Инстаграм-менеджер: кто это, что он делает и сколько зарабатывает

Описание профессии

Профессию Instagram-менеджера можно назвать коллективной. Дело в том, что под этим названием кроются сразу несколько типов специалистов. О классификации мы поговорим чуть позже, а пока давайте выясним, что вообще означает это положение.

Менеджер Instagram — это человек, отвечающий за продвижение аккаунта в Instagram. Он может составить контент-план, поддерживать активность подписчиков, отвечать на сообщения или писать посты.

Его функциональность зависит от конкретного профиля и потребностей работодателя. Поэтому найти два одинаковых объявления о работе практически невозможно, так как в них, скорее всего, будут разные требования. Но точно можно сказать, что работа связана с социальной сетью Instagram, и нужно будет как-то повлиять на популярность аккаунта работодателя.

Чаще Инстаграм-менеджеру приходится работать с личным профилем блогера, реже он работает с бизнес-страницами.

Функции менеджера могут выполнять сразу несколько специалистов, каждый из которых имеет свою зону ответственности. Либо один сотрудник все делает сам: создает контент и публикует его, общается с рекламодателями и фанатами, работает с визуальной частью и т д. В первом случае речь идет о крупных проектах или блогерах-миллионерах. Другой — о небольших организациях или блогерах среднего звена.

Когда одному специалисту доверяют все сразу, этим занимается SMM-менеджер. И неважно, в какой социальной сети вы будете работать. И менеджер Instagram не берет на себя сложную раскрутку аккаунта. Это узконаправленная деятельность, где специалист отвечает за конкретное направление работы в конкретной социальной сети — Instagram.

Поэтому, если вы хотите получить профиль под ключ, когда за вас все сделает другой человек, то выбирайте SMM-специалиста. А если вам просто нужна помощь в каком-то деле, например, составить контент-план, изучить целевую аудиторию, составить техническое задание для копирайтера, найти рекламодателей, то лучше нанять Instagram-менеджера.

А так как руководитель Instagram не занимается полноценным продвижением, а выполняет конкретную функцию, подчиненных у него нет. В редких случаях ему помогает копирайтер, гололог или интернет-маркетолог. В остальных случаях специалист все делает сам.

Методы поиска клиента

• Telegram-чаты и сайты вакансий. В чатах Telegram в день выкладывается более сотни крутых вакансий, они касаются не только Instagram, но и самого факта — они существуют! Если уделять этому 20-30 минут свободного времени каждый день, вы обязательно сможете найти клиента.

Список самых популярных чатов в Телеграм для поиска клиентов:

Job Instagram — в этом чате вы можете найти работу по объявлению или опубликовать свое резюме;

Workzavr — можно найти как постоянную, так и подработку (копирайтинг/создание макетов и т.д.);

Freelance Taverna — аналогичная концепция поиска сотрудников, как и в Workzavr. Удобно, но много рекламы;

Стандартная работа — здесь можно найти как онлайн, так и оффлайн работу. Для этого чата обычно требуется наличие диплома/опыта работы;

Finder.vc — практически ничем не отличается от вышеперечисленных чатов. Здесь также можно найти работу как внешне, так и офлайн.

Работают как дипломаты

Еще несколько лет назад блоггер с миллионом подписчиков в Instagram считался крупным и влиятельным. Теперь, чтобы быть таковым, нужна аудитория в несколько раз больше. И дело не только в количестве подписчиков. Многие инфлюенсеры искусственно увеличивают свою аудиторию, думая, что это главный критерий для рекламодателя. Но с помощью специальных программ уже давно можно подсчитать, сколько у блогера настоящих поклонников.

Активность подписчиков — это то, что актуально для бренда сегодня. Важно поведение людей на странице профиля — оставляют ли они комментарии, говорят ли о покупке товаров, рекомендованных их инфлюенсером. Любой бренд, у которого есть бюджет на содержание социальных сетей, обязательно проанализирует, сколько кликов было сделано с рекламного поста, заказов и платежей.

С другой стороны, блогер и босс Instagram также понимает, что не все рекламодатели могут получить контракт. Если блогер знаток, у него будет соответствующая аудитория. Нет смысла предлагать ей полуфабрикаты. В этом случае сам инфлюенсер очень быстро потеряет доверие своих подписчиков.

В России рынок инфлюенс-маркетинга пока довольно серый. Особенно это касается микроблогов (с количеством подписчиков до 50-100 тысяч) и средних (от 100 до 300 тысяч). Со многими из них можно договориться о рекламе неофициально.

