Лучшие книги по профайлингу и верификации лжи для начинающих

Топ изданий для начинающих профайлеров

В этом разделе вы найдете лучшие публикации российских и зарубежных авторов и специалистов.

Джо Наварро “Я вижу, о чем вы думаете”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

* Электронную версию книги можно приобрести и скачать в следующих форматах: fb2, epub, pdf, txt.

Джо Наварро — бывший агент контрразведки ФБР, эксперт по невербальному общению и языку тела, а также автор бестселлеров. Коллеги называли его живым детектором лжи, и теперь он делится своим опытом и знаниями в своей книге.

Вы научитесь мгновенно «сканировать» собеседника, замечать тонкие сигналы мимики, движений, распознавать эмоции и быстро выявлять лжецов.

В книге также рассказывается, как с помощью языка тела расположить к себе начальника, коллег, близких и просто незнакомых людей, получив таким образом инструмент влияния и контроля над своей жизнью.

Многие читатели считают эту книгу наиболее полным и кратким руководством по профилированию, которое, если и не сделает вас мастером чтения, то, безусловно, поможет вам совершить гигантский скачок в понимании других.

Пол Экман “Психология лжи. Обмани меня, если сможешь”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Книги Пола Экмана считаются классикой в ​​области распознавания эмоций. Многие из вас помнят знаменитый сериал «Обмани меня» с Тимом Ротом в главной роли. Его персонаж, доктор Лайтман, является прототипом профессора Пола Экмана, который также работал консультантом в сериале.

В этой книге автор анализирует феномен лжи с точки зрения современной психологической науки и подробно описывает результаты своих многолетних исследований по распознаванию неискренности.

После прочтения вы научитесь отслеживать микродвижения и микровыражения, замечать изменения голоса и интонации, сможете по-новому взглянуть на свое окружение.

Издание будет полезно не только криминалистам и людям, чья профессия связана с общением, но и всем, кто хочет защитить себя от обмана в личной, повседневной жизни и на работе.

У Экмана есть продолжение этой книги — Распознать лжеца по выражению лица. Это симулятор со множеством картинок и упражнений, помогающих распознавать эмоции людей.

Пол Экман “Психология эмоций. Я знаю, что ты чувствуешь”

• Бумажная версия на labyrinth.ru

Еще одна книга Пола Экмана, рассказывающая все об эмоциях в стиле глубокой научной работы:

• как они определяют качество нашей жизни;
• как они влияют на общение и поведение;
• как они проявляются с детства в разных культурах и народностях;
• как вы можете распознавать, оценивать и исправлять свои чувства и чувства других людей.

В публикации много интересных фактов, случаев из жизни, экспертных выводов и полезных практических рекомендаций.

Аллан и Барбара Пиз “Библия языка телодвижений”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Барбара и Аллан Пиз — пара, выпускающая бестселлеры о разнице мировоззрения и психологии общения мужчин и женщин. Эта книга входит в серию книг, меняющих жизнь. В нем рассказывается, как читать мысли людей с помощью жестов.

Фотографии мировых знаменитостей используются здесь как средство обучения для отработки навыков. С их помощью читатель сможет изучить мимику, позы, взгляды, походку и легко расшифровать любые невербальные телесные сигналы, которые невольно посылает собеседник.

Кроме того, книга научит вас контролировать и понимать собственные движения тела, что сделает общение с людьми более эффективным.

У авторов есть обновленное издание этой книги «Новый язык тела». Расширенная версия. Она написана на основе предыдущей, но дополнена новыми описаниями и фотографиями.

Алексей Филатов “Психодиагностика”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Это книга нашего отечественного автора, международного эксперта-профилировщика, создателя методик профилирования, систем психодиагностики и проверки лжи.

После прочтения вы научитесь лучше понимать людей, понимать их мотивы, замечать скрытые невербальные сигналы тела и предсказывать поведение окружающих.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Умение слушать и понимать людей – ценный навык, который пригодится во всех сферах жизни, научит быстро решать многие межличностные проблемы и предупреждать возможные трудности.

У Алексея Филатова также есть книга Profiler’s Notes. Сборник самых интересных статей, собранных на Telegram-канале автора ProProfiling, который посвящен новостям из мира профилирования, нейротехнологий и детекции лжи.

Виктор Пономаренко “Практическая характерология”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Автор — российский психиатр, полковник в отставке, автор книг по психологии. В своем издании он объясняет свою методику под названием «7 радикалов» простым и доступным языком без сложных терминов и научных выводов. Эта методика используется российскими спецслужбами более 20 лет и представляет собой системный подход к распознаванию характера людей и их психотипов.

Каждый из описанных психотипов анализируется с точки зрения характеристик, внешних данных, поведенческих особенностей, управления поведением и трудностей в построении общения.

Книга поможет вам лучше узнать себя и понять, кто есть кто в вашем ближайшем окружении и как вы можете с ними взаимодействовать. В первую очередь он будет полезен тем, кто ежедневно знакомится с десятками людей в рамках своей профессиональной деятельности.

О типах личности читайте в нашей отдельной публикации.

Десмонд Моррис “Наблюдая за человеком”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Автор этой книги — этолог и зоолог, написавший мировой бестселлер о своем взгляде на происхождение человека «Голая обезьяна». В публикации «Наблюдение за человеком» он подробно описывает все невербальные сигналы, которые человек непроизвольно подает своими действиями, мимикой, жестами, поведением и даже стилем одежды, косметикой, пищевыми привычками и поведением до близости.

Это полная энциклопедия для «сканирования» человека во всех возможных аспектах. Вы научитесь читать людей как открытую книгу, начнете лучше понимать их страхи, сомнения, слабости и замечать проблемы. Вы поймете, почему другие ведут себя определенным образом. И вы также можете контролировать свои собственные жесты и выражение лица, чтобы они вас не выдали.

Отмечу, что в некоторых издательствах книга выходит под названием «Библия языка телодвижений”.

Марк Нэпп, Джудит Холл “Невербальное общение”

• Бумажная версия на labyrinth.ru

Авторы этой книги — известные американские специалисты по невербальной коммуникации и межличностному общению. А само издание представляет собой настоящую открытую научную лабораторию, где читатель знакомится с серьезным материалом «внутренней кухни» в доступной и увлекательной форме изложения.

Вы узнаете, как овладеть языком тела в свою пользу, как понимать скрытые сигналы окружающих вас людей, как расположить к себе собеседника, проявить силу и влияние, определить личные границы и многое другое.

Описания сопровождаются черно-белыми фотографиями, которые помогают быстро усваивать прочитанное. В конце каждой главы есть вопросы и темы для обсуждения, так что вы сможете проверить свою интуицию и почувствовать себя настоящим психологом.

Книга понравится не только специалистам, работающим с людьми, но и всем, кто хочет улучшить качество общения.

Читайте также: Как перестать нервничать по любому поводу и стать более спокойным

Ф. Хьюстон, М. Флойд, С. Карнисеро, Д. Теннант “Я знаю, когда ты лжешь”

• Электронная версия на litters.ru

• Бумажная версия на labyrinth.ru

Книга представляет собой практическое руководство, которое читается как шпионский роман. Только это придумали не писатели или психологи, а настоящие опытные практики, сотрудники ЦРУ, которые десятилетиями охотились за шпионами, допрашивали иностранных разведчиков и подозреваемых преступников, вербовали тайных агентов и научились непревзