Распаковка личности в Инстаграм 2023 — что это такое и как сделать таблицу самому

Что такое распаковка личности в Инстаграм простыми словами и зачем она нужна в 2022 году

Поскольку количество экспертов и брендов в Instagram растет в геометрической прогрессии, пользователи становятся более разборчивыми.

Теперь пользователи хотят не просто послушать/посмотреть тренинги и мастер-классы, получить ценный совет или услуги специалиста. Они хотят видеть его как личность.

Важной стала не только профессиональная составляющая, но и личность специалиста. Итак, пользователи хотят знать, что у вас в голове — ваши взгляды на жизнь, ваши ценности, ваш вкус и то, как вы рассуждаете на актуальные темы, не связанные с профессиональной деятельностью.

Проще говоря, распаковка личности – это понимание экспертом себя, своей личности, ее аспектов, которое можно использовать во благо развития бренда.

Для эксперта это очень важный инструмент, который поможет не только привлечь новую аудиторию, но и удержать существующую.

«Личный бренд начинается с раскрытия вашей личности», — говорит Анастасия Смирнова, известный в определенных кругах специалист по рекламе

Итак, распаковка личности – это прежде всего:

• личные качества;
• уровень знаний и опыта;
• хобби и интересы;
• эмоциональная составляющая;
• убеждения и ценности;
• социальное взаимодействие.

Распаковывая личность, блогер получает понимание, какой контент предоставлять в Stories и постах, чтобы привести свою аудиторию к цели и прокачать свой личный бренд.

Как применить метод самостоятельно

На примере работы агентства предлагаю проанализировать основные этапы работы над методологией истории маркетинга, а также ее оценку. Прежде всего, необходимо определить свои цели и задачи. Увеличить доход с канала? Влияет на LTV? Получить больше отзывов от аудитории? Сформулируйте их сами, затем приступайте к 5 шагам метода.

Этап № 1 — Распаковка личности/бренда

Независимо от того, ведете ли вы личный блог или бизнес-аккаунт, вам нужно начать преобразовывать свои истории прямо из коробки.

Это таблица, которая позволяет вам фактически заложить основу для будущих историй. Внутри него 2 столбца: для личности и бизнеса/бренда, и в каждом набор вопросов, помогающих в создании контента.

Пример вопроса:

	Какова миссия бренда?	Топ-3 ваших самых сильных убеждений
	Какую пользу получает пользователь, подписавшись на ваш аккаунт?	Факты о вас, вашей биографии или навыках, о которых подписчики еще не знают (минимум 5 фактов)
	Какую выгоду получает клиент, покупая вашу услугу/товар?	Повседневные характеристики: мелочи, которые выделяют вас из толпы

Ценность — ценность свободы — семейная ценность — дружба

Этап № 2 — формирование смыслов

Второй этап работы с историями (собственными или клиентскими) — формирование мнений.

Смыслы – тезисы, выражающие внутреннее содержание содержания, вызывающее у зрителя ту или иную ассоциацию и/или приводящее его к той или иной идее.

Примеры значений:

• кофе от Starbucks — самый вкусный на рынке;
• цели могут масштабировать прибыль;
• я специалист по истории.

Пример «Цель может масштабировать прибыль»

Этап № 3 — Матрица контента

После того, как вы сформулируете смыслы, вы можете начать придумывать для них содержательные реализации и фиксировать их в матрице содержания.

По сути, это таблица для генерации идей для будущих историй и инструмент мозгового штурма.

Горизонтальные (линии) – Что вы хотите передать? ваши значения.

Вертикальные (столбцы) — как вы хотите их передать? — форматы рассказов.

Пример ??

		Рассказывание историй	Контрольный опрос
	Я специалист по истории	Как я начал работать над историями?	Что можно улучшить, чтобы сделать истории более эффективными?
	Кофе Starbucks — лучший на рынке	Как открылась первая кофейня?	Факты о Starbucks: правда или ложь?

Этап № 4 — Контент-план

На основании матрицы контента можно переходить к контент-плану. Это таблица, где вы устанавливаете дату, кратко описываете, что будет происходить в этот день. Какой раздел будет? Какая тема будет затронута? В каком формате?

Другими словами, размещайте идеи из матрицы контента по дням. Так что весь контент, публикуемый в историях, передает необходимые смыслы и работает на ваши бизнес-цели.

