Прогноз бюджета «Яндекс

Андрей Стрекалов

Эксперт по запуску проектов в digital. Создает сайты и настраивает контекстную рекламу.

Если вы не знаете стоимость рекламы, вы не знаете стоимость привлечения клиентов. Вы не сможете просчитать экономику проекта и не поймете, по какой цене продавать товар или услугу.

У Яндекса есть два бесплатных инструмента, с помощью которых можно примерно прикинуть, сколько будет стоить реклама в Директе. Это прогноз бюджета и Wordstat. С их помощью можно узнать не только стоимость рекламы, но и предполагаемый объем трафика. А также понять, сколько включить в стоимость товара. Понимание:

• как собрать семантику для прогноза бюджета;
• как рассчитать стоимость рекламы;
• какие дополнительные данные нужны для расчета;
• как рассчитать стоимость заказа и продажи из Директа».

Сбор семантики для прогноза бюджета

Семантика — это набор ключевых фраз и слов, по которым должна показываться реклама. Другими словами, это фразы из запросов пользователей в Яндексе. Чтобы собрать семантику, вам нужно найти основные поисковые запросы, все релевантные фразы и минус-слова.

Мы выбираем основные вопросы. Основные поисковые запросы — это наиболее важные поисковые фразы. Допустим, нам нужно рассчитать стоимость рекламы услуги по созданию сайта. Основным запросом для него будет «создание сайта».

Вводим главный вопрос — и «Вордстат» показывает частотность и другие актуальные фразы
Скриншот: «Вордстат»

Базовых запросов может быть несколько — например, если вы планируете продвигать разные услуги в одной кампании. Кроме того, базовые запросы имеют синонимы. Таким образом, синонимом «создания веб-сайтов» может быть «разработка веб-сайтов». Расчеты лучше производить отдельно по каждому товару, по каждому базовому запросу.

Например, «создание сайта» в Яндексе ищут 253 572 раза в месяц. Это общая частота всех поисковых запросов, включающих фразу «создание веб-сайта». Туда же попадают и нецелевые запросы, такие как «создать сайт бесплатно» или «курсы по созданию сайтов».

Чтобы узнать точное количество запросов по фразе «создание сайта», необходимо заключить ее в кавычки. Оператор » » фиксирует количество слов в запросе и используемых в нем слов.

Ставим фразу в кавычки — и видим точную частотность
Скриншот: «Вордстат»

Получается, что «создание сайта» ищут не так часто: 11 692 раза. При сборе семантики можно ориентироваться на эту частоту — она называется точной частотой. Таким образом мы поймем, действительно ли пользователи ищут то, что мы хотим рекламировать. Проверка точной частоты поможет избавиться от ненужных ключей.

Рекомендую избавляться от ключевых слов со слишком низкой точной частотностью — менее пяти поисков в месяц. Также лучше удалить ключи, где точная частота более чем в 100 раз ниже общей частоты. Например, если ключевая фраза ищется 10 000 раз в месяц, а точная частота всего 50, это, скорее всего, спам-запрос.

Выбираем все релевантные фразы. Все релевантные фразы, используемые в рекламе, взяты из Wordstat. Для этого введите один за другим основные вопросы и сохраните предложения, которые показал сервис, в отдельный документ.

Подборку семантики сделаем на примере первой страницы выдачи в сервисе. Обычно занимает больше одной страницы. Стандартная рекомендация — собирать все ключи с частотой более 100 запросов в месяц.

Обратите внимание, что в правой колонке сервиса есть запросы, похожие на «создать сайт». Если какие-то из них относятся к нашим сервисам, их можно использовать как дополнительные базовые запросы для сбора семантики.

Работать с семантикой удобно в Excel-подобных редакторах. Мы будем работать с Google Таблицами. Там мы создаем столбцы «Ключевое предложение», «Частота» и «Точная частота». Выделите столбец фраз и частотных показателей в Wordstat и скопируйте его на лист. Знаки «+» в фразах нам не нужны — удаляем их: «Редактировать» → «Найти и заменить».

