Как продать свой сайт

Как оценить стоимость

Что влияет на стоимость

На стоимость сайта влияет множество факторов. Возможно, я что-то упущу в этой статье, так как не являюсь постоянным участником рынка купли-продажи онлайн-проектов, но постараюсь выжать максимум из собственного опыта.

Показатели для ИКС (индекс Яндекса) и PR (Google Page Rank)

Расчет стоимости сайта

Форумы по калькуляции

Таких формул много. В течение нескольких лет они использовали простую формулу, умножая чистую прибыль сайта (доходы и расходы) на 6 месяцев. Сегодня, по словам знающих людей, чистая прибыль умножается уже на 3 года. То есть, если, например, сайт приносит в среднем 3000 рублей в месяц (уже минус расходы), мы умножаем эту сумму на 36 месяцев, после чего получаем продажную цену, в нашем случае это 108 тысяч рублей. Стоит отметить, что на полученные затраты влияют и другие показатели, перечисленные выше, но эта формула, на мой взгляд, более-менее близка к реальной цифре при средних данных сайта. Если показатели низкие, отнимаем от этой суммы 30-50%, если показатели прямо заметно выше среднего, прибавляем на свое усмотрение 🙂

Услуги расчета стоимости

Я рассмотрю несколько сервисов для расчета стоимости сайта, которые я использовал при продаже своего проекта. Данные оказались очень субъективными, но опять же, это только мой опыт, у вас, возможно, получится по-другому, но тем не менее, я надеюсь, что информация все же чем-то поможет.

• www.cy-pr.com — один из самых распространенных сервисов. Меня, если честно, позабавило, ведь анализ хороший, очень полный, но затраты просто нереальные. Он отдал за один из моих проектов в 100 раз (!) меньше реальной стоимости. И всего 1800 рублей за другой проект, вместо 60 тысяч рублей, выплаченных сразу (почти из рук у меня отняли), несмотря на то, что я очень дешево обошелся с продажей, я мог продать в 2 раза дороже (покупатели были, но я не устроили условия рассрочки). То есть объективно я бы эту услугу вообще не воспринимал.
• www.mysitecost.ru — результат на этом сайте вообще не грузится, вернее считает-вычисляет, а результата так и не дождался, у других такая же проблема. Может тебе повезет, попробуй.
• www.siteprice.ru — это громкое доменное имя и высокая поисковая выдача, т.е наткнуться на этот сервис можно, но по факту он тоже дает совершенно непредвзятую оценку, плюс реферальная ссылка на биржу с предложением продать сайт, т.е. Я рассматриваю создание этого сервиса только как инструмент для заработка на партнерской программе. В этом мало смысла.
• www.cost.telderi.ru — сервис принадлежит бирже. На мой взгляд, это лучший расчет цены. Когда проверяется глубокий анализ, он учитывает доход с сайта, из-за этого выдает более-менее средний результат. Для моих сайтов это ~30% от их реальной стоимости, поэтому я смело умножил на 3.
• www.okej.ru — очень интересный сервис, который оценивает в том числе и по таким параметрам, как вовлеченность аудитории, значимость доменного имени, тематическая ценность контента, коммерческий потенциал темы и другим важным аспектам, которые вебмастера, как правило, , даже не знаю, думают ли они о продаже. Дает самые приемлемые цены. Правда, он вообще не учитывает доход от сайта, но его смело можно добавить к выдаваемой стоимости.

Таким образом, я считаю, что последние два сервиса действительно помогут определить среднюю цену.

Помимо вышеперечисленных сервисов расчета стоимости сайта, есть много зарубежных, которые мы рассматривать не будем, т.к в рунете оценка строится по другим показателям, сильно учитывается Яндекс, когда он недоступен за границей на все взято.

Как не продешевить

Почему-то кажется, что большинству этот элемент особо не грозит, потому что вебмастера, как правило, наоборот, просят за свое детище больше, чем оно того стоит =) И это нормально, ведь сколько сил и труда был вложен. Все, что я могу сказать, посмотрите на ту же биржу Телдери на страницы продаж с похожей тематикой, показателями и посещениями. Изучите их данные, узнайте, за сколько они продаются, сравните с вашим сайтом, и из этого вы сформируете окончательную стоимость. Так же советую, если вы не спешите продавать, т.е деньги вам не нужны быстро, так что не бойтесь немного увеличить стоимость (если считаете это очень целесообразным), т.к это вполне возможно что покупатели на это найдутся, но не сразу.

