Нетворкинг: что это такое простыми словами + правила нетворкинга

Что такое нетворкинг простыми словами

Сети — еще одно явление, пришедшее с Запада. Если перевести дословно, то получится что-то вроде «плетение сетей». Проще говоря, это создание вокруг себя круга профессионалов, объединенных чем-то общим. Это могут быть амбиции, взгляды, профессиональные качества или трудолюбие.

Проще говоря, нетворкинг — это построение сети деловых связей. Выстраивайте отношения с людьми, у которых всегда можно получить совет, продвигать свой продукт в кругу знакомых, получить контакты ценного специалиста и т д

В России нетворкинг понимают немного по-другому. Когда вы подходите к человеку на конференции, перебрасываетесь парой слов и оставляете визитку, это не нетворкинг. Когда вы просто говорите о том, где вы работаете в двух словах, это тоже не то же самое. Настоящий нетворкинг — это беседа с человеком 1-2 часа в спокойной обстановке, выяснение того, чем он занимается, рассказ о том, чем занимаетесь вы сами, а при необходимости и совет из личного опыта.

Настоящий нетворкинг больше связан с образом жизни. Это значит, что вы будете окружать себя людьми, которые поднимут вас, помогут решить профессиональные проблемы и поделятся собственным опытом.

Построение сети более характерно для делового мира или определенных профессиональных сред. Когда создаются сообщества со схожими интересами и амбициями, они знакомятся друг с другом, делятся опытом, помогают новичкам, иногда вместе решают проблемы.

Нетворкинг очень помогает даже во внештатной среде. Если вы в хороших отношениях с коллегами и знаете хотя бы нескольких человек лучше, чем в чате в комментариях, вы всегда можете попросить совета, поделиться своим опытом, а некоторые коллеги могут направить заказчика к вам, если не могут взять на себя работа.

Нетворкинг полезен для всех, кто хочет профессионально расти в любой сфере. Правильное окружение мотивирует, чужой опыт и советы сокращают путь к вершине, а помощь хороших друзей может принести дополнительные дивиденды в будущем.

Почему это работает

Когда я впервые услышал о сетях, я спросил себя: «Почему они вообще работают?» Почему деловые отношения настолько эффективны, что позволяют людям добиваться успеха гораздо быстрее, чем если бы они были одни? Ответ прост: правильная среда может воодушевить людей.

Психологи прошлого века ставили множество экспериментов из разряда: воздействовать на окружающих людей тем, кем ты станешь в будущем. Ответы были однозначными: окружение имеет большое влияние, примерно такое же, как и личные качества. Итак, при правильном выборе своего окружения вы сможете компенсировать некоторые свои недостатки и добиться успеха.

За примерами далеко ходить не надо. Большинство успешных молодых миллиардеров происходят из богатых семей. Где их с детства учили мудро обращаться с деньгами, заводить правильные знакомства и т.д. То есть они в основном находились в среде, где успешные люди добивались хороших результатов. И меньше шансов, что они проиграют.

Есть теория, которая помогает понять силу сетей: теория 6 рукопожатий.

Суть его в следующем: опосредованно, через знакомых, мы можем связаться с любым человеком через 5 других. Другими словами, мы знакомы с королевой Англии через 5 «знакомых наших знакомых».

Из этого следует следующий, простой вывод: практически с любым человеком мы можем найти общий язык. А это значит, что мы всегда можем найти общий язык, общие знакомства, общие интересы с каждым встречным. А это уже позволяет заводить полезных друзей в любое время и в любом месте.

Виды нетворкинга

Некоторые специалисты по деловому общению различают три типа сетей:

• Положительный.
• Отрицательный.
• Что-то между.

Позитив нацелен на то, чтобы заводить новые знакомства исключительно для того, чтобы быть полезными. Это вариант для тех, кто хочет отдавать больше, чем получать. Метод подходит для профессионалов своего дела, умеющих общаться с людьми, находящимися ниже по социальной лестнице, всячески им помогать и поддерживать.

Обычно такие люди собирают вокруг себя более «слабых» людей, которые сейчас менее успешны, чем они. За что? Помочь, поддержать и в будущем, возможно, получить от этого какой-то результат.

