Всё о манипуляциях — цели, НЛП-техники, секреты и последствия

Что такое манипуляция?

Это вид психологического воздействия, с помощью которого манипулятор склоняет человека к действию против его воли. Второй целью может быть установление личной связи. Манипулятор четко контролирует ситуацию, и направляет развитие в нужное ему русло. Например, друг активно противится походам в ночные клубы, но просто надевание «слабости» резко меняет его взгляд на противоположный при наличии неуверенности в себе, заниженной самооценки или повышенной внушаемости.

Второй пример знаком многим с детства, когда родители заставляют есть кашу, обещая угостить вкусными сладостями после предъявления чистой тарелки. Это самые простые и очевидные способы манипулирования, где с одной стороны контроль, а с другой подчинение. При этом подход выбирается исходя из личностных особенностей человека, которого они будут вести. Воздействие на сознание при манипулировании носит косвенный характер.

Прямые приказы практически не используются, а облекаются в форму просьбы, убеждения, подачи информации, но так, как это выгодно манипулятору.

Манипулировать людьми – плохо или хорошо?

Нет простого ответа. Этика предполагает, что при причинении явного или скрытого вреда такой психологический прием является злом. Но насильственная тактика не всегда является негативным явлением. Примером может служить психологическое вмешательство в наркологии, где путем манипуляции меняют точку зрения больного, убеждают его в необходимости лечения и тем самым создают мотивацию к избавлению от пагубной зависимости.

После ссоры со своей второй половинкой на дискотеке… Уйти, не сказав ни слова 36,96% Остаться и продолжать веселиться, танцевать с другими людьми 30,43% Вы хотите изобразить грусть, грусть так, чтобы он (она) начал вас утешать32. 61% проголосовали: 46

Стоит учесть: манипуляции могут быть социально значимыми.

Пример — создание соответствующего настроения для похода на субботник или повышение производительности труда за счет обещания материальной выгоды каждому сотруднику. Небольшие психологические уловки позволяют представить эти события как праздник, хотя на самом деле практической пользы от них для людей мало.

Бывает, что используется не маленькая ложь, а большой обман, и надо уметь распознавать это по прямым и косвенным признакам, чтобы не стать вечной марионеткой манипулятора.

Вы считаете, что манипулировать людьми — это плохо? Конечно, это плохо. Сам я никогда не манипулирую и не люблю, когда мной манипулируют14,29%Считаю не плохим использовать манипуляцию с какой-то целью24,49%Сложно сказать. Это зависит от ситуации, в которой человек будет манипулировать 44,9% Если это для общего блага, то почему бы и нет? 16,33% Проголосовало: 49

Техники, используемые манипуляторами

Давайте посмотрим, какие методы чаще всего используют манипуляторы, чтобы получить желаемое от других людей:

1. Любовные манипуляции. Думаю, многим из вас знакомы такие фразы, как «Если ты меня любишь, ты сделаешь это», «Если ты не согласишься, я не буду любить тебя» и т д. Это один из самых коварных и жестоких методов манипуляции используется как в семье, так и в партнерстве. Любовь здесь действует как бартер, который вознаграждается только при соблюдении определенных условий.
2. Игра вины и стыда. Манипулятор взывает, так сказать, к совести жертвы: «Ты правда едешь в отпуск, когда у нас такой экстренный случай?», «Ты едешь, а мне так одиноко!», «Мне так одиноко!» твоя мать, ты мне должен!» и т.д. Супруги часто выбирают такую ​​тактику: кто больше помнит ошибок партнера, тот и побеждает, а значит, получает право на реализацию своих желаний.
3. Тишина. Это еще одна форма манипуляции чувством вины. Человек уходит в неудобное, гнетущее игнорирование, тем самым показывая, насколько важна для него невыполненная просьба.
4. Страх. Воздействие запугиванием — один из излюбленных приемов манипуляторов всех мастей. Если просьбе сделать или купить что-то предшествуют страшилки, лучше перепроверьте информацию и не верьте им на слово. Пример: Допустим, к вам обратились ЖКХ и настоятельно рекомендуют установить датчик утечки газа за немаленькую сумму денег. В качестве аргументов говорят об участившемся количестве взрывов в жилых домах.
5. Тщеславие. Лесть и комплименты ослабляют бдительность, бросают собеседника и делают его более податливым. В этом состоянии легко поверить манипулятору и выполнить его просьбу даже в ущерб собственным интересам.
6. Надеяться. Речь идет о «золотых горах», которые манипуляторы обещают своим жертвам в обмен на любые действия. Известный пример — финансовая пирамида МММ, обещающая советскому народу «новые сапоги, машину и дом в Париже”.
7. Торопиться. Человек делает вид, что торопится, бросается невнятными фразами и шумит всеми возможными способами. Например, представитель недобросовестной компании хочет заключить договор с другой жертвой и симулирует поспешность, вынуждая его подписать как можно быстрее, чтобы она не успела прочитать скрытые в документе условия.
8. Успокоиться. Противоположная стратегия – максимально замедлить разговор, чтобы измотать собеседника перед выпадом.
9. Поток вопросов. Человек задает слишком много вопросов одновременно, после чего обвиняет жертву в неполноте ответов или в том, что она чего-то не понимает, не разбирается в теме и т.д.
10. Шантажировать. Эта техника используется не только в преступном мире, но и в обычной повседневной жизни. Например, мать говорит взрослой дочери: «Если ты сейчас не придешь домой, у меня будет сердечный приступ». Или девушка, чтобы удержать парня, угрожает покончить с собой, если он не вернется.
11. Нажимайте на жалость. Манипуляторы, использующие этот метод, всегда всем недовольны: у них плохие отношения с родителями, их не ценит супруг, они ходят на ужасные работы, их обманывают в супермаркетах, запихивают в маршрутки и т д. В ответ на такие жалобы , собирают свои «дивиденды»: жалость, помощь, ободряющие слова от окружающих.Жертва в жизни ничего менять не собирается, потому что ей удобно жаловаться и выглядеть мученицей.
12. Злость. Есть категория людей, которые изо всех сил стараются избегать негативных эмоций, из-за чего боятся вступать в конфликты. На них очень легко повлиять: достаточно повысить голос и начать проявлять агрессию. Тогда вы обходитесь без других техник.