Получаем вот такую ​​таблицу. Вы можете сразу создать дополнительный лист для минус-слов
Скриншот: Google Таблицы / Skillbox Media

Выбираем минус-слова. Теперь смотрим на каждое предложение и проверяем, подходит ли оно нам. Если нет, то удаляем его, а минус-слово добавляем из него на отдельный лист минус-слов.

Минус-слова необходимы для исключения из рекламной кампании ключевых слов, которые нам точно не подходят. В нашем случае «бесплатно», «курс» и другие. Если этого не сделать, часть рекламного бюджета будет потрачена впустую. Объявления увидят те, кто ищет «бесплатное создание веб-сайтов» или «курс веб-строительства».

Вот так выглядит список ключевых слов после очистки
Скриншот: Google Таблицы / Skillbox Media
Это список минус-слов, по которым мы определенно не хотим размещать рекламу
Скриншот: Google Таблицы / Skillbox Media

Точная частота является дополнительной проверкой. На данном этапе желательно его собрать, но не обязательно. Как мы уже говорили выше, вы можете удалять слова, точная частота которых составляет менее 1% от общей частоты. У нас таких слов нет, поэтому идем дальше.

Точную частоту не нужно собирать вручную. Вы можете поставить кавычки » » на все ключи в Google Sheets или Excel. Затем загрузите полученный список в прогноз бюджета Яндекса. Из прогноза результаты можно загрузить в Excel. Используйте функцию ВПР, чтобы добавить данные из таблицы точных частот в таблицу первичного ключа.

Вот так выглядит таблица с точной частотой ключевых фраз
Скриншот: Google Таблицы / Skillbox Media

Важный нюанс. При сборе частоты укажите регион для рекламы. В нашем примере он не выбран.

Регион показа рекламы влияет на стоимость. Например, клик по объявлению по запросу «разработка сайтов» в регионе может стоить 62 рубля, а в Москве — 148 рублей.

Читайте также: Сколько денег мне приносит мой блог — artbashlykov

Как посчитать стоимость одного клика (CPC)?

Эта цена варьируется в зависимости от ставок конкурирующих компаний, рейтинга кликов (CTR) и спроса на предлагаемый вами продукт или услугу. Вы можете влиять на цену за клик косвенно, увеличивая рейтинг кликов для каждого объявления во время рекламной кампании. Чем выше рейтинг кликов, тем ниже цена за клик.

Цена одного клика устанавливается рекламодателем самостоятельно с учетом того, что один клик может стоить от 0,01 до 50 долларов США. Главное преимущество контекстной рекламы в Яндексе в том, что кампанию можно построить исходя из любой суммы начального бюджета (реклама обойдется рекламодателю минимум в 300 рублей).

При ограниченном финансировании вы должны установить цену за клик, чтобы средства использовались как минимум для одного месяца маркетинга. При этом не стоит подстраиваться под цены, рекомендованные Яндексом, ведь они учитывают цены крупнейших компаний и стоимость рекламы для самых дорогих регионов. Рекомендованные цены устанавливаются только в начале кампании, постепенно снижая стоимость клика.

Еще один важный момент: размещение рекламы зависит от стоимости клика. В то же время даже за пределами конкретной локации такая реклама может быть эффективной.

Как распределить рекламный бюджет?

В нашем примере поиск «перфоратор» поможет вам получить нужное количество трафика, но конверсия по нему будет слишком низкой, так как слово «перфоратор» входит в другие фразы, например, «купить Перфоратор 2450», «купить б/у перфоратор», «починить перфоратор». В результате вы тратите свой бюджет на нецелевой трафик, а эффективность вашей рекламы значительно снижается.

Чтобы этого не произошло, необходимо делать индивидуальные настройки, т.е распределять поиски по разным блокам: размещать рекламу с высокочастотными поисками в обычных просмотрах, а с низкочастотными — в премиум-просмотрах. Например вот так:

• обычное расположение — КВ «перфоратор»,
• премиальное расположение — средние частоты «купить перфоратор в Москве», купить перфоратор Makita и низкие частоты «купить дешевый перфоратор», «купить перфоратор Bosch».