В отличие от нас в Европе и США, блогеры в Instagram и YouTube заключают многостраничные контракты с рекламодателями, которые заботятся обо всем до мелочей: от количества упоминаний бренда до интерьера квартиры, где будет снимать инфлюенсер рекламные ролики. Выходить за рамки договора нельзя — если рекламодатель захочет чего-то сверх заранее оговоренного сценария, инфлюенсер не подчинится. Он больше не возьмется за рекламу и возьмет плату за созданный материал. На самом деле разрешением таких споров занимаются личные агенты.

Но не только для этого нужны менеджеры по ведению аккаунтов в социальных сетях. До блогеров YouTube и Instagram, особенно средних и крупных, добраться непросто: они могут быть в отпуске, на мероприятии или просто в плохом настроении. Задача агента — взять на себя все капризы капризов и тем самым облегчить общение для обеих сторон.

Задачи менеджера блогера

Для руководителя блогер — это в первую очередь лидер мнений. Менеджеры обычно работают с инфлюенсерами или теми, кто хочет ими стать. Услуги инфлюенсеров востребованы — сейчас более 65% компаний покупают рекламу у блогеров, так как этот вид маркетинга является одним из самых эффективных. Людям нравится прислушиваться к мнению любимых блогеров, поэтому такая реклама имеет успех и приносит производителю много новых клиентов.

Что должен делать менеджер блогера? Основная зона ответственности специалиста — заработок на рекламе у блогера. Менеджер по сути продвигает рекламные услуги блогера. Если канал хорошо раскручен, многие рекламодатели захотят купить рекламные интеграции у блогера, к мнению которого прислушиваются тысячи подписчиков. Хороший менеджер сможет продвигать канал, привлекать рекламодателей и хорошо зарабатывать на рекламе. Монетизация аккаунта приносит прибыль как блогеру, так и самому менеджеру.

Основная часть работы менеджера заключается в поиске потенциальных рекламодателей и деловых партнеров. Специалисту необходимо наладить деловые отношения с людьми, которые готовы платить деньги за продвижение товара у блогера. Кроме того, менеджеры часто сами продвигают блогера — организуют совместные проекты с другими практиками, продумывают рекламную кампанию и оптимизируют рекламный бюджет.

Менеджер несет ответственность за всю (или почти всю) организационную деятельность. Блогера можно рассматривать как художника — он творческая личность, и организационные проблемы не должны ему мешать в создании нового уникального контента. Таким образом, он может делегировать часть ежедневных задач своему руководителю. Важная задача руководителя — освободить время блогера, взяв на себя большинство организационных вопросов.

Чем конкретно занимается менеджер блогера

Личный помощник — правая рука владельца страницы или бренда. Необходимо, чтобы его взгляды на продвижение и развитие аккаунта совпадали с взглядами работодателя. Также желательны хорошие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, быстрая скорость набора текста и аналитический склад ума. Хотя последнее и не обязательно.

Обычно рабочие задачи укладываются в следующий список:

• продавать рекламу в блогах. Общайтесь с рекламодателями, бронируйте даты и время. Прием платежей. Возможен самостоятельный поиск рекламодателей;
• Своевременно сообщайте блогеру о рекламе и контролируйте ее. Чтобы блогер не забыл записать историю или сфотографироваться с товаром, если это необходимо, и отдать материалы для публикации помощникам.
• создавать рекламные макеты и писать резюме, чтобы размещать чужие рекламные объявления в своих историях или в отдельном посте;
• контролировать своевременный выпуск рекламы, предоставлять статистику рекламодателю, если он ее запрашивает;
• выбирать и анализировать рекламные площадки
• вести статистику и анализировать эффективность рекламных кампаний;
• ищите взаимный пиар;
• ищите площадки для рекламы страницы блогера. Проверяйте их на наличие ботов и читов;
• Общайтесь с подписчиками в разделе комментариев и напрямую;
• Принимать заказы на товары и услуги, консультировать;
• Поиск аккаунтов для бесплатного продвижения через комментарии

Другими словами, менеджер должен уметь привлекать и заинтересовывать потенциальных рекламодателей с одной стороны. Найдите эффективные платные и бесплатные рекламные площадки с другой стороны. Кроме того, вы можете вести беседу с подписчиками от имени блогера или компании.

Менеджер по работе с блогерами — в чем разница

Есть еще одна родственная профессия, очень похожая на менеджера блоггера — менеджер блоггера (даже названия почти одинаковые). В чем разница между этими двумя специалистами?