Отдельно хотелось бы сказать о таком виде манипуляции, как преобразование информации. Здесь есть несколько вариантов:

• Материал, предоставленный манипулятором, частично освещен, важные детали смещены.
• Информация подается фрагментарно, среди потока заблуждений потерпевшему сложно выделить то, что имеет истинный смысл.
• Время подачи выбрано. Этот прием описал американский политолог Уильям Райкер. В зависимости от порядка изложения вопросов повестки дня или вопросов, поставленных на голосование, результаты различаются. Например, если вы сначала попросите человека выполнить совсем незначительную просьбу, его будет легче уговорить согласиться на более значимое действие.

Цели манипуляций

В некоторых профессиях приходится учиться манипулировать, чтобы добиться желаемого результата. Например, без этого навыка немыслима кадровая или административная работа. Подобный прием используется в личных отношениях, а также на уровне «родитель-ребенок», при этом большинство действий происходит на интуитивном уровне, воспринимаемом как дань традициям. Например, укоризненный взгляд после неудовлетворительной оценки и поощрение за решенную проблему или мытье посуды. Тип воздействия выбирается в зависимости от эффекта, которого вы хотите добиться.

Ради своей выгоды вы готовы говорить человеку то, что он хочет услышать, а не то, что есть на самом деле? Думаю, это самый верный способ получить желаемое12,2%Нет! Всегда говорю правду 7,32% Может быть, только в определенных ситуациях 80,49% Проголосовало: 41

Воспитательная цель

В данном случае речь идет не только о родителях и детях, хотя эти примеры наиболее показательны. Для жены это тоже «та самая кнопка». Если вы скажете ей, что она надежно хранит тайны, это будет стимулом умолчать о домашних делах в разговоре с подругами. Часто мужчина настолько занят, что некогда общаться с детьми. Чтобы вовлечь его в процесс воспитания ребенка, можно попросить сына купить вместе с сыном чайник или установить москитную сетку. Классический пример манипуляции — когда начальник предлагает подчиненным повысить зарплату при условии, что они будут выполнять больше работы с дополнительной работой или должность должна быть уволена. Здесь сочетаются одновременно и стимул, и предупреждение.

Вы умеете манипулировать людьми? Вы делаете это часто? Да, умею и использую технику манипулирования довольно часто12,12% Не умею и не умею манипулировать людьми, но не против научиться этому 24,24% Иногда получается, манипулировать, когда надо63,64% Я не манипулирую людьми, я не считаю это правильным0%Voted: 33

Финансовая цель

Манипуляции в этом плане часто приравнивают к мошенничеству, но это на грани, поэтому привлечь к ответственности за это сложно, но противостоять можно. Яркий пример — побуждение к покупке, которое совершенно не нужно. Это излюбленный прием торговцев, которые ходят от двери к двери, предлагая «все и даже немного». При заключении договоров бизнесмены не идут на прямой шантаж, но в процессе деловых переговоров часто находят влияние для принятия решения в свою пользу.