В этом случае прогноз бюджета будет выглядеть следующим образом:

• итого расходы — 16 186 руб,
• количество кликов — 1814 руб,
• средняя стоимость клика — 8,9 руб.

Такой подход поможет запустить рекламную кампанию даже с небольшим бюджетом и получить хороший целевой трафик.

Если вы хотите продвигать товары или услуги не только в Яндекс.Директе, но и в других системах, вам будут полезны советы наших специалистов. Узнайте, какие типы объявлений наиболее эффективны и как оптимизировать объявления Google AdWords.

Как зависит бюджет от региона показа?

На общую стоимость рекламной кампании сильно влияет параметр — регион показа. Это связано с тем, что количество рекламодателей в разных регионах различается, иногда значительно. Если вы сравните поисковые бюджеты из примера, то увидите, насколько отличаются цифры в Москве, Санкт-Петербурге и в провинциальных городах.

Мы уже рассчитали стоимость рекламы для Москвы и Московской области. Она составила 16 186 руб. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области рекламная кампания по тем же вопросам будет стоить 4168 рублей, а во Владимире — всего 260 рублей.

Санкт-Петербург и Ленинградская область

Владимир и область

Как видите, цифры просто несопоставимы, поэтому, если ваша география продаж охватывает всю Россию, рекламные кампании лучше проводить отдельно для каждого региона. Так что в тех городах, где стоимость запросов низкая, вы сможете занять самые высокие позиции, привлечь целевой трафик и сэкономить бюджет.

Об особенностях работы двух крупных сервисов вы можете прочитать в статье: «Яндекс.Директ или Google AdWords, что выбрать?». Он поможет вам выбрать площадку для размещения рекламы и использовать возможности каждого сервиса по максимуму.

Расчёт стоимости контекстной рекламы в «Директе»

Зная семантику и географию показа рекламы, мы можем спрогнозировать стоимость рекламы и объем трафика из Директа. Для этого воспользуемся бюджетным прогнозом. Найти его можно в «Директ»: «Инструменты» → «Прогноз бюджета».

Интерфейс прогноза бюджета в Яндекс.Директе на момент публикации
Скриншот: Яндекс.Директ/Skillbox Media

Чтобы расчеты были приближены к реальности, нужно предоставить сервису точные данные и правильно интерпретировать результат.

Начнем с данных. Сначала вы выбираете регион, где мы хотим показывать рекламу. Выбираем Москву.

Выберите все регионы, в которых вы хотите показывать рекламу. Если вы планируете показывать по всей стране, выберите «Россия»
Скриншот: Яндекс.Директ/Skillbox Media

В параметрах расчета оставляем все как есть. Сервис рассчитает бюджет на месяц со стандартными настройками кампании.

В поле «Выбрать ключевые фразы» вставляем фразы из файла, который мы подготовили на этапе сбора семантики. Чуть ниже есть кнопка-ссылка «Простой набор отрицательных фраз». Нажмите на нее и в открывшееся поле вставьте список минус-слов. Так сервис рассчитает бюджет только по релевантным запросам.

Так выглядят заполненные поля с ключевыми словами и минус-словами
Скриншот: Яндекс.Директ/Skillbox Media

Оставляем галочки «Автоматически исправлять предложения с минус-словами» и «Автоматически исправлять стоп-слова». Это необходимо для того, чтобы фразы не повторяли друг друга и не учитывались служебные части речи, такие как предлоги и союзы. Так расчет становится более точным.

Когда все поля будут заполнены, нажмите «Рассчитать». Получаем таблицу с результатами.

Так выглядит бюджет
Скриншот: Яндекс.Директ/Skillbox Media

Чтобы правильно интерпретировать прогноз, нужно знать, на какие данные смотреть. Во-первых, давайте выясним, что означает каждый столбец:

Выражение. Список предложений, которые мы собрали. Они будут показывать рекламу.

