Лучшие книги по SMM 2023

Что такое SMM?

SMM (Social Media Marketing) — комплекс мероприятий, направленных на привлечение клиентов и продвижение товаров через различные социальные сети (платформы). К ним относятся популярные ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram, Telegram, YouTube и многие-многие другие. Безусловно, каждая организация или индивидуальный предприниматель выбирает наиболее подходящий для своих целей ресурс, на который ориентирована основная целевая группа, то есть те люди, которые будут наиболее заинтересованы в предлагаемом товаре, товаре или услуге.

С повсеместным появлением Интернета и развитием социальных сетей продвижение бизнеса с использованием этих ресурсов получило развитие. Несмотря на то, что все это происходило в последние 15-20 лет, сегодня это один из мощнейших инструментов в руках любого, кто хоть немного им интересуется. Но неважно, углубляется ли в это маркетинговое дело совсем новый или уже «опытный» маркетолог — самостоятельное «плавание» зачастую сопряжено с большим количеством подводных камней и крайне редко способно принести первые плоды и порадоваться успеху с первого раза. Поэтому очень важно прибегать к помощи чужого опыта – как новичков, так и опытных профессионалов. Вот в чем ценность чтения книг по SMM.

3. Дэн Кеннеди. “Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум”

Дэн Кеннеди — предприниматель-мультимиллионер и автор бестселлера «Жесткий менеджмент».

Соавтор книги Ким Уэлш-Филлипс, владелец крупного SMM-агентства.

В книге авторы говорят, что качественный SMM — это всегда деньги. Поэтому его следует рассматривать как инструмент конверсии и монетизации. В книге описаны:

• как расширить аудиторию компании в социальных сетях;
• как превратить холодный трафик в клиентов;
• как анализировать эффективность маркетинговой активности в социальных сетях.

Для кого книга:

«Жесткий SMM» больше для владельцев бизнеса и менеджеров. Книга поможет понять, что социальные сети могут дать бизнесу и что нужно делать, чтобы получить отдачу от SMM.

3. Артем Сенаторов “Битва за подписчика «ВКонтакте». SMM-руководство”

О чем книга: о том, как можно планомерно создавать, продвигать и развивать аудиторию ВКонтакте.

Цитата: «Управление сообществом — такая же работа, как и любая другая. Это не забава и не азартная игра, здесь очень малая часть успеха отдается удаче, для результата необходима постоянная работа. Поэтому необходима систематизация”.

Очень динамичная книга, читается легко и быстро за 2-3 часа. Это руководство по управлению сообществами в Интернете от автора-практика Артема Сенаторова, создателя сообщества Литорг с аудиторией более 730 000 подписчиков. А это важный показатель того, что автор находится в теме того, чему учит.

Эта книга так же естественна, как разговор с другом за кружкой пива. В ней есть все: опыт, примеры, истории, советы. Разговор в то же время последователен, систематичен и технически грамотен. Артем Сенаторов провел четкий маршрут из точки А (как создать паблик) в точку Б (как измерить успех) с четкой целью — заработать деньги.

В «Битве» Сенаторова вы найдете четкий план работы с локальными сообществами, короткие советы с примерами и скриншотами, личные истории успехов и неудач. А в начале SMM книги есть очень крутая история про вирусное видео, которое за пару дней собрало более 500 000 просмотров, стало причиной закрытия канала и не привело ни к одной продаже. Поэтому используйте опыт автора — «молоко не стреляйте». Прогнозируйте результат, его эффект и не делайте того, что не приближает вас к цели.

Что вы узнаете:

• какие цели ставить и как их достичь;
• как создать, раскрутить и вести сообщество ВКонтакте;
• как создавать объявления;
• как искать в паблике рекламу.

Ключевые слова: система, деятельность, общение, творчество, доверие.

4. Артем Сенаторов “Бизнес в Instagram. От регистрации до первых денег”

О чем книга: как систематически создавать, продвигать и развивать свою аудиторию в Instagram.

