Продюсер онлайн-курсов: кто это, что делает, сколько зарабатывает

Кто такие продюсеры и почему профессия так востребована

В последние годы возрос спрос на онлайн-обучение. Особенно в условиях пандемии. Люди оказались дома, а некоторые потеряли работу. Необходимо было срочно приобрести новые навыки, чтобы иметь возможность работать на стороне. К 2021 году расходы россиян на онлайн-образование превысят 226 млрд рублей.

Спрос рождает предложение. Именно поэтому блогеры запускают собственные марафоны желаний и похудения, визажисты открывают онлайн-школы макияжа, а предприниматели создают курсы по продажам, заработку или ведению бизнеса. Люди учатся онлайн даже вязанию или кондитерскому делу и готовы потратить десятки тысяч рублей, чтобы получить востребованную профессию или начать зарабатывать на своем хобби.

Авторы образовательных проектов их не создают. Как правило, они могут быть крутыми экспертами, но не умеют упаковывать свои знания, разбираться в технических тонкостях и продажах. Так что все дело в производителе. Его нанимают для создания продукта, который будет пользоваться спросом у населения и будет покупаться.

Например, продюсер может открыть школу телеведущих. Он отвечает за продажи и успех курсов у публики. Поэтому в социальной сети школы можно увидеть «разогревающие» публикации с полезным материалом по теме. Ведется контент-маркетинг, и главная задача — заинтересовать аудиторию и купить полный пакет обучения.

«Сама идея производства онлайн-курсов — помочь экспертам раскрыть свой потенциал, монетизировать и масштабироваться на рынке», — Светлана Егорова.

Производитель может быть нанят или создавать собственные проекты вместе со специалистами. В этой статье мы рассмотрим первый вариант, потому что он самый распространенный.

Читайте также: 10 лучших курсов для производителей онлайн-курсов

Что должен знать и уметь продюсер онлайн-курсов?

Требования к производителям онлайн-курсов:

• Расчет экономической модели продукта
• Цены
• Подготовка программы курса и силлабуса
• Подбор экспертов и спикеров
• Координация фильма, график производства
• Анализ аудитории
• Создание целевых страниц
• Рекламная рассылка
• Внедрение системы KPI для маркетинга
• Перенос офлайн-курса в онлайн

Плюсы и минусы профессии

• Профессия доступна специалистам всех уровней подготовки.
• Высокая заработная плата связана с большим объемом работы и широким спектром навыков.
• Возможность преуспеть в запуске собственной онлайн-школы.
• Возможность работать веб-продюсером и самостоятельно управлять временем.
• Полезные деловые контакты.
• Мало хороших конкурентов.

• Стресс и психологическое напряжение.
• Высокие требования к квалификации производителя.
• финансовая ответственность — производитель онлайн-школ инвестирует в запуски собственные средства.

Кого выбрать: специалиста или продюсера онлайн-школы?

Здесь вы должны опираться на свои деловые знания и опыт.
Если у вас есть представления о бизнесе, как у древнего человека о космосе, то вперед к производителю. Он в первую очередь предприниматель.
Поэтому предполагается:

• анализы;
• наем сотрудников;
• делегирование задач;
• управление бизнес-процессами и так далее

Но его прибыль также будет соответствовать инвестициям, которые он инвестирует.
Если вы готовы взять на себя ответственность за бизнес во всех аспектах (включая финансовые), то достаточно нанять только специалиста онлайн-школы. В этом случае вы сами себе продюсер, и проект полностью зависит от вас. Но и прибыль от онлайн-школы тоже только ваша. Специалист несет ответственность только в той области, на которую непосредственно воздействует.

Одни из Лучших Курсов Продюсера Онлайн-школ с Нуля

«Как новичку запустить востребованный онлайн-курс»

Без выдачи сертификата

Руководство: во время обучения автор расскажет вам всю структуру запуска онлайн-курса от А до Я. Благодаря практическим задачам онлайн-курс будет не мечтой, а реальностью.

• Термин обучения: видеоролик с обучающим содержанием.
• Форма содержания: лекции.
• Связь с учителем: нет.
• Срок регистрации на стрим: без ограничений.
• Требуемый уровень знаний: для начинающих.
• Проверка домашнего задания: нет проверки.
• Цена: бесплатно.