Спросите прогноз. Предполагаемое количество запросов в месяц, которые будут делать пользователи. Количество поисковых запросов показано с учетом минус-слов — нерелевантные фразы в статистику не попадают. Вы можете сложить эти числа, чтобы узнать, сколько запросов по всей семантике будет в сумме.

Объем трафика. Условный показатель трафика, который мы хотим получить. Его можно интерпретировать как процент от максимально возможного трафика. Например, при значении 100% ваши объявления будут показываться на верхних позициях, которые генерируют наибольшее количество кликов и показов. При 50% кампания получит половину возможных показов, при 5% — небольшую часть.

Прогноз средней скорости. Простыми словами — сколько денег мы готовы поставить, чтобы выиграть аукцион. Работает это так: за размещение конкурируют несколько рекламодателей. Показы получают объявления самого высокого качества или объявления с высокой ставкой.

Взимаемая сумма. Стоимость клика. Это сумма, которая будет списываться со счета каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление.

Прогноз CTR. Ожидаемая связь между кликами по объявлению и количеством показов объявления. Он рассчитывается в процентах: чем выше предполагаемый CTR, тем чаще кликают по объявлению.

Прогноз впечатления. Количество показов нашего объявления в поиске.

Щелкните прогноз. Количество кликов по нашему объявлению.

Прогноз бюджета. Сумма, которую мы тратим в месяц.

Основные столбцы, которые нам нужны для расчета, — это прогноз кликов и прогноз бюджета. Данные оттуда будут необходимы для определения стоимости заявки и продажи.

Вы можете выбрать другой объем трафика и посмотреть, как изменятся показатели. В зависимости от локации будет меняться расчетное количество кликов и стоимость рекламы. Остановитесь на соответствующем количестве трафика, чтобы завершить расчеты.

Этот прогноз условный: он рассчитывается как средний по рынку в указанном регионе. На самом деле цена за клик может быть ниже. Чем выше качество объявления, тем чаще оно будет выигрывать аукционы и тем меньше придется платить за клики.

Какие ещё данные понадобятся и где их взять

Дополнительные данные потребуются для расчета затрат на заявку и продажу. Это конверсия лендинга, конверсия в продажу и количество продаж, полученных с Директа».

Landing page — веб-страница или кликбар с описанием вашего товара и формой для подачи заявки. Конверсия — процент пользователей, покинувших приложение, от общего количества посетителей. Например, конверсия 10% означает, что заявку оставил каждый десятый человек, кликнувший по объявлению, 5% — каждые двадцать, 1% — один из ста. В большинстве ниш 5% — это хорошее число.

Конверсию лендинга можно отобразить в системе аналитики или рассчитать вручную. Это простая формула:

Количество приложений / Общий трафик × 100%

Под общим трафиком понимают количество посетителей страницы. Допустим, в нашем примере конверсия лендинга составляет 5%.

Конверсию из заказа в продажу необходимо учитывать, ведь с ней расчет становится более точным. Ведь не каждый, кто заполнит форму, совершит покупку. Конверсию в продажи можно рассчитать по следующей формуле:

Количество продаж / Количество заявок × 100%

Здесь под продажами понимаются совершенные транзакции, под заказами понимается заказ на странице, заказ обратного звонка или другое целевое действие. Подробнее о конверсиях и о том, как они рассчитываются, можно прочитать здесь.

Фото: Кэмерон Принс / Shutterstock

В нашем примере конверсия из заявки в продажу составляет 50%: каждый второй человек, оставивший заявку на сайте, заключит с нами договор.

Количество продаж, которые мы получаем от Директа, рассчитывается по следующей формуле:

Количество обращений × конверсия целевой страницы × конверсия продаж

Допустим, мы выбираем объем трафика 62% в прогнозе бюджета. Итак, за один месяц за всю рекламную кампанию мы получим 1239 переходов на наш сайт и заплатим за это 142 976 рублей. Рассчитываем сумму по формуле, приведенной выше, и получаем 30 975. Это значит, что в месяц с таким бюджетом удастся привлечь 30 продаж.