Первый руководитель представляет интересы блогера. Его задача продать художника как можно дороже, чтобы получить максимальную выгоду от размещения рекламы. Напротив, менеджер по связям с Blogger представляет интересы рекламодателей. Он ищет хорошие площадки для размещения рекламы, анализирует показатели блогера, оценивает, насколько выгодно будет инвестировать в рекламу именно с этим человеком.

Менеджер блогера, в обязанности которого входит монетизация контента, ищет рекламодателей для своего собрания. А менеджер блогера работает по ту сторону баррикад — ищет подходящие каналы для рекламы производителей.

Блогер-менеджер выполняет несколько иные задачи, но требования к нему примерно те же. Этот человек должен уметь:

• ищите блоггеров для публикации;
• используйте биржи блоггеров, такие как EPICSTARS;
• разбираться в SMM и регулярно обновлять свои знания;
• хорошо вести переговоры;
• анализировать результаты рекламных кампаний;
• подготавливать и закрывать сделки;
• выполнить план по правильному KPI (количество лидов или продаж, обычно задается агентством, в котором работает менеджер).

Где найти кандидатов

Итак, вы составили список дел и знаете, чего хотите. Давайте начнем искать маркетолога в Instagram.

Где посмотреть:

• Сайты поиска работы. Разместить вакансию на таких сайтах, как Работа.ру, hh, SuperJob, Авито, Юла, JobLab, Городработ, Indeed.com и других. Для тех, кому подходит удаленная работа, есть сайты Alot.Pro, Finder.vc. В должности четко опишите обязанности и задачи, а также заработную плату. Если вы рассматриваете только офисных и штатных сотрудников, укажите это. Вы также можете увидеть заполненные резюме. Кандидат может идентифицировать себя как SMM-специалист, комьюнити-менеджер или менеджер блогера в Instagram.
• Социальная сеть. В Facebook и ВКонтакте есть множество групп для размещения вакансий и отдельные группы для фрилансеров, например Фриланс | Фриланс и SMM работа. Вы можете разместить объявление в них или прямо на своей странице. Попросите друзей опубликовать вакансию, чтобы получить больше откликов. Общаться с кандидатами можно там же — в социальных сетях или через мессенджеры.
• Разместите позицию на своем сайте и/или странице в социальных сетях. Объявить на главной странице сайта о конкурсе на должность. Если это бизнес-страница в социальных сетях, пусть будет так. Вы можете сразу разместить тестовое задание и попросить прикрепить ссылку на папку в письме. Это облегчит выбор достойных кандидатов.
• Биржи фриланса. Если вам нужен внешний сотрудник, вы можете разместить проект на биржах фриланса — Freelancehunt.com, Weblancer.net, FL.ru, Kwork, FreelanceJob.ru, Moguza.ru и других. Вы получите обратную связь от заинтересованных практиков, общение обычно происходит через личный кабинет биржи.
• В поисках. Если вы не рассматриваете отдельных специалистов, а хотите работать с компанией, введите поисковый запрос «Ведение аккаунта в Instagram».

Подводные камни: Цена не должна быть главным критерием выбора. Услуги профессионала не могут стоить дешево. Если вам посоветуют обратиться на биржу фриланса и поискать там самую дешевую цену, то и результат будет соответствующий. Хорошая работа почти бесплатно — редкое исключение из правил. Главное не нарваться на новичка-любителя с завышенным ценником, работа которого на самом деле дешевле.

Также помните, что есть много любителей и тех, кто только приобретает портфолио на биржах – не стоит ждать от них высоких результатов.

Читайте также: Работа для детей 12 лет с заработной платой: вакансии, график

Что делает специалист по продвижению в Инстаграм

Хороший специалист по социальным сетям может:

Проанализируйте целевую группу. И не только своих, но и конкурентов. Правильный анализ целевой группы помогает не тратить бюджет впустую.

Разработайте стратегию. Это четкий план действий по продвижению сайта. Как правило, она оплачивается отдельно. Фрилансеры просят за услугу от 20 000 рублей, цены для компаний могут начинаться от 1000 $.