Негативный нетворкинг направлен исключительно на получение выгоды от новых знакомств. Когда вы общаетесь с человеком, вы просто оцениваете его по шкале полезности и решаете, нужен ли вам этот специалист в будущем или нет. И только после этого уже знакомиться с ним или просто проходить мимо.

Это напоминает манипуляцию, но суть здесь немного в другом. Вы в основном строите «рыночные отношения» со своими знакомыми. Если они помогают вам, они полезны, поэтому они имеют право рассчитывать на вашу помощь. При таком подходе они обычно собирают вокруг себя более сильное окружение, чтобы оно подтянулось.

Золотая середина – это сочетание двух подходов. Когда вы пытаетесь быть полезным, но и воспользоваться этим. Первое направление преобладает над вторым.

Следует понимать, что каждый тип сети необходим для конкретной ситуации, для конкретной среды. Однако не всегда можно впадать в крайности. Вы не всегда сможете помочь и не будете нуждаться в совете, также вам не всегда будут постоянно помогать, не прося ничего взамен.

10 советов для эффективного нетворкинга

Если вы до сих пор относились к нетворкингу скептически, сомневались в силе полезных связей или были разочарованы новыми знакомствами, то, надеюсь, эти короткие советы помогут вам улучшить свои навыки нетворкинга.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую потребность вы можете удовлетворить или какую проблему вы можете помочь решить;

2. Прежде всего стремиться сделать что-то полезное для другого человека, а уж потом просить о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться — именно здесь вы найдете единомышленников и людей, с которыми хотите говорить на одном (понятном) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: встречайтесь с друзьями своих знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях так же, как при личном общении. Не отправляйте «пустые» запросы на добавление в друзья;

7. Создайте свою сеть контактов до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на будущее. Помогите тем, кто нуждается в вашей помощи сегодня;

8. Не думайте о себе как о панацее от всех проблем ваших друзей. Познакомьте людей друг с другом, найдите среди своих знакомых тех, кому нужно решить проблему, и тех, кто может решить эти проблемы;

9. Постоянно в сети. Будьте внимательны как к установлению новых связей, так и к поддержанию существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг — это только один из инструментов успеха. Используйте его, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений, активного слушания и ведения переговоров.

Внимательность и открытость

Помимо очевидного «Я всегда рад новым знакомствам», нужно научиться кратко и быстро рассказывать о себе и своем проекте. Вот почему знаменитая презентация в лифте так хороша. Напишите несколько абзацев, потренируйтесь дома перед зеркалом, подготовьте и отредактируйте свою речь, потренируйтесь на кошках и друзьях.

Кто ты? Как вы можете быть полезны? Что ты хочешь? Как с вами связаться? Пока телепатия еще в разработке, вы должны лично передать эту информацию новому знакомому.

Записывать! Человеческая память работает избирательно, и полагаться только на нее не стоит. Блокнот, календарь, заметки, напоминания, различные приложения и трекеры — найдите свой набор инструментов и выработайте привычку делать заметки.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Всегда связывайте задачи с датой, когда вы хотите, чтобы они были выполнены. Если это что-то вроде «не торопитесь, это можно сделать за год», это не следует записывать.

Советы для тех, кто хочет сделать нетворкинг разнообразнее

Социологи доказали, что более успешны те, кто часто знакомится с другими и поддерживает разнообразие среди людей, с которыми они общаются и создают свою сеть знакомств.

Поэтому вы должны регулярно выходить из зоны комфорта и участвовать в нетипичных для вас мероприятиях, сближаться с людьми из кардинально разных сфер деятельности и с неизвестными навыками.

Подходите к нетворкингу осознанно. Сделайте это частью работы над собой. Подчините эту часть работы правилам, например, раз в неделю выходить на связь с людьми другой специальности.

Присоединяйтесь к группам с разными участниками. В тех, где каждый участник уникален как в академическом, так и в других аспектах, включая мировоззрение, модели поведения и т д.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Нетворкинг сложен для всех, будь вы интровертом или экстравертом, новичком или опытным бизнесменом. Окружающая среда может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас с еще тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда трудно начинать, когда ты еще никого не знаешь. Например, если вы переезжаете в новый город или страну, с чего начать?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите общаться и чего вы хотите от них. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите встретиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы познакомиться с кем-то, кем вы восхищаетесь? Вы хотите с ними переписываться, просто встречаться или работать?

