Что такое дропшиппинг, как зарабатывать по этой схеме и с чего начать

Определение дропшиппинга

Дропшиппинг — это интернет-магазин, где продавец не взаимодействует с товаром, но при этом выступает посредником между производителем или поставщиком и покупателем. Дропшиппер, то есть продавец, не имеет своего склада и не работает с доставкой. Хранение и логистика – забота поставщика.

Так зачем вам продавец? Он реализует свои задачи: создает карточку товара, привлекает новых клиентов, предлагает бонусы постоянным клиентам, собирает заказы, организует прием платежей и готовит транзакции. Весь процесс продаж и генерации трафика полностью лежит на дропшиппере.

За это посредник получает разницу между ценой, по которой покупатель купил товар, и первоначальной стоимостью, установленной поставщиком.

Чтобы было проще понять, поясню схему дропшиппинга в виде алгоритма действий:

1. Дропшиппер анализирует рынок и выделяет прибыльные ниши.
2. Находит поставщика с выгодными условиями и подходящей продукцией, после чего заключает договор.
3. Получите список недорогих товаров и их фотографии от производителя. Ему не нужны сами продукты, только список.
4. Отображает карточки товаров на собственных или сторонних маркетплейсах с общим описанием и описанием преимуществ, изображениями и ценой, которая будет выше, чем у поставщика.
5. Продает и рекламирует товары, привлекает покупателей.
6. Принимает заказы и обрабатывает их.
7. Перенаправляет запрос и данные заказа производителю, подтверждает наличие товара на складе.
8. Принимает оплату от покупателя.
9. Обеспечивает получение покупателем товара от поставщика. Даже если производитель сам отгружает товар со своего склада, он делает это от имени продавца.
10. Получает свое денежное вознаграждение.

Чаще всего дропшиппер оплачивает товар по покупной цене, а потом забирает всю сумму, которую отдал покупатель. Реже продавец перенаправляет потребителя на сайт поставщика, который сам принимает оплату и отдает комиссию посреднику после совершения сделки.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Дропшиппинг дал возможность начать собственный бизнес многим молодым предпринимателям, которые еще не готовы взять на себя производство, доставку и хранение.

Подобным образом товары в основном продаются через Интернет. Но можно организовать дропшиппинг и офлайн. В этом случае он будет полезен как дополнительный инструмент для расширения ассортимента в небольших магазинах.

Контроль качества

Стоит завести привычку проверять каждый товар, который вы продаете. Независимо от качества предлагаемой рекламы, особенно продукции нового поставщика.

Всегда следует оформлять пробный заказ и проверять скорость доставки, а также качество товара и упаковки. Все слабые места будут сразу видны и связанных с этим проблем можно будет избежать. Это важно, потому что во всех проблемах покупатель будет винить вас, а не поставщика.

Что такое Дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг — это когда продавец реализует товары, которых у него нет в наличии, через созданный сайт интернет-магазина, маркетплейсы или другие площадки. Когда поступает заказ, вы оплачиваете товар поставщику, затем доставляете товар покупателю.

Какие сайты лучше использовать?

Я могу создавать одностраничные веб-сайты, чтобы через час запустить новый продукт. Но если вы не умеете, любой фрилансер за сравнительно недорогое вознаграждение подготовит для вас уникальную витрину вашего личного интернет-магазина.

Стоимость таких услуг фрилансера будет варьироваться в зависимости от его опыта и качества его услуг. В общем, купить обычный пейджер можно за 3-4 тысячи. Есть подешевле, а есть подороже.

Или используйте готовые платформы. Например опенмолл. Этот магазин прямой поставки можно создать с рекомендованными крупными поставщиками (KupiVip, SimaLand, Aliexpress, Biggeek) или добавить своих.

Товары обновляются автоматически, комиссия за продажу не взимается.

Цена в месяц фиксированная — около $16. Аналогичные площадки — megaopt24.ru/, opt7shop.ru и другие.

Дропшиппинг поставщики — проверенные платформы

Самый простой способ найти поставщика — обратиться в Яндекс или Гугл с запросом «поставщики дропшиппинга». Обратите внимание на большие площадки, специально созданные для встречи поставщика и дропшиппера, международные и российские:

• Алибаба;

• Амазонка;

• AliExpress;

• eBay:

• ОПТ;

• Опен Молл;

• УДАЛИТЬ ШАБЛОН;

• «МегаКроп24»;

• АлиДропшип;

• Мировые бренды;

• Оптовый центр;

• Размеры;

• МегаОпт 24;

• Дропо;

• Ру дропшиппинг;

• «Список вариантов»;

• «Честный дропшиппинг»;

• «Платформа дропшиппинга»;

• Поставщики.ру»;

• «Поставщик счастья».

