Директолог – кто это такой и чем он занимается: подробный обзор профессии

Кто это

Директолог — это человек, который настраивает, управляет, анализирует и улучшает рекламу в Яндекс.Директе.

На первый взгляд кажется, что начать рекламную кампанию может каждый. Это верно. Только не ждите, что это будет эффективно. Вы должны уметь правильно подобрать ключевые фразы, изображения, выбрать демографические и географические параметры. Это целая наука, которой обучают на курсах по рекламе дистанционно и офлайн.

Специалист Яндекс.Директа зарабатывает в среднем от 20 000 до 100 000 рублей в месяц. Вы можете устроиться на работу в офис или пойти на фриланс и работать по собственному графику.

Вы будете создавать примерно такие объявления.

Про криворукость некоторых директологов

Ключи и объявления

Вы заказываете настройку, а приложений с сайта нет. Как? Вводишь, а клавиши..бип-бип-бип. Необходимо помнить, что люди не заполняют поиск одной и той же фразой все время. То есть нужно смотреть фразы еженедельно или чаще и добавлять что-то в минус-слова. Другое дело, когда большие затраты на какие-то фразы. Я недавно управлял и оптимизировал РК. Человек продвигает аптеки, и к нему пришли через объявления со словами: вакансии, работа. А их более 80%. Это катастрофа! Хорошо, это не имеет большого значения. А когда к вам никто не пришел с нецелевым предложением, или тот или иной и просчитался. Это нормально. Потому что невозможно предсказать поведение людей на 100 лет.

Бывает, директор создал 2 объявления на 400 поисковых ключей, и это по всей России. Оооо… А как насчет релевантности? Нет, ну если при этом высокий CTR, свыше 5-15%, в зависимости от ниши и конкуренции, или получить просмотры по 398 ключевым словам. Так более-менее. А с низким CTR вы теряете в стоимости клика; увеличив CTR, вы просто снизите стоимость бюджета при том же количестве кликов. Или получить больше кликов с тем же бюджетом.

Регионы

Ну, в общем, наглядная проблема. Например, вы работаете в Перми, а рекламу показывают в Москве. Такое возможно при ошибках в настройках и это плохо. Если вы установите в настройках расширенный геотаргетинг, ваши объявления могут показываться в другом регионе. Но для тех, кто физически был сначала в вашем регионе, а потом уехал на время в другой город.

Сразу скажу, что эти вопросы я освещаю в договоре — ответственность и гарантии. Прописываю гарантии от неуместных кликов. Так как я имею опыт работы бухгалтером-менеджером и родился и всю жизнь прожил в Сибири, то мои обязанности для меня — закон.

Однажды мне пришлось их перешагнуть, потому что заказчик настоял на том, чтобы делать RC по-своему, то есть так, как она считает правильным. Изначально я настроил поиск по принципу один ключ — одно объявление. И она настояла на том, чтобы изменить его с «1 ключ — 1 объявление» на «Несколько групп для всех ключей». Есть клиенты, которые верят, что могут больше и имеют больше опыта. Тогда им лучше взять человека на работу и рассказать, что и как делать. Ответственность работодателя соответственно. И это тоже вариант.

Где искать клиентов начинающему директологу

Если вы пошли по пути развития внештатного частного директора, мы сейчас рассмотрим, как можно и даже нужно искать своих первых клиентов.

найти первых клиентов всегда намного сложнее, чем следующих, ведь у тебя еще нет имени, тебя еще никто не знает, у тебя нет кейсов, отзывов, портфолио. В общем, нет ничего, кроме желания служить.

Но почему тогда вообще заказчики обращаются к молодым безымянным директологам? А все очень просто:

• Новички берут за свою работу меньше, чем именитые директологи.
• Небольшие компании и предприниматели с небольшими проектами, не имеющие больших бюджетов на продвижение, чаще всего работают с новичками, потому что крупные профессиональные режиссеры заинтересованы в больших бюджетах, чтобы больше зарабатывать.