Развлекательная цель

Часто встречается выражение «крути их, как ему заблагорассудится». Это об отношениях. Здесь запускаются психологические игры, чтобы разнообразить повседневную жизнь. Например, вызвать в мужчине ревность, заставить его обратить внимание на привлекательность жены. Некоторые люди мастерски работают с информацией и придают ей нужную окраску, просто из любви к интриге. Так, такие деятели в коллективе могут сказать, что начальник не собирается платить премию, а потом пойти к начальнику с информацией о том, что работники пренебрегают своими обязанностями. Процесс выяснения истины доставляет манипулятору истинное удовольствие.

Эмоциональная цель

Это один из самых жестоких видов манипуляции, когда благие намерения оборачиваются не в пользу вопрошающего. Например, предложение навести порядок в доме совместными усилиями встречается с предложением «как же я устал, если бы вы были внимательнее, вы бы увидели мое состояние». При этом человека на пустом месте обвиняли в черствости и нежелании вникать в состояние партнера. Цель манипуляции – передать негатив собеседнику и выглядеть на его фоне лучше и удачнее.

Приемы и способы манипуляции

Искусство манипулирования людьми очень многогранно. Одни люди осваивают только некоторые приемы и постоянно используют только их, а другие регулярно расширяют свои знания, осваивают новые приемы или совершенствуют старые. Не помешает знать о них каждому человеку, чтобы обезопасить себя и исключить из своего окружения манипулятивных личностей. Если вы просто хотите попробовать свои силы в этом деле, то должны понимать, что результат требует хорошей подготовки и правильного определения точек соприкосновения. И конечно хорошо понимать психологию людей.

Наиболее распространенными точками воздействия являются:

• чувства;
• бизнес навыки;
• образ мышления, образ жизни, привычки, взгляды;
• интересы и потребности;
• ценности и убеждения.

изучение психологии с нуля: первые шаги

Для успешного воздействия манипулятор должен собрать как можно больше информации о своей жертве. Необходимо продумать все до мелочей, вплоть до места и времени, где будет происходить манипуляция. Лучше всего выбрать обстановку, в которой пострадавший будет чувствовать себя максимально комфортно. Это могут быть людные или почти безлюдные места – все решается индивидуально.

Особое внимание уделяется контактам между людьми. Знающие манипуляторы стараются как можно быстрее установить доверительные отношения и стать другом. На этом «начальный этап» заканчивается. Теперь можно прибегнуть к одному из подходящих методов воздействия. Некоторые из них можно планировать заранее, а другие применяются спонтанно, в зависимости от ситуации.

Ниже мы рассмотрим методики, которые считаются более распространенными.

1

Мнимая ущербность

Суть этого метода заключается в том, что манипулятор давит на жалость и ждет проявления к нему снисходительности. Если жертва считала ситуацию разыгранной, то она теряет бдительность и расслабляется, манипулятор перестает восприниматься ею как потенциально опасная личность.

Чтобы избежать такого влияния, необходимо воспринимать каждого человека вокруг как сильную личность, являющуюся серьезным соперником, не нуждающимся в помощи и жалости.

2

Ложное повторение

Этот прием направлен на изменение сути слов, произносимых жертвой, чтобы придать им иной смысл, более выгодный инициатору манипуляции. Он повторяет одни и те же слова, но в видоизмененной форме, меняющей смысл.

Чтобы не идти на поводу, нужно прислушиваться к словам собеседника и его реакции на вашу речь, и сразу же указывать на ошибки или искаженные формулировки.

3

Ложная влюбленность

Манипулятор проявляет неискренние чувства к другому человеку. Это может быть уважение, любовь, сопереживание. Сознание жертвы затмевают приятные слова и хорошее отношение, из-за этого она начинает относиться к манипулятору лояльнее и мягче. Чтобы не попасться на удочку, важно сохранять здравый смысл и иметь развитую интуицию, позволяющую распознавать корыстные намерения.

4

Показное безразличие

Манипулятор раскрывает все так, что его совершенно не интересует объект манипуляции, он равнодушен к его словам и идеям. После этого он занимает выжидательную позицию, пока сам объект не начнет доказывать сознательность в том или ином вопросе, используя аргументы и факты. Таким образом, он сам расскажет все, что нужно знать инициатору о том или ином предмете.

Чтобы этого не произошло, не следует поддаваться на подобные провокации и просто игнорировать показное равнодушие.