Стратегия должна соответствовать общей маркетинговой стратегии компании. Что обычно входит в стратегию:

• Аудит компании — на какой стадии находится бизнес.
• Изучаем конкурентов — чем они отличаются от нас.
• Анализ текущей маркетинговой стратегии — если маркетологи работают над повышением узнаваемости бренда, то Instagram должен работать и над узнаваемостью.
• Постановка целей — какого результата мы хотим добиться в результате продвижения.
• Разработка контент-плана на месяц — сколько нужно постов и на какие темы, будут ли конкурсы, акции, как часто постить и так далее
• Определение KPI — разрабатываем ключевые показатели и контролируем их в процессе продвижения.

Настройте таргетированную рекламу. Целевой специалист должен учитывать возраст, пол, географию и интересы пользователей при настройке АК. А также уметь анализировать результат и вовремя вносить коррективы.

Создавайте контент. В идеале специалист по продвижению является еще и контент-менеджером. Сам пишет текст (или находит копирайтера), создает картинки, составляет план на месяц. Но иногда это делают разные люди. Например, если вам нужны оригинальные фотографии товаров для постов, вам также необходимо нанять фотографа.

Разбираться в дизайне. Первое, на что смотрят подписчики — это внешний вид страницы и постов. Аккаунт компании должен отражать дух этой компании и быть выполнен в едином стиле. Как правило, ничего нового придумывать не нужно — достаточно взять за основу фирменный стиль и создавать под него посты. Самое главное уметь их красиво преподнести.

Взаимодействуйте с подписчиками. Вы должны уметь общаться с подписчиками на их языке, отвечать на вопросы, стимулировать активность в комментариях.

Работа с лидерами мнений. Это сотрудничество с блогерами. Менеджер заказывает у них рекламу или взаимный PR.

Набор этих навыков у каждого специалиста индивидуален. Целевой исследователь не обязан нести ответственность за содержание и наоборот. Часто над проектом работает целая команда — копирайтер пишет тексты, дизайнер создает изображения для постов, рекламщик разрабатывает рекламные кампании и так далее. Такой подход распространен в компаниях, которые предлагают комплексный маркетинг. Логично, что их цена не может быть низкой.

Если вы хотите работать с одним человеком, важно поставить перед ним конкретные задачи и понять, что он может сделать из этого списка.

Подводные камни: если вам предлагают определенное количество подписчиков за короткое время, скорее всего, практикующий использует программы для накрутки с роботами. Никогда не пользуйтесь такими услугами, за это можно получить бан аккаунта.

Классификация специалистов

В зависимости от того, какую задачу работодатель хочет доверить специалисту, менеджер Инстаграм делится на несколько типов. Рассмотрим каждого из них в отдельности, а также их должностные обязанности.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Менеджер по продвижению и рекламе

В деятельности этого сотрудника можно заметить аналогичные задачи, что и у гололога. Но разница между ними все же есть. Таргетолог настраивает таргетированную рекламу, а менеджер по продвижению выполняет следующие функции:

1. Создайте учетную запись продаж.
2. Общение со СМИ.
3. Поиск и переговоры с рекламодателями.
4. Отслеживание репутации блогера.
5. Использует бесплатные рекламные инструменты. Например, расставляет хештеги, общается с подписчиками в директ и в комментариях.
6. Заполняет шапку профиля.
7. Планирование и проведение конкурсов среди абонентов.

Основная цель этого специалиста — раскрутка профиля и увеличение количества подписчиков.

Больше всего ценятся опытные менеджеры, имеющие собственную базу рекламодателей.

Менеджер блогера

Важно понимать, что блогер-менеджер — это не мальчик на побегушках, не студент и не новичок. Это серьезная и ответственная профессия, требующая определенного опыта. Специалист должен иметь навыки продюсера и SMM-менеджера, а также выполнять следующие задачи:

1. Ищите рекламодателей и договаривайтесь с ними о вознаграждении.
2. Ищите новые рекламные площадки.
3. Организовывать онлайн и офлайн мероприятия.
4. Отслеживайте репутацию блогера.
5. Отвечайте на сообщения о сотрудничестве.
6. Следуйте контент-плану.
7. Принимайте заявки на закрытый счет.
8. Наймите помощников: дизайнеров, копирайтеров, фотографов, других менеджеров Instagram.
9. Маршрут.

Зарплата зависит от популярности блогера и количества его подписчиков. Поэтому выгоднее всего работать с блогерами-миллионерами.

Контент-менеджер

Как видно из профессионального названия, основная задача специалиста — работа с контентом. Он должен:

• разработать контент-план и согласовать его с работодателем;
• размещать посты и истории;
• написать тексты для постов и сценарии для сторис или заказать их у копирайтера;
• анализировать потребности целевой группы;
• отслеживать реакцию подписчиков на публикации и собирать статистику по показам.