Пример:

Любовь к себе как основа блога

Каждый блог начинается с любви к себе. В свою очередь, вы можете показать мне личные страницы блогеров, которые открыто говорят о ненависти к своему телу, неприемлемости их работы/мужа/семьи и так далее, список бесконечен.

На это я бы ответил, что это сильное желание выразить себя, свои переживания и чувства. Чувства, выраженные в историях и постах, отражают человека, который настолько любит себя, что может показать свою жизнь десяткам, сотням, тысячам и даже миллионам людей! Да, он может быть чем-то недоволен собой и своей жизнью – и это лишь признание слабостей, а также мотивация сменить направление!

Если вы уже ведете блог или планируете создать свою страницу в Instagram, подумайте: любите ли вы себя? При этом отбросьте любое недовольство отдельными сферами жизни или внешности, а просто посмотрите на себя немного эгоистично.

Уверен, ответ будет положительным.

Теперь рассмотрим еще один вопрос: любите ли вы своих подписчиков (настоящих и будущих)?

Блогеры умеют рассказывать о себе, но редко обращают внимание на тех, кто их видит и читает.

● Мы хотим показать свою компетентность и профессионализм. «Да я и сам умею хвастаться похлеще твоего», — скажет зритель.

● Мы хотим похвалить наш продукт или услугу. «Да вы все одинаковые! Лишь бы пробиться!”

● Мы хотим совершенства, а по ту сторону экрана кто-то сидит и плюет на наши истории.

Когда человек видит ваш блог или рекламу, у него возникает резонный вопрос: «Зачем мне эта подписка?». У него уже есть в наличии 100-300 блоггеров, которые каждый день пишут о своей жизни/товарах/услугах. Зачем ему еще один?

Подписчики на вес золота. Это своего рода капитал, который способствует тому, чтобы разбогатеть и приобрести известность. Чтобы заслужить лояльность аудитории, нужно постараться.

Красивая картинка с надписью «Доброе утро!» больше не привлекает избалованных зрителей. Бездушные фотографии достопримечательностей больше не вызывают бурной реакции. Это время прошло.

Сейчас людям важно найти в блогере друга. Даже корпоративные сайты уже обслуживаются по-дружески.

Подумайте сами, кто может повлиять на ваше мнение о себе? Кому ты доверишь свои самые сокровенные тайны? Куда обратиться за советом? Кто подскажет, куда идти и что покупать? Кому мне пожаловаться на мужа/ребенка/работу?

Да, к другу. Он спасатель.

Поэтому, когда вы ведете блог, думайте о своей аудитории как о близком человеке. Насколько сильна ваша дружба?

Готовя следующие истории и посты, подумайте о подписчике. Не ври. Не пытайся найти сладкими словами, будь собой. Ведь перед тобой друзья, а не строгое начальство.

Есть ли что-то особенное в таком ведении блога? Верно. Но именно такой блог эффективно работает, дает стабильный доход и увеличивает количество подписчиков.

1. Проблемы блога. Мы думаем о том, что волнует наших подписчиков.

2. Понимание и уважение — мы принимаем мнения читателей.

3. Не обманывай — ты бы стал лгать своему другу? Нет. Тогда и зрителям не стоит врать.

Эта книга научит вас, как открыться своим зрителям таким образом, чтобы они захотели подписаться на ваш блог, получать от него удовольствие и покупать ваши продукты. Вот советы тренеров и психологов, которые помогут вам раскрыть свою индивидуальность и стать любимым блогером.

Читайте также: Метод визуализации желаний в психологии: что это значит, определение

Как сделать распаковку личности самому

С пониманием собственной личности и определением экспертного уровня блогеру будет более понятно, как взаимодействовать с аудиторией. Возможно, он откроет для себя новое влияние на подписчиков с перспективой расширения аудитории.

Распаковка личности — это индивидуально составленная таблица, анализ которой поможет придумать новые решения по улучшению профиля

Однако такая таблица сама по себе вряд ли поможет пользователю. Нужно уметь им правильно пользоваться, а главное даже не пытаться его сочинять, если вы просто заводите блог и постите когда надо, а не по определенному расписанию, и вообще, вы несерьезны о социальной сети.

Если вы все же решили пойти дальше и применить более профессиональный подход к своему блогу, то раскрытие вашей индивидуальности — это то, что вам нужно. Вы можете сделать это самостоятельно или с помощью более опытного пользователя. Второй вариант, конечно, будет более продуктивным. Ниже мы рассмотрим, как вы сами «распаковываете».