Опять же, при обмене сайтами продажа происходит в форме аукциона, т.е в принципе вы увидите, сколько покупатели готовы заплатить за ваш проект. Лучше установить цену выше той, которую вы хотите получить, и инвесторы уже оценят, сколько можно получить.

Где продавать сайт

Сейчас существует множество площадок, где можно продать свой проект, но я опишу только те, которые у меня получились, т.е делюсь только своим опытом, чтобы не давать ссылки на непроверенные сервисы, где вас могут обмануть.

Биржа сайтов Телдери — одна из популярных и проверенных бирж по купле-продаже сайтов. Один из моих знакомых совершил через эту биржу сделки на 2 миллиона рублей. Мои транзакции тоже всегда проходили через эту биржу. Несмотря на то, что покупатель нашел меня напрямую, мы также смогли совершить сделку через биржу, не открывая аукцион. Она выступает поручителем и берет за это 5% от суммы сделки. Эта комиссия может быть оплачена как покупателем, так и продавцом, или обоими поровну. Когда я создавал договор, я начислил эту комиссию покупателю моего сайта, он не отказался =)

Соглашение проходит по следующей схеме: покупатель переводит оговоренные деньги за ваш сайт на счет биржи, они замораживаются, т.е покупатель уже не может забрать их обратно, в это время вы передаете все права на домен и сайт покупателю, укажите это в личном кабинете, после чего вы получаете деньги с обмена на свой счет. Так работает безопасная транзакция. Полученные деньги можно вывести разными способами, я свои получил на кошелек вебмани, без задержек. Для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц также возможно официальное заключение договора и перечисление денежных средств на банковский счет.

Форум поисковой системы является одним из самых известных форумов среди веб-работников любого рода. Изначально он создавался как форум по оптимизации, но сейчас это просто хранилище информации об интернет-рекламе в целом, и много что касается сайтов и их монетизации в частности. Конечно же, есть раздел о покупке и продаже сайтов. Создайте тему с подробным описанием предложения о продаже, там постоянно трутся покупатели, и если сайт очень хороший, то найдутся люди, которые купят быстро. Транзакция может быть безопасно проведена снова через биржи.

Чтобы не стоять в одиночестве, тут же оговорюсь. Форум обычно ищет прямых покупателей. Чтобы хоть как-то обезопасить транзакцию, используйте защиту в системе онлайн-денег, т.е отправляйте деньги только с кодом. Если у вас есть персональный аттестат, вы можете вернуть свои деньги в случае возникновения спорных ситуаций через онлайн-арбитраж. Но мне кажется, что вариант с поручителем все же надежнее, пусть и требует дополнительных затрат на комиссию.

Nic.ru — или другими словами Ру-центр. По сути, это официальный регистратор доменных имен в зонах .ru и .su, а все остальные, кто предлагает такие услуги, являются просто реселлерами. Надежная сильная компания. Через ру центр также можно совершать сделки купли-продажи участков, где ру центр выступает поручителем. Мой друг, который входит в первую десятку владельцев сайтов в России по количеству доменных имен (у него их тысячи), работает только с Ру-центром.

В заключение, я бы сказал, хорошо подумайте, прежде чем продавать свой сайт. У меня есть несколько проектов, которые кормят меня и моего ребенка, и несмотря на то, что после их продажи у меня осталась бы значительная сумма, я предпочитаю не рубить курицу, несущую золотые яйца. Это отличное вложение, со временем веб-проект, даже минимально поддерживаемый, становится только дороже.

Единственной причиной, по которой я продал свои старые сайты, было отсутствие на это времени, а также небольшая отдача. Поэтому я решил, что вместо того, чтобы тащить за собой этот хвост, лучше избавиться от него, пока есть спрос. В этом случае действительно лучше продать проект, чем он тихо сдохнет, не оставив ничего, кроме как отняв ваше время и силы один раз. Хорошие проекты продаются в исключительных случаях и цену на них нельзя занижать.

Как продать сайт?

Теперь давайте посмотрим на процесс продажи веб-сайта. Для продажи сайта необходимо передать права на доменное имя и хостинг покупателю. Такая операция осуществляется через заявки к регистратору домена и хостинг-провайдеру. Они перерегистрируют и отправляют старому владельцу страницы код защиты, который он передает новому владельцу после получения от него оплаты. Новый владелец вводит этот код и становится полноправным владельцем сайта. Кроме того, ему передаются все необходимые логины и пароли для работы с сайтом, особое значение имеют логин и пароль администратора ресурса.