Как сделать расчет с помощью инструмента «Прогноз бюджета»?

Бюджет контекстной рекламы в Яндекс.Директе рассчитывается с учетом двух переменных: места размещения и площади показа рекламы. Это важно учитывать, так как от них будут зависеть показы, клики, цена за клик и, соответственно, рекламный бюджет в Яндекс.Директе.

В Яндекс.Директе есть два типа размещения:

1. Премиум-показы (ранее блок назывался «спецразмещение») — блок над результатами поиска, включает в себя четыре рекламных места.
   
2. Остальные показы (ранее блок назывался «гарантированные показы») — пять рекламных мест ниже результатов поиска или справа от него.
   

В нашем примере в Москве и Московской области 64 компании разместили объявления по запросу «купить перфоратор», соответственно конкуренция по этой фразе достаточно высока.

При оценке вашего рекламного бюджета следует учитывать еще один фактор — долю трафика. Это зависит от того, какую позицию занимает реклама. Чем выше поднимается объявление, тем больше оно получает кликов, а значит, и расходы на рекламную кампанию будут больше.

Таким образом, бюджет на контекстную рекламу привязан к месту размещения объявления. Несмотря на то, что стоимость клика по объявлениям с высоким рейтингом будет ниже, но за счет большого объема привлекаемого трафика бюджет все равно будет увеличиваться.

Расчет рекламной кампании Яндекс.Директ: принципы работы сервиса

Прогностическая машина Яндекс.Директа основана на принципах искусственного интеллекта. Алгоритм настроен таким образом, что обрабатывает большие объемы статистических данных по всем активным рекламным кампаниям. При этом учитываются различные факторы. Например, количество запросов, поступающих по этим ключевым словам. Помимо среднего количества переходов по рекламным ссылкам в зависимости от географии показа, сезонности и параметров популярности.

Но самым важным фактором, влияющим на оценку стоимости рекламной кампании в Яндекс Директ, являются результаты аукциона. Стоимость контекстной рекламы в РСЯ или поиске не фиксирована и всегда рассчитывается по результатам аукциона. Яндекс работает с двумя типами аукционов.

1. Аукцион по типу ВСП

Этот тип аукциона используется для формирования цен в РСЯ и внешних сетях Яндекс.Директа. Аукцион GSP часто называют аукционом второй цены. Потому что рекламодатель, занявший первое место, платит цену, установленную ближайшим конкурентом.

Поясним на примере. Рекламодатель выиграл место на сайте с одним доступным баннерным пространством. Он заплатит за этот баннер столько же, сколько и рекламодатель, занявший второе место в присужденной за размещение гонке.

Если в источнике можно разместить несколько форматов объявлений, раздача будет выглядеть одинаково. Например, 4 рекламодателя делают ставки на сайте с 3 вакансиями. Цены у них одинаковые: 12, 10, 8 и 6 рублей. Рекламные места неодинаковы по потенциальному трафику: верхний баннер приносит 90% кликов, средний 80% и нижний 70%. Кто получает эти позиции и по какой цене:

• Верхний баннер достается рекламодателю, который готов платить 12 рублей за клик. Но он платит всего 10 рублей.
• Объявление следующего рекламодателя будет размещено на среднем баннере и будет стоить ему 10 рублей.
• Нижний баннер будет занят рекламодателем по ставке 8 руб. Он заплатит 6 руб.

И последний рекламодатель выбывает из конкурса.

2. Аукцион типа ВКГ

ВКГ работает для определения позиций на первой странице поиска в Яндексе и на партнерских сайтах РСЯ. Ставки рассчитываются так же, как и на аукционе GSP. Но есть еще несколько показателей, включенных в формулу. Самый важный из них в поиске — CTR конкретного объявления, второй по важности показатель и в РСЯ, и в поиске — количество трафика, которое планируется отобразить. Проще говоря, аукцион VCG определяет ставку на основе фактической стоимости каждого конкурента. Чем выше ставка и качество объявления, тем выше вероятность того, что оно выйдет на первое место.