Учебная программа

• Какие первые шаги необходимы для создания популярного онлайн-курса
• Как заставить онлайн-курсы летать, как лампочки
• Важные нюансы, с помощью которых можно вывести курс на большие продажи

Эксперт курса

Наталья Панова.

• Являюсь владельцем такой же
• онлайн-школы и 6 онлайн-курсов.
• Я автор онлайн-курса
• Как начать онлайн-курс с нуля
• десятки
• популярные онлайн-школы.
• Я знаю об онлайн школах
• За последние 2 года я провел более 330 семинаров по запуску онлайн-курсов, в которых приняли участие более 21 000 человек.

На правах профессии «Прибыльная онлайн-школа»

Авторский пошаговый онлайн-курс от продюсера Пановой Натальи, пройденный тем, что вы начнете свою онлайн-школу. Через 8 недель вы получите:

• организованный и полный запуск онлайн-курса от выбора темы до процесса обучения ваших учеников.
• приобретенные технические навыки, маркетинговые навыки, юридические аспекты и финансовые навыки, необходимые для запуска.
• первые деньги на онлайн-курсе и стань ближе к своей мечте.

Нишевые примеры онлайн-школ для школьников

Для кого курс?

• 1. Для экспертов
• 2. О производителях

Программа курса

• Выбор онлайн-курса
• Подготовка к прибыльному запуску
• Запуск и первая продажа вашего курса
• Как организовать обучение в школе
• VIP Блок 1. Масштабирование
• VIP блок 2. Как повысить конверсию показателей онлайн-школы
• VIP блок 3. Чат-боты и сервисы для них

Пример заработка продюсером онлайн-школы

Эксперт Обучения

Наталья Панова.

• Являюсь владельцем такой же
• онлайн-школы и 6 онлайн-курсов.
• Я автор онлайн-курса
• Как начать онлайн-курс с нуля
• десятки
• популярные онлайн-школы.
• Я знаю об онлайн школах
• За последние 2 года я провел более 330 семинаров по запуску онлайн-курсов, в которых приняли участие более 21 000 человек.

«Запуск и масштабирование онлайн школы»

Отправьте меня

Без выдачи сертификата

Учебное пособие. В этом видео вы узнаете о том, что нужно и чего нельзя делать, когда вы впервые начинаете создавать свой образовательный онлайн-проект.

• Продолжительность обучения: 72 видео обучающего содержания.
• Форма содержания: лекции.
• Связь с учителем: нет.
• Срок регистрации на стрим: без ограничений.
• Требуемый уровень знаний: для начинающих.
• Проверка домашнего задания: нет проверки.
• Цена: бесплатно.

Учебная программа

• если вам нужно сразу создать полноценный онлайн-курс.
• нужно ли сразу регистрировать свою деятельность в государственных органах (ООО или ИП)
• коды ОКВЭД для образовательной деятельности
• нужно ли получать патент на образовательную деятельность
• как принять первый платеж за онлайн-курс
• стоит ли развивать социальные сети на этапе запуска онлайн-школы и зачем
• какую учебную платформу выбрать для онлайн-курса и когда на него регистрироваться
• вам нужен полноценный сайт с несколькими страницами сразу
• какое оборудование и профессиональная помощь вам не нужны для производства видео для курса при открытии онлайн-школы
• нужен ли блог и раскрутка ютуб канала на старте создания онлайн школы
• что такое минимально жизнеспособный продукт (MVP)
• как продать первый минимально жизнеспособный продукт с личной консультацией
• как оценить интерес целевой группы к вашему онлайн-продукту
• программы для создания первого веб-продукта: Camtasia Studio, ScreenFlow и QuickTime Player
• создать страницу в Facebook и группу ВК для запуска рекламы и организации трафика на лендинг
• как создать лендинг легко и быстро
• как провести первый продающий вебинар (Bizon365, Pruffme и так далее)
• системы приема платежей для физических лиц: AdvCash, ROBOKASSA, Xoom, сервис PayPal, WayForPay, Wallet One)

Сколько зарабатывают специалисты

Зарплата напрямую зависит от стажа и опыта, а также знаний и опыта работы. Кроме того, на уровень дохода влияют и личностные особенности человека.

Новичок может смело рассчитывать на зарплату от 30 000 до 70 000 рублей, тогда как сотрудник со стажем работы не менее трех лет будет получать около 100 000 рублей в месяц.