Поспешность, гнев, ярлыки, авторитеты и другие средства манипуляции

6

Притворная спешка

Этот прием основан на том, что манипулятор якобы куда-то спешит, опаздывает, а в это время будет «говорить в зубы» жертве, которая не успеет понять смысл всех слов и будет вынужден просто согласиться.

В этом случае не стоит бояться перебить человека, сказать о своей спешке и нехватке времени на разговор, попрощаться и уйти.

7

Немотивированный гнев

Манипулятивная сторона демонстративно начинает проявлять агрессию и гнев так, что окружающие пытаются всячески их успокоить и пойти на уступки.

Чтобы не стать заложником ситуации, лучше просто игнорировать подобные выходки и оставаться верным своей позиции и мнению. Равнодушное отношение всегда действует отрезвляюще, и манипулятор быстро приходит в себя.

8

Неправдивая глупость

Этот трюк довольно прост. Манипулятор обвиняет другого человека в том, что он чего-то не знает или не понимает, что приводит его в замешательство. Инициатор пытается внушить ему свое мнение и усомниться в себе, тем самым упрочивая свою личную позицию и продвигаясь к достижению цели.

Избежать этого можно, только будучи уверенным в себе и своих интеллектуальных способностях, даже если кто-то считает вас глупым. При этом важно не давать никакой реакции и не пытаться доказать обратное.

9

Имитация предвзятости

Манипулятор выдает все так, что человек якобы относится к нему с предубеждением и обвиняет его в этом. Жертва тут же пытается оправдаться и похвалить инициатора, подчеркнув его положительные качества. Таким образом, манипулятивная сторона тешит свою гордость и получает одобрение от окружающих.

Чтобы не занять проигрышную позицию, вы должны опровергнуть восприятие необъективности, приведя факты, а затем больше не продолжать этот разговор.

11

Навешивание ярлыков

В разговоре с одним человеком манипулятор может начать отзываться о третьем в негативном ключе. Таким образом, у него формируется плохое мнение об этом человеке. Жертва может его вообще не знать, но в его голове отложатся сложившиеся убеждения. Если человек известен, к нему может быть потеряно доверие или его мнение может измениться не в лучшую сторону.

Каждый человек должен понимать, что нельзя верить ни одному слову, не подтверждая фактами, особенно когда речь идет о незнакомых людях. Конечно, игнорировать сказанное не нужно, но выводы лучше не делать.

12

Специфическая терминология

Техника используется для воздействия на сознание объекта. Инициатор в процессе общения использует термины, неизвестные собеседнику. Он, со своей стороны, начинает смущаться, но, чтобы не показывать этого, предпочитает молчать и больше не спрашивать. Эта тактика может сыграть на руку манипулятору.

Нет ничего плохого в том, что человек может чего-то не знать или понимать. Не бойтесь переспрашивать или уточнять непонятные вещи.

13

Игра в простонародность

Это специфический способ, которым часто пользуются политики и влиятельные люди. Манипулятор «притворяется» таким же простым человеком, тем самым сближаясь с окружающими его людьми, чтобы пригласить себя и завоевать хорошую репутацию и положительное мнение.

Не стоит сразу доверять таким людям. Вы должны уметь распознавать искренность человека и различать эгоизм.

14

Техники манипулирования

Манипулятор использует различные приемы, помогающие усыпить бдительность жертвы и держать ее под контролем. Он может действовать сознательно или на инстинктивном уровне, подстраиваясь под настроение и поведение собеседника. Умение использовать приемы манипулирования на профессиональном уровне позволяет быстро добиться поставленной цели в большинстве случаев.

Если рассматривать вопрос манипулирования с точки зрения психологии, то достаточно легко управлять человеком с помощью страха, лести, призывов к доброте и порядочности в различных разновидностях. Манипулятор может предстать в роли деспота или жертвы, точно определяя при этом наиболее эффективный метод воздействия в каждом конкретном случае.

Читайте также: Виды шенгенской визы: правила оформления, сроки и стоимость, причины отказа, время пребывания

Принуждение

Самый простой, действенный и грубый, предполагает психологическое давление. В основном такая манипуляция используется, когда один человек зависит от другого морально или материально. Например, начальник дает дополнительную работу. Когда сотрудник пытается протестовать, он угрожает лишить премии за месяц или квартал. Сопротивление подавляется личным насилием, цель достигается.