Итак, самые важные способы поиска заказчиков и клиентов для начинающего директолога:

1. Группы ВКонтакте, посвященные интернет-маркетингу («церебро», «сммщики» и т д.), в таких группах создаются обсуждения, где заказчики сами ищут директоров, можно просто написать им свое предложение.
2. Форумы компаний. В интернете полно различных бизнес-форумов, стартап-форумов и т.д. Там можно комментировать темы, отвечать на вопросы, так вы начнете прокачивать свой личный бренд, клиенты будут видеть в вас специалиста и сами с вами свяжутся. Также в разделе «услуги» вы можете разместить тему со своими услугами.
3. Биржа фриланса. Там клиенты размещают свои заказы на услуги, вы можете следить за разделом с поисками директоров и писать письма клиентам в личные сообщения с их услугами.
4. Авито. Помимо размещения своего резюме и просмотра вакансий там также можно найти компании и магазины, которые продвигают свои товары и услуги через Авито. Так вы можете написать им предложение по продвижению через контекстную рекламу.
5. Инстаграм. Ищите разные компании по хэштегам, например #мебелькраснода, #салонкрасотыкраснодар и пишите прямо им свое акционное предложение.

Этих способов вам достаточно, чтобы найти своих первых клиентов и получить отзывы о сотрудничестве с вами.

Что нужно сделать, чтобы клиент обратил на вас внимание?

• честность. Скажите потенциальному клиенту прямо, что вы начинающий директор, отзывов и кейсов у вас пока нет, и поэтому вы сейчас работаете по сниженной ставке, чтобы набраться опыта и отзывов.
• Щедрость. Вы можете сделать небольшой аудит сайта клиента, провести бесплатную консультацию, будьте уверены, что клиент будет вам очень благодарен и оценит ваш поступок.

Как стать директологом: обучение и курсы

Классическое образование по специальности нельзя получить в обычном вузе. Таких направлений в учебных заведениях нет. Однако есть программы и курсы разного уровня сложности.

Онлайн-университеты предлагают курсы как для новичков, так и для людей со знаниями в области рекламы. Их продолжительность – от 3 месяцев, а среднее время обучения – 2 часа в неделю. Вы сможете изучить основы и инструменты контекстной рекламы, а также запустить и управлять рекламными кампаниями. Стоимость всего курса составляет примерно 28 тысяч рублей. Обучение проходит в виде видеоуроков и заданий с наставником. В конце студенты выполняют проект и защищают диплом.

Можно учиться офлайн. На базе нескольких вузов действуют программы повышения квалификации по направлению «Директолог». Занятия сочетают теорию и практику. Они проводятся по выходным и по вечерам. Стоимость курса 24 академических часа начинается от 22 тысяч рублей.

Читайте также: Счётчик liveinternet для сайта: как настроить и установить

Можно ли пройти обучение Яндекс.Директ с нуля бесплатно

Освоить Яндекс.Директ можно самостоятельно. В Интернете есть бесплатные справочные материалы и обучающие видео. Для новичков можно найти бесплатные курсы в сети. Они дают базовые знания и навыки, но не позволяют отрабатывать материал с наставником.

Некоторые онлайн-школы позволяют вам пройти часть занятий бесплатно, чтобы побудить учащихся купить полный курс.

Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом

Попасть в профессию очень легко, нужно пройти пару курсов, попробовать что-то сделать на практике, а потом устроиться в любую веб-студию ассистентом режиссера, а если есть талант, то через полгода ты будет работать с хорошей зарплатой и развиваться дальше по карьерной лестнице. Выбрав путь маркетолога, нельзя даже на 50% быть уверенным, куда этот путь вас приведет, слишком много вариантов.

С чего начать работу

Начать стоит с обучения на всех курсах через Директ. Поскольку вы пока не знаете, на что обращать внимание, стоит просто набраться опыта. Вы все равно не поймете рассуждения опытных специалистов, пока не наберетесь опыта, так что придется просто пробовать и терпеть неудачу. На YouTube бесконечное количество курсов Direct, так что начинайте изучать их все подряд. И что-то попробовать на практике.

Инструменты для работы

Разного софта для работы довольно много, стоит сказать, что 90% софта очень специфичны, и подходят только для определенных задач, которые вы хотите освоить в процессе.

На базовом уровне вам понадобятся:

• Блокнот ++
• Сборщик ключей
• Вордстат
• Отличный

Работу со всеми этими программами для Директа я уже описывал несколько раз, так что желающие могут ознакомиться.

Где найти директолога и где найти клиентов директологу

Предприниматель: Чтобы найти директора, вы можете пойти на биржу фриланса, поискать лендинги частных директоров или обратиться в специализированное агентство. Вы также можете поискать директоров на специализированных форумах для директоров

Ну и соответственно директору нужен свой сайт, регистрация на бирже фриланса с размещением портфолио.

Навыки и знания директолога

Отдельно поговорим о навыках и знаниях, необходимых тем, кто хочет работать директологом. Сразу нужно сказать, что эта профессия подходит тем людям, которые любят и умеют думать. Без аналитического склада ума не обойтись, чтобы уметь выстраивать причинно-следственные связи.