Поясним на примере. Рекламный блок включает в себя 4 позиции. Это означает, что побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Но он будет платить за рекламу по цене, установленной другим рекламодателем. Что это значит? Прогноз по ставке и цена для списания в Яндекс.Директе — это в большинстве случаев разные значения для аукциона GSP. Обычно списывают меньше заявленного. По правилам все 4 позиции получают разный трафик. Первое место – 100%, второе – меньше на 15%, третье – 75% и четвертое, последнее, 65%. Неудивительно, что за первые места борются все, но это стоит больше всего.

Подробнее о каждом типе аукциона можно узнать в Справке Яндекса. Но окончательная стоимость клика, CPC, зависит не только от результатов торгов.

3. Считаем конверсию

Антон решил, что готов потратить тысячу рублей на привлечение каждого клиента. У него есть сайт, на который он хочет направить потенциальных покупателей от рекламы. Теперь Антон должен выяснить, сколько денег выделить на первый шаг — предвыборную проверку. Сначала ему нужно получить 200 кликов, посмотреть, сколько из них превратится в потенциальных клиентов, и рассчитать конверсию на сайт.

Отключить торговые объявления

Антон может сделать 20 медальонов в месяц, а значит из 200 кликов 20 должны стать лидами. Получается, что нам нужна конверсия 10% при стоимости лида 1000 рублей.

Для такой конверсии мы рассчитываем максимальную цену за клик, а затем сумму, необходимую для выполнения этого теста. Мы получили 100 рублей за клик и начальный бюджет 20 тысяч рублей. Вносим на счет 20 тысяч ₽ и запускаем тестовую кампанию.

Если по результатам тестирования конверсия сайта для генерации лидов составляет не 10%, а, например, 5%, нужно пересчитать стоимость клика по формуле: CPC = CPL * 5%. По нашим медальонам мы получаем КОП равный 50 руб.

2. Находим маржинальность

Маржа — это деньги, которые хочет Антон после всех затрат. Маржинальность такая же, только в процентах. Антон решил, что 30% — это норма для его бизнеса. Вы можете ввести другой номер.

Таблица автоматически подсчитала, что Антон может потратить на рекламу для привлечения клиента 1140 рублей — это стоимость продажи.

Что представляет собой сервис «Прогноз бюджета» и как с ним работать?

Для перехода на сервис перейдите по адресу Яндекс.Директа (direct.yandex.ru) и нажмите на ссылку, подписанную как «Прогноз бюджета».

Сервис попросит ввести регион, для которого будет показываться ваше объявление, и список ключевых слов. После этого появится прайс-лист, где вы сможете выбрать позицию для трансляции. Затем нажмите «Рассчитать», и сервис выдаст вам окончательный результат.

Например, в качестве ключевой фразы пишем «строительство из сэндвич-панелей», выбираем регион для акции — «Москва и область», позиция — спецжильё. В итоге месячный бюджет этой кампании составит примерно 1439 рублей.

Обратите внимание, если грамотно выстроить маркетинговую политику, продумать все нюансы, реклама в Яндексе будет дешевле. Это связано с тем, что у рекламодателя есть возможность так или иначе изменить вышеперечисленные три составляющие.

Сколько будет стоить привлечение клиента из «Директа»

Теперь мы можем узнать, сколько будет стоить привлечение заказчика на разработку сайта, а значит, мы можем включить рекламный бюджет в стоимость услуги.

Это простая формула:

Рекламный бюджет / Количество продаж

Делим указанный в прогнозе бюджет — 142 976 рублей — на 30. Получаем 4 766 рублей: именно столько будет стоить каждый аттракцион.

Это упрощенный расчет: если мы продаем сами и не платим менеджеру по продажам. Но если с клиентом общается менеджер, то стоимость продажи увеличится — в бюджете должна быть заложена зарплата специалиста.