Работа в сети ради сети очень быстро истощает вас; встреча с людьми просто для того, чтобы познакомиться с людьми, сделает то же самое. И думать обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на выяснение того, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, начните с общего и составьте список своих целей. Если вы хотите войти в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие мероприятия они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите несколько конкретных людей, к которым вы хотите обратиться с конкретной просьбой, может быть, от пяти до десяти человек, которые вам интересны и с которыми вы хотели бы встретиться или поговорить. Не совершайте ошибку, раздавая свою визитную карточку сотням людей, вы просто устанете. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить невнятную просьбу. Это скучно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, например, просить человека о бесплатной работе. Спросите о чем-то конкретном, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый, чтобы ответить на него.

Проведите небольшое исследование человека, с которым вы встречаетесь. Из Интернета можно многому научиться, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые легко найти самостоятельно — это показывает, что вы не уделяете должного внимания.

Когда вы устанавливаете свои первые контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли с кем-то, с кем, по их мнению, вам следует встретиться или связаться, или являются ли они членами каких-либо профсоюзов. Скорее всего, вы выберете одно или два мероприятия и встретите больше людей со схожими интересами.

И не думайте, что нетворкинг — это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забудь.

Основные правила нетворкинга, которые приведут к успеху

Следуйте нашим советам, и вы овладеете искусством делового общения.

Приходите на мероприятия в одиночку

В первый раз вам, вероятно, будет не хватать поддержки друзей. Впрочем, игра того стоит: если вы с компанией, вряд ли с вами свяжутся для знакомства.

Расставляйте приоритеты

Это особенно полезно, если на собрании много людей и мало свободного времени. В этом случае вы не успеете познакомиться со всеми участниками.

Здесь в игру вступает чистая математика. Предположим, программа предусматривает три 30-минутных кофе-брейка и один часовой обед. Всего у вас есть два часа на общение. Даже если вы потратите всего три минуты на каждый диалог, вы сможете встретить только 40 гостей. Но этого мало, если на мероприятии собралось более тысячи человек. Что делать?

Расставьте приоритеты и поставьте цели. Они могут быть количественными (набрать 40 новых контактов) и качественными — познакомиться с людьми из конкретных компаний, регионов. Сначала найдите для них время.

Расширьте границы свободного времени

Все просто: приходите на конференции заранее, а уходите в числе последних. В это время люди обычно свободны, поэтому открыты для общения.

Используйте различные способы коммуникации

Благодаря этому эффективность вашего общения многократно возрастет. Наладить контакты можно в тематических клубах, на вечеринках, праздниках, во время личных и деловых встреч, а также в Интернете. Используйте личное общение, социальные сети, электронную почту и телефон.

Кстати, на визитку можно сделать NFC-метку, с которой удобно считывать информацию через телефон для автоматического сохранения контактов в базе данных.

Сделайте общение личностно тёплым

Больше позитива и улыбок, меньше сплетен и жалоб! Старайтесь общаться с людьми естественно, искренне. Периодически напоминайте себе, рассказывая о проектах, которые могут быть интересны конкретному человеку. Поздравляя с личными и профессиональными праздниками, можно даже иногда спросить в соцсети: «Как дела?» Самое главное не быть назойливым.

Основные правила нетворкинга

Гил Петерсил, одна из главных фигур в нетворкинге в России и странах СНГ, выступил на Российском спонсорском форуме в 2016 году. Он рассказал о принципах правильного знакомства. С момента его выступления прошло два года, но высказанные им основные правила актуальны и сегодня.

1. Чем я могу быть полезен конкретному человеку?

Когда вы впервые встречаете человека, всегда спрашивайте себя: «Чем я могу быть полезен этому человеку?» Могу ли я что-то подсказать, помочь ему, дать совет или посоветовать хорошего специалиста, который сможет решить его проблему? Если есть такое преимущество, вы сможете эффективно работать с человеком.

Не всегда нужно помогать в одностороннем порядке. Роберт Чалдини сказал в своей «Психологии влияния», что любая оказанная нам услуга запускает механизм «ответного действия». Это означает, что мы чувствуем себя обязанными, а это значит, что мы хотим сделать что-то, даже сверх того, в чем нам помогли.

2. Энтузиазм и эмоции очень важны.