При стаже работы в дистанционном обучении более пяти лет компании готовы платить около 120 000 руб.

Зарубежные организации предлагают несколько выгодных условий: уровень зарплаты начинающего продюсера от 130 000 руб.

Также на доход влияет размер проекта и возможность продемонстрировать эффективные кейсы, в том числе сколько времени занимает продвижение школы онлайн-образования.

Кому подходит профессия продюсера

Суть работы продюсера три в одном: организатор, стратег и коммуникатор.

Он организатор, так как выстраивает процессы в онлайн-школе и следит, чтобы они работали как часы. Производителю также важно продумать стратегию развития онлайн-школы как образовательного бизнеса, анализировать рынок и следить за трендами. Важны и коммуникативные навыки, так как многие задачи продюсера связаны с коммуникацией: с поиском экспертов и других членов команды, с умением договариваться и договариваться, обсуждать условия и достигать компромисса. Кроме того, у продюсера много творческих задач, связанных с разработкой идей для новых образовательных продуктов.

Образование

Для работы продюсером необходимо либо иметь маркетинговое образование с опытом управления и разработки стратегии, а также специфические знания по организации школы, либо проходить систематическое обучение по данной специальности. В онлайн-школы устроиться продюсером можно за 3-5 месяцев.

Читайте также: Корректор – кто это и сколько зарабатывает?

Hard skills

Работодатели ожидают от производителя следующих профессиональных навыков:

• опыт управления командой,

• работа с анализами,

• владение основными маркетинговыми инструментами,

• понимание бизнес-процессов,

• опыт проведения анализа рынка и конкурентов,

• Навыки проведения интервью – проводить интервью с целевой группой курса,

• Опыт поиска экспертов и работы с ними.

Что делает продюсер онлайн-курсов

Создает и запускает онлайн-обучение. Начинается с анализа аудитории и заканчивается продажей курса.

«Если говорить конкретно о процессе создания собственно наполнения курса, то это кропотливая работа в паре: эксперт и продюсер. Мы с экспертом потратили несколько часов на зум, чтобы сначала скачать все смыслы продукта, затем уберите все лишнее, и пусть только то, что действительно помогает ученику добиться результата», — Светлана Егорова.

Поэтому специалистам нужен производитель, который упакует все знания в один объемный курс, а затем настроит воронку продаж, которая будет приносить автору или онлайн-школе миллионы рублей. Задачи производителя в целом могут варьироваться в зависимости от заказчика и спецификации курса. Но есть вещи, которые все равно сделает специалист:

Анализировать рынок

Таким образом, он понимает спрос на конкретное обучение и видит предложения конкурентов. Продюсер может четко донести до клиента, что его курс, вероятно, не пользуется спросом у публики и не даст ему ожидаемого результата. Это тоже бывает.

Изучать портрет целевой аудитории

Проводит исследования, опрашивает потенциальных покупателей. Изучить потребности аудитории и болевые точки клиентов, чтобы создать курс, максимально соответствующий ожиданиям будущих студентов.

Планировать бюджет

Рассчитывает, сколько денег необходимо вложить в создание тренинга, рассчитывает прибыль и возможный риск. Основная задача — создать бизнес-модель, которая будет выгодна заказчику.

Нанимать команду

Продюсер также является менеджером. Он находит специалистов, которые могут помочь в создании курса: айтишников, профильных специалистов, копирайтеров, дизайнеров, маркетологов и так далее. Он возглавляет эту команду, ставит задачи и контролирует их выполнение. И даже может выступать в роли HR и проводить собеседования.

Продвигает курс

Продумываем маркетинговую стратегию, ищем каналы для продвижения и рекламы курса. Думаем о воронках продаж: вебинары, email-рассылки, реклама у блогеров и так далее.

«Главная задача производителя онлайн-курсов — делать успешные запуски. Под «успешными» я в первую очередь подразумеваю «прибыльные». Я общался со многими производителями и понял, что требования задач и общее понимание этой профессии сильно отличаются от компания в компанию. А есть продюсеры, которые работают на фрилансе и помогают специалистам с запусками, тоже будут свои особенности», — Анастасия Марьина.

Как стать продюсером онлайн-курсов и где учиться?

Варианты обучения создателя онлайн-курсов с нуля:

• Самостоятельное обучение — всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, туториалы и т д. Плюсы — дешево или очень доступно.
• Онлайн обучение. Вы можете пройти курс на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без специальной подготовки, поэтому подойдут большинству людей.