умение работать с Excel или подобными онлайн-сервисами, такими как Google Spreadsheets, также будет очень полезным. Разумеется, у вас должны быть знания теории работы самого Яндекса. Прямой. Без навыков работы с различными системами анализа для оценки эффективности рекламной кампании не обойтись.

Сколько зарабатывает директолог?

Начинающий директолог получает 30-35 тысяч рублей, продвинутый — до 60-100 тысяч рублей и выше.

Также есть вакансия директора по маркетингу. Как правило, это специальность маркетолога с расширенными функциями директора. Перечень обязанностей может сильно различаться в разных компаниях, отраслях экономики.

Маркетолог-директор получает от 60 до 120 тысяч рублей.

Почему профессия директолога востребована?

Давайте представим ситуацию. Предприниматель/собственник бизнеса хочет увеличить поток клиентов с Яндекс. Это должна быть целевая группа, заинтересованная в конкретный момент в услуге/товаре, предлагаемом предпринимателем. Это означает, что у населения уже сформировалась потребность в данном продукте. Например, она ищет услуги по разработке логотипа и фирменного стиля. И вбивает этот запрос в поисковик. Поисковик выдает на запрос пользователя множество позиций, первой из которых обычно является контекстная реклама. То есть кастомизированная реклама в поисковике показывается определенной целевой группе, которая активно ищет этот товар и практически готова к покупке.

Чтобы привести таких лидов (потенциальных клиентов) на сайт предпринимателя, директор настраивает множество параметров и контекстную рекламу в Яндекс.Метрике, Google.Аналитике, Рейтинге.Mail.ru. А после того, как потенциальные клиенты зашли на сайт и по каким-то причинам покинули его, их можно «догнать» с помощью ретаргетинговой/ремаркетинговой рекламы.

Работа с контекстной рекламой требует постоянного обновления цен (оплаты за рекламу), редактирования и заполнения текстов и изображений, минус-слов, анализа результатов кампании, деактивации ненужных и запуска новых. Причем контекстная реклама – это не только баннеры, но и видеообъявления, динамическая реклама (в увеличивающемся размере и движущиеся изображения и тексты), работа по редактированию целей, тегов и целевых групп.

Профессия директолога в настоящее время востребована и ее популярность будет расти, так как контекстная реклама – самый быстрый способ привлечения трафика на сайт. Кроме того, специалистов по этой профессии не так много, а количество запросов растет с каждым годом.

Сколько получают директологи в частной фирме?

Есть возможность устроиться директором в рекламное агентство и зарабатывать в оффлайне. В этом случае вы даже можете получить оплату за обучение или повышение квалификации, а ваша дельта зарплаты составит 20-35 тысяч рублей. Затем они будут смотреть на ваши результаты. Если все хорошо, рост не за горами.

Средняя зарплата директолога, уже прошедшего обучение всему необходимому, составляет 50-70 тысяч рублей в рекламном агентстве. Но в этом случае объем работы также может увеличиться, как это обычно бывает в коллективе. Сам Яндекс тоже предлагает работу директологам.

Функции и обязанности

Помимо создания рекламы и запуска рекламы, на директора возлагаются следующие обязанности:

1.  Займитесь предпроектным анализом, подготовьте планы, подпишите договоры. Основная задача – сбор информации о сфере деятельности заказчика. Обучите свой продукт, узнайте все о конкурентах, выявляйте и решайте похожие проблемы с помощью чек-листов, «анкет».
2.  Проведите генерацию идей из разных аудиторий, чтобы разработать подробный план. Со стороны директора осуществляется глубокое понимание клиентской области, сбор полных данных, всех предложений от зрителей. Данные собираются в MindMap с дальнейшими уточнениями у заказчика.
3.  Сформируйте семантическое ядро, удалив ненужные слова. Используются Яндекс WordStat, функции специальных программ для парсинга, табличная форма Excele или Google. Для анализа некоторые директологи используют Key Collector из-за удобства и простоты системы, выполняющей выдачу ключевых слов без мусора, с простой группировкой, анализом полученных фраз.
4.  Создавайте привлекательные объявления, загружайте рекламные кампании. После завершения сбора всех рекламных фраз режиссер создает рекламные объявления. Он придумывает для них оригинальные заголовки, пишет тексты, расставляет быстрые ссылки. Кроме того, создает сноски для уточнений, добавляет изображения по тематикам объявлений (если реклама ведется в РСЯ).
5.  Настройте рекламные кампании, установите ставки. После загрузки кампаний директор задает их параметры согласно настройкам. Задаются регионы показа объявлений, где они будут отображаться (через поиск или в РСЯ). Устанавливается временной таргетинг, добавляются корректировки ставок и выдается ссылка на счетчик метрик.
6.  Проведите анализы и внесите коррективы. На этом этапе обычные рекламные кампании трансформируются в рекламные аналоги, привлекающие клиентов. Здесь директор анализирует полученную статистику по рекламным кампаниям, оценивает их с разных сторон. Узнайте, на какой пол приходится самый высокий процент заказов по рекламе. Пользователи какой возрастной категории чаще обращаются с запросами, какими устройствами чаще пользуются (мобильными или ПК). Фиксирует, из каких городов больше всего заказов, какие объявления в рейтинге, популярные поисковые запросы.
7.  Управляйте отчетностью. Директору важно знать, как формируются отчеты о его работе. Он должен уметь выполнять эту функцию, чтобы показать результат своей работы. Представьте стоимость использованного бюджета с его полным анализом, выявите количество полученных заявок и другие рабочие моменты.