Сглаживание

Применяется при недостатке воли для решения текущих проблем, а также для выхода из конфликта. Вот тут-то и вступают в игру лесть, отговорки и любые способы увести человека от первоначального замысла. Примером может служить работа с конфликтными клиентами, когда они обмениваются вниманием нежной подсказкой, предлагают чашечку кофе и обещают быстрое решение спора. При правильном использовании техники манипуляции клиент даже не осознает, что уже оказался вне компании, не добившись, по сути, ничего. В семейных отношениях этот прием позволяет перевести спонтанный скандал в конструктивный разбор полетов, следуя известному анекдоту про ссору «Сарочка, говори спокойнее, уже полчаса не могу понять, в чем ты абсолютно права».

Уклонение

Умные люди стараются не вступать в конфронтацию, если есть малейшая возможность ее избежать. При этом мастерски используются логические ловушки, цель которых — поставить под сомнение правоту оппонента. При этом манипулятор избегает конструктивного диалога и пытается прижать аргументами к стене. Он умело подменяет понятия, либо использует беспроигрышную тактику отступления. Пример: мы обязательно это обсудим, но не сегодня. В результате со временем проблема потеряет свою актуальность, либо человек решит ее самостоятельно, а манипулятор просто получит выгоду от плодов своего труда.

Способны ли вы предать или подставить коллегу, чтобы получить его место? Хотя бы при условии, что об этом никто не узнает 11,54% Я не могу этого сделать 46,15% Почему бы и нет? Выживают сильнейшие и умнейшие. И я должен думать и заботиться о своей жизни, а не о чужой 19,23% Очень сложный вопрос 23,08% Проголосовало: 26

НЛП — техники манипуляций

Слово обладает огромной силой и отличным подтверждением этого являются техники нейролингвистического программирования. Действие усиливается жестами и мимикой. Поступая так, можно добиться многого. НЛП — это направление в психотерапии и психологии, где с помощью определенных жестов, слов, интонаций, поведенческих стилей и прикосновений можно изменить мнение человека в свою пользу и добиться желаемого.

Практикующие НЛП используют язык для разрушения ментальных барьеров. В быту этим пользуются родители для приучения детей к порядку, в наркологии — для кодирования от алкоголизма и других зависимостей. Методика неоднозначна, вызывает много споров, но ее эффективность подтверждена на практике. Специальные приемы используются для карьерного роста, создания доверительных отношений с людьми. НЛП дает новый взгляд на проблемы, чтобы их можно было решить самым простым и быстрым способом, при этом извлекая из этого максимальную пользу

Наиболее ярким примером действия НЛП является реклама. Она убеждает, что просто необходимо купить именно то средство для мытья посуды, и тогда сразу все наладится. Он сочетает в себе призыв к действию и обещание вознаграждения. При этом сообщается, что секрет успешной жизни заключается именно в покупке определенного товара. Необходимо знать виды и основные признаки воздействия данной методики, чтобы защититься от данного вида манипуляции.

Присоединение

Адепты сетевого маркетинга хорошо справляются с возражениями, и техника зеркала стоит на первом месте. Человек быстро прислушается к тому, кто с ним на одной волне. Для этого достаточно незаметно повторять движения, перенимать стиль разговора и корректировать темп речи собеседника. При этом манипулятор показывает, что прекрасно понимает точку зрения собеседника, принимает его доводы, знакомит его с мыслью, что действует заодно с ним. Это позволяет войти в личное пространство другого человека. Например, подруга колеблется при покупке косметики. Достаточно сказать, что проблема известная, сама страдаю от постоянных прыщей, помогает такой-то крем. В большинстве случаев программа покупки фиксированная.

Раппорт

Это создание определенного поля сотрудничества, которое входит в состояние резонанса с собеседником. В результате ум становится скоординированным. Например, ребенка оскорбляет учитель из-за низкой оценки. Сначала надо показать, что состояние понятное и близкое, такое тоже бывало в детстве и действительно появляется обида. Теперь можно обсуждать ситуацию, постепенно поворачивая ее в положительную сторону.

Три «да»

Манипулировать легче тем, кто бессознательно принимает такое влияние. Суть метода в том, что если собеседник говорит «да» несколько раз подряд, то в ходе разговора он соглашается даже с тем, против чего изначально был. Для этого задаются 3 вопроса, относящиеся к одной теме. Выбираются такие виды, которые близки и понятны, при этом предполагают односложный положительный ответ. Например:

1. Ты сегодня рано встал?
2. Хотите больше спать?
3. Правда ли, что хороший сон – залог здоровья?
4. Вы согласны с тем, что нужен новый улучшенный матрас?

Ответ на последний вопрос дается по инерции, так как так устроено мышление. Сложно сразу переключиться на новую волну и это используется в активных продажах, переговорах, коррекции поведения ребенка в нужном направлении.