Цитата: «Иногда для того, чтобы люди начали активное обсуждение поста, их даже не нужно призывать к этому. Достаточно опубликовать что-то спорное или юмористическое. А лучше сделать и то, и другое одновременно время”.

Как всегда, SMM-книги Сенаторова просты и по делу. Автор умеет увлечь историями из жизни, не отклоняясь от цели. В его книге много движения: размышления, изобретения, проверки, копирования, аранжировки. Эта энергия заряжает энергией и заставляет моделировать ситуации: «что я могу сделать”.

В первой части книги по SMM автор акцентирует внимание на маркетинговой стратегии в Instagram: что продавать, как продвигать и как продавать. Далее идет содержимое страницы. Вторую часть книги автор делит на покупку и продажу рекламы: а) как развивать аккаунты и покупать рекламу для себя, б) как создать ресурс, где вы будете продавать рекламу другим.

Сенаторов приводит примеры успешных инстаграм-аккаунтов и объясняет их популярность, а также предоставляет подборку сервисов и приложений для работы с сетью. Что важно: Автор не отделяет SMM от интернет-маркетинга, а связывает SMM-стратегию с digital-стратегией.

Что вы узнаете:

• как эффективно создать бизнес-профиль;
• как выбрать маркетинговую стратегию;
• как покупать и продавать рекламу;
• какие сервисы и приложения вы будете использовать для работы с Instagram.

Ключевые слова: стратегия, качество, регулярность, полезность, эксперимент.

Дополнительные лайфхаки и примеры можно найти в этой статье: Реклама в Instagram: полное руководство по началу работы.

Из чего состоит SMM?

Казалось бы, все просто — продвижение товаров в социальных сетях. Практически каждый человек является их постоянным пользователем, из-за чего многие попадают в ловушку кажущейся простоты.

На самом деле интернет-маркетинг включает в себя множество мероприятий, каждое из которых играет важную роль в общем успехе вашего бизнеса.

1. Просто для привлечения потенциальных клиентов. Как лучше всего это сделать? С помощью сообщества? Массовые рассылки? Где искать целевую группу?
2. Понимание психологии. Как можно заинтересовать клиентов? Как сделать так, чтобы они не только заинтересовались, но и не ушли к конкурентам? Что, если они не захотят?
3. Пополнение ресурсов. Как создавать тексты, которые будут интересны случайным зрителям? Что нужно написать, чтобы читатель не заскучал, а загорелся идеей? Как лучше всего общаться со своими подписчиками?
4. Знание тенденций и трендов. Как сделать свою идею популярной? Как заработать на модных тенденциях?

Эти и многие другие нюансы необходимо учитывать, чтобы добиться успеха. В настоящее время существует огромное количество литературы, обещающей рассказать, объяснить, научить некоторым из этих действий. Но как найти действительно полезные источники знаний и не тратить время зря? Специально для этого мы подготовили список лучших книг, способных ответить на все вопросы, подсказать решения в сложных ситуациях и способствовать эффективной и продуктивной работе.

Читайте также: Занятия в поезде: лайфхаки (lifehack) для путешественников и туристов

2. Андрей Албитов. “Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно”

В самом начале этой книги автор объясняет, почему он предпочитает Facebook, а также приводит примеры из нескольких западных кейсов. Но не спешите закрывать книгу и обвинять ее в несоответствии российским реалиям.

Как вам это: автору книги удалось набрать 100 000 (сто тысяч, да!) подписчиков в группе Facebook ESET NOD32 Россия менее чем за 100 дней.

Андрей Албитов объясняет, почему бизнесу в России стоит обратить внимание на Facebook и чем западная социальная сеть лучше «ВКонтакте». Например, вот некоторые аргументы:

• Более серьезная и платежеспособная аудитория. В среднем у бизнес-группы ВКонтакте до 40% аудитории моложе 18 лет. В Facebook — 5,3%.
• Facebook имеет множество различных технологий, широкие возможности анализа.