Оплата покупки страницы чаще всего производится электронными деньгами, но вы можете выбрать любой другой способ оплаты, который устроит продавца и покупателя.

Когда речь идет о продаже больших, серьезных сайтов за большие деньги, покупатель и продавец обычно подписывают договор купли-продажи сайта, чтобы максимально защитить свои интересы в сделке.

Читайте также: Сколько стоит создать сайт в 2021 году?

Причины, по которым продают сайты

1. Потеря интереса к предмету или создание проекта в более прибыльной нише.
2. Падение популярности. Уменьшить трафик. Собственник не видит перспектив, поэтому продает. Если он ошибается, и посещаемость можно восстановить, такое приобретение может оказаться очень выгодным.
3. Изменение правил в поисковых системах или в схемах монетизации, что снизит доход в будущем. Например, после введения EAT-факторов в Google многие информационные ресурсы продаются в нишах, затронутых этим обновлением.
4. Сайт изначально создавался для последующей продажи. Есть люди, которые на этом зарабатывают. Об этом мы поговорим ниже в статье.
5. Пенсионерка, уезжающая за границу. Желание инвестировать в акции или недвижимость и получать пассивный доход.

Какие факторы влияют на стоимость?

Фактор	Описание
Возраст домена	Чем старше, тем выше оценка. Особо ценятся домены возрастом 5-10 лет, не имевшие санкций в поисковых системах. За красивые имена могут платить от 10-20 тысяч рублей и выше».
Тип ресурса	Цены на статьи отличаются от коммерческих. Подробно об этом вы можете прочитать в разделе статьи «Как определить стоимость сайта?»
Трафик (количество уникальных посетителей в месяц)	Популярные проекты продаются дороже, потому что они приносят больший доход. Особенно важно иметь постоянную аудиторию, помимо трафика из поисковых систем или социальных сетей (он может быть нестабильным). Положительным фактором является рост аудитории, отрицательным фактором является снижение посещаемости.
Наличие дохода	Повышает стоимость ресурса, даже если заработок пока небольшой. Например, подключение к рекламной сети Яндекса является преимуществом.
Предмет	Это влияет на уровень монетизации, особенно от размещения контекстной рекламы.
Санкции в поисковых системах	Если они есть, оценка снижается. Если нет, то расходы возрастут.
Дизайн	Индивидуальный дизайн увеличивает цену. Также учитывается наличие адаптивной версии для мобильных устройств. Лучше, если есть.
Уникальный качественный контент	Положительно влияет на цену.
Технические характеристики	Например CMS (система управления или панель администратора). Хорошо, если это популярно. Хуже, если он самописный, без документации и возможности обновления.
Икс	Показатель, с помощью которого Яндекс измеряет качество интернет-ресурсов. Чем выше, тем лучше. Часто на этот параметр смотрят SEO-специалисты. В некоторых случаях это может не иметь значения.
Доступность социальных сетей	Например, раскрученные группы, паблики. Если они переходят к новому владельцу, они увеличивают сумму сделки.
Что еще передается вместе с онлайн-ресурсом	Клиентская база, контакты поставщиков, CRM система и так далее.

Как определить стоимость сайта?

Формула оценки статей и блогов:

Цена сайта с доменом = Доход в месяц х от 12 до 24 месяцев.

Цифры от 12 до 24 обозначают количество месяцев, в течение которых сделка должна окупиться. Например, если блог зарабатывает на рекламе 5 000 рублей в месяц, за него могут платить от 60 000 до 120 000 рублей.

Качественный дизайн повышает рейтинг на 10%, а наличие полезного функционала (калькуляторы, сервисы) — еще на 50%.

Стоимость коммерческих сайтов определяется уровнем прибыли, которую они обеспечивают, или количеством приложений.

Например, интернет-магазин имеет доход 1 200 000 рублей в месяц и прибыль около 80 000. В этом случае можно оценить бизнес с точки зрения прибыли за 2-3 года, то есть от 2 до 3 миллионов рублей. Крупные порталы дороже — обычно просят профит на 5-10 лет.