А причем тут специалист онлайн-школы?

Теперь давайте разберемся, кто такой специалист и почему его не стоит путать с продюсером онлайн-школы?
Специалист – это человек, который может:

• выполнять все функции продюсера;
• работа на производителя
• выполнять определенные виды работ. Например, создайте воронку вебинара.

Но у специалиста нет прав на проект. Свои личные средства в развитие школы не вкладывает. Поэтому, выполнив поставленные задачи, специалист и школа могут разойтись, как корабли в море, и больше никогда не пересекаться. Дальнейшая судьба проекта специалиста не волнует. Для него это просто другой вопрос в его работе.

Когда нужен продюсер онлайн-проектов

Другой подход — когда эксперт нацелен на более крупный системный бизнес. У него физически не будет возможности закрыть на себе все обучающие функции и охватить все направления: образование, продажи, маркетинг, воронки. Тогда неплохо пригласить в проект партнера – продюсера онлайн-школы. Он работает как самостоятельная единица и берет на себя функции, которые не может взять на себя эксперт.
Производитель онлайн-курсов рискует деньгами, временем и ресурсами. Он запускает продукт, который может продаваться, а может и не продаваться. И если что-то не работает, большая часть риска ложится на производителя.

Обязанности и функции

Производитель программ дистанционного образования всегда должен быть в курсе всех процессов, контролировать деятельность разработчиков, решать проблемы потребителей, развивать онлайн-школу и нести ответственность за популярность и прибыль.

Рассмотрим теперь подробнее задачи и обязанности специалиста.

• Подбор и управление персоналом, контроль за деятельностью сотрудников

Найм может осуществляться как автором курса, так и продюсером. Все зависит от их совместного решения. Один из них набирает сотрудников, в основном учителей, которые являются экспертами в своей области, разъясняет им обязанности и объединяет всех в одну команду.

Кроме того, продюсер контролирует и проверяет работу команды, исправляет ошибки и вносит предложения по улучшению, создает систему мотивации. Сотрудники могут работать как полный рабочий день, так и внештатно, выполняя только определенные проектные задачи.

• Планирование и финансы

В этот блок входит формирование стратегии развития, концепции и направления курса, основной идеи, а также юридическое оформление, анализ и финансовая сторона проекта, то есть финансовые расчеты, бюджетирование, прогнозирование результатов.

• Разработка образовательных программ

Детальную учебную программу для онлайн-курса производитель создает самостоятельно или с помощью автора, методистов и преподавателей. При разработке необходимо учитывать не только собственно образовательную часть, но и техническую сторону, т.е оборудование для веб-трансляций или для записи вебинаров, видео- и аудиоуроков.

Также нужно позаботиться о расписании, продумать продолжительность уроков, домашние задания, структуру подачи материала и так далее

• Маркетинг, реклама и продажи

На этом этапе производитель анализирует рынок, определяет целевую группу, формирует маркетинговую стратегию по привлечению студентов, самостоятельно или совместно с рекламодателями планирует виды рекламы и ищет площадки для размещения, создает образ онлайн-школы, отбирает и настроить воронку продаж.

Специалист также взаимодействует с менеджерами по продажам, рассказывает им, как дать дельный совет потенциальным слушателям об условиях обучения, программе и преимуществах онлайн-курса, его стоимости и специальных предложениях.

Производитель решает, что важно подчеркнуть в рекламе. Он отвечает как за доставку продукта, так и за увеличение прибыли. Производитель может делегировать часть своих задач маркетологу. Например, реклама, разработка маркетинговой стратегии и SMM-продвижение.

• Работает с целевой группой

Чем больше будет поток учеников, тем быстрее будет расти престиж и имидж онлайн-школы. И задача производителя – увеличить количество потребителей. Не менее важно для специалиста следить за качеством образования. Довольные студенты могут создать бесплатную рекламу курса.

Необходимо вести группы в социальных сетях, размещать интересные работы, устраивать конкурсы и показывать успеваемость учеников. Если курс посвящен овладению навыком, необходимо показать результат до и после обучения, а если программа направлена ​​на овладение профессией, то привести примеры недавно окончивших обучение сотрудников. Поэтому производителям важно подключаться к другим проектам и компаниям, которые могут предложить вакансии бывшим студентам.