Иногда с визуальным оформлением работает контент-менеджер, но чаще эта обязанность целиком принадлежит следующему специалисту.

Визуал-менеджер

Это самое молодое направление в рейтинге менеджеров в Instagram. Визуальный менеджер должен уметь создавать такие образы, которые вписываются в общую концепцию аккаунта. Также он должен уметь создать картинку человека или предмета, чтобы она привлекала внимание и собирала лайки, что сейчас в тренде. Должен знать, как сделать профильную ленту эстетичной.

Ввиду специфики работы на эту должность лучше всего подходят практикующие дизайнеры и фотографы.

Можно сказать, что этот специалист берет на себя визуальную стратегию и полностью посвящает себя дизайну. Если разделить его обязанности на отдельные задачи, то:

1. Дает советы по позированию в кадре.
2. Разрабатывает контент-план визуальной части.
3. Создает единый стиль для учетной записи.
4. Создавайте обложки для актуальных историй и рекламных баннеров.
5. Создает визуальную сетку.
6. Организует и проводит фотосессии.
7. Ретушь фотографий.

Отличительное и основное отличие визуального менеджера от других менеджеров Инстаграм в том, что его нанимают в основном на разовую работу. Редко этот специалист может присутствовать на постоянной основе в штате крупного блогера-миллионера.

Менеджер директа

Этот специалист совмещает должности менеджера по продажам и администратора блога. Это значит, что он ведет диалог с подписчиками напрямую, отвечает на вопросы, заключает договоры на оказание услуг, увеличивает продажи и так далее

Это ответственная и непростая должность, так как сотрудник должен уметь правдоподобно отвечать от лица блогера, если это личный кабинет, а не бизнес-страница, а также уметь продать что-то собеседнику, используя только текстовые сообщения. Поэтому начинающего администратора на должность лучше не брать, так как в этом деле требуется опыт.

В обязанности непосредственного руководителя может входить:

1. Прием и обработка предложений о сотрудничестве.
2. Регистрация клиента.
3. Ведите диалоги с подписчиками.
4. Консультация по продуктам или услугам.
5. Информируйте целевую группу об ассортименте продукции и кампаниях.
6. Очистка от спама.
7. Принимать запросы на подписку, когда профиль закрыт.
8. Отвечайте на комментарии под постами.

Как оформить трудовые отношения

Если вы принимаете на работу специалиста в штате, все просто – оформление по трудовому договору. Если менеджер Instagram зарегистрирован как ИП или самозанятый, с ним можно заключить договор на оказание услуг или работать через счет-фактуру. Если вы нашли клиента через биржу, оплата обычно проходит через эту биржу.

Ну а если проблема оформления сотрудника для вас не принципиальна, вы можете оплатить работу напрямую — на банковскую карту исполнителя, на Яндекс.Деньги, Киви, Вебмани и другие платежные системы. Так работают многие фрилансеры.

Тестовое задание для менеджера Инстаграм

Тестовое задание должно охватывать основные задачи и отражать суть работы. Но не сочиняйте для комплексного теста — исполнитель не обязан создавать полноценный проект под видом проверки своих навыков. Заранее установите сроки.

Пример оптимального теста:

• определить целевую аудиторию;
• написать 2-3 текста для публикации;
• оформить 2 фото для поста;
• выбрать хэштеги;
• придумали конкурс для подписчиков.

Вы должны постараться объективно и беспристрастно оценить результат. Личные предпочтения — «мне не нравится этот цвет, я не использую такую ​​лексику, не использую смайлики» не отражают потенциал исполнителя.

Подводные камни: то, что спортсмен получил тест, не гарантирует, что он его вообще пройдет. Иногда люди не подходят под условия или проект слишком жесткий. Подрядчик ничего не может сказать об отказе. Не ждите бесконечно — выбирайте из тех, кто все сдал вовремя.

Выберите несколько человек на случай, если сотрудничество с основным кандидатом закончится заранее. Договоритесь, что вы свяжетесь с ними, если вакансия станет вакантной.

Навыки, умения и личные качества

У Инстаграм-менеджера, вне зависимости от типа специалиста, довольно часто много работы и большая ответственность за результат. Поэтому у специалиста должны быть софт скиллы и хард скиллы, без которых точно не обойтись.

