTrack создана при поддержке Фонда развития интернет-инициатив в 2013 году. На ней размещаются проекты среднего и малого бизнеса. StartTrack стала первой краудфандинговой площадкой, получившей при создании более 90 млн рублей инвестиций.

• График работы следующий:
• На платформе размещен работающий бизнес-проект.
• Информация должна обновляться каждые 2 недели (ключевые показатели бизнеса, доходы должны быть указаны).
• Основной принцип работы: Основной инвестор привлекает соинвесторов и вместе они образуют инвестиционный синдикат.
• Участникам-инвесторам предлагается доля в реализованных проектах.
• Инвесторы должны быть аккредитованы.
• Инвесторы могут вносить предложения по корректировке проекта в сторону увеличения инвестиционных ожиданий.

Обзор компании StartTrack в видео:

CrowdPress

CrowdPress разработан как платформа для творческих проектов. Сегодня это мертвый ресурс.

«Мой учитель»

Эта платформа отличается от других краудфандинговых площадок в России тем, что должна поддерживать инициативы и идеи учителей. Несмотря на уникальную идею, этот сайт перестал работать.

«С миру по нитке»

«С Мира в ниточке» также является краудфандинговой площадкой, ее официальный сайт — smipon.ru, проект запущен в 2010 году найди там ответы.

Статистика собранных средств на этой странице не публикуется.

• Платформа имеет ряд преимуществ:
• большая база проектов;
• удобный интерфейс страницы;
• социальная направленность;
• возможность консультации;
• на модерации;
• четко сформулированные требования к размещаемым идеям;
• публичная информация о каждом проекте.

Комиссия составляет 23%. Для размещения своих проектов необходимо иметь российское гражданство.

«Руфандер»

Rufander — молодая платформа, которая была запущена 24 февраля 2015 года. Сбор для проекта происходит по принципу «все или ничего».

Бонусная опция — продление кампании на 25% от изначально заявленного срока в случае сбора 70% необходимых средств.

Сайт не берет комиссий, автор стартапа платит от 3,5 до 5% платежным системам. На данный момент сайт Rufander находится в процессе перезапуска.

«Русини»

Rusini (официальный сайт — rusini.org) была первой социальной краудфандинговой платформой. Дата основания — 10 апреля 2010 года. Для публикации проекта необходимо иметь четкий бизнес-план.

• Все развернутые меры разделены на группы:
• среда;
• взрослые люди;
• дети;
• животное;
• общественная организация;
• культура и искусство.

Особенность в том, что каждый может размещать информацию о своих инициативах.

В настоящее время эта краудфандинговая платформа приостановила свою деятельность в России.

«Стартмен»

Сайт платформы Startman отличается лаконичным интерфейсом и удобным разделением на направления (например, дизайн, спорт, общество, технологии и другие). Страница создана 12 марта 2012 года.

«Стартиум»

Платформа Startium была запущена 14 октября 2014 года и специализируется на поддержке стартапов, связанных с новыми технологиями и ИТ. Особенностью является возможность голосовать за проекты.

Рейтинг лучших площадок для краудфандинга

Лучшие краудфандинговые сайты собирают миллионы. Некоторые крупные компании, такие как Amazon, начинали с добровольных взносов.

Топ зарубежных краудфандинговых площадок

Крупнейшие западные площадки одновременно проводят тысячи сборов. И каждый из них имеет свои преимущества и недостатки:

Кикстартер	от искусства до изобретения нового гаджета.	нет ограничений по сумме взносов; прозрачная система периодизации и денежных переводов	доноры помогают только коммерческим проектам; некоторым россиянам сложно работать с сайтом; это только английский интерфейс.
Индигого	подходит для творческих, благотворительных проектов и даже личных целей	быстрая сборка; хорошая репутация сайта; широкий спектр направлений бизнеса	все публикации должны быть на английском языке; комиссия за перевод денег автором 9%
Приложение назад нет	для разработчиков мобильных приложений	база пользователей, разбирающихся в вопросе разработки	узкий фокус
Список ангелов	для ИТ-проектов	позволяет собирать деньги для развития вашего бизнеса; для инвесторов — широкий выбор идей	высокие минимальные инвестиции
Поддерживающие партнеры	универсальный сайт с упором на проекты средней стоимости	поддержка кураторов; отсутствие бана проекта; это обучающий курс	взимать комиссию 5% в пользу сервиса; ограничения на снятие средств

Как видите, вы можете выбрать площадку по своим параметрам — и с учетом оборота быстро собрать достаточную сумму.