Какие качества должен иметь специалист

Чтобы хорошо делать свою работу и не сгореть, производитель должен:

• умеет вести команду;
• понять, как вообще работает онлайн-обучение;
• знает все о контент-маркетинге и продажах;
• уметь общаться с разными людьми и грамотно доносить их мысли;
• умеет брать интервью и отделять важное от второстепенного;
• знать, как работает анализ бизнес-процессов;
• планируйте свое время и работайте в режиме многозадачности.

Бесплатные курсы по Продюсированию онлайн-курсов

С помощью бесплатных курсов вы можете ознакомиться с форматом обучения и выбрать подходящую вам платную программу.

Как и сколько зарабатывает продюсер?

Как продюсер вы можете построить отношения с экспертом в форме партнерства или контракта.

• Партнерство: вы и эксперт вместе инвестируете в проект и делите доход. Например, если вы инвестировали 50/50, разделите их поровну.
• Подряд: производитель работает за фиксированную оплату, вне зависимости от суммы конечного дохода, например — 100 000 руб./мес

Отключить торговые объявления

Но чаще всего производитель делится выручкой от продажи курса с экспертом.

Сколько процентов может быть?

Если эксперт и производитель вложили средства в ход поровну, прибыль также делится пополам. Продюсер предоставляет свой опыт и наработки по запуску онлайн-курсов, эксперт — известность, опыт, знания и отзывы.

Если эксперт новичок в онлайн-бизнесе, а продюсер — профессионал, доля может варьироваться до 80% от выручки.

Это кажется не совсем справедливым, но обычно у профи обороты соответствующие, да и прибыль эксперта тоже будет исчисляться шестизначной цифрой, что вполне его устроит.

Пять причин начать карьеру в онлайн-образовании

Создатели онлайн-курсов — это новая профессия. Еще несколько лет назад о них мало кто слышал. Но сейчас все больше специалистов выбирают это направление, проходят обучение и становятся профессионалами рынка онлайн-образования. И вот пять причин начать карьеру продюсера:

Большой спрос на специалистов на рынке труда

Сейчас на hh.ru 400+ вакансий для продюсеров. Спрос на таких специалистов будет только расти по мере появления на рынке все новых и новых образовательных проектов. Только на платформе Getcourse, занимающей 70% рынка, работает 13 000 онлайн-школ, и это число растет из года в год.

Возможность работать удаленно из любой точки мира

Это означает географическую свободу для лиц, ищущих работу, как в отношении места жительства, так и в отношении поиска работодателей. Вы можете не только искать работу в своем городе, но и сотрудничать с образовательными компаниями по всему миру.

Высокий стартовый доход для новичка и быстрого ученика

Обучение профессии занимает 3-4 месяца (для сравнения, маркетолог или программист учится от 1 года). При этом кандидаты курсов могут претендовать на зарплату выше средней по стране — от 50 000 рублей.

Возможность быстрого роста дохода

Поскольку сфера онлайн-образования является быстрорастущим рынком, она предлагает возможности для карьерного и финансового роста. Например, начинающий производитель может вырастить доход до 100 000 рублей за полгода и выше.

Возможности для личного роста

Онлайн-школы быстро растут, их сотрудники справляются со многими задачами и быстро продвигаются по карьерной лестнице. Например, продюсер может быстро вырасти до руководителя онлайн-школы или начать собственный образовательный проект.

Кроме того, сфера онлайн-образования привлекает людей, которым интересно экспериментировать в развивающейся отрасли, искать подходы, форматы, которые помогут людям быстро освоить необходимые знания и навыки и добиться успеха.

Куда поступать

Для дальнейшего трудоустройства по интересующему профилю необходимо получить диплом о высшем образовании, то есть окончить институт, на базе которого осуществляется соответствующее обучение. Альтернатива — пройти онлайн-обучение за 4-5 месяцев. Сертифицированные школы предлагают помощь в трудоустройстве, сотрудничая с группой спонсоров. Однако большинство работодателей, не включенных в этот список, больше ценят соискателей HPE.

Подать заявку на обучение Отправить Я принимаю обработку персональных данных, получение новостной рассылки и политику конфиденциальности.

Сколько может зарабатывать продюсер

Можно нанять или в паре с экспертом. По данным сайта по трудоустройству Careerspace, компании готовы платить создателю онлайн-курсов от 80 000 до 150 000 рублей.