В книге автор говорит о двух основных моментах:

1. Как привлечь много подписчиков в Facebook (на примере успешных кейсов).
2. Как работать с публикой, что публиковать, что продавать, как отрабатывать негатив и так далее

Для кого книга:

• маркетологи;
• SMM-специалисты;
• всем тем, кто хочет понять, как получить аудиторию в социальных сетях и что с ней делать.

2. Энди Серновиц “Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить”

О чем книга: Лучший маркетинг никогда не бывает сложным.

Цитата: «Лучшая тема проще, чем вы думаете. Не поддавайтесь желанию ее усложнить”.

Если книга Дэна Кеннеди о деньгах и дисциплине, то книга Энди Серновица о любви и доверии. Автор советует делать клиентов счастливыми, исповедуя философию честности и этики. Предупреждение: смешивать любовь с деньгами — плохая идея.

Книга дает умственный толчок и систематический подход к маркетингу из уст в уста. Мы знаем, что он должен быть простым, заметным и не надуманным. Автор дает рекомендации, как это можно сделать. Кто, что, как рассказать, а потом как это контролировать.

В книге много-много примеров, как для копирования, так и для вдохновения. Это не практическое руководство, но оно дает основу для моделирования ваших идей.

Что вы узнаете:

• как включать и отключать сарафанный маркетинг;
• как найти и поддерживать хорошую тему для разговора о вашем продукте/компании;
• как найти и поддерживать связь с людьми, которые хотят говорить о вас;
• какие инструменты использовать для распространения информации;
• как отслеживать сарафанное радио.

Ключевые слова: честность, этика, простота, доверие, разговор.

Как не ошибиться в выборе?

Нередко за красивой обложкой и интересным содержанием скрывается совершенно бесполезный массив даже не информации, а пустых слов. И возникает очень животрепещущий вопрос — как выбрать из всех вариантов действительно полезную книгу, которая не будет лежать на полке ненужным балластом? Как не потратить много денег впустую?

На самом деле, есть несколько эффективных советов, которые помогут вам избежать досадных оплошностей:

1. Не смотрите только на обложку и качество листов, красивое издание не всегда является показателем качества информации внутри.
2. Просмотрите книгу «по диагонали», читая отдельные страницы в разных местах книги. Часто на этом этапе можно понять, что книга не оправдывает ожиданий.
3. Повремените с покупкой – посмотрите отзывы к понравившемуся изданию, прочитайте выдержки, размещенные в сети, – тогда у вас больше шансов сделать правильный выбор.
4. Вы должны точно знать, какую информацию вы хотите найти.
5. Многие публикации можно найти в открытом доступе. Когда речь идет о дорогой книге, всегда есть возможность найти ее в Интернете, прочитать и уже потом принять решение о покупке.
6. Отличным решением могут стать онлайн-библиотеки или книги в электронном формате (конечно, если бумажные страницы вам не важны) – это сэкономит внушительную сумму, и даже если книга окажется неподходящей, такая трата как минимум вызывают меньше сожалений.

Поэтому если не полностью исключить возможность приобретения ненужных и неподходящих книг, то хотя бы свести к минимуму затраты и сожаления.

Книги по копирайтингу

SMM — это не только стратегия рекламы и продаж, это еще и возможность грамотно преподнести информацию через контент, в том числе и через текст. Хотя написание текстов для постов делегировано копирайтеру, чтобы оценить его работу, SMM-специалист должен знать все о продающих текстах. И топовые книги могут в этом помочь.

«Пиши, сокращай»

Купить на chitai-gorod.ru51

Максим Ильяхов Людмила Сарычева

440 страниц

2018

742 рубля

Пожалуй, самая известная книга, затрагивающая как написание, так и редактирование коммерческих текстов. Он помогает убрать из текста все «лишние», устаревшие и бессмысленные фразы, сделав его более живым и оригинальным.