Умения и способности:

• знание конкретных сервисов и программ, таких как Popsters, Instaplus, Ask Lisa, LinkTree, Canva, Snapseed и др.;
• навыки ведения переговоров;
• правильная устная и письменная речь;
• способность к многозадачности;
• умение быстро принимать решения и улаживать споры;
• возможность быстрого поиска информации и контактных данных;
• знание рынка и спецификаций работы;
• навыки планирования;
• умение анализировать информацию;
• знание функций и особенностей Instagram;
• способность адекватно и спокойно реагировать на критику и негатив;
• умение писать отчеты;
• знание современных тенденций;
• навыки тайм-менеджмента;
• опыт продаж и SMM;
• знание английского языка.

Если говорить о личных качествах, то Инстаграм-менеджер должен быть:

1. Социальное.
2. Творческий.
3. Стрессоустойчивый.
4. Усердный.
5. Внимание к детали.
6. Ответственный.
7. Активный.

Размер зарплаты и перспективы

Говорить о конкретной зарплате Instagram-менеджера невозможно, так как цены на его услуги довольно большие. Во-первых, уровень вознаграждения зависит от популярности блогера, бренда или компании, а точнее от количества подписчиков на аккаунте.

Но есть и другие факторы, влияющие на заработную плату:

• тип активности;
• объем и сложность работы;
• управленческий опыт;
• условия выполнения работ и сроки сотрудничества.

Мы можем говорить только о средних показателях. Например, для начинающих блогеров и небольших, только что открывшихся интернет-магазинов считается приемлемым платить своим инстаграм-сотрудникам от 3 до 5 тысяч рублей. Работа с аккаунтом на среднем уровне оценивается примерно в 30 000-50 000 рублей. В первом и втором случае вы можете вести несколько проектов одновременно.

Но самое выгодное сотрудничество с аккаунтами, у которых больше миллиона подписчиков, тогда зарплата превышает 100 000 рублей. Но в этом случае все внимание приковано к одному профилю.

Совсем другая ситуация с визуальными менеджерами. Их, как я уже писал, чаще всего нанимают на разовую работу. И платят за конкретную услугу: составление ленты, разработка стратегии визуального оформления, создание единого стиля аккаунта и т.д. В связи с тем, что профессия достаточно новая, рынок еще не до конца сформирован.

Но в среднем за ту или иную услугу специалисты получают от 500 до 8 тысяч рублей.

Примерно столько стоит содержание отдельных частей аккаунта в Instagram. А набравшись опыта, Instagram-менеджер может двигаться дальше. В качестве карьерных возможностей ему могут быть предложены следующие профессии и должности:

• начальник отдела маркетинга;
• PR-менеджер;
• SMM-специалист;
• таргетолог;
• Разработчик AR-маски;
• продюсер блогер.

Без четких зарплатных перспектив

Размещение в Blogger стоит дорого. Так стоимость сторис в Instagram от известного инфлюенсера с более чем 1 млн подписчиков может превышать сотни тысяч рублей. Если говорить об оплате труда Instagram-менеджера, то она будет совсем другой — все зависит от того, с каким блогером вы будете работать. Инфлюенсеры среднего сегмента платят 30-40 тысяч рублей. Если речь идет о блогере-миллионере, то вполне реально зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц.

Сейчас рекламные бюджеты компаний полностью уходят на блогеров, но очевидно, что однажды соцсети начнут ограничивать рекламу, размещаемую на страницах инфлюенсеров. В Instagram, например, уже работает такая механика, как торговый тег. Это метки на фото или видео, нажав на которые можно получить доступ к краткой информации о товаре или цене, после чего перейти в интернет-магазин и совершить покупку.

Для подключения торгового кода необходимо выполнить несколько условий, одно из которых — наличие формата профиля компании. Торговые марки недоступны для личных страниц и личных профилей, и это также создает риск для рекламодателей.

Конечно, внедрение инструментов, которые позволят сообществам монетизировать рекламу в профилях блогеров, также повлияет на вознаграждения всех участников этого рынка. Но все это в будущем. Между тем, если вы хотите попробовать себя в новой профессии, дерзайте.

Что должен знать специалист?

• будьте внимательны и начинайте сопроводительное письмо фразой: «Я ваш менеджер”
• желание много продавать и зарабатывать большие деньги
• понимание основных этапов продаж
• честность и активность

5 Обязательных курсов по продвижению в Instagram, которые нужно изучить новичкам

1. «SMM School — Адреналин для Инстаграма: полная автоматизация»

Отправьте меня

Без выдачи сертификата

Учебник: курс предназначен для профессионалов социальных сетей, которые хотят научиться автоматизировать действия по продвижению своего аккаунта в Instagram. Человек сможет легче создавать контент и в результате получать целевых клиентов в бизнесе. Вся приложенная информация носит практический характер, то есть спикер показал, какими сервисами необходимо пользоваться для работы в социальной сети.