Есть и более традиционный способ: узнать о крупных производителях в вашем регионе, связаться с ними напрямую и предложить сотрудничество по дропшиппингу.

Зарубежные площадки по системе дропшиппинга

AliExpress

Дропшиппинг на AliExpress (как и на других подобных азиатских сервисах) сродни искусству. Доставка обычно долгая. Продавцы либо совсем не знают английский и пользуются онлайн-переводчиком, либо знают, но плохо (хотя бывают приятные исключения). Тем не менее, у этого сайта есть много преимуществ:

• Огромный выбор поставщиков и — лучше присаживайтесь — 100 миллионов наименований.
• Низкие, просто дико низкие цены, которые в некоторых случаях легко можно умножить на 10 при перепродаже.
• Возможность заказать 1 шт. Это большой плюс для тех, кто хочет протестировать разные виды продукции или нескольких поставщиков.
• Возможность прочитать реальные отзывы о товарах, которые поставляет поставщик, часто с фотографиями товаров вживую.
• У каждого продавца своя оценка, и это хороший способ найти более-менее проверенного поставщика. Чем выше рейтинг, тем надежнее продавец, но все же будьте бдительны, особенно в начале дропшиппинга.
• При возникновении проблем можно открыть процедуру диспута в сервисе.
• Товары на складах поставщиков хранятся тысячами, а это значит, что у вас вряд ли возникнет проблема с отсутствием товара.
• Различные виды доставки. Бесплатная доставка с Али это колесо фортуны, где один заказ приходит через 2 недели, а другой через 2 месяца и никак не отслеживается. Есть еще один вид доставки, где отследить посылку можно только по Китаю и по прибытию. Ну и совсем «роскошь», за которую надо доплачивать — это быстрая доставка за пару недель с полным отслеживанием по Китаю и по всей России.

Dealextreme

Dx.com — еще один китайский поставщик с 300 000 наименований товаров, от косметики до электроники. По плюсам и минусам похож на Али. Платформа во многом ориентирована на дропшипперов, на сайте подробно описывают график работы, а также предлагают обращаться в техподдержку в случае чего. Вы можете заказать 1 товар для проверки работы поставщиков. Есть бесплатная доставка. Чтобы начать работу с dx.com, вам необходимо:

• Зарегистрируйтесь в системе.
• Выберите поставщика для сотрудничества.
• Перечислите товары для продажи на вашем сайте.
• После получения заказа от клиента выберите товары на dx.com для отправки и добавьте их в корзину.
• Перейдите к оформлению заказа, нажмите «Dropship Shipping Service».
• Введите адрес доставки получателя.
• Трансферная оплата.

После этого Dealextreme упакует все без опознавательных знаков продавца и отправит заказ получателю. Узнайте больше о дропшиппинге на dx.com.

Banggood

Banggood.com — еще один азиатский сервис, который предлагает партнерские отношения для дропшипперов. В наличии 200 000 товаров и 800 брендов. Недостатки, как и у всех подобных сервисов: задержка доставки, задержки на таможне, необходимость знания английского языка для общения и разрешения споров. И вот преимущества:

• скидки 5-20% для дропшипперов в зависимости от категории.
• Служба поддержки круглосуточно (знание английского языка обязательно).
• Бесплатная фотобанк товаров без водяных знаков.
• Все товары отправляются покупателям без указания платформы на упаковке (это характерно для всех таких платформ).
• Бесплатный API для быстрой передачи информации между платформой Banggood и вашим сайтом (обновление цен, массовая передача информации о заказе, отслеживание доставки). Но чтобы им пользоваться, нужна помощь программистов.
• Заказы можно массово загружать через файл CSV или API.
• Гарантирует возврат товара с дефектами или отправленного по ошибке в течение 7 дней.
• Если вам просто не понравился товар, вы можете вернуть его в течение 30 дней, если вы им не пользовались. Исключения: нижнее белье, купальники.
• В течение 180 дней вы можете обменять товар с проблемами качества (только для определенных категорий товаров).

В целом сайт зарекомендовал себя как достаточно дружелюбный сервис для дропшипперов с продуманным алгоритмом решения возможных проблем. Узнайте больше о дропшиппинге с Banggood.