Как составить резюме

На вакантную должность интернет-маркетолога в сети Интернет представлены примеры резюме. Он должен включать в себя стандартный опыт работы, образование, разделы с личной и контактной информацией. При составлении упор необходимо делать на профессиональные навыки, знание программ и выполненных проектов. В резюме можно кратко указать основных заказчиков и наиболее успешные проекты.

Более полную информацию об опыте работы лучше разместить в сопроводительном письме и портфолио.

Плюсы и минусы работы в качестве директолога

Если вы все еще рассматриваете сферу контекстной рекламы и думаете о том, чтобы стать директологом, вам пора узнать о плюсах и минусах этой профессии. Хочу рассказать обо всех радостях работы директологом. Сначала пройдемся по минусам

Недостатки работы в качестве директолога:

Минусы: все очень быстро меняется
В сфере контекстной рекламы практически ежедневно появляются кучи дополнительных инструментов и сервисов, плюс сам Яндекс примерно раз в месяц выкатывает новое живое обновление — из-за всего этого нужно постоянно быть в курсе и следить за всеми обновлениями и новшествами, иначе вы рискуете остаться в тени.

Минусы: вам нужно научиться продавать себя
Если вы не освоите этот навык, вы не сможете закрыть клиентов на свои услуги (соответственно, вы не заработаете). Поэтому первым делом (после того, как вы научитесь настраивать Директ) вам нужно научиться продавать себя и свои услуги — я знаю, что многим это неудобно, но у друга в этой сфере ничего не получится.

Третий минус: Самоорганизация
Ну… Этот минус касается всех внешних профессий. Чтобы нормально зарабатывать, нужно регулярно брать новые заказы и выполнять их, а это достаточно сложно сделать, когда работаешь на себя.

Минус четвертый: рутина…
честно говоря, от подбора ключевых слов и минус-слов можно сойти с ума. Это действительно оооочень скучно и после примерно 500 ключевых слов, которые вы просматриваете, вы уже не будете понимать, кто вы, что вы делаете и зачем. Он очень быстро изнашивается, поэтому приходится делать большие перерывы. Если вы думаете, что в этой области есть что-то творческое, ха-ха — нет.

Минус пятый: Вам придется иметь дело с клиентами
Клиенты не понимают вашей работы, будьте готовы ответить на 100500 странных вопросов. Будьте готовы сразу объяснить, почему вы не можете указать цену клика или всей рекламной кампании, почему вы не можете гарантировать успех работы и так далее. В общем, поймите, что клиенты не разбираются в вашей области.

Достоинства работы в качестве директолога:

Первый плюс: можно работать удаленно
Сюда же относится гибкий график работы и возможность работать из любой точки мира, где есть интернет-соединение.

Второй плюс: если есть результат, вы не останетесь без работы
Если вы приносите деньги клиенту через Я.Директ, этот клиент останется с вами и продолжит сотрудничество до тех пор, пока будут результаты вашего труда.

Третий плюс: Можно зарабатывать от 50 тыс руб./мес (если работать)
Здесь можно неплохо заработать, но для этого нужно хорошо потрудиться и получить нормальное портфолио отзывов. Ну или создайте свою платформу, с помощью которой будете получать клиентов (об этом ниже).