Однако многие читатели отмечают, что книга помогает улучшить текст, но не дает базовых навыков его непосредственного написания. Поэтому читать его стоит после того, как будет изучена основная литература по копирайтингу.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

Купить на litters.ru40

Денис Каплунов

450 страниц

2013 год

399 руб

Еще одно чтение, написанное непосредственно копирайтером. Автор просматривает различные типы контента, включая новости, сообщения в блогах, статьи для веб-сайтов и публикации. Читатели отмечают, что книга довольно интересная и действительно содержит практические советы, но не всем нравится стиль автора. Поэтому про эту книгу можно смело отметить, что она «на любителя».

«Как писать хорошо»

Купить на litters.ru5

Уильям Зинсер

360 страниц

2006 г

399 руб

Книга вышла в 2017 году, поэтому материал еще не начал устаревать. Сам автор охарактеризовал книгу как руководство по созданию коммерческих текстов. В книге простым языком изложены основы авторского ремесла. Материал будет интересен всем, кто хочет создавать тексты, которые действительно приятно читать.

6. Дамир Халилов “Маркетинг в социальных сетях”

О чем книга: как эффективно запускать SMM-кампании в ВКонтакте, Facebook, Twitter и геосоциальных сервисах.

Цитата: «Важно убедиться, что цели, которые вы ставите перед своей SMM-кампанией, в конечном итоге работают на достижение ваших глобальных бизнес-целей. Так, например, если основной бизнес-целью является увеличение продаж, задача SMM-кампании «привлечь трафик» будет актуальна только в том случае, если этот трафик конвертируется в покупателей”.

Если SMM приносит вам деньги, пропустите эту книгу. Если вы уже написали сотни постов, которые нравятся только вашим коллегам и друзьям, открывайте Халилова. Это отличная база для запуска рекламных кампаний в ВКонтакте, Facebook, Twitter и Foursquare. Четко, лаконично, структурировано, с примерами.

Для начала загляните в книгу, чтобы понять, эффективен ли вообще SMM для вашего бизнеса, определите цели рекламной кампании (для чего вы все это делаете), создайте маркетинговую стратегию и приступайте к работе.

Помните, что работа в социальных сетях должна быть осмысленной, спланированной и иметь четкие цели. К этому и призывает Халилов, предлагая читателю пошаговый алгоритм работы.

Что вы узнаете:

• как увеличить продажи с помощью SMM-стратегии;
• как настроить таргетинг объявлений и создать цену за клик;
• какие системы и методы будут использоваться для оптимизации рекламной кампании;
• какие метрики использовать для оценки эффективности SMM-кампании.

Ключевые слова: стратегия, анализ, план, эффективность.

4. Артем Сенаторов. “Битва за подписчика “ВКонтакте”. SMM-руководство”

Автор книги — писатель, тележурналист, интернет-предприниматель, SMM-специалист. Создатель популярного сообщества «Литературный оргазм». Широко известен в Интернете не только под своим именем, но и как маргинальный персонаж Клим Морж.

Артем Сенаторов интересно и доступно пишет о том, как бренды могут использовать возможности социальной сети ВКонтакте”.

Книга полна рекомендаций, подкрепленных практическими примерами:

• что нужно для создания сообщества вконтакте, нюансы оформления;
• как продвигать сообщество и какие инструменты для этого использовать;
• как развивать сообщество.

Книга написана практиком с личным опытом работы в SMM.

Для кого книга:

начинающие SMM-специалисты и те, кто хочет разобраться в принципах продвижения ВКонтакте”.

Про маркетинг в социальных сетях

«100+ хаков для интернет-маркетологов»

Купить на litters.ru10

Денис Савельев Евгения Крюкова

350 страниц

2018

149 руб

Полезная литература от авторов популярного блога об интернет-маркетинге Texterra. Книга вышла в 2018 году, но техники, описанные в ней, актуальны до сих пор. Здесь читатель найдет пошаговые действия по продвижению и увеличению продаж. Книга не банальная, она создана знатоками своего дела, поэтому будет полезна даже опытным SMM-работникам.