Разрыв шаблона

Человек многое делает неосознанно. Если бы он подумал об этом, то автоматически повернул бы к дому, мимо магазина, в который собирался. Поэтому перерыв в рутине похож на внезапную брешь в стене бастиона. Шаблон отношений включает в себя правила, которые давно понятны и приняты обеими сторонами. Иногда их приходится нарушать, чтобы привлечь внимание второй половинки. Как только стереотип ломается, человек становится более уязвимым для стороннего влияния. Например, пьяный муж опаздывает, естественно ожидая скандала. Вместо этого его ждет накрытый стол и ласковые слова. От неожиданности он эмоционально раскрылся и посмотрел на свою вторую половинку совсем по-другому. Он готов к диалогу при условии, что находится в здравом уме.

Переключение внимания

Чтобы поколебать уверенность в себе и задать нужную волну, часто используется прием, при котором необходимо отвлечь жертву от основной мысли или действия. Мозг и зрение человека способны сосредоточиться только на чем-то одном, достаточно «свести с ума», и можно успешно управлять вниманием, пока оно не найдет новый якорь. Пример: дама в торговом центре подвергается скандалу. Менеджер спрашивает, в чем проблема. Выяснилось, что купленная сковорода оказалась бракованной. Вопрос в том, какая посуда будет идеальной? Дальше идет рассказ об ассортименте и переводе темы на другие товары. В результате скандал затухает в самом начале, клиент доволен и сделал дополнительные покупки.

Ведение

Цель состоит в том, чтобы направить мысли или действия жертвы в нужное русло. В этом случае используются манипулятивные фразы НЛП, настраивающиеся на нужную волну. Это высшая форма настройки и ее прагматичное использование. Суть в том, чтобы аккуратно изменить элементы своего поведения, что вызывает ответную реакцию собеседника. Например, разговор ведется на высоких тонах. Постепенно снижая градус возмущения и уменьшая громкость произнесения слов, можно добиться перевода разговора в миролюбивое русло.

Рефрейминг

Дословный перевод термина — изменить рамку изображения. То есть изменить восприятие фактов. С помощью этой методики можно добиться изменения модели поведения человека. Можно и нужно манипулировать собой в стрессовых ситуациях, когда именно восприятие произошедшего в другом цвете позволяет пережить шок или преодолеть страх без последствий. Например, стресс от посещения кабинета начальника можно снять, представив начальника в соске и подгузнике. Ситуация абсурдная и нелепая, но бояться смешного уже нельзя.

Когда вы были ребенком, как вы действовали, чтобы получить то, что хотели? (игрушка, внимание, поездка и т.д.) каждый раз я приставал к взрослым со своей просьбой, пока не получил желаемое 13,64% Я закатил истерику, тем самым добившись своего 13,64% получил хорошие оценки в школе и после этого пытался получить чего я хочу 9,09% Просто вежливо, вежливо спросил, чего я хочу 18,18% Все ответы верны 45,45% Проголосовало: 22

Секреты манипулирования

Есть ряд простых условий, которые помогут вам наладить контакт, войти в личную зону другого человека и успешно манипулировать им. Для этого достаточно:

• часто в разговоре называть его по имени;
• больше слушать и меньше говорить;
• попросить об одолжении;
• используйте завуалированную лесть;
• подчеркнуть исключительность собеседника;
• предложить то, от чего человек не сможет отказаться;
• использовать состояние утомления пострадавшего, когда защитные механизмы не работают в полную силу;
• не вступайте в спор и сохраняйте спокойствие;
• показать жесты согласия.

Используя одну или несколько техник из этого списка, вы сможете обрести уверенность и начать манипулировать в свою пользу.

Последствия

Принимая решение об умышленном использовании манипуляции в корыстных целях против коллег, друзей, близких, нужно четко осознавать, что цена таких действий может быть очень высока, вплоть до полной утраты доверия. Реакция, когда человек осознает, что он стал жертвой манипуляции, может быть непредсказуемой. Редко кого-то это возбуждает. Чтобы не стать жертвой манипулятора, психологи рекомендуют сохранять спокойное, реалистичное восприятие, критически относиться к предложениям, не поддаваться влиянию сильных эмоций другого, с иронией смотреть на все попытки переиграть в разговоре.

Часто задаваемые вопросы

Интерес к манипулированию велик. Со стороны манипуляторов есть желание узнать больше о техниках и открывающихся возможностях. Тех, кто может стать жертвой, интересуют способы защиты от целенаправленного психологического воздействия.

К какому уровню общения можно отнести манипуляцию?