Допустим, работа менеджера стоит 60 000 долларов в месяц. Добавьте его в свой рекламный бюджет:

(142 976 руб. + 60 000 руб.) / 30 = 6 766 руб

Включим эту стоимость в стоимость услуг — тогда будем работать с прибылью.

Это общий вопрос: что, если реклама не генерирует продажи? Не волнуйтесь, вы можете платить за конверсии. Это значит, что деньги со счета в Директе будут списываться не тогда, когда человек кликнет по рекламе, а когда он оставит заявку на странице.

Для оплаты конверсий вам необходимо установить Яндекс.Метрику на свой сайт, поставить на нем цели и подключить его к Директу. Подробнее о настройке «Расчеты» можно прочитать здесь. А о том, как подключить «Метрику» и «Директ» — в этой статье.

Затем нужно выбрать стратегию с комиссией за переходы в Директ и ввести желаемую стоимость заявки. Его также можно рассчитать с помощью прогноза бюджета по формуле:

Рекламный бюджет / (количество кликов × конверсия целевой страницы)

Возьмем тот же пример — если за 142 976 рублей мы получим 1239 кликов, а конверсия сайта 5%, цена приложения составит 2308 рублей. Вводим его в «Директ» — и алгоритмы будут показывать рекламу так, чтобы вы не платили больше этой суммы за лид.

Что ещё почитать о рекламе в «Директе» в Skillbox Media

• Анализ обязательной метрики DRR: что это такое и как ее рассчитать
• Руководство Яндекс.Вордстат: как подобрать ключевые слова для рекламы
• Подборка: 10 популярных вопросов о «Директ» от новичков
• Статья о формулах оценки возврата инвестиций в маркетинг: ROI, ROMI, ROAS
• Голосование: сколько прогноз бюджета в Директе и как им правильно пользоваться

Оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс.Директ: факторы формирования цены

Рассчитать рекламный бюджет в Яндекс.Директе можно исходя из нескольких ключевых факторов. Рассмотрим каждый из них подробнее.

География показов

Цены будут существенно различаться в зависимости от площади просмотра. Например, «установка пластиковых окон» в городах-миллионниках — более популярный запрос, а значит, более конкурентоспособный. Если вы ограничите географию, расчетная цена за клик будет ниже. Поэтому мы рекомендуем запускать отдельные рекламные кампании для каждого региона. Так общая стоимость кампании будет меньше.

Область работы компании

Есть высококонкурентные ниши, где стоимость ключевых слов традиционно высока. К ним относятся, например, финансовые, медицинские и юридические услуги. Не стоит искать в этих направлениях недооцененные дешевые поисковые запросы, которые принесут на сайт большое количество трафика. Сразу рассчитывайте, что качественная реклама будет стоить дорого. И причина тому – высокая конкуренция.

Выбранные ключевики

Выбор бюджета во многом зависит от смыслового ядра рекламной кампании. Чем выше частотный ключ, который вы используете, тем выше будут цены на него.

CTR и показы

Рейтинг кликов объявления и его соотношение с количеством показов является важным фактором, определяющим его позицию в рейтинге. Это также влияет на планирование бюджета в Яндекс.Директе, особенно в премиум-просмотрах.

Алгоритм оценивает значение на основе собранных данных по конкретным ключевым словам, их популярности и количеству переходов по ссылкам. В расчетах также учитываются поведенческие особенности пользователей в выбранной локации. Кроме того, наличие ключевых слов из поиска в тексте объявления, его релевантность и некоторые другие показатели.

Это основные факторы, которые следует учитывать, когда вы хотите оценить свой рекламный бюджет в Яндекс.Директе. Но есть и косвенные показатели, которые тоже влияют на конечную стоимость клика.

Коэффициент качества объявления

Точных данных о том, что входит в показатель качества рекламы, нет. Яндекс.Директ не раскрывает всех критериев оценки. Тем не менее, мы можем определенно сказать, что это свойство включает в себя рейтинг, сформированный по множеству различных параметров. Например, соответствует ли текст объявления выбранному поисковому запросу. Или насколько релевантна тому же поиску целевая страница в объявлении, на которую ведет ссылка. Заполнены ли все рекомендуемые поля в форме подачи объявления и так далее.