Как видите, минусов здесь больше, чем плюсов, и так оно и есть на самом деле. Хоть я и работаю директологом с 2015 года, постепенно стараюсь развиваться и переходить в другие сферы. Могу сказать всем новичкам, что вы сможете начать здесь работать, но это будет очень сложный путь (как в принципе и во всех других удаленных профессиях).

Что делает

Вы видели рекламу того, что просматривали или искали, более одного раза. Появляется в результатах поиска, на сайтах. Ваша работа будет заключаться в создании этих объявлений и их настройке.

Обязанности директора:

• определение целевой группы;
• подбор ключевых слов;
• поиск подходящего изображения;
• составить текст и заголовок объявления;
• настройка кампании;
• установить оптимальную цену за клик;
• сбор и анализ результатов;
• устранение ошибок, оптимизация рекламной кампании;
• отчетность в Excel — сколько запросов, цена клика, расходы и так далее

Если говорить проще о том, чем занимается директор, то он привлекает клиентов через рекламу в Яндексе.

Кстати, есть похожая профессия — таргетолог.

Совет №6. Работать на компанию можно, но осторожно.

На хедхантерах можно найти немало вакансий, где требуется штатный директор. Несомненный плюс в том, что вы будете заниматься только одним проектом и при этом получать столько же, сколько и в рекламном агентстве.

Я несколько месяцев работал в питерской компании, где мне платили 150 тысяч рублей. Правда, в мои обязанности входил не только Директ, но и маркетинг в целом.

Кажется, это идеальный способ для новичка набраться опыта и заработать денег и параллельно вести других клиентов. Но не все так просто. В этой статье я попытался обозначить основные проблемы для штатного директора.

Кратко расскажу, что вас ждет в офисе.

В первую очередь конфликты с руководством и начальством. Они возникнут из-за того, что вы больше половины времени будете заниматься другими делами, а не полировать рекламные кампании.

С одной стороны, невозможно работать над одним проектом по 8 часов каждый день, а с другой стороны, руководству не нравится, что тебе платят полную зарплату, а ты выполняешь свою работу только половину времени.

Да, это факт. По логике невозможно уделять столько времени какому-либо проекту. Вам просто будет нечего делать. Конечно, можно каждый день заново настраивать одни и те же кампании, но в этом нет смысла.

Вы будете сидеть утром 3-4 часа, минусовать слова и проверять статистику, а остальное время будете заниматься другими клиентами. И вы обязательно будете осуждены за это преступление.

Хотите знать, как? Например, вы продолжаете выходить в коридор, чтобы поговорить с кем-то. Коллега, случайно подслушавший ваш разговор, побежал к начальству с жалобой на то, что помимо работы вы занимаетесь чем-то еще. Ему будет неприятно, что он весь день работает за 50 тысяч, а ты получаешь полтинник, так еще и других клиентов обслуживаешь! Так что не подходит.

Или другой пример. Вы находитесь под камерами, которые регулярно проверяет ваш босс. Обязательно наступит день, когда совпадут два события: вы будете иметь дело с другим клиентом, а ваш начальник будет смотреть в камеру.

Есть много вариантов.

Пару раз работал в офисе штатным директором и маркетологом. Несмотря на то, что мне платили очень хорошие деньги, проблем не стало меньше, а прибавилось.

Во-первых, мой внештатный доход начал заметно падать, так как я тратил значительно меньше времени на других клиентов. Следовательно, в течение короткого периода времени деньги, которые я получал от офиса, стали составлять около 60% моего общего дохода. Таким образом, я стал зависимым от этой работы, и бросить ее не так-то просто. Вы же не хотите потерять больше половины своей зарплаты за один день, не так ли?

Получается, что я стал заложником офисной работы, хотя всегда считал себя фрилансером и свободным человеком.

Во-вторых, в офисе рутина. Очень неприятная рутина, которая буквально унижает вас. Каждый день одни и те же люди, один и тот же кофе, одна и та же еда в кафе. Я выполняю одни и те же задачи, разговариваю с коллегами на те же темы и так далее. Сам того не осознавая, когда-то свободный человек с большим доходом стал офисным работником, ненавидящим понедельники и любящим пятницу.

Ссылаясь на свой опыт, я бы посоветовал вам не задерживаться в офисной работе. Если вы штатный директор, работайте максимум 5-6 месяцев и обязательно проводите время по вечерам со старыми и новыми клиентами.

Про общие вопросы

Проблемы со временем могут возникнуть с обеих сторон. Заказчик рисует с согласованием, ответы на вопросы, правки на странице, оплата. Режиссер рисует с обстановкой.