Так как воздействие осуществляется помимо воли реципиента, линия потребления четко прослеживается на достижение корыстных целей финансового, эмоционального или развлекательного характера. Вообще говоря, это коммуникативная культура, предполагающая умение конструктивно использовать манипуляцию и успешно противостоять ей.

Виды манипуляторов в психологии?

Они могут быть активными или пассивными в зависимости от роли, которую они берут на себя. К первому относится большинство людей, занимающих руководящие должности, а ко второму — члены семьи, играющие роль жертвы. При этом зачастую именно пассивная манипуляция дает более весомый результат, так как использует слабости человека, о которых хорошо знают родственники, друзья или коллеги.

Как работать с манипуляциями в любовных отношениях?

Цель манипулятора — получить власть, контроль, моральную или финансовую выгоду и привилегии за счет жертвы. Когда человек использует другого в своих интересах, это не всегда этично, а значит, стоит принимать адекватные меры по обезоруживанию вероятного противника. Психологи рекомендуют:

• помнить о своих правах;

• расставьте приоритеты в своих потребностях и чувствах;

• сохранять спокойствие в споре;

• прямо спросить о цели затеянного разговора;

• работа над повышением уверенности в себе;

• активно и сознательно противостоять страху, вине и тревоге;

• научиться говорить «нет»;

• открыто говорить о манипуляциях и обрисовывать последствия.

Такой подход к решению проблем позволяет не разрушить отношения, а перевести их в более зрелую фазу.

Как противостоять манипуляциям на работе?

Вопрос достаточно сложный, так как практикуется именно агрессивный стиль манипуляции. Но с этим можно справиться, зная свои права и незаметно демонстрируя это знание, не поддаваясь на провокации, не беря на себя повышенные обязательства под напором туманных обещаний. При возникновении спорной ситуации необходимо четко стоять на своем и не допускать переноса обсуждения на другое время или перевода разговора на новую тему.

Как правильно общаться с манипулятором?

Если есть подозрение, что поблизости находится манипулятор, стоит установить личные границы и пресечь попытки покушения на них. Хорошим результатом также является ограничение тем для общения. Не ввязывайтесь в спор, основанный на эмоциях. Если это газлайтинг — форма психологического насилия, не нужно оправдываться, а отстаивать свою точку зрения, не поддаваться изощренной логике.

Чего боится манипулятор?

Человек, уверенный в себе и своих убеждениях, не поддается манипуляциям. Конкретность, спокойствие и ирония также становятся мощным оружием в борьбе с манипулятором. Манипуляторы полагаются на общественное мнение и отзеркаливание, что может быть успешно использовано при общении с человеком, пытающимся использовать приемы психологического контроля.

Как манипулировать людьми и что такое манипуляция?

Иногда, чтобы получить ответ от другого человека, повернуть текущую ситуацию в более продуктивное русло, рациональных доводов недостаточно. Он не принимает во внимание свободную волю человека. Потом они учатся скрытно манипулировать людьми через активные связи, окружающую атмосферу. Методы скрытого психологического воздействия всегда воспринимаются негативно.

Что управляет человеческим разумом или чувством? Это зависит от конкретной ситуации, которая может повлиять на жизненные ценности. Поэтому в течение жизни сознательно или бессознательно каждый постепенно пытается как-то управлять своими близкими. Стоит обратить внимание на то, как ребенок учится подчинять себе взрослых и управлять ими с помощью сильных эмоций. Это связано с тем, что дети не обладают полноценной логикой и сообщают о своих проблемах, контролируют эмоции окружающих людей, изменяя их настроение. Многое в поведении детей показывает, как можно манипулировать человеком.

Подобного поведения, уже более изощренного, можно ожидать и от взрослых женщин и мужчин. Особенно тем, кто любит сложную эмоциональную игру в отношениях (с моральным удовлетворением). Умение манипулировать людьми необходимо в бизнесе, бытовом обслуживании — как привлечь клиентов, обойти конкурентов, повысить авторитет в компании.

Что же такое манипулирование?

Что значит манипулировать человеком? Манипуляция – это различные методы внушения, воздействующие на сознание оппонента через подсознание. Иногда до гипноза (например, цыганский, психотерапевтический гипноз).

Человек, умеющий обращаться с людьми, по натуре тонкий психолог. Он постоянно сочувствует кому-то, но совершенно не отделяется от собственной личности. Знать области психики, которые можно использовать для исполнения своих ролей, вводить полезные мысли. Умеет без особых усилий заставить сделать то, что собеседник делает не по своей воле. Умеет читать невербальную информацию, чтобы манипулировать людьми.