Чувства, с которыми мы рассказываем о себе и своей работе, очень важны при первом контакте с человеком. Вы не знаете друг друга, а значит, делаете выводы на основе того, что видите перед собой. Как человек одет, что он говорит и, что более важно, как он это говорит.

Какой человек захочет общаться и заводить деловые знакомства с человеком, который не увлечен своим делом? С теми, от кого энергия не идет, от кого он остальных заряжает. Все те, кто добивается больших успехов в своей области, по-настоящему увлечены и любят свою работу. Старайтесь заряжать собеседников энергией.

Успешность первого контакта с 7 % дают слова, 38 % — тон голоса и 55 % — эмоции и невербальные средства общения (жесты, поза, мимика). Эти цифры условны, но они показывают реальное воздействие наших слов, чувств и отношения к собеседнику. Позаботьтесь о невербальных способах общения и выражения чувств.

3. Не стоит долго разговаривать при первой встрече.

Гил настаивал во время выступления, что первое знакомство не должно быть долгим. Не нужно часами разговаривать с незнакомцем, постарайтесь обсудить с ним все проблемы и перспективы. Достаточно представиться, обменяться парой предложений, оставить контакты и все.

Его идея заключалась в том, что вы должны вести мимолетные беседы со многими людьми. Обменивайтесь приветствиями, легкими шутками, контактами и только потом переходите к следующему этапу общения в другой обстановке.

4. Визитки должны быть рядом.

Визитные карточки – неотъемлемая часть деловых встреч. Вы даете свои визитки, получаете чужие, так что всегда стоит иметь их под рукой. Вам нужно за короткое время вытащить визитку, что-то написать на ней и отдать незнакомому человеку. Так что лучше положить их в карман куртки.

Сейчас многие думают, что визитки — это прошлый век. В век социальных сетей довольно легко отказаться от своих контактов. Но для надежности лучше оставить себе несколько визиток своих и чужих. Они обязательно пригодятся.

5. Вы не продаете.

Основная цель в нетворкинге – завести новые знакомства. В принципе, нет цели заключить договор или продать что-либо. Наоборот, таких тем следует избегать любой ценой при первой встрече.

Люди, которые пытаются вам что-то продать при первой встрече, кажутся очень надоедливыми продавцами. Доверия к ним нет, они неинтересны и даже если их продукт действительно того стоит, он теряется за их настойчивостью.

Когда знакомишься с новым человеком, делай это из интереса, а не для того, чтобы что-то продать. Даже если вы планируете заводить выгодные для вас знакомства.

6. Вы должны представить людей друг другу.

В России люди очень редко представляют своих друзей, с которыми они идут на мероприятие. И это в корне неправильно. Избегайте ситуаций, когда человек рядом с вами просто не знает, чем себя занять, пока вы с кем-то разговариваете. Представляйте людей друг другу, рассказывайте о своих друзьях и поощряйте их общение.

Чтобы проверить это, проследите за своим поведением, когда вы встречаете знакомого с другом или сами выступаете в роли такого друга. Обычно это происходит по такому сценарию: двое общаются, а третий просто стоит рядом и старается не мешать.

Это неправильный подход. Вы помните, что было сказано в начале статьи? Нетворкинг — это построение сетей. Вплетайте в них друзей и знакомых, чтобы вы могли собрать вокруг себя больше людей.

7. Потренируйтесь представляться.

Гил очень спокойно относился к тому, как люди представляют себя. Обычно это 1-2 слова, что-то вроде «я менеджер», «я бизнесмен», «я бухгалтер» и т д. Это неправильный подход. Вы должны кратко, но эмоционально рассказать о том, чем занимаетесь.

Вместо «Я менеджер» можно сказать «Я помогаю выстраивать деловые отношения в компании» или что-то в этом роде.

Гил советует вам потренироваться и придумать 5 разных способов представить себя. Сделайте такие шаблоны и потренируйтесь их рассказывать. Он рекомендует рассказать об этом своему коту, но, думаю, подойдет и зеркало. Параллельно вы будете тренировать движения.

8. Задавайте сложные вопросы.

Если вы постоянно задаете собеседнику односложные вопросы, на которые можно ответить только «да» и «нет», то диалог в основном близок к одной линии. Старайтесь что-то спрашивать, активно интересуйтесь работой, убеждениями, целями человека, чтобы он подробно рассказывал о них. Если он конечно заинтересован.