«У многих опытных продюсеров гонорар состоит из процента от запуска. Запуски с участием лучших специалистов стоят миллионы, и иногда они менее успешны. Если речь идет о продюсере в компании Edtech, то зарплата может быть в среднем от 80 000 рублей и сверх премий или процентов, оговоренных в договоре. Самое крутое в этой профессии то, что у тебя нет «крыши» — Анастасия Марьина.

Если вы беретесь за внештатные проекты, вы в большинстве случаев будете получать процент от продаж курса. У опытных профессионалов это может быть 50%, а у новичков — 10% — 15%. Клиент может предложить свои условия — например, указать точную сумму, которую он может заплатить вам за проект.

Вы также можете работать вместе с экспертом и разделить доход пополам.

Например, продюсер-фрилансер Светлана Егорова столько получила за работу над курсом в нише психологии тела.

• Ниша: психология тела
• Подписчики в Instagram* (сеть запрещена в России): 1900 (сейчас 300-400)
• Команда: я (продюсер), эксперт, технический специалист и вратарь.
• Дата: ноябрь 2021 г. (первый раз).
• Итог: мы купили все 3 тарифа: включая VIP (индивидуальный, самый дорогой). К запуску советник получил +500 новых целевых подписчиков в запрещенной сети Instagram* и 247 подписчиков в Telegram-канале.
• Оборот: 156 500 руб
• Расходы: 67 200 рублей (включая налоги, комиссию платежной системы, трафик и т.д.)

«Каждый работает с экспертом по-разному. Например, мы партнеры с экспертом, 50/50, мы предприниматели, соответственно как сделали проект, так и заработали. У меня не было опыта работы за «оплату». А средний доход производителей посчитать сложно, и это будет необъективно, потому что это как средняя зарплата в России, это зарплата мэра города, это зарплата учителя начальных классов. Потом информационная индустрия, там миллионные доходы, а там тоже 100-300 тонн. А еще есть пуски, не плюс, а минус, это тоже надо учитывать. Производитель зарабатывает в среднем столько же, сколько в среднем предприниматель. В моем случае продюсер = предприниматель», — Светлана Егорова.

Обучение

Желающие стать производителями дистанционных курсов должны приобрести следующие знания:

• Подготовить экономическую модель проекта.
• Реорганизация оффлайн программы в виртуальный формат.
• Виды интернет-маркетинга.
• Координация съемок.

Кроме того, во время обучения рассматривается большое количество других направлений, без которых добиться успешной реализации такого проекта практически невозможно.

Следует отметить, что обучение по специальности «Продюсер онлайн-курсов» осуществляется экстерном. По окончании программы выпускникам вручаются дипломы, наличия которых достаточно для быстрого трудоустройства.

Чем занимается продюсер: его компетенции, знания и навыки

Если говорить о задачах, которые берет на себя производитель онлайн-курса, то в их список чаще всего входят следующие:

1. Исследование рынка и поиск перспективных направлений для создания образовательных продуктов. Производитель изучает рынок, предложения конкурентов, спрос на образовательные услуги и делает вывод, какие онлайн-курсы востребованы на рынке, где спрос на обучение не удовлетворен и имеет смысл запускать собственный курс.

2. Анализ целевой группы. Продюсер создает портрет целевой группы, изучает запрос на обучение, проводит глубинные интервью с пользователями (Customer Development). Цель этих задач — как можно лучше изучить потребности клиентов, чтобы иметь возможность предложить образовательный продукт, который им больше всего подходит.

3. Финансовый и управленческий учет и планирование. Продюсер готовит финансовый план и бюджет, анализирует доходы и расходы онлайн-школы, следит за тем, чтобы проект приносил прибыль, выбирает бизнес-модель и, при необходимости, предлагает финансовые инструменты, которые можно использовать для снижения затрат или увеличения доходов.

4. Наймите команду и управляйте ею. Производитель нанимает специалистов в команду онлайн-школы или на проектные задачи, назначает финансовую мотивацию, выстраивает командную работу и следит за эффективностью каждого сотрудника. В небольших проектах продюсер может брать на себя задачи HR-специалиста и заниматься поиском сотрудников самостоятельно. В более крупных компаниях продюсер работает вместе с HR-менеджером: он участвует в собеседованиях, описывает функционал нового специалиста для HR-отдела.