• Продолжительность обучения: 5 часов образовательного содержания.
• Форма содержания: лекции.
• Связь с учителем: нет.
• Срок регистрации на стрим: без ограничений.
• Требуемый уровень знаний: для начинающих.
• Проверка домашнего задания: нет проверки.
• Цена: бесплатно.

Учебная программа

• Как автоматизировать рутинные действия
• Как найти нужную аудиторию через ВК
• Как работать с самыми крутыми инструментами для SMM-продвижения

Железная польза от учебы

• Нет воды и скучная теория
• Вся информация может быть использована для продвижения вашего аккаунта

Советы начинающим менеджерам

На практике мало кто обращается к руководителям без встроенного личного бренда. Раскрученный, эстетически привлекательный аккаунт в Instagram имеет больший вес для потенциальных клиентов, чем сертификаты о прохождении курсов.

Прежде чем искать клиентов, ответьте на несколько вопросов:

• Есть ли у меня открытая страница в Instagram?
• Отражает ли это мою деятельность?
• Из шапки профиля понятно, чем я занимаюсь?
• Найдет ли потенциальный заказчик перечень услуг и примерную стоимость?
• Легко ли связаться со мной?
• Есть ли на моей странице непристойный/оскорбительный контент?
• Как потенциальные клиенты узнают обо мне?

Хорошо, когда профиль отражает вашу эстетику и профессиональные способности.

Для менеджера по продвижению ключевым фактором является наличие живой аудитории в профиле. Для визуального лидера — красивая гармоничная связь с качественными изображениями. Контент-менеджер может продемонстрировать свои навыки письма и способность создавать привлекательные сообщения в своем профиле. А для блоггер-менеджера большое значение имеют «полезные» контакты и знакомство с популярными блогерами, пиар-агентствами и инфлюенсерами.

Сколько зарабатывает SMM‑специалист

Зарплата специалиста в штате зависит от его квалификации. Различают три стадии развития: младшую, среднюю и старшую.

Джуниор – начинающий специалист, часто без опыта работы. Ему могут платить 20-50 тысяч рублей в зависимости от обязанностей. Миддл – специалист с опытом работы более года, ему платят от 75 тысяч рублей. Старший — SMM-менеджер, у которого много успешных кейсов. Его могут назначить начальником отдела, а оклад может составлять 100 тысяч рублей и более.

Четверть всех вакансий на HeadHunter предлагают зарплату от 75 000 рублей. Есть вакансии, предлагающие доход от 190 тысяч рублей
Скриншот: Хедхантер

Генеральный директор TWIGA SMM Нина Малышевская говорит, что даже молодые специалисты могут рассчитывать на зарплату от 70 000 рублей и выше. «Уровень дохода, конечно, зависит от опыта работы и портфолио. Потолок зарплат зависит от соглашения с работодателем, говорит она.

Доход внештатного SMM-менеджера зависит от того, насколько дорого он продает свои услуги и сколько клиентов берет в социальных сетях. Аккаунт-директор Altezza Communications Денис Герасимов считает, что все зависит от опыта, портфолио и умения подать себя.

«Как говорят наши фрилансеры, уровень дохода зависит от щедрости клиента. В основном фрилансеры берутся за несколько проектов и могут зарабатывать 50-150 тысяч в месяц. Но важно не брать на себя слишком много задач, чтобы не перегореть, преуспеть в профессии и постоянно расти», — советует он.

Как в штате, так и на фрилансе в SMM нет верхнего и нижнего предела зарплаты. Виталий Вебер, старший контент-продюсер Palindrome, говорит, что уровень дохода будет зависеть от решения бизнес-задач и от того, насколько они важны. И доход можно постоянно увеличивать.

По словам Виталия Вебера, увеличить свой доход можно двумя способами:

• Получите больше денег в рамках одного проекта. Не просто публикуйте контент, но и дополнительно оформляйте, отвечайте на комментарии и запускайте рекламу.
• увеличьте количество проектов. Но важно регулировать нагрузку: лучше выполнить два качественных проекта, чем четыре посредственных.