Читайте также: Значение словосочетания КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО

Шаг 1: Разработать план

В основе большинства успешных предприятий лежит концепция, вокруг которой вы строите свой бренд, контент и коллекцию продуктов. Он может вырасти из того, чем вы увлечены, или основываться исключительно на тенденциях продаж, которые вы обнаруживаете в результате исследования продукта, проб и ошибок. Как дропшиппер, вы можете проводить мозговой штурм идей, экспериментировать с различными концепциями и совершенствовать свой бизнес по ходу дела.

Возможно, вы работаете со смутным представлением о своем бизнесе и своем бренде. Одним из самых больших преимуществ модели дропшиппинга является то, что вы не привязаны к дорогостоящему инвентарю, поэтому изменения можно внести в любое время.

Изучая бизнес-концепции прямой поставки и исследования продуктов, помните, что ориентация на нишевые продукты может сделать ваш маркетинг более эффективным, помочь вашему веб-сайту занять высокие позиции в результатах поиска по определенной теме и повысить покупательское намерение. Также спросите себя, как ваша бизнес-концепция и связанное с ней предложение решат проблемы ваших клиентов.

Этот подход поможет вам получить преимущество в конкурентном мире электронной коммерции, установив значимые связи между вашей клиентской базой и вашими предложениями.

Невыплаты

Не все всегда честны и умны. И даже очень крупные и известные бренды могут выполнять ваши заказы и присуждать комиссию даже по контракту. Чтобы этого не произошло, вы можете брать свою комиссию напрямую с клиента (в виде частичной или полной предоплаты).

Это плохо работает с нашим менталитетом, и особенно плохо работает с новыми неизвестными магазинами без репутации. Или можно провести предварительную разведку.

Поищите в Интернете отзывы реальных партнеров по дропшиппингу о компаниях, с которыми вы собираетесь работать. И независимо от того, знаете ли вы, как отличить настоящие отзывы от поддельных, неплохо было бы найти авторов этих отзывов и связаться с несколькими, чтобы узнать реальное состояние.

Такой подход либо убережет вас от токсичных партнерских отношений, либо подготовит вас к деталям сотрудничества. Но в любом случае никто не обязывает вас вкладывать максимум в новое партнерство. Начните с малого и расширяйтесь по мере укрепления доверия со своим поставщиком.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного настроя, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации для участия в вашем новом деловом предприятии, для начала бизнеса по прямой доставке требуется всего несколько ключевых моментов.

Они есть:

• Продукт для продажи
• Поставщик этого продукта
• Платформа для продажи
• Код плательщика НДС

Плюсы и минусы работы по дропшиппингу

Преимущества:

1. Вы можете начать практически без вложений, ведь вам не нужно покупать товар;
2. Вы можете протестировать нишу для многих продуктов и после тестов выбрать для себя самый продаваемый;
3. Что ж, у вас будет непродаваемый товар залежалый, потому что вы его не покупаете;
4. Вы не заботитесь о доставке, потому что о доставке заботится поставщик;
5. У поставщиков уже есть каталог товаров, и вам не нужно искать, что продавать. Вы просто выбираете товары из каталога.

Минусы:

1. Вы не имеете никакого контроля над отгрузкой товара и сроками доставки. Если поставщик ошибется, клиент позвонит и напишет вам как продавцу;
2. Вы не можете судить о качестве продукта, потому что у вас его нет под рукой;
3. Вы не можете контролировать остатки на складе, потому что вы не единственный поставщик и товар быстро раскупается.

Как получать оплату

Есть несколько способов принимать платежи за дропшиппинг. Мы рассмотрим два самых популярных.

1. Самый популярный способ — это оплата заказов покупателями на вашем сайте, вы перечисляете закупочную стоимость товара поставщику, а разницу между оптовой и розничной ценой оставляете себе. Вы сами устанавливаете розничную цену. Ориентируйтесь на среднюю стоимость товара на рынке или на собственный гений маркетинга и продаж.
2. Способ второй — поставщик отправляет вам деньги. Покупатель может оплатить посылку наложенным платежом, курьером или самовывозом. Поставщик получает всю сумму, удерживает свою долю стоимости товара, а вашу долю передает вам.

Было бы здорово, если бы можно было совместить эти два способа: возможность оплатить заказ онлайн и при получении. Покупатели любят, когда у них есть выбор различных способов оплаты и доставки.