Обе стороны могут исчезнуть. Даже окончательный и бесповоротный. Или исчезнуть на время, потом снова появиться, не запылиться.

Они могут изменить условия договора в ходе самого процесса. Это как игра, где правила меняются по желанию конкретного игрока. В конце концов, это плохо кончается. Хорошо, если обе стороны поняли причину недопонимания. Но это редкость.

С чего начать работу

На директолога в институте не научат. Сидишь дома сам и прокачиваешь свои навыки в настройке и продаже.

В Интернете есть сотни курсов, которые научат вас тому, как стать режиссером. Но без практики это пустая трата времени. Потренируйтесь на партнерских программах, можете продавать свои услуги, если вам пока не везет с клиентами.

Обязательно получите официальный сертификат от Яндекс.Директа. Для этого прочтите инструкцию и запомните основные моменты, затем правильно ответьте на вопросы теста.

При попытке найти работу вы столкнетесь с одной проблемой — требование дел, опыта. И где вы все это берете? Из-за этой дилеммы половина новичков заводится после обучения.

Сделано с большой любовью, для всех, кто хочет заработать свои первые деньги удаленно. Более

Выход есть: надо давать советы направо и налево по рекламным кампаниям. Просто разумно. Если они окажутся бесполезными или вредными, вы создадите врагов, а не лояльных клиентов. Попросите их оставить отзыв в обмен на их помощь. Некоторый. Текст, видео, скрин, самое главное «с душой”.

Возьмите все плохие объявления, которые вы видите. Свяжитесь с владельцем сайта. Предлагайте реальные улучшения. Вы получаете заказ.

Разработать стратегию продвижения продукта через Директ. Обратитесь лично в интернет-магазин, к информационному предпринимателю.

Там глядишь, кейсы появятся, и клиенты сами начнут вам писать. Самое главное — создать себе имя.

Кому не подходит

Специалист по контекстной рекламе тоже занимается маркетингом. Он также должен уметь определять целевую группу, понимать ее потребности. Это требует терпения, анализа.

Вы должны постоянно учиться. Яндекс регулярно меняет алгоритмы и правила. То, что работало вчера, может не работать сегодня.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Профессия режиссера не подходит тем, кто:

• ленивый;
• нет силы воли;
• не умеет распоряжаться своим временем;
• безответственный;
• не готов впервые работать с портфолио;
• не развивается, не следит за нововведениями Яндекса.

Чем занимается специалист

Бывало ли такое, что при попытке что-то купить вы вводили запрос в поиске Яндекса или Гугла, и после этого это практически сразу появлялось в различных объявлениях на сайте? Именно этим и занимается режиссер — настраивает рекламу под конкретные запросы и потребности клиентов. Рассмотрим подробнее, что входит в обязанности директора:

• запуск, настройка, сопровождение и оптимизация настроек в Яндекс Директ;
• работа над ретаргетингом;
• работа с поисковой системой: составление поисковых запросов, текстов и заголовков объявлений;
• работа с системами аналитики (Яндекс.Метрика, Google, Roistat и др);
• мониторинг и анализ запущенных РЦ с последующей оптимизацией;
• тестирование и оценка качества;
• работа с сопутствующими сервисами.

Как видите, очков тут много, но этому можно научиться и заработать.

Совет №2. Не тратьте время на бесплатные методы продвижения.

Начинающий директолог считает, что первые заказы можно получить, просто рассказав о своих услугах на странице ВК или в любой другой социальной сети. На самом деле сейчас нет бесплатных способов получить клиентов.

Это легко понять, если включить логику. Давайте сделаем это сейчас.

Самая большая конкуренция там, где все максимально просто. Насколько легко разместить свое резюме на сайтах фрилансеров? Очень просто. Поэтому почти все директологи будут этим заниматься. В такой дикой конкуренции трудно рассчитывать на то, что покупатель выберет вас, правда?

С тем же успехом можно разбить свои контакты на группы для поиска директологов. Так и есть, я сам это видел. Сделать это несложно, но будет ли от этого польза? (Нет)

А вот кое-что посложнее. Вы можете создать свой сайт и размещать на нем рекламу через Директ. Это гораздо сложнее и требует не только времени, знаний, но и средств. У многих нет ни одного, ни второго, ни третьего, а значит, конкуренция там гораздо ниже.

Ну вот очень сложный пример.

Вы решили начать звонить, но не в одиночку, а через специально обученных людей. На самом деле это просто хитрый способ обременить себя работой на месяцы вперед. Обязательно сделаю в ближайшее время и поделюсь результатами.