«Чтобы быстро выйти на хороший доход, нам нужны кейсы. Например, вы можете начать с социальных сетей бизнеса друзей или знакомых и сделать дело. Затем покажите его аналогичным компаниям и перепродайте услуги. Например, если вы начали с регионального магазина кормов для животных, то можете перейти в федеральную сеть магазинов кормов для животных», — комментирует эксперт.

Плюсы и минусы

Пришло время рассмотреть плюсы и минусы профессии.

Как обычно, начнем с положительного:

1. Возможность удаленной работы.
2. Развитие творческого потенциала.
3. Востребованность на рынке услуг.
4. Карьерные возможности.
5. Зарплата выше среднего.
6. Возможность самообучения профессии.

А теперь минусы:

1. Четкого плана работы нет.
2. Большая конкуренция в сфере деятельности.
3. Всегда быть в курсе современных тенденций.
4. Четкого списка обязанностей нет.
5. Вероятность большого объема работы.

Как стать менеджером блогера в инстаграме или ютюбе

Без обучения быстро привыкнуть будет сложно. Исключение — если вы уже руководили своим проектом и знаете всю «кухню» на личном опыте. В противном случае можно пройти курсы и в процессе обучения искать клиентов и начинать практиковаться. Кстати, некоторые курсы обещают найти первых клиентов. Чтобы обрести уверенность в себе, это часто очень помогает.

Когда появится некоторый опыт и первые отзывы, можно будет начать искать более серьезную работу — с крупными инфлюенсерами или брендами.

Где искать заказчиков на свои услуги

На начальном этапе кажется, что многим сложно найти своего клиента. И мы даже не будем убеждать вас в обратном и говорить, что у вас не возникнет трудностей. Поверьте, все крутые спецы через это прошли. Будьте готовы сначала откликнуться на вакансию, а уж потом отказываться из-за нехватки свободного времени.

Что мешает новичкам найти клиентов? Самым распространенным и ошибочным убеждением каждого нового менеджера является МЫСЛЬ, что он не найдет клиента.

Откуда берет истоки неуверенность?

Для начала ответьте на вопросы ниже и мы избавимся от страха и неловкости на начальных этапах работы.

Вы пробовали искать клиента? (ответить да/нет)

Если ответ «Да»
какие методы вы использовали для поиска клиентов? (Сообщение блогерам/чаты в Telegram/размещение собственного резюме или предложения в Telegram) – какой?
— Были ли отклики от потенциальных клиентов?
вы проанализировали сообщение, которое вы отправили?
— приложили ли вы достаточно усилий, чтобы усовершенствовать готовое предложение и превратить его в сильное резюме?

Если ответ «Нет»
почему вы не попытались найти клиента?
Недостаток знаний или опыта, боязнь отказа, лень рассылать рассылки)
хочешь начать работать в Instagram?

Если ответ на последний вопрос ДА, отбросьте свой страх. Многие начинали с нуля, но продолжали идти к цели, и им это удалось. Почему ты хуже?

Если вы беспокоитесь о том, что недостаточно знаете, составьте список того, что вам нужно выучить.
Например, научиться разбираться в статистике Instagram, анализировать аккаунты блогеров, уметь налаживать контакты с другими менеджерами и быть эффективным.

«И это все?»
Нет, не все. Вам также необходимо понять и принять тот факт, что ваш успех зависит только от вас. Вы не станете экспертом, если не будете действовать, делать ошибки и вставать на колени, как маленькие дети. Это нормально для любой деятельности. Вот в чем заключается экспертиза — совершив множество ошибок, вы наверняка теперь сможете легко выбирать пути и решения, которые помогут вам и вашим клиентам избежать проблем и ошибок.

Не беспокойтесь об отсутствии опыта или знаний. Сделайте медленный, но верный шаг к своей цели и узнайте всю информацию, которую вы еще не усвоили.

Важным фактором, препятствующим росту, является страх быть отвергнутым.
Вам важно понять простую истину: вам не отказано, потому что вы — это вы. А потому, что помощник блогеру не нужен или он у него уже есть.

Отказы в любой деятельности — это нормально, и более того, успешные предприниматели рекомендуют получать отказы и даже ставить перед собой цель — получить не клиента, а отказ. Это позволит вам выработать «иммунитет» и более спокойно относиться к ошибкам и потерям.

Если вы не начинаете искать клиента, потому что заняты учебой, другой работой, семьей — просто признайтесь себе, что это отговорки. Написать сообщение — не более 20 минут. Высылайте — под 15. Но если лень, то тут никакие «доктора» не помогут. Можно лишь сказать, что с деньгами на карте лениться удобнее.