«Маркетинг в социальных сетях»

Купить на litters.ru6

Дамир Халилов

210 страниц

2013 год

Дамир Халимов достаточно известный специалист по работе с социальными сетями. У его аккаунта в Instagram 338 000 подписчиков. Изданная им книга является прямым руководством к действию. Там вы сможете найти полезные кейсы реальных компаний и узнать больше о продвижении.

Хороший отзыв о книге дает автор еще одного нашумевшего руководства под названием «Facebook: как найти 100 000 друзей для своего бизнеса бесплатно» Андрей Албитов:

Автору удалось написать долгожданный SMM-хит. В книге много практических рекомендаций, в практическом формате: «15 первых шагов для запуска кампании в…» Особенно порадовали реальные кейсы, описанные в виде алгоритма действий, например, о создании сообществ на ВКонтакте и Фейсбуке. В описании каждой социальной сети указаны направления бизнеса, для которых подходит данный вид маркетинга. Потратив три часа на чтение книги, я записал 97 идей, которые буду реализовывать

«Искусство визуализации в бизнесе»

Натан Яу

338 страниц

2013 год

Основная идея книги «Как представить сложную информацию в простых картинках». Автор книги создал свой блог еще в 2009 году. Сегодня его ежедневно просматривают более 10 000 человек, так что из него действительно есть чему поучиться.

Книга учит, как можно создать простое и понятное изображение из огромного количества исходных данных. Особое внимание уделяется программам визуализации. Мало теории и много практики. Визуальная составляющая — важная часть CMM, поэтому книга очень полезна.

«Социальные сети для бизнеса в России»

Купить на litters.ru4

Сергей Чекмарёв

90 страниц

2017

149 руб

Одна из самых современных книг сборника, изданная в 2018 году. В ней подробно описаны методы развития бизнеса через популярные социальные сети. Книга ориентирована именно на российскую аудиторию, и в этом ее большое преимущество. Все вышеперечисленные варианты и приемы можно использовать в жизни. На самом деле, это отличная шпаргалка для начинающих.

«Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум»

Купить на litters.ru19

Ким Уэлш-Филлипс Дэн Кеннеди

380 страниц

2015

249 руб

Веселая и немного агрессивная подача материала сделала эту книгу настоящим бестселлером. Дэн Кеннеди не боится называть SMM-менеджеров, которые не приводят клиентов, чтобы заработать, «бездельниками». Автор предлагает не много и долго работать, а подходить к делу с умом, превращая случайных пользователей в клиентов и измеряя эффективность не лайками, а конверсиями. Книга о бизнесе и деньгах, именно таким и должно быть руководство специалиста по бизнесу в социальных сетях.

5. Крис Смит “Конверсия. Как превратить лиды в продажи”

О чем книга: как быстро увеличить поток лидов и продаж.

Цитата: «К счастью, я научился продавать до того, как научился продавать. Сначала я понял, как превратить потенциальных клиентов в реальных, и только потом научился генерировать лиды”.

Книга состоит из трех частей. Для работы с социальными сетями нужен только один — первый. В ней автор рассказывает, как привлечь потенциальных клиентов в сети с минимальными затратами, особенно с помощью SMM.

Крис Смит в своей книге связал маркетологов с продавцами ради одного результата и дал им «код конверсии». В книге чувствуется серьезность и жесткость автора. Это заставляет собраться, критически оценить себя и по-новому взглянуть на свои методы работы. Каждая страница содержит советы по улучшению вашего бизнеса.

11 лучших книг по SMM

Евгения Крюкова и Денис Савельев «100+ хаков для интернет-маркетологов». (Бестселлер)

Эта книга, вышедшая в 2018 году, по праву может считаться одной из лучших книг по маркетингу на данный момент. Он содержит огромное количество действительно полезной информации, которую можно применить в самых разных сферах бизнеса и контентных сайтах. Более того, каждый из советов проверен на практике авторами книги, что придает ему дополнительную ценность.