И так, вы купили скрипт продаж, заказали создание pdf файла с презентацией, в которой есть рассказ о том, какой вы крутой директолог и как приятно с вами работать. Также не забудьте купить базу номеров интересующих вас компаний.

Например, я из Санкт-Петербурга и хочу работать с клиентами из этого города. Имею базу 10 000 номеров, купил скрипт продаж, сделал презентацию и оплатил услуги колл-центра. Все вместе выйдет где-то около 100 тысяч рублей. Я хочу, чтобы менеджеры звонили в компании, предлагали мои услуги и, если потенциальные клиенты заинтересованы, отправляли мою презентацию по электронной почте.

Трудный? Да. Дорогой? Да. Это занимает много времени? Да. Но с другой стороны, этого почти никто не делает, а значит, ваши шансы как следует загрузить себя работой растут в геометрической прогрессии.

Надеюсь понятно объяснил.

Хороший директолог — где его взять

Можно ли считать, что дорого значит хорошо? Можно ли думать, что дешево значит хорошо? Нет.

И все же, уважающий себя и ценящий себя специалист не будет работать задешево. И так во всяком случае. Когда выбивается сарафан, человек автоматически увеличивает его цену. Когда он начинает шить, он автоматически увеличивает цену. Это логично?

После входа в поиск: Директолог. Я получил много объявлений и статей. Меня интересовали статьи. А тут..каждый кулик свое болото хвалит.

Агентство пишет, что это лучший выбор. Человек, который учится зарабатывать в интернете, ругает директологов, лучше заняться самообразованием. И он даже лучше. Частный директор пишет о себе хорошие вещи. Какая разница, как говорится.

Мы постараемся объять невозможное. Соглашаемся на обе позиции: директора и рекламного клиента. То есть играя и за белых, и за черных. Вы пробовали играть в шахматы за обе стороны?

Так как же найти хорошего режиссера?

Можно ли научиться самому? Ведь если хочешь сделать хорошо, сделай сам. Это так?

К этому выходу подходят хорошо обожженные. Когда в рекламных кампаниях бардак. А реклама ведет к тому кто его знает.

А также тех, кто боится делегировать или просто не доволен каким-либо результатом. Есть разные категории людей. Это те, кто всем недоволен. Вот директор создал ему РК. Все ключи являются целевыми. Если сайт многостраничный, он посещаемый, посещается более 3-4 страниц, ошибок мало. CTR на поиске составляет более 10-15%. Бывает, директор рекомендует элементарную вещь: добавлять регулярные отзывы, которым можно доверять. Но клиент не хочет этого делать. Хотя сейчас без нормальных отзывов с сайта практически ничего не продается. А когда у конкурентов есть такие отзывы, то. зачем мне рисковать связываться с тем, у кого нет довольных клиентов? Или не отзывы дает, а бред — просто надписи на сайте, что пишут фрилансеры за 20 рублей или сам владелец сайта.

Как сказал один из моих клиентов: люди не глупы. И. у него на сайте были именно такие отзывы. Во что сам не верит и не покупает на таких сайтах.

Некоторые клиенты просто не ставят цели или не хотят указывать информацию о себе в разделе Контакты. Некоторые получают заявки по 300-2000 рублей в зависимости от ниши и цены товара/услуги. И считает, что не было ни одного применения или просто обморожения. А то всем рассказывает, какой директор редиска — ни одного разговора. Кроме того, коллтрекинг не хочет настраиваться, заявки не отслеживаются. И даже сам сказал директору, что телефоны были или умалчивает об этом.

Если вы являетесь клиентом, вас могут обидеть предыдущие абзацы. Если вы видите себя, то просто используйте это. Наконец, создавайте отличные живые обзоры, которым вы можете доверять, как вы бы поверили на сайтах других людей. И найдите способы выделиться среди конкурентов. Это не менее важно, чем хорошо подобранная реклама.

Теперь посмотрим со стороны заказчика

Предположим, что у вас как у рекламодателя есть веб-сайт с достаточно высоким коэффициентом конверсии, чтобы платить за рекламу. Вы настроили цели в Метрике, все отслеживается. Сайт вызывает доверие: отзывы, фото, видео, с вами можно легко и быстро связаться, все контакты есть. Страница показывает ваш опыт, вы один из лучших в своей отрасли. В большинстве случаев клиенты предпочитают вас вашим конкурентам. У сайта есть УТП — чем вы лучше конкурентов и почему человек предпочтет выбрать именно вас.