Топ российских краудфандинговых платформ

Краудфандинговые площадки в России больше ориентированы на наши реалии — это русскоязычный интерфейс, сбор в рублях, более легкий вывод средств в банк:

Планета	Благотворительные, творческие, социальные, культурные и образовательные проекты	Широкий выбор направлений для проектов; персональный куратор проекта; хорошая модерация	Высокая комиссия (самая большая среди российских площадок); строгие требования к участникам
Стартер стрелы	Только творческие проекты	Хорошая поддержка со стороны менеджеров; удобство	Вы должны оплатить пакеты услуг; написать о проблемах с выводом денег
Круги	создание	репутация платформы; быстрая сборка; простой интерфейс	нет статистики по всем проектам
С миром на веревке	поддерживает реализацию проектов в сфере бизнеса, образования, экологии, творчества	поддержка новичков; широкий спектр проектов	при перечислении денег автору собирается только вся необходимая сумма, в противном случае средства возвращаются жертвователю
Совместная работа	собрать финансовые средства для реализации творческих проектов (снять фильм, записать аудиоклип и т.д.)	срок жизни проекта 3 года; сайт берет на себя большую часть гарантий	комплексная обязательная проверка всех пользователей
«Пененца»	для бизнеса и предпринимателей	поддерживает бизнес; собирает большие суммы	узкий фокус; нужны большие инвестиции
Поток (ранее Альфа Поток)	работает над финансированием перспективных бизнес-стартапов и действующих предприятий	известное имя; выгодное решение для владельцев бизнеса — минимальный взнос 50 000 руб	только одно направление

То есть на российских площадках можно собрать достаточно денег для своей цели.

Топ площадок краудфандинга для личных нужд

Отдельной категорией краудфандинговых площадок являются сервисы, помогающие собирать средства на какие-то важные (как правило, социальные) проекты или на личные нужды. И в этом случае все определяется репутацией платформы:

RocketHub	платформа предназначена только для благотворительных целей	большое количество публичных проектов; деньги переводятся учредителю в любом случае; есть учебные материалы	высокий процент за вывод средств
Мощная причина	сторона помощи, основой создания является движение взаимопомощи	нет ограничений по предметам; минимальная сумма депозита 10 долларов	долгосрочная регистрация проекта
Краудрайз + GoFundMe	лечение сложных заболеваний как взрослых, так и детей	низкие комиссии	узкий фокус
Сборденег	для личных нужд без ограничений	без комиссий; быстрая сборка	работает недолго

Так, есть отдельные площадки, которые могут не брать комиссию с собранных денег, что особенно важно для социально значимых проектов.

Преимущества и проблемы краудфандинга

Преимущества данного типа платформы:

1. В России разработано и скоро вступит в силу законодательство по привлечению инвестиций с участием специализированных площадок. Будет создан отдельный реестр таких платформ.

   В основном федеральный закон относится к краудинвестингу, но закон распространяется и на классические платформы.

2. Вы можете собрать деньги на любой проект, в том числе и на тот, для которого банковские кредиты недоступны.
3. Спонсоры стартапов могут напрямую общаться с их авторами без посредников.
4. Инициаторы проекта могут изучить свою целевую группу и расширить ее.

Есть у такой системы и недостатки:

1. Важно, что платформы не несут ответственности за невыполнение отдельными авторами своих обязательств.
2. Очень сложно на первых этапах отличить поддельные гонорары, целью которых является личное обогащение.
3. Инициаторы проектов часто сталкиваются с плагиатом, ведь презентационные материалы находятся в открытом доступе.
4. Сама платформа может перестать работать.
5. Успех проекта не гарантируется только местоположением. Вам все равно придется заниматься рекламой и продвижением.