Несколько полезных рекомендаций

1. Для начала выберите себе поставщика дропшиппинга. Уточняйте товар и условия работы у поставщика. Когда вы на 100% понимаете условия работы с поставщиком, можно приступать к работе.
2. Попробуйте проверить поставщика с вашим собственным заказом. Купите товар на свой адрес или адрес друга и проверьте сроки доставки, упаковку и соблюдение всех оговоренных условий.
3. Используйте только эффективную рекламу в Интернете, но на первых порах можно использовать и бесплатную рекламу в Интернете. Используя проверенные методы рекламы, вы сможете тестировать свою бизнес-модель быстрее и эффективнее.
4. Попробуйте немного. Не вбухивайте сразу много денег. Анализируйте свои действия постепенно и вы придете к прибыли.
5. Старайтесь обращать внимание на интересующие вас товары, потому что у вас больше шансов их продать.
6. Проанализируйте конкуренцию, ведь в некоторых продуктах она настолько высока, что новичку с небольшими деньгами пробиться будет сложно.
7. Помимо дропшиппинга, вы также можете освоить заработок на партнерских программах.

Полезные советы, на что обратить внимание

Но дропшиппинг не был бы так популярен, если бы нельзя было справиться с вышеперечисленным:

Покупатель оплатил товар, но его не было на складе поставщика. Если вам перевели деньги, верните их как можно скорее. Не удаляйте негативные отзывы, а пишите на них честный, подробный и вежливый ответ, полностью убедив вас в том, что это не ваша вина. Если покупатель готов к диалогу, отдайте ему «остаток заказа»: дождитесь поступления оплаченного товара на склад.

У поставщика регулярно заканчивается товар на складе. Попробуйте работать с несколькими партнерами, которые предлагают аналогичные продукты. Профессиональные дропшипперы консультируют партнеров, которые хранят онлайн-инвентарь доступных для вас товаров.

Жесткая конкуренция. Выберите нишу, которая будет только становиться популярной. Или товары, на которые всегда есть стабильно высокий спрос. Отдайте предпочтение собственному веб-сайту: в отличие, например, от покупок на eBay, у покупателя не будет простого и быстрого способа сравнить цену вашего товара с ценами конкурентов.

Мошенничество. Схема «мошенничества» для начинающих дропшипперов стандартная: составляется договор, после первой продажи жертва перечисляет деньги недобросовестному поставщику. Он разрывает связь: клиент остается без товара — дропшиппер возвращает комиссию из своих денег, а также «зарабатывает» плохой отзыв.

Чтобы не попасть впросак, стоит попросить друга быть первым покупателем или потребовать образцы у поставщика. Переводите деньги — только через безопасный канал, такой как PayPal. Не лишним будет проверить отзывы о выбранном поставщике в поиске и на специализированных сайтах для дропшипперов.

Преимущества и недостатки

выполнение этих повседневных задач, а также обслуживание веб-сайта и маркетинговые усилия — это путь к успешному и прибыльному бизнесу прямой поставки.

Плюсы

• Вам не нужно покупать предметы
• Вам не нужен собственный склад
• Сэкономив время, мы отправили заказ поставщику, а он отправил товар покупателю.
• Дополнительный заработок на стоимости доставки
• Меньше риска
• Удобная загрузка товаров, поставщики предоставляют полную информацию в удобном виде
• Многие давно и стабильно работают с системой дропшиппинга.

Минусы

• Ограниченный список поставщиков
• Ограниченный выбор продуктов
• Высокая конкуренция
• Сложно отправить товар от нескольких поставщиков в одном заказе
• Нужно брать либо 100% предоплату, либо хотя бы за доставку
• Зависимость от поставщиков (например, качество ухудшается, страдает ваш интернет-магазин).

Стоит ли заниматься дропшиппингом

Не все знают, что такое дропшиппинг, но те, кто столкнулся с ним напрямую, с удовольствием расскажут о его положительных качествах. Проще говоря, дропшиппинг становится все популярнее, и Россия не исключение. Благодаря прямой доставке товара покупателю поставщик остается в явном плюсе от своих действий. Человеку не нужно хранить всю партию товаров, вести накладные на них. Я, например, покупал все оптом и сразу отправлял заказчику.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Ажиотаж вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к нему как к жизнеспособной бизнес-модели и опасаются делать решительный шаг.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна дать вам душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

• 22-33% интернет-магазинов выбрали дропшиппинг в качестве своей основной бизнес-модели.
• В 2011 году на дропшиппинг приходилось 34% товаров, проданных на Amazon. Это 14,2 миллиарда долларов. США, который был продан на том же рынке.
• Средняя прибыль производителя с прямыми поставками на 18,33% выше, чем у производителя, использующего традиционные розничные модели.
• Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов. Прогнозы показывают рост до $4,48 трлн к 2021 году.
• 84% интернет-продавцов говорят, что установление хороших отношений с поставщиками прямой поставки является самым большим препятствием для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу в последние годы.