В принципе, нормально настроив рекламу, вы точно будете в плюсе при таких условиях. Если директор совсем не криворукий.

Что нужно знать для настройки рекламы в Яндекс.Директ

Основой для настройки рекламы является составление семантического ядра. Директолог должен уметь находить золотую середину между самыми распространенными и самыми редкими запросами. Первые дорогие и их можно найти среди конкурентов, вторые не обеспечивают желаемого потока клиентов.

Существуют сервисы и программы в помощь интернет-маркетологу. Например, сервис Яндекс.Вордстат позволяет выбрать популярные запросы для конкретной сферы деятельности. Программа Key.Collector формирует список ключей и рассчитывает примерную стоимость клика.

Директор должен знать основы поведения клиентов. Это позволит найти выгодный формат рекламы для привлечения потенциальных клиентов на сайт клиента.

Специалист должен знать важнейшие рекламные метрики и уметь анализировать большой объем информации. Вы должны работать со следующими понятиями:

• количество кликов;
• уникальные посетители;
• маршрут клиента.

Кроме того, директор оперирует финансовыми показателями. В его работе важна эффективность бюджета, стоимость клика и стоимость потенциального покупателя.

Главное умение директолога — в совершенстве владеть сервисом Яндекс.Директ.

Помимо Яндекс.Директа директор должен знать Google Adwords для комплексного маркетинга товара или услуги

В чем должен разбираться директолог

Семантическое ядро

Директолог формирует семантическое ядро ​​– все поисковые термины, которые потенциальные клиенты используют для поиска продукта заказчика. Кроме того, недостаточно просто использовать простые коммерческие поиски — они очень конкурентоспособны и дороги.

Минус — сложные информационные выдачи, которыми редко пользуются пользователи: цена за клик будет небольшой, но создать поток клиентов не получится. Надо искать золотую середину. Об этом мы рассказываем в статье «Как создать семантическое ядро ​​для сайта».

Оптимизация рекламных кампаний

Задача директолога не только создать рекламную кампанию, но и регулярно ее тестировать:

• наблюдать, какие объявления работают лучше всего, по каким запросам пользователи чаще переходят на сайт;
• отключить неэффективную рекламу, усилить успешную рекламу;
• понять, как более эффективно использовать деньги клиента, чтобы он получил много клиентов по приемлемой для него цене.

Опытный режиссер сначала создает тестовую кампанию для небольшого бюджета и на основе полученных данных прогнозирует будущие затраты.

Аналитика

К каждой кампании можно подключить Яндекс.Метрику для работы с аналитикой. Для выполнения задач заказчика необходимо разбираться в аналитике и знать ключевые метрики (количество уникальных посетителей, переходов на сайт, путь клиента), а также учитывать бизнес-показатели: эффективность бюджета, стоимость потенциального клиента и реальный покупатель.

Прочитайте все списки на странице рекламодателя. Следите за новыми сообщениями в блоге службы. Конечно, этого недостаточно для плодотворной самостоятельной работы. Но эти навыки помогут вам начать работу и, например, пройти стажировку в агентстве.

Инструменты для работы

Список инструментов, используемых режиссерами.

Имя	За что	Возможности
Вордстат Яндекс	Помогает найти правильные ключевые слова	Анализирует запросы пользователей
Прямой босс	Управляйте несколькими рекламными кампаниями одновременно	Помогает быстрее собирать данные, устраняет повторение ключей
Яндекс.Метрика	Аналитика, целевые страницы сбора данных	Собирает информацию о действиях пользователей на страницах
Mainspy.ru	Проверяем, работают ли ссылки в объявлении	Быстрое обнаружение и устранение ошибок
Сборщик ключей	Составление и разработка семантического ядра	Собирает ключевые слова, отсеивает неэффективные, предлагает цену рекламы
Ключевые слова тостер	Работает с вводом ключа	Распределяет ключевые слова по группам
Py7.ru	Обработка семантического ядра	Берет ключи к естественной словоформе. Изменяет регистр, заканчивая при необходимости

О зарплате

Частный специалист получает 3 000 — 15 000 рублей за услугу настройки и 10 000 рублей за регулярные обновления, анализы в месяц. Достаточно найти 5 – 7 клиентов, чтобы выйти на доход в 21 000 – 100 000 рублей.

Сколько зарабатывают опытные директологи – это отдельный вопрос. У них другая схема оплаты — на заработок. Им платят процент от продаж, произведенных объявлениями. Размер дохода зависит от профессионализма специалиста и может превышать 100 000 рублей в месяц. Это пассивный доход.