5. Маркетинг образовательного продукта (маркетинг). Производитель онлайн-курса решает, какие маркетинговые мероприятия помогут привлечь к обучению как можно больше студентов: вебинары, марафоны, серии писем или сообщений в мессенджерах, партнерские рассылки, кампании. Часто производитель участвует в рекламных мероприятиях в качестве ведущего или основного докладчика, рассказывает о преимуществах продукта и специальных предложениях.

Продюсер онлайн-курсов: чем он занимается и кому подойдет эта профессия

Производитель онлайн-курсов занимается созданием и масштабированием онлайн-школ. Онлайн-школа — это образовательный бизнес-проект. Чтобы бизнес приносил доход, нужно придумать идею и продукт, который хочет производить компания, настроить большое количество процессов, которые и являются основными задачами производителя онлайн-курсов:

• производство продукта,

• продвижение и продажи,

• поиск и подбор команды специалистов,

• отслеживание бизнес-показателей, чтобы не оказаться в кассовом разрыве,

• строить гипотезы, позволяющие бизнесу развиваться и зарабатывать больше.

На рынке производитель может работать в нескольких качествах:

Частный предприниматель

Он нанимает команду экспертов, фасилитаторов и технических специалистов для совместной разработки и запуска онлайн-курса. В этом случае производитель вкладывает в проект собственные средства. Чаще всего этот путь выбирают производители, имеющие опыт ведения самостоятельного бизнеса. Или те, кто уже накопил большой опыт работы и теперь готов работать над собственным проектом.

Сожитель

Очень часто партнерами становятся продюсер и эксперт по онлайн-курсам, которые вместе вкладывают средства в создание проекта и разделяют ответственность, прибыль и затраты. Например, эксперт может взять на себя создание образовательного продукта, проведение курсов, а продюсер может взять на себя анализ рынка, продвижение, управление командой и так далее

Наемный специалист

В этом случае онлайн-школа или эксперт нанимает производителя на определенных условиях сотрудничества (фиксированная оплата, процент от прибыли, бартер).

Чаще всего продюсеры начинают свою карьеру с работы по найму, поэтому в этой статье мы остановимся на этой роли более подробно.

Должностные обязанности

Продюсер онлайн-школ специализируется на генерации проектов в формате дистанционного обучения. Основная ответственность заключается в том, чтобы представить готовый продукт и успешно позиционировать его для публики в долгосрочной перспективе. Для того чтобы бизнес был прибыльным, необходимо настроить большое количество механизмов, что и является основными задачами производителя.

Профессионал курирует учебные курсы на всех этапах их функционирования. В прямые обязанности входят такие профильные задачи, как:

• проработка возможных направлений — адекватное изучение сферы спроса и предложения, их соотношения, конкуренции, определение на основе запрашиваемых проектов;
• формирование и координация команды, работающей над созданием реального продукта;
• выявление и определение интересов, потребностей потребителей;
• взаимодействие с экспертами (лекторы, преподаватели);
• создание, хранение и распространение контента;
• выбрать площадку для проекта, протестировать разные каналы;
• продвижение образовательного продукта с учетом конкурентных преимуществ, внедрение различных маркетинговых мероприятий;
• расчет и контроль бюджета, регулирование процесса продаж курсов;
• привлечение спонсоров, подготовка совместных программ;
• отслеживание показателей, анализ выполненной работы за определенный период времени, внесение соответствующих корректировок, оценка рисков;
• строить гипотезы, с помощью которых теоретически можно повысить доходность курса, выйти на целевую группу, подготовить и внедрить инструменты, которые помогут снизить затраты.

Профессия создания онлайн-курсов ценится на рынке труда. Эта тенденция связана с нежеланием или нежеланием людей тратить личное время на традиционные методы. Для удовлетворения познавательного интереса к дополнительным знаниям в профильных областях публика чаще выбирает внешний вариант.

Зарплата продюсеров онлайн-курсов в 2022 году

Как таковой зарплаты у этих специалистов нет. Производитель обычно работает за процент от прибыли. Какой процент получает производитель, подлежит индивидуальному согласованию с автором курса. Может быть 50/50, 70/30, 90/10 и так далее. Но в любом случае заработок впечатляет: до 2-5 миллионов и даже 10 миллионов рублей за успешный проект.

Другое дело, если производитель работает не на себя, а на онлайн-школу или учебный центр. В этом случае он работает за фиксированную зарплату, а зарплата будет невысокая – до 100 000 рублей в месяц и ниже.