Старт дела — как начать дропшиппинг

Как и любой бизнес, дропшиппинг начинается с бизнес-идеи. Самые успешные дропшипперы находят свою нишу, свои эксклюзивные продукты и поставщиков:

1. Что вы действительно хотите продать? Конечно, стоит ориентироваться на свои предпочтения и вкусы – выбирайте нишу, близкую и понятную вам. Но чтобы бизнес был успешным, выбранное направление должно быть актуальным «здесь и сейчас». Самый простой способ проанализировать это — использовать инструмент Google Trends.

2. Кому вы хотите продавать? Изучите свою потенциальную аудиторию, ее желания и мотивы. Выявляйте проблемы клиентов — предлагайте продукт, который поможет их решить.

3. Кто будет вашим поставщиком? Сделайте выбор не менее чем из 10 кандидатов. Потратьте время, чтобы проверить надежность и репутацию каждого из них.

4. Где и как вы хотите продавать? Узнайте, какие товары в выбранном вами регионе пользуются спросом и дефицитом, а какие есть в изобилии.

Как это работает, алгоритм

• Очень упрощенную схему дропшиппинга можно представить следующим образом:
• Выбор поставщика.
• Заключить договор с поставщиком.
• Подбор конкретных товаров из базы данных партнера для продажи своим клиентам.
• Размещение выбранных товаров по более высокой цене в собственном интернет-магазине.
• Получение заказа от клиента.
• Передача данных заказа поставщику.
• Отправка товара покупателю осуществляется поставщиком.

заработать: либо разницу между покупкой и розничной стоимостью, либо получить комиссию от поставщика.

Создание площадки для продаж

1. Самый простой вариант: бизнес-аккаунт в Instagram, Facebook, Вконтакте — там, где предпочитает проводить время ваша потенциальная аудитория.

2. Создание страницы магазина. Придумайте доменное имя, проверьте бесплатность с помощью сервиса Hostinger. Самый простой способ создать свой собственный сайт — через WordPress. Необходимый функционал виртуального магазина можно добавить с помощью плагина Woocommerce.

3. Использование торговых площадок: market.yandex.ru, сатом.ру, meshok.net, newmolot.ru, tiu.ru и др.

Продвижение

После того, как магазин создан, стоит приступить к его продвижению:

SEO — это поисковая оптимизация, которая позволяет продвигать ваш интернет-магазин в топ результатов поисковой системы. SEO-продвижение можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов.

SEM — поисковый маркетинг, платная реклама по ключевому слову (поиск, определяющий ваш магазин). Для проведения подобных рекламных кампаний обращаются к инструменту Google Adwords. Чем больше пользователей нажимают на ваше объявление, тем больше вы тратите на него.

Таргетинг в социальных сетях. Покажите свой рекламный пост в Instagram, Facebook для определенной демографической группы.

Рекламная рассылка. Рассылка приглашений в магазин, спецпредложений, купонов на скидку по списку потенциальной аудитории.

Сверки и выплаты

Заранее обсудите периодичность сверок, а также периодичность и условия оплаты. Некоторые дропшипперы попытаются заставить вас выкупить их товары.

Некоторые даже используют эту манипуляцию: они сначала согласятся отправлять заказы вашим клиентам без предоплаты. А когда вы сделаете свой первый заказ, они передумают и захотят получить 100% предоплату, надеясь, что вы не потеряете клиентов, заказные рекламные кампании и прочие подготовительные этапы.

Кстати, есть и совсем экзотические схемы, например, когда поставщик предлагает не платить вам комиссию за проданный товар, а обменять его на свой товар.

Поэтому заранее оговаривайте важные для вас условия сотрудничества, и напрямую уточняйте нюансы, в том числе условия обмена, невозврата и возврата.

Как начать дропшиппинг бизнес в 2021 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша – это сегмент рынка. Например, колонки Bluetooth — популярная ниша на рынке домашнего аудио. Можно даже сказать, что наружные водонепроницаемые Bluetooth-колонки — это ниша в нише Bluetooth-колонок. Вы поняли идею. Чем конкретнее ниша, тем лучше.