То же самое относится и к ответам на вопросы. Не обязательно отвечать на вопросы интервьюера односложно. Если вы видите, что он заинтересован, вместо обычного «Да» вы можете ответить «Да, поэтому…» и начать нормальный разговор.

Но нужно соблюдать баланс. Вы не должны быть тем, кто говорит больше всего, и тем, кто говорит меньше всего.

9. Установите для себя приоритеты.

Прежде чем начать знакомиться с новыми людьми, следует определиться с приоритетными для себя направлениями: вам интересны люди из такой-то сферы или на конкретной должности. И уже на основе этого знакомиться и строить дальнейшие отношения.

Пример. Вы занимаетесь созданием сайтов и пришли на бизнес-конференцию. Вам нужно поговорить с владельцами бизнеса, которые могут быть вашими потенциальными клиентами. Ищите людей в знакомой вам отрасли, рассказывайте им о своей работе, и они могут быть вам полезны в будущем.

10. Одна рука должна быть свободна.

Это своего рода «правило хорошего тона». Если вы хотите спокойно общаться с человеком, у вас всегда должна быть свободна хотя бы одна рука. Если у вас в одной руке чашка кофе, а в другой портфель с бумагами, вероятность разговора с человеком снижается.

К тому же, как я уже говорил выше, жесты играют больше половины успеха. А с занятыми руками очень сложно что-то показать.

11. Делайте дела.

Не поможет, если вы просто познакомитесь с людьми, возьмете несколько визиток, обменяетесь контактами в соцсетях и благополучно забудете об этом. Постепенно вы будете собирать контакты в телефонной книге, в заметках, но толку от этого не будет.

Чтобы нетворкинг был эффективным, вам нужно больше разговаривать с людьми, с которыми вы недавно встречались. Никогда не ешьте в одиночестве — этот принцип идеально подходит для такой ситуации. Вы всегда можете пригласить человека на ужин, поговорить с ним о рабочих вопросах, обсудить что-то личное и так далее

Эти правила кажутся простыми, но многие, особенно в России, их забывают. Мы по натуре более замкнутые и застенчивые люди, и поэтому налаживание контактов нам дается сложнее. В следующий раз, когда вы пойдете знакомиться с новыми людьми, попробуйте использовать эти простые правила и посмотрите, как изменится ваш круг общения буквально за одну ночь.

Типичные ошибки при знакомстве

Некоторые люди сводят эффективность нетворкинга к нулю из-за невежества или неумения вести себя во время свиданий. Давайте рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые допускают новички в сетях:

1. Они ничего не предлагают взамен. Поскольку знакомства должны быть взаимовыгодными, не думайте только о своей выгоде. Постарайтесь понять, чем вы можете быть полезны другим.
2. Они преувеличивают свои способности, вводят людей в заблуждение. Некоторые люди пытаются выглядеть сильными, даже если это не так. Мошенничество рано или поздно раскроется, а потому не стоит подрывать свою репутацию и терять доверие окружающих.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошо подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где вы сможете завязать полезные знакомства.

Что говорить

Есть много тем для разговора, но что на самом деле подходит для нетворкинга? Проще всего построить беседу на основе информации, полученной о собеседнике в социальных сетях. Для этого посмотрите, чем человек интересуется, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан, что постит на стене. Все это поможет вам найти точки соприкосновения и выбрать тему для разговора.

Если у вас нет никакой информации о человеке, начните разговор с простого вопроса. Более того, его нужно настроить таким образом, чтобы собеседник не мог просто ответить вам «да» или «нет» — это запустит диалог.

Вот варианты, связанные с местом проведения, организацией и программой:

• какой динамик вам понравился больше всего?
• какие вопросы вы хотели бы задать на мероприятии?
• в холле проходит лотерея, какой приз вы бы очень хотели выиграть?
• какие подобные мероприятия вы уже посещали?
• с кем вы познакомились с помощью приложения для мероприятий?

Проявляйте интерес к человеку, расспрашивая о том, что его впечатляет в работе, о планах на будущее, перспективах развития.

Помимо профессиональной деятельности можно поднять тему предпочтений в спорте, музыке, кино и литературе – это безопасные, нейтральные темы.