Существуют онлайн-сервисы, определяющие стоимость сайта на основе SEO-параметров. Точных цифр они не приводят, поскольку не могут учесть ряд важных показателей. Но они могут быть полезны для приблизительной оценки:

• Be1.ru
• PR-CY

Чтобы точно рассчитать, за сколько можно продать сайт с доменом, нужно учитывать все факторы. Как поднять уровень оценки, так и понизить. В следующей части статьи мы поговорим об этом подробно.

Как на этом заработать?

Ничего сложного, нужно использовать два варианта:

Вариант №1 – для создателей

Этот вариант подходит для людей, которые умеют создавать сайты, наполнять их контентом и оптимизировать. В первую очередь нужно создать хороший сайт, наибольшим спросом пользуются сайты для блогеров. Сейчас в этой сфере заняты самые находчивые люди. Страница должна быть оптимизирована и наполнена хорошим контентом. Для максимальной маржи лучше продвигать сайт самостоятельно. Через некоторое время (6-12 месяцев) можно добавить рекламу на страницу и посмотреть, какой будет доход. После этого вам решать, хотите ли вы продать или оставить. При стабильном доходе можно установить хорошую цену на продажу.

Где можно продать сайт с доменом?

Способ 1. В центре Телдери

Крупнейший сервис в Рунете по покупке и продаже сайтов, доменов, групп в социальных сетях. Здесь востребованы информационные ресурсы и блоги. Они активно покупают лоты в ценовом диапазоне от 10 000 – 50 000 до 1 000 000 рублей. Основная аудитория — вебмастера, SEO-специалисты, манимейкеры.

Время от времени здесь выставляются и крупные проекты. Нередки сделки на сумму в несколько миллионов рублей.

Чтобы быстро продать готовый сайт на Телдери:

• открыть URL.
• Подробно опишите суть проекта, его аудиторию, преимущества и перспективы.
• Если сайт приносит доход, укажите размер и источники дохода (реклама, партнерские программы, продажа услуг, прочее).
• Размещайте статистику из Яндекс.Метрики или Google Analytics.
• Установите объективную цену.

Способ 2. Разместить информацию на форуме вебмастеров

• ПОИСК
• Молоток
• CY PR
• SeoCafe
• Домен Форум

Необходимо создать тему в соответствующем разделе. Опишите проект, цену, оставьте контакты для связи. Потенциальные покупатели напишут вам лично или напрямую.

Способ 3. Создать объявление на сайте

Часто конкуренты обходят страницы коллег и могут связаться с вами, если увидят информацию о поиске покупателя.

Способ 4. Предложить ресурс конкурентам

Актуально для коммерческих проектов, интернет-сервисов, магазинов. Вы можете позвонить своим конкурентам и сказать, что готовы продать свой сайт вместе с доменом. Им было бы выгодно купить раскрученный ресурс, чтобы не тратить время на продвижение своего.

За сколько можно продать сайт?

Сумма, которую можно заработать на продаже, во многом определяется покупателем: если это «опытный» клиент, его знания и наметанный глаз точно определят цену и не позволят ее завысить. Конечно, кроме этого, первостепенное значение имеет качество сайта, польза контента и потенциал развития. Цены колеблются в больших пределах — сайт может стоить и сто рублей, и миллион. Наиболее популярными являются проекты, зарабатывающие деньги легальными способами.

Вы можете рассчитать конкретную цену веб-сайта, доход которого получен за счет продажи ссылок, следующим образом: Чистая прибыль веб-сайта (доход минус расходы) за месяц умножается на 6. Цена веб-сайта, доход которого представляет собой прибыль от трафика, может быть рассчитывается путем умножения чистой прибыли на 12 или 24, т.е за год или два. Эта формула объясняется постоянной стабильностью доходов.

Необходимо помнить, что сайт оценивается еще по многим параметрам помимо описанного метода: учитывается качество контента и контента, его возраст, актуальность и привлекательность дизайна и так далее. Метод аукциона позволяет определить максимальную цену на сайте — кто оставит последнюю ставку и назовет цену — можно считать таковой. Однако некоторые посетители аукциона могут нанести ущерб репутации и увеличить стоимость проекта, если оставят какой-либо негативный отзыв, способный отпугнуть потенциальных покупателей, даже если он не имеет обоснованной точки зрения. Поэтому лучший способ научиться — самостоятельно устанавливать ценовые ограничения.

Как продать сайт клиенту?