Недостатки

• подходит как для начинающих, так и для опытных маркетологов;
• отсутствие «воды» и ненужной информации;
• подходит для российского рынка;
• обилие информации о нюансах работы.

Достоинства

• только в мягкой обложке.

Средняя цена 500 рублей.

Дамир Халилов «Маркетинг в социальных сетях» (Бестселлер)

Книга вышла в 2014 году и быстро стала популярной среди маркетологов. Особенность этой книги в том, что она отражает реалии российского рынка с учетом менталитета, интересов и отношения наших соотечественников к данному виду рекламы и бизнеса. В книге собраны текущие стратегии, приведены факты и цифры, описаны все неудачные ходы и объяснено, почему они не работают.

Недостатки

• подходит для российского бизнеса;
• подходит для начинающих;
• максимум информации;
• минимум «воды»;
• есть онлайн-версии.

Достоинства

• информация устаревает;
• высокая цена.

Средняя цена 900 руб.

Дэн С. Кеннеди и Ким Уэлш-Филлипс «Жёсткий SMM» (Бестселлер)

издание книги 2017 года наиболее точно отражает все современные тренды и тренды в социальных сетях, а также подчеркивает необходимость деятельности, направленной на получение прибыли. Именно в этой книге вы сможете найти самую актуальную информацию для всех, кто хоть немного связан с маркетингом в любых его формах. Однако стоит помнить, что большая часть описанного относится в большей степени к реалиям американской жизни, поэтому России придется немного подумать над тем, как адаптировать полученные рекомендации.

Недостатки

• самую свежую и актуальную информацию;
• подходит для начинающих;
• есть онлайн-версии;
• раскрывается максимальный список социальных сетей.

Достоинства

• не адаптирован к российскому рынку;
• много сложной информации.

Средняя цена 600 руб.

Любовь Соболева «Феномен «Инстаграмма». Как раскрутить свой аккаунт и заработать» (Бестселлер)

Книга, изданная в 2017 году, может стать отличным пособием для всех, кто только начал знакомство с социальной сетью Instagram и жаждет узнать подробности и секреты успешной работы с этим ресурсом. Большое количество нюансов и функций позволит не только успешно работать в SMM, но и просто сделать вашу страницу популярной.

Недостатки

• идеально подходит для начинающих;
• полностью адаптирован для российского рынка;
• много полезной и конкретной информации;
• низкие затраты;
• высокая актуальность.

7. Йона Бергер “Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными”

О чем книга: что делает контент вирусным, заставляя людей говорить о ваших продуктах.

Цитата: «Когда пытаешься понять, почему имя Оливия более популярно, обычные объяснения вроде качества, цены и рекламы не помогут. Нельзя сказать, что одно из имен «лучше» другого; Оба бесплатны, так что разница в цене не повредит. Не было и рекламной кампании по убеждению дочерей называться Оливией, никто со времен покемонов не собирался делать это имя желанным… Как же тогда это объяснить”?

Вторая книга по маркетингу из уст в уста в нашем списке. Мы продолжаем искать ответ на вопрос: «Как сделать так, чтобы о нас говорили». И если у Энди Серновица есть ответ на вопрос «как», то Йона Бергер знает «почему». Автор является профессором Уортонской школы бизнеса, и это определяет научный характер фактов и структуры. В то же время книга очень живая, легко читается и сразу увлекает.

Йона дает нам уроки о вирусном контенте, основанные на реальных историях, с такой эмоциональностью, что через несколько минут вы будете на Youtube, смотрите видео и да, отправляете его своим друзьям. «Виральностью не рождаются, ею становятся», — говорит Бергер.

Автор вывел 6 принципов заражения (напомним, не интуитивный, научный) и подробно раскрыл каждый из них. Это не качество, не цена и не реклама, на что мы всегда ориентируемся. Подумайте, чем люди любят заниматься в повседневной жизни, и проверьте, совпадает ли ваше мнение с исследованием автора.