Читайте также: Что нужно взять с собой в поход: список необходимых вещей и продуктов

Мини-презентация

Ваша цель: быстро рассказать о себе и своей компании (чем вы можете быть полезны и кому вы будете полезны) и запомниться.

Сначала нужно представиться. Назовите свое имя и название компании, чем занимается ваша компания. Старайтесь делать это хаотично, как между проходами. Чтобы это не выглядело попыткой прорекламировать себя. Расскажите о вашей целевой группе, какие потребности вы удовлетворяете, какие полезные контакты ищете. Кратко изложите преимущества вашего бизнеса, его отличия от конкурентов.

После этого вы добавляете призыв к действию. Например: «Если вам нужна консультация эксперта по SEO, позвоните мне. Номер указан на визитке!»

Чтобы сделать презентацию яркой и запоминающейся, используйте:

• яркие слоганы, могу рифмовать;
• сравнения с известными процессами и объектами;
• метафоры — слова в переносном значении;
• определенные образы, которые можно услышать или потрогать.

Визитки

Всегда будьте готовы встретить полезных людей. Это означает не только психологическую открытость, но и наличие собственных визитных карточек – держите их под рукой. Не раздавайте их как листовки. Но будьте готовы после разговора с интересным человеком протянуть свою визитку в конце диалога. При этом сосредоточьтесь на том, чем вы можете быть ему полезны.

Совет №1. Закажите стильные, но легко читаемые визитки. Не забывайте, что главное их качество — наглядность представляемых данных.

По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (всегда можно добавить дополнительную информацию о контакте в свободное место). Не экономьте на хорошей бумаге. Отдавайте предпочтение читабельным шрифтам, придерживайтесь стандартных размеров — 85х55 или 90х50 мм.

Совет №2. У вас закончились визитки прямо на конференции? Импровизируйте: занесите свои контакты (имя, должность, компания, e-mail, телефон) в лист блокнота или попросите нового друга ввести ваш номер телефона на мобильный, добавить вас в друзья в ВКонтакте.

Кстати, важные конференции часто используют собственное приложение для удобного общения между участниками. Воспользуйтесь этим!

Совет №3. Вам захочется взять с собой много визиток с конференции. Чтобы не запутаться в них и не забыть важное знакомство, заведите электронную базу данных. Заносите в него каждый новый контакт.

Вот минимум, который должен быть сохранен:

• фамилия и имя;
• должность и название компании;
• номер телефона;
• день рождения;
• круг интересов.

Этап №2. Первые действия

Где можно завести полезные знакомства для бизнеса?

Вы можете познакомиться с новыми людьми:

• на выставках и конференциях;
• на тренингах, семинарах и мастер-классах;
• в бизнес-школах;
• в спортивных клубах;
• через старых знакомых;
• в профессиональных или торжественных случаях.

Если в вашем городе нет клуба нетворкинга, организуйте его самостоятельно. Это будет способствовать более стратегическому подходу к отбору участников, чтобы завоевать определенный уровень доверия со стороны приглашенных. Лучше ограничиться 10-12 гостями и придумать определенную тему для каждого мероприятия.

Готовы ли вы взять на себя эту ответственность? Заведите полезные знакомства в социальных сетях. Для этого максимально заполняйте свой профиль, вступайте в тематические группы, переписывайтесь с интересующими вас людьми, оставляйте комментарии к их постам.

Еще один эффективный вариант нетворкинга — публикации в СМИ. Создавая экспертный материал, вы привлечете внимание потенциальных деловых партнеров и создадите деловую репутацию.

Нетворкинг в реальной жизни: как заводить знакомства

Деловые знакомства завязываются в основном на офлайн-конференциях и мероприятиях на деловую тематику. Это масштабные встречи, куда приглашаются известные специалисты из разных областей, и они со сцены рассказывают о своих знаниях и опыте в определенной нише.

Такая среда хороша тем, что вы находитесь в кругу единомышленников. Те люди, которые также интересуются бизнесом, финансами и заинтересованы в личном успехе.