выбор ниши — это первый шаг к началу бизнеса по дропшиппингу. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, так что возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешными и прибыльными в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или в которой доминируют крупные бренды, у вас будет битва против вашего нового бизнеса.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу для прямой поставки, которая будет приносить вам деньги в Интернете в 2021 году:

• Начните со своих интересов и увлечений: Свяжите свои увлечения и интересы. Если вам нравится путешествовать или ходить в походы, у вас будут уникальные знания о продуктах и ​​тенденциях на этих рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
• Почеши себя: это старомодный предпринимательский совет. Теория состоит в том, что если у вас есть проблемы в жизни, то есть большая вероятность, что у других будут такие же проблемы. Если вы сможете определить продукт, решающий эту проблему, вы можете найти отличную нишу для прямой поставки.
• Изучите конкурентов: интересующая вас ниша перенасыщена? Если да, то легко ли выиграть соревнование? А еще лучше, стоит ли их побеждать? Вы часто обнаружите, что ниша, которая вас больше всего интересует, — это та, частью которой уже являются почти все. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы конкурировать.
• Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам нужно проверять прибыльность каждой ниши дропшиппинга и идеи продукта, которые вы придумали. В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после доставки, комиссий продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке 100% или более.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор, чтобы определить рентабельность продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссию Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является мерой спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно отправить все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые товары больше подходят для прямой поставки, чем другие.

Идеальный продукт для дропшиппинга:

• Не доминируют крупные бренды. Какая компания первой приходит вам на ум, когда вы думаете о слове «смартфон»? Яблоко, наверное. Или Самсунг? Эти крупные бренды заблокировали рынок смартфонов, и любой компании будет сложно конкурировать за кусок пирога. В хорошем продукте для прямой поставки не доминирует крупный бренд, поэтому у вас больше шансов занять значительную долю рынка.
• Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт прямой доставки должен помещаться в обувную коробку и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является предельным весом для ePacket. Это поможет вам избежать расходов на доставку.
• Межсезонье: В идеале, начиная с начала, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в году. Например, продажа чего-то, что вы будете носить только летом на пляже, или рождественских украшений действительно ограничивает ваши межсезонные продажи. Выбирайте товары для дропшиппинга, которые пользуются спросом круглый год.
• Розничная продажа варьируется от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «золотая середина» для электронной коммерции. Все, что дешевле 15 долларов, и вы не заработаете много, а все, что дороже 200 долларов, будет трудно продать в массовом порядке. Хотя из этого правила есть много исключений, следование ему облегчит вам путь к дропшиппингу.

Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии хорошей ниши для прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для своего бизнеса электронной коммерции.

Вы должны провести мозговой штурм как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо уточнить, либо удалить их.

Когда вы закончите этот процесс, у вас может быть только несколько идей продукта, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам придется начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для дропшипперов и владельцев интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

• Какова конкуренция для каждого продукта в зависимости от того, сколько людей продает его на Amazon и eBay?
• Средняя розничная цена каждого товара, проданного через Интернет
• Цена продажи каждого товара
• Список надежных поставщиков продукции, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам придумать идеи продукта и сэкономить часы ручного исследования рынка.

Заработок на дропшиппинге: на какую прибыль можно рассчитывать

Уровень заработка напрямую зависит от нескольких составляющих:

• вид продаваемого товара;
• объем продаж;
• уровень наценки.

Именно поэтому так важно правильно войти в торговлю, выбрав товары, пользующиеся спросом у покупателей.

Наценка обычно составляет 10-20% от первоначальной стоимости товара. Хотя в некоторых случаях она может достигать даже 100%. Но здесь важно хорошо знать рынок. В противном случае при излишней жадности и высокой наценке покупатели уйдут к конкурентам.

Поэтому, чтобы окончательно понять, как заработать на дропшиппинге, нужно внимательно изучить рынок и понять принцип ценообразования. Как показывает практика, в некоторых нишах уровень дохода может достигать 200 долларов в день. Но опять же, все зависит от вида товара и объема продаж.

Для достижения больших объемов требуется время. На старте велика вероятность, что магазин ничего не принесет. Приходится упорствовать, работать, развивать свой магазин. И тогда вся тяжелая работа обязательно окупится.

Как начать зарабатывать по схеме дропшиппинга — пошаговая инструкция?

Сколько можно заработать в месяц при помощи дропшиппинга?

В общем, в процессе выяснилось, что у этого метода торговли много преимуществ:

• я не вовлекаю в процесс свои деньги (покупатель оплачивает товар с моей доплатой);
• я не занимаюсь доставкой и отгрузкой товаров;
• поставщики заинтересованы во мне, так как я реально помогаю им продавать товар;
• я всегда могу контролировать ситуацию с движением денег и товаров без особых усилий.

Сейчас я продаю несколько видов товаров: автозапчасти, мебель, ховерборды. Общая месячная наценка составляет более ста тысяч рублей. Планируем запустить продажи оборудования и электроники».

Я считаю историю Алексея достаточно удачной и показательной. Многим нравится представлять себя генеральным директором успешной компании, но дикие торговые мечты, как правило, улетучиваются, когда речь идет о рутинных оптовых закупках, аренде склада или управлении производственным цехом.