Где искать работу продюсером

Открыть вакансии можно на известных сайтах по поиску работы: например, hh.ru, сareerspace, superjob и так далее.

Также ищут клиентов в тематических группах в социальных сетях или в Telegram-каналах. Например «Работа в сфере образования», «DL-Marketplace».

Присоединяйтесь к тематическим чатам, там часто могут появляться подобные сообщения:

«В телеграм-каналах, группах в Facebook* есть множество сообществ, где специалисты ищут своего производителя. Другой вариант — продвижение личного кабинета. Относитесь к своему профессиональному аккаунту как к продукту, который нужно продавать. Важно уметь строить «сеть» и презентовать себя — это тоже важный навык. Тогда клиенты смогут найти вас сами», — Анастасия Марьина.

Заработная плата

В среднем они готовы платить 30 000 рублей ассистенту или помощнику производителя онлайн-обучения. У начинающего продюсера оклад колеблется от 40 до 70 тысяч рублей, а у работника среднего звена может быть от 70 000 до 100 000 рублей. Опытный менеджер получает зарплату от 100 тысяч рублей и выше.

Больше всего платят в Москве: в среднем от 50 000 до 300 000 рублей. В регионах доход несколько ниже и колеблется в пределах 30-200 тысяч рублей.

Что такое заработная плата и как? Если не брать в расчет открытие собственного внешнего проекта, есть три варианта продюсирования:

1. 50 на 50. В этом случае продюсер и писатель-эксперт делят весь бюджет — и доходы, и расходы — пополам. Такая договоренность позволяет обеим сторонам использовать минимальную сумму сбережений. А минус этого варианта для производителя может появиться тогда, когда автор решит получить всю прибыль за свой продукт. Это вполне может случиться, и этому сотрудничеству придет конец.
2. 80% берет продюсер, 20% автор. В этом случае все расходы берет на себя производитель. Он тратится на рекламу, продвижение и развитие, поэтому занимает большую часть. Автор, с другой стороны, отдает только свои знания и время, и поэтому получает только 20 %.
3. Разовый платеж. Это когда производитель покупает права на продукт у создателя за определенную сумму и распоряжается им в течение определенного времени. Но в этом случае производитель должен нанять преподавателей, которые будут вести занятия и общаться со студентами.

Есть несколько способов найти работу:

1. Самый простой способ — найти работу на сайтах поиска работы, таких как HeadHunter или SuperJob.
2. Смотрите тематические группы в социальных сетях. Там вы можете встретить авторов и владельцев онлайн-школ, которым нужна помощь в развитии и продвижении своего детища.
3. Посетите образовательный онлайн-форум или конференцию по онлайн-маркетингу. Вы должны проявить себя, чтобы работодатели заметили вас.
4. Вы можете создать аккаунт в Instagram или сайт-визитку. Напишите информацию о себе, приложите подтверждение своей компетентности, напишите пару привлекательных статей или постов.
5. И последний вариант — искать вакансии на биржах фриланса. Выбирайте самые популярные площадки, например: FL.ru, Freelance.ru, Kwork.

Главное условие сотрудничества эксперта и продюсера онлайн-школы

Фиксируйте соглашения. Даже если между партнерами есть полное взаимопонимание – на словах и в этот самый момент, завтра все может измениться. Не одна школа закрылась по банальной причине — спорили и не могли договориться производитель и эксперт.

Соглашение между производителем онлайн-школы и экспертом является основой для здорового сотрудничества.

Еще до старта проекта стоит обсудить стратегию входа-выхода, лимиты ответственности, юридические тонкости — например, кому принадлежит контент. И не просто сказать, а зафиксировать на бумаге и подписать.
При этом для пробного запуска не обязательно создавать полноценный договор. Это даже избыточно — вы просто смотрите друг на друга. Достаточно просто изложить все письменно, в свободной форме.

Но после первых денег пора идти к юристу и заказывать индивидуальный договор, в котором учтены все ваши обстоятельства. Шаблоны лучше не использовать — именно поэтому шаблоны ставить галочку, и не относиться к этому вопросу серьезно. Подумайте, как будет развиваться ваш проект через полгода, и пропишите стратегию выхода из проекта, если что-то пойдет не так.
Все остальное — работа, которая решается в процессе.