На такие конференции приходят в основном за новыми знакомствами. Сама тема, спикеры и мероприятие второстепенны. Поэтому в такой обстановке гораздо проще знакомиться с новыми людьми и рассказывать им о себе. Это можно сделать буквально в 3 шага:

1. Оценка человека. Вы просто смотрите, кто вам нравится, интересный, привлекательный, с кем было бы интересно поговорить, на ваш взгляд.
2. Первый диалог. Знакомство с человеком обычно проходит естественно. На таких встречах можно обратиться к любому и начать с ним разговор. И вам ответят искренне и с интересом.
3. Долгосрочное сотрудничество. После того, как вы встретитесь и перекинетесь парой слов, вы можете оставить контакты друг друга и перейти к другим людям. А потом связаться с этим человеком, пообедать, поговорить на какую-нибудь тему.

Если вы новичок в тусовке, на таких мероприятиях вас спокойно примут в любой компании, познакомят со всеми людьми, расскажут, кто чем интересуется. И вы можете сказать, что полезно.

Акцент всегда делается на преимуществе другого человека.

В некоторых мероприятиях есть очень крутая штука: сетевые игры. Обычно это настольные игры, в которые должна играть средняя компания (3-6 человек). Люди во время игры знакомятся друг с другом, проникаются чувствами и наслаждаются приятной атмосферой.

Нетворкинг в социальных сетях

Социальные сети – это в первую очередь инструмент для общения. А нетворкинг — это общение в чистом виде. Это означает, что вы можете свободно использовать социальные сети для установления полезных контактов в интересных областях и профессиональной среде. Социальные сети можно использовать в двух случаях:

• Чтобы общаться с реальными людьми. Как альтернатива визиткам.
• для целенаправленного поиска людей.

Поговорим о втором варианте. Для того, чтобы люди заинтересовались вами, первое, что вам нужно сделать, это правильно создать профиль. Вот несколько советов:

1. Заполните как можно больше информации о себе. Чем занимаетесь, где работаете, где учились.
2. Прикрепите сообщение с описанием вашей работы.
3. Сделайте несколько фотографий высокого качества. Предпочтительно в деловом стиле и уличном стиле.
4. Присоединяйтесь к миру бизнеса. Только не в «цитатах великих бизнесменов», а в сообществе лидеров в своей нише.
5. Добавьте пару полезных видео о своей профессии или увлечениях. Только не смешные видео с котиками.
6. Очистите стену. Шутки выглядят неуместно.

Вот, в общем-то, и все. Если вы будете следовать этим простым шагам, то сможете легко превратить свой профиль в обложку успешного человека. Это то, что нам нужно.

Социальные сети можно использовать как инструмент для встреч. А также с продажей товаров высокой ценовой категории (от 100-200 тысяч рублей). Цель вашего разговора: познакомиться с человеком, а не продать что-то, вывести на диалог в реальной жизни, и все. Деловая встреча в кафе – лучший вариант.

Если люди живут в другом городе, здесь все немного сложнее. Нужно искать точки соприкосновения, обсуждать деловые вопросы и стараться помочь человеку. Знакомство следует начинать со стандартного «чем я могу быть полезен».

Любой, кто попытается что-то продать в социальных сетях через личные сообщения, скорее всего, будет разочарован. Большинство людей просто воспринимают такие предложения как спам. Даже несмотря на качество продукта, его привлекательную цену и реальную пользу. Многие уже выработали привычку добавлять в черный список людей, которые хотят что-то продать.

Краткий вывод:

• Максимально заполните свой профиль.
• Не пытайтесь продавать свои услуги напрямую.
• Пригласите людей на личные встречи, если это возможно.

Нетворкинг в IT-сфере

Сфера ИТ имеет свои особенности и отличительные черты внутри сетей. Давайте рассмотрим их подробно. Есть 3 основных отличия:

• ИТ-сообщество настолько дружелюбно, насколько это возможно. Помогают всем и всегда. Даже зеленый новичок, задающий вопрос, гораздо реже сталкивается с негативом, чем в любой другой области. Благодаря этому связи строятся очень легко.
• ИТ-сообщество максимально открыто. У него нет деления на «закрытые партии» и какие-либо профессиональные группы. Большинство вопросов можно обсуждать публично, и почти каждый может присоединиться к партии.
• Репутация решает все. В ИТ-среде репутация ценится даже выше практических навыков. А из-за открытости появляются почти все косяки. Поэтому всегда нужно быть осторожным, чтобы не сделать ничего неподобающего, иначе об этом узнают все.

Из этих различий можно сделать главный вывод:

IT — это открытая и прозрачная сфера, где каждый стремится наладить хорошие отношения, завязать связи и завести вокруг себя полезные знакомства. И каждое пятно на репутации смывается очень долго.