Так что же это такое распаковка Личности, которую все хотят?

Распаковка личности — это любое интервью, анкетирование, которое помогает лучше понять человека и понять, как эффективнее довести его до результата, дать ему то, что он хочет.

распаковка вашей личности поможет вам ответить на следующие вопросы:

1. О чем вести блог, если я не эксперт

2. О чем вести блог, если я эксперт

3. О чем я могу говорить как человек, обычный человек без аттестатов и дипломов

Вот тут-то и начинается чудесный мир отопления, когда производитель/распаковщик отделяет эксперта:

1. Со всего мира

2. От других экспертов

3. От всех ожиданий

4. От эксперта как от эксперта

А экспертом он видит человека, имеющего свой набор ценностей, убеждений, мнений, отношения к чему-то или кому-то, жизненный опыт, мысли. Именно этот набор «человеческих» должен собрать распаковщик, чтобы перенести физическое тело эксперта в цифровое тело в социальных сетях, чтобы поделиться им со всем миром — с подписчиками эксперта.

2. На какие вопросы нужно ответить, чтобы распаковать Личность

Обычно (по классике) таблица распаковки личности делится на 4 блока:

Я-я

Цель вопросов — раскрыть эксперта как личность, чтобы эту информацию можно было использовать в блоге (о чем ваш блог, сколько вам лет, какими достижениями вы гордитесь в прошлом, чтобы вы могли сказать себе несколько лет назад, если вы вернулись в прошлое, которое вас вдохновляет, почему оно вас вдохновляет, и то, что вас вдохновляет, есть в вашей жизни сейчас).

Часто люди просто не задумываются над этими вопросами, а когда начинают отвечать и записывать, начинается волшебство. Вы начинаете лучше понимать себя, заново открывать себя и больше ценить свой путь.

Я МИР

Задача вопросов: помогают найти точки соприкосновения с аудиторией через общие ценности (что вы цените в себе, что вы цените в людях, что вы не приемлете в других людях, что для вас значит дружба , какой ты друг, что для тебя предательство, что для тебя значат твои подписчики и т.д.) особенно последний вопрос. Отвечая на него, эксперт начинает смотреть на своих подписчиков не как на мешки с деньгами и размахом, а как на реальных людей, с которыми можно дружить.

I-ЦЕННОСТИ

Цель вопросов – понять, что действительно важно для эксперта. Все говорят об этих ценностях, но никто толком не объясняет, что они из себя представляют. Что-то безумно важное для вас, первое, что приходит на ум, когда говорят слово «важное». Три важных дела, три важных человека и так далее.

Я ДУМАЮ

Задача вопроса: помочь найти точки соприкосновения с аудиторией. Убеждения = отношение, основанное на жизненном опыте или опыте других. Вера — мощная сила, которая двигает вперед одних людей и мешает двигаться вперед другим. Отрицательное и положительное. Вы можете взять 3 минуса и 3 плюса.

Процесс распаковки может быть бесконечным, ведь из головы эксперта можно «вытягивать» все новые и новые мысли, идеи, ценности и убеждения. Но самое главное, чем больше информации вы получите, тем больше тем для контента.

распаковка личности на самом деле очень долгий и кропотливый процесс. Я знаю случаи, когда они сидели и распаковывали по 8 часов. Почему долго? Потому что порой сложно так глубоко погрузиться в себя и найти ответы на порой самые неудобные и сложные вопросы. Опытные распаковщики задают много наводящих вопросов, и процесс проходит быстрее и проще. Мы задаем специальные вопросы и «вынимаем» у клиента самые сильные стороны, желания, намерения, и он понимает, чего хочет в целом. Возможно, впервые в жизни они говорят с ним о себе. Прямо во время распаковки состояние человека меняется.

Именно поэтому после распаковки я часто слышу возгласы: «Вау, я такой классный! Ух ты! Я забыл, что могу это сделать. Черт, я даже не посмотрел на себя с этой стороны!»

Как распаковка личности может помочь продать?

Пока нет, но присоединение к аудитории поможет, а это очень мощная техника в разминке, потому что один человек следует за одним человеком.

Отвечая на вопросы, эксперт не только находит новые темы для своего содержания, но и начинает больше ценить себя, узнавать и познавать себя.