Поэтому о дропшиппинге определенно стоит подумать — распоряжайтесь своим рабочим временем по своему усмотрению и выполняйте действия из дома.

Как заняться дропшиппингом: с чего начать и как работать

Чтобы дропшиппинг был по-настоящему успешным, важно соблюдать несколько правил. Чтобы не тратить время на поиски собственного пути, внимательно изучите приведенные ниже рекомендации. Освоив их, вы гораздо быстрее добьетесь успеха.

1. Выбор ниши

Прежде чем искать поставщика, определитесь, в какой нише вы хотите работать. И только потом начинайте искать компанию, с которой хотите работать.

Крайне желательно выбрать продукт уникальный, новинку на рынке, способную «взорвать» продажи.

Посмотреть видео (все ссылки в описании видео на youtube)

 

Некоторые люди хотят работать с электроникой. Что понятно — заработать на этом можно гораздо больше. Однако данный вид товаров несет в себе определенный риск – брак, выход из строя. В случае поломки покупатель вас «замучит», и вам придется решать все проблемы. Так что взвесьте все за и против.

2. Как зарабатывать на дропшиппинге: поиск поставщиков

В любой нише есть сотни и сотни компаний, готовых работать по такой схеме. Также нужно найти тех, у кого большой ассортимент и действительно оптовые цены. Даже с учетом наценки стоимость товара будет приемлема для потенциальных покупателей.

Примечание! Если поискать более внимательно, то можно найти магазины, «заточенные» под работу по схеме дропшиппинга. Сотрудничать с ними еще выгоднее.

3. Общение с поставщиками

Обсудите условия сотрудничества. В подавляющем большинстве случаев такие компании отвечают абсолютно всем предложениям. В ходе общения необходимо обсудить все детали сотрудничества.

Совет! Требуйте, чтобы этикетки поставщика не размещались на упаковке. По сути, в этом случае покупатель узнает, откуда пришла посылка, и свяжется с поставщиком напрямую.

4. Как зарабатывать на дропшиппинге: организационные моменты

Вы знаете основы дропшиппинга. Но также важно правильно организовать весь рабочий процесс.

Для начала вам необходимо создать либо интернет-магазин, либо страницу в социальных сетях, где вы хотите продвигать товар.

Лично я рекомендую вести и сайт, и страницу в социальных сетях. Создание веб-сайта не так дорого, как вы думаете. Возможна разработка и запуск самостоятельно. Как это сделать — я рассказываю в своем курсе о создании и продвижении интернет-магазина. По завершению у вас будет свой работающий магазин и вы совершите первую продажу в первый же месяц.

Социальные сети помогут охватить большую аудиторию. Размещая ссылки в социальных сетях на свой сайт, вы способствуете продвижению проекта.

5. Работа с конкурентами

Многие владельцы онлайн-бизнеса знают, как заработать на дропшиппинге. Поэтому конкуренция в этой сфере довольно высока. Есть два варианта борьбы с ними:

• демпинг — для снижения цен;
• продавать уникальные товары;
• предоставить уникальное предложение — например, бесплатную доставку и т д

Инструкция для новичков

В первую очередь хочу сказать, что перед началом работы нужно тщательно подготовиться. Не пропускайте ни один пункт из инструкции, даже если он кажется вам необязательным.

И готовься к провалу. Да они все равно будут, как бы вы их не избегали. Я помогу вам избежать большинства из них, но будут и другие. Я говорю вам это не для того, чтобы отбить у вас охоту заниматься дропшиппингом, а для того, чтобы вы были готовы ко всему и не сдались в самый ответственный момент.

Анализирование рынка

Итак, с чего начать? Прежде всего, проведите анализ рынка. Изучите современные тенденции, потребности и желания клиентов, сколько можно заработать в разных сферах, наличие конкурентов в той или иной нише.

Я хочу сосредоточиться на конкурентах. Внимательно проанализируйте их деятельность: какие у них сайты, почему одни продавцы закрылись, а другие процветают, после чего произошел перелом, приведший к успеху или провалу. Получив результаты и выводы, делайте все лучше других продавцов.

А узнать, чего хочет потребитель и что его интересует, можно с помощью инструментов Яндекс.Вордстат или Google Trends.

Как выбрать товар

Предлагаю несколько важных моментов, которые помогут выбрать лучший продукт для выгодного сотрудничества.