В остальном все как и везде. Знакомства с компанией в основном приобретаются на конференциях или в тематических средах. Помочь тебе — помочь тебе.

2 способа нетворкинга о которых все молчат

В 2018 году я провел более 50 встреч, но те, кто меня интересовал, приходили редко, чаще приходили одни и те же люди с такими же мыслями, которые больше похожи на роботов.

И я понял, что все, что они говорят о нетворкинге, — пустая болтовня. Мои исследования привели меня к двум способам создания сетей, которые дадут вам сумасшедшее вдохновение, уверенность и счастье. Хотите узнать, что это за методы? Я пришлю вам бесплатный PDF в личном сообщении, просто подпишитесь:

Кто должен быть в профессиональной сети

Учителя и лекторы. Преподаватели колледжей и университетов часто входят в профессиональные сети. У них есть контакты в научной сфере, а также опыт работы в предметной области. Университетским преподавателям также легче устанавливать содержательные отношения со взрослыми студентами.

Но мы не должны исключать учителей средней школы или учителей из профессиональных курсов.

Одноклассники. Важно наладить контакты с одноклассниками, особенно если вы делали с ними совместные проекты и много общались.

Сверстники находятся на одном рынке труда и имеют одинаковые возможности. Считать их конкурентами не стоит — это лишние глаза и уши. Они могут приходить с предложениями о работе со скрытого рынка труда.

Друзья. Друзья, скорее всего, понимают карьерные устремления друг друга и могут порекомендовать подходящие вакансии, матчи.

Партнеры. Коллеги — самый простой способ создать профессиональную сеть. В него должны входить бывшие и настоящие коллеги. Они хорошо понимают, какие у вас есть способности и возможности.

Коллеги помогут понять, как достичь поставленных целей и в каком направлении развивать карьеру, а также дадут обратную связь.

Коллеги из профессиональной среды. Члены профессиональных ассоциаций и клубов могут стать наставниками и помочь вам увидеть будущее.

Семья. Родственники могут работать в вашей сфере или в смежной отрасли. А если нет, то хорошо, когда они знают о ваших карьерных целях. Если члены вашей семьи общаются с людьми из разных сфер, они могут порекомендовать работу или проект.

Основные инструменты для нетворкинга онлайн

Обилие социальных сетей предлагает множество возможностей для развития бизнеса, и если вы можете представить свои продукты и услуги на любой платформе, LinkedIn существует для развития профессиональных связей.

Отключить торговые объявления

LinkedIn — это идеальное место, чтобы представить себя международному рынку труда, установить нужные деловые контакты, поддерживать связь с коллегами по предыдущим проектам, найти работу и новые деловые партнерские отношения.

Профиль в LinkedIn — это как резюме, и его стоит размещать внимательно, если вы планируете искать работу или деловые контакты, а в других соцсетях остаются забавные видео с котиками и экс-сталкинг.

Для некоторых профессионалов LinkedIn — полноценный рабочий инструмент. Например, IT-рекрутеры и менеджеры по развитию бизнеса в сфере IT и международных продаж не представляют своей работы без этой социальной сети.

freepik.com/rawpixel-com

Xing — это аналог LinkedIn для немецкоязычного мира. Если вы серьезно относитесь к поиску работы или партнерства в Германии, Австрии или Швейцарии, наличие профиля Xing является обязательным.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Следите за конференциями и другими мероприятиями через LinkedIn. Должности и компании меняются с годами, и вы можете быть полезны друг другу через 3-5 лет в новых проектах и ​​делах.

Главные преимущества нетворкинга

Нетворкинг — это игра, которая при соблюдении определенных правил поможет решить многие проблемы и облегчит ведение бизнеса. Основные преимущества сети заключаются в следующем:

• Вы экономите время на решении бизнес-задач.
• В жизни больше интересных встреч и событий.
• повышение мотивации к работе и достижению новых целей благодаря примеру успешных людей.
• Вам будет проще найти клиентов.
• Вы сможете поделиться знаниями и идеями с профессионалами и, возможно, вместе создать что-то новое.

Несмотря на важные преимущества, у нетворкинга есть нюанс — мало уметь налаживать связи, их нужно поддерживать. В противном случае о вас забудут, и все усилия окажутся напрасными.