При умелых манипуляциях информация достигает мотивационной сферы оппонента окольными путями — вне сознания. Основное правило манипулирования людьми заключается в том, что выражения даются в нейтральной форме, либо с эмоциональным сопровождением, затемняющим основной смысл. Это приглушает чувство критики и протеста. Сознательный выбор слов, их сочетание изменяет восприятие объективной действительности.

Общие знания как манипулировать людьми в обществе.

Можно ли манипулировать уверенными людьми? — психология дает положительный ответ. Достаточно посеять в них зерно сомнения. А затем дать новые знания, теории о мире. Проще всего иметь дело с неуверенными в себе людьми как с неуравновешенными личностями.

Чтобы управлять людьми, нужно внимательно изучить характер постоянных соперников. Мысленно «делитесь — включайте» других в более общие типы персонажей. О том, как обращаться с людьми, часто пишут в общей психологии человека. Знание структуры личности является базовой информацией о том, как обращаться с людьми, выбранный психотип подскажет особые способы воздействия.

Тип личности – это совокупность постоянных характеристик, привычек, сформировавшихся в раннем детстве. Это проверенный механизм приспособления к требованиям общества. Ведущие качества определяют главный смысл жизни человека, способности и слабости, подкрепляемые энергетическими ресурсами психики.

Например, если человек чувственен по типу (ведущая и более осознанная сфера — телесные ощущения). Основным аргументом будет то, что тесно связано с наличием материи. Кроме того, важнейшим способом подтверждения подлинности слов и отношений является прямая информация — зрение, слух, обоняние. Главное — тактильный контакт — эти люди редко полагаются на красочные образы, абстрактные идеи. Им важно чувствовать вес предмета (вещи) в руках, его строение, расположение в пределах вытянутой руки

Некоторые чувственные личности более продуктивны и представляют собой эталон формального лидера. Возможно, этот человек знает, как влиять на людей и контролировать их в материальном мире.

Активные ресурсы психики могут распределяться по-разному в соответствии с механизмами личности. Например, один и тот же чувственный тип может обладать качествами хорошего бизнесмена и стратега, но быть плохим психологом. Это связано с тем, что на обучение практическим навыкам тратится больше ресурсов, чем на духовную сферу. Эмоционально-духовную сферу этот человек не может поддерживать самостоятельно – ее необходимо наполнять с помощью социальных контактов, примеров других людей.

Узнать больше о типах людей можно, прочитав книгу Г. Юнга о психотипах, а также изучив некоторые разделы социальной психологии.

Из чего состоит психологическая манипуляция?

Состояние активного диалога включает в себя не только передачу информации языковыми средствами, но всегда сопровождается невербальным воздействием. В разговоре внешний вид, отношение и поведение собеседника имеют решающее значение. Собственный образ может удачно подчеркнуть авторитет, чужой — дает необходимую информацию о жизни, мыслях оппонента.

Отмечают следующие невербальные речевые факторы:

1. Симптомы — поведение, выражающее состояние собеседника, как психическое, так и физическое (например, утомляемость, болезненность)
2. Символы — атрибуты, подчеркивающие социальный статус, убеждения, личные отношения (например, кольцо на левом пальце, крестик)
3. Специальные знаки приветствия — например, рукопожатие, поцелуй. Походка, направление взгляда.
4. Собственно паралингвистические — интонация, скорость речи, громкость голоса, речевые паузы. К ним же относятся жесты рук, дистанция между собеседниками — дистанция.

Речевое воздействие затрагивает вербальные приемы НЛП, приемы аргументации, метафоры, копирование особенностей чужой речи, знание жаргонного словаря отдельных социальных групп. Умение интерпретировать эти знаки повысит способность контролировать других людей. А вот чтобы правильно манипулировать людьми, четко отличать собственные мысли, проблемы от «чужих» — занимайтесь самоанализом и ведите дневник для записей.

В семейных отношениях

Самые распространенные семейные манипуляции – это истерики, молчание, демонстративный уход «к маме», гулянки с друзьями, выпивка. Психологическое воздействие используют как родители, так и дети. Это способ получить собственное преимущество, играя на эмоциях других людей.

Чтобы избежать подобных влияний в семье, стоит научиться доверять друг другу и открыто обсуждать свои желания и действия. Возможно, конфликтные ситуации поначалу будут частым явлением. Со временем родственники научатся спокойно говорить о своих целях и мотивах. Но есть и конструктивные манипуляции, способные вдохновить супруга или ребенка на новые свершения.

В декабре пройдет онлайн-зачет по финансовой грамотности

Каждый может проверить свои знания в области финансов и даже получить индивидуальные рекомендации.