Чаще всего люди, изъявившие желание купить сайт, мало что понимают в определении цен на интернет-проекты, поэтому это открывает возможность разумного увеличения цены на них. В этом случае лучше будет переоформить домен с участием юриста, чтобы бумаги были на руках. Так клиент, получивший документ с официальной печатью, будет чувствовать себя намного спокойнее и его не будет беспокоить мысль о том, что его могут обмануть. В прямом контакте с покупателем лучше будет использовать финансовые термины, чем из сферы сео-менеджмента, это добавит проекту еще несколько точек значимости в глазах заказчика.

Как правильно продать сайт?

Чтобы не продешевить при продаже своего сайта и найти хорошего покупателя, стоит прочитать полезные рекомендации, как правильно продать свой сайт:

1. В первую очередь нужно создать тему об оценке сайта на популярном сео-форуме. Можно использовать указанную цену.
2. Интересным способом продажи сайта является организация аукциона. Так вам не придется тратить время на поиск покупателей, и вы сможете продать участок по максимальной цене.
3. Если домен вашего сайта «.RU», не помешает сменить его на «.РФ». Полная перерегистрация займет около месяца, но проделанная процедура значительно увеличит количество потенциальных покупателей.
4. Участвуйте в мелком ремонте на месте, исправляйте имеющиеся дефекты и шероховатости, а еще лучше — обновляйте дизайн. Чтобы сайт купили как можно быстрее, стоит представить его в самом выгодном свете.
5. Если сайт находится на бесплатном хостинге, лучше будет перейти на платный. Как это сделать, вы можете прочитать в статье как перенести сайт с одного хостинга на другой.
6. Даже если страница, которую вы хотите выставить на продажу, мягко говоря не соответствует самым лучшим требованиям – постарайтесь сделать ее презентабельной, но будьте осторожны, когда начнете устанавливать на нее цену.
7. причины продажи не должны указывать на отрицательные стороны сайта и его бесполезность — достаточный покупатель никогда не пойдет на сделку после прочтения этого, а вам это только навредит.
8. Ни в коем случае не сотрудничайте с непроверенными лицами без поручителя!
9. Для наибольшей выгоды рекомендуется искать покупателей самостоятельно — так вам не придется платить процент за продажу страницы, а покупатель не сможет снизить цену, придираясь к каким-либо дефектам. Искать покупателей можно и нужно на форумах, связываться через личные сообщения, через блогеров и даже с помощью друзей.
10. Конкретизируйте преимущества площадки, записав их отдельно — эти подробности послужат своего рода аргументом, если кто-то попытается снизить цену или даже поднять ее.

Как избежать обмана при продаже сайта?

1. Проект с эстимейтом 1 000 – 500 000 рублей проще всего реализовать через биржу Телдери. Это популярная площадка, где много потенциальных клиентов и есть отлаженная система передачи сайтов новым владельцам и получения денег. Ежемесячно здесь проводится 300 сделок.
2. При стоимости сайта более 500 000 рублей вы можете лично познакомиться с потенциальным покупателем, заключить договор и получить оплату из рук в руки или перечислением на расчетный счет. При оплате наличными рекомендуется проверять деньги на подлинность. Например, сразу положить их на карту через банкомат (подозрительные купюры он не принимает).
3. Крупные порталы обычно оформляются на юридических лиц, поэтому такие сделки осуществляются с привлечением юристов и безналичным расчетом.

Не передавать доступ к хостингу, личным кабинетам, домену до получения оплаты. Не делегируйте права редактирования со счетчиков системам анализа. Не отправляйте сканы паспорта или других важных документов во избежание различных проблем.

Как продать сайт быстро?

1. Подчистить техническую часть. Обновите устаревший контент, например на главной странице. Удалите все неработающие ссылки. Обновление товаров в интернет-магазине.
2. Если нет монетизации, добавьте на страницы блоки РСЯ. Даже при небольшом доходе проект будет оценен больше, чем без него.
3. Если вы продаете старый веб-сайт с трафиком, который долгое время не отслеживался и не обновлялся, сделайте минимальное обновление. Например, реализовать адаптивный макет. Стоимость этой услуги может быть компенсирована более высокой ценой, которую вы получите. Вы можете заказать улучшения на Quark Exchange. Стоимость услуг программистов и дизайнеров там начинается от 500 рублей.
4. Создайте красивое описание. Укажите уникальность и силу вашего проекта.
5. Разместите информацию о продажах, где это возможно. На биржах, форумах, в социальных сетях.
6. Установите объективную рыночную цену.