Эксперт может взять любой вопрос из распаковки и обсудить с подписчиками. Например, чтобы рассказать о том, что эксперт ценит в людях:

1. Что это за свойства

2. Почему именно эти характеристики

3. Являются ли эти качества эксперта

4. Как эти качества помогают знатоку жизни

5. Как эксперт работает с этими свойствами

распаковка подобна фундаменту: опустошая его, вы строите дом. Если эксперт правильно передает то, что у него внутри, его внутренний мир, его ценности, его взгляд на мир, миссии, цели и все остальное, то вы легко сможете выделиться среди конкурентов.

3. Какие результаты можно получить после распаковки Личности

Если вы или вы сами оказываете услугу распаковки личности, то всегда должен быть результат или результат этой распаковки. Поскольку распаковка — это только инструмент, это не результат, который мы продаем покупателю. Распаковка — это процесс. Это интервью, в котором человек дает нам данные о себе, благодаря которым мы можем сделать ему результат или помочь ему самому добиться результата.

Распаковка не готового диска. Распаковка — это консультация + услуга (прописанные строки в блоге, контент-план, идеи для сторителлинга, продающий вебинар и т.д.).

В классическом варианте результат распаковки: человек понимает, о чем снимать сюжеты, у него есть идеи и вдохновение для ведения и развития блога, у него есть контент-план, основы разминки, инструменты повышения лояльности аудитории и участие в блоге, охват.

И дополнительным результатом может быть то, что меняется самосознание, самооценка, появляется больше уверенности в себе.

Сториз-маркетинг

Суть техники сюжетного маркетинга заключается в восприятии историй как собственного полноценного маркетингового канала. Со всеми вытекающими:

• стратегия и контент-план;
• визуальный и творческий;
• семантическая обертка и ключевые сообщения;
• аналитика и лид-менеджер канала.

Все это ложится на плечи творца истории, который становится ведущим руководителем канала. Он разрабатывает стратегию и формирует мнения, рисует и публикует истории, затем анализирует их эффективность и вносит коррективы.

Составить контент-план в Инстаграме

Контент-план создается для того, чтобы заранее спланировать размещение публикаций. То есть автор выбирает идеи, которые можно использовать в его профиле. Затем выберите даты постов и постепенно добавляйте посты. Так автор сможет отслеживать активность по конкретным темам и дальше развивать темы.

Для раскрытия личности составляется контент-план, учитывающий возраст блога и текущий объем аудитории.

Небольшие блоги:

• расскажи о себе. Короткий рассказ, который включает место, возраст и социальный статус. Также ссылка на деятельность и идеи блога;
• более подробно рассказать об идее блога;
• поделитесь планами на год. Расскажите нам о ваших успехах на данный момент.

Автор должен поделиться полезным материалом и выбрать дизайн для блога. В заголовке указываются особенности страницы: «Я занимаюсь бизнесом 10 лет» или «Я выучил три языка».

Для онлайн-бизнеса:

• история создания. Год, идея которого лежит в основе;
• проблемы с открытием бизнеса. Какие препятствия стояли на пути хозяина;
• разработка продукта и маркетинг;
• контактная информация;
• какие материалы используются и почему.

В профиле также должен быть ведущий, которого можно сделать владельцем и рассказать о своей жизни. Это привлечет вашу аудиторию и поможет завоевать доверие.

Позиционирование

Вопросы для раскрытия личности в Instagram отличаются от тех, что используются для позиционирования: они о личности.

Как позиционировать свой продукт или услугу:

• использовать личную историю как мотивацию для подписчиков;
• поделитесь историей о том, как это было сделано;
• указать, какие у него есть преимущества по сравнению с конкурентами;
• расскажите о том, как вы его используете;
• разделяют разные форматы услуг: PRO, базовые или универсальные.

Главное требование к блогеру или специалисту по продвижению — знать свои преимущества и уметь их использовать в продвижении.

Различные формы предоставления услуг будут привлекать разные группы потребителей. Дешево поможет собрать первую клиентскую базу. Услуги с повышенной ценой рассчитаны на клиентов, которые уже ознакомились с профилем и готовы платить за весь комплекс. При этом все услуги или товары должны позиционироваться не с точки зрения: «дешевле значит хуже», а «отсутствие дополнительных функций».

Например, блогеры-эксперты часто предлагают курсы с акцентом: дороже — постоянная поддержка студентов, возможность задать вопрос в любое время. Пакет дешевле — просто проверка домашнего задания и консультация.