1) Вы должны быть уверены в качестве продукции. Многие партнеры совершают одну и ту же ошибку — не тестируют продукцию, фактически продают вслепую. Это очень неправильно. Согласитесь, вы несете ответственность за то, что вы продаете своим клиентам. Поэтому считаю крайне важным не только получить от производителя заверения, что все в порядке, но и заказать хотя бы один образец для дома. Это как минимум поможет сделать фото, видео и убедиться в подлинности товара.

2) Продукт, конечно же, должен так или иначе резонировать с вами. Не продавайте чехлы для iPhone только потому, что это делает кто-то другой. Если вы не разбираетесь в детской одежде, вам не нужно с ней иметь дело. Да, нужно быть экспертом хотя бы не самого высокого уровня, но все же разбираться в особенностях продукта.

Вы понимаете, что покупатели не хотят знать, что вы посредник. В их глазах вы будете продавцом. Никакого читерства в этом нет, но все же вам предстоит ответить на ряд вопросов, связанных с добычей, параметрами и так далее.

3) Очень важен процент вознаграждения, который вы можете установить. Больше лучше. Тем не менее, вы должны быть очень осторожны. Дело в том, что слишком высокое вознаграждение может быть свидетельством того, что товар некачественный. На самом деле можно рассчитывать на скидки в 5-10%, может чуть больше, но если мы говорим о 50%, то это что-то очень заоблачное.

4) Ищите обзоры продуктов. Вы должны быть уверены, что вокруг бренда достаточно позитивный фон.

Компании и поставщики по дропшиппингу для России, Украины и стран СНГ

ВАЖНЫЙ! Сразу скажу, что это не реклама и мы не несем ответственности за перечисленных ниже провайдеров. Работать или не работать с ними решать вам. Эти компании известны, давно работают в оптовой и розничной торговле и имеют положительные отзывы, поэтому мы их разместили.

ApiShops

Сайт компании. Платформа, которая не только позволяет вам продавать товары через систему дропшиппинга, но и предоставляет готовые интернет-магазины или одностраничные магазины, чтобы вы могли сразу начать продавать. Вам все равно придется искать готовые решения в виде сайтов, но на сайте компании есть много инструкций для новичков. Работа со странами: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан. Может чуть больше, но я нашел информацию только по этому списку стран.

Ниже видео о работе с ними:

Обе компании имеют хорошие отзывы и давно присутствуют на рынке.

Дропшиппинг с Алиэкспресс

Алиэкспресс — крупнейший и известный сайт китайских товаров. Вы также можете начать дропшиппинг с ним. Для этого необходимо зарегистрироваться и указать свой адрес при отправке товара непосредственно заказчику. Хорошей новостью является то, что это хорошая платформа с большим выбором товаров. Единственным недостатком является долгое время доставки до вашего клиента. На сайте уже есть статья о том, как покупать на Алиэкспресс.

Большие деньги на дропшиппинге

Итак, вы поняли, что это такое, увидели примеры, и теперь можно приступать. Но все же в последнее время конкуренция в этой сфере сильно выросла, поэтому можно обратить внимание на очень выгодную схему.

● Найти все товары на известном китайском сайте Aliexpress. Это должно быть что-то относительно дешевое. Договаривайтесь о покупке оптом.

● Зарегистрируйтесь на Amazon или eBay, чтобы продавать эти товары американцам.

● Установите наценку 300-500% и закажите партию товара из Китая на склад в США. Это 100% онлайн-активность, вам не нужно заниматься собственно подписанием договоров, телефонными звонками и так далее. Получается, что китайские товары мигрируют на американский склад, увеличиваясь в цене в несколько раз там, где вы их продаете.

Может показаться, что такое расположение далеко от реальности, но я приведу вам пример: вы знаете, сколько стоит iPhone? Вы знаете, что цена где-то 200-300 долларов, то есть в разы меньше?

Практически каждый продукт, который вы видите сейчас, в несколько раз дешевле в производстве, чем мы за него платим. Примеры самые разнообразные – средства по уходу за телом и электроника, книги и все такое!

Конечно, этот способ нельзя назвать вариантом с нуля и без вложений, ведь для первоначальной покупки нужно иметь некоторый капитал. Но все же в этом случае вы сами себе хозяин и можете поставить любую понравившуюся вам отметку.

И важно понимать, что рыночной стоимости не существует. Например, вы можете продать настольную лампу в полтора раза дороже, чем у конкурентов, при этом заявив о преимуществах.

В общем надеюсь вы поняли что к чему. Но все же, если вы еще думаете, как начать этим заниматься в России, то все же лучше первый вариант — классический дропшиппинг.

Для этого вообще не понадобятся деньги, разве что на раскрутку.