Как составить семантическое ядро для рекламы в Директ?

Другой сервис Яндекса, Wordstat, помогает подобрать ключевые слова для расчета рекламного бюджета. Как это сделать, подробно описано в статье «Как разместить контекстную рекламу в Яндексе».

Стоимость поиска напрямую зависит от частоты. Высокочастотные запросы дороже, соответственно низкочастотные запросы дешевле. Как правило, пользователи запрашивают высокочастотные поиски более 10 000 раз в месяц, среднечастотные запросы от 1 000 до 10 000 раз и низкочастотные поиски менее 1 000 раз.

В качестве примера создадим прогноз бюджета по высокочастотным запросам «перфоратор». На скриншоте видно, что пользователи из Москвы интересовались им почти 77 000 раз. Второе место по частоте занимает запрос «купить перфоратор». Он был введен более 11000 раз. Он не только высокочастотный, но и коммерческий.

Для прогноза рекламного бюджета возьмем 6 поисковых фраз:

• высокая частота — «перфоратор» и «купить перфоратор»,
• среднечастотные — «купить перфоратор в Москве» и «купить перфоратор Makita»,
• низкая частота – «купить дешевый перфоратор» и «купить перфоратор Bosch».

Аудит контекстной рекламы Бесплатно анализируем медиапланирование, настройки рекламной кампании и выбранную стратегию управления ставками. Оставить заявку

Краткие выводы и итоги о рекламе в Яндексе

Вот мы и выяснили примерно сколько прямых затрат. Бюджет такой маркетинговой кампании является переменной величиной, которая индивидуальна для каждого рекламодателя и зависит от его ожиданий и финансовых возможностей.

Средняя стоимость рекламы зависит от таких факторов, как спрос на товар, ставки конкурентов, регион продаж и др. точную сумму можно определить только после тщательного анализа рынка.Стоимость кампании определяет рекламодатель. Бюджет может быть от 300 рублей.
Для большинства регионов средний ежемесячный рекламный бюджет составляет около 30-100 тысяч рублей. Для малого бизнеса может хватить и 15 тысяч.

Как подобрать количество кликов?

Чтобы определить количество кликов по объявлению, необходимо учитывать такие показатели, как кликабельность объявления (индекс CTR) и частота поиска по ключевым словам. Частота КС определяется с помощью специального сервиса Яндекса «Подбор слов», известного в узких кругах как Wordstat (адрес сервиса: wordstat.yandex.ru).

Например, рассмотрим частоту запросов по всей России по запросу «Купить телевизор», зайдя на этот сервис и введя в него ключевое слово, получим результат: оно вбивается в поисковую строку браузера более 409 тысяч раз за месяц. Средний рейтинг кликов по конкретному месту размещения составит 30%. Таким образом, эта КС даст рекламодателю около 120 000 кликов по объявлению в месяц.

При этом этим поиском могут заниматься не только люди, которые хотят купить какой-либо телевизор, но и конкретную модель, их просто интересует цена, а то и вовсе могут быть конкуренты. Таким образом, вы увидите, что количество совершенных сделок и процент посетителей с высокочастотного КС может быть очень маленьким.

При уточнении запроса и введении фразы «купить телевизор lg 32 дюйма» в строке Вордстат количество просмотров будет очень мало по сравнению с предыдущей версией (около 500 запросов). Но процент совершенных сделок будет выше, потому что такое количество пользователей ищет именно этот телевизор, а если он у вас есть, то шансы на продажу высоки. Бюджет на рекламу по среднечастотным и низкочастотным ключевым словам может быть в разы меньше, чем при использовании в кампании высокочастотных запросов. Единственная оговорка заключается в том, что настроить кампанию намного сложнее: вам потребуется создавать объявления с учетом каждого запроса и использовать несколько ключевых слов.