Экспертность в блоге

распаковка личности не должна мешать экспертизе. Ведь задача блога — предоставить интересную информацию и показать, что блогеру есть чем поделиться. Позиционирование включает в себя создание имиджа эксперта, способного полноценно решать проблемы потребителей.

Вот как доказать свой опыт и стать конкурентоспособным в Instagram:

1. Выберите тему, которую понимает автор блога.
2. Смотрите конкурентов и их последние темы.
3. Определите свою целевую аудиторию и ее возможные проблемы.
4. Предложите потенциальным клиентам решение.

Например: помощь в выборе компьютерной техники. В начале осени многие родители выбирают средний сегмент, но прочную технику для школьников и студентов. Должен быть ноутбук, планшет и электронные браслеты, которые помогут в учебе и в связи с близкими. Задача автора: рассказать о своем прошлом опыте, использовать сторителлинг и предложить несколько публикаций с подборками.

Пособие для блогера: ошибки в распаковке

Теперь вы знаете, что такое распаковка личности. Я уверен, что мы согласились, что распаковка важна для всех блогов. Чтобы узнать о нюансах распаковки личности, предлагаю начать с типичных ошибок блоггера.

Гораздо интереснее и даже приятнее оценивать чужие ошибки. А еще в них можно увидеть свои ошибки, если вы уже пытались завести свой блог в Instagram. Вы получите контрольный список, который поможет вам избежать частых ошибок при обслуживании вашего сайта в будущем.

Решив проблемы с распаковкой личности или отсутствием таковой вообще, вы быстрее заработаете первый гонорар.

По слухам, каждый современный блогер зарабатывает миллионные продажи и продает рекламу даже при тысяче подписчиков. Это действительно так. Но я знаю и тех, кто не может набрать столько тысяч подписчиков и уж тем более продать им что-то. Важно понять, что удерживает вас от прогресса в ведении блога.

Я думаю, вы не раз посещали страницы на интересующие вас темы, которые были идеальными с точки зрения визуальных образов, шапки профиля, аватара… Блогер позаботился о первом впечатлении о посетителе. Но вы все равно не остались с ним, не нажали заветную кнопку «подписаться». И почему? Что имело неприятные последствия?

Отвечаю так: «Жизни в блоге нет» или «Никого не видел», но реже — «Мне она не понравилась”.

Представлять себе. Итак, вы зашли на сайт, узнали основные темы блога, оценили фото и картинки. Это первый этап знакомства. Чтобы лучше узнать человека, вы смотрите истории и текущие события (хайлайты), читаете последние два-три поста. Это вторая фаза. Он решителен.

поиск ошибок может быть трудным, поэтому я подготовил для вас контрольный список, который будет полезен при разработке блога. Вы можете написать свой чек-лист, который будет более подробным и индивидуальным, но мои вопросы общие и подходят для многих блогов. Когда вы используете чек-лист в своей работе, обязательно включайте в него новые пункты. Ты растешь и меняешься, а значит, всегда есть что добавить.

1. Вы уверены, что выбрали тему своего блога?

2. Какие потребности может удовлетворить ваш блог?

3. Чем вы отличаетесь от других блоггеров?

4. Заинтересованы в просмотре ваших историй и чтении сообщений?

5. Почему гость страницы должен подписаться на вас?

6. Насколько искренне вы ведете блог?

7. Хотели бы вы подружиться с таким блогером?

8. Вы бы попросили совета у такого блогера?

9. Насколько ясно и легко вы пишете и говорите?

10. Можете ли вы убедить гостя купить что-то у вас, не заставляя его?

11. О чем рассказывает блок актуальных историй? Раскрывает ли это вас как личность?

Новичкам ответить на эти вопросы гораздо сложнее, особенно если вы еще не пробовали толком вести блог, не понимаете своего положения и значимости для подписчиков.

Советую «старым» блогерам внимательно смотреть свои последние истории и посты, внимательно изучать стримы, проводить опросы среди друзей и родственников. Что они добавят о вас, а с чем не согласятся?

Да нет желания делать это в сотый раз, но кто сделает это лучше вас?

Я согласен с теми, кто считает ваш блог идеальным. Но каждый — даже самый успешный блогер и бизнесмен — знает, что ему есть куда расти. Только от вас зависит, будет ли ваш сайт процветать и стоит ли каждый раз открывать список неприятных вопросов и анализировать истории и посты.

Новичкам советую как можно скорее распаковать свою личность. Не бойтесь ошибаться, потому что не ошибается только тот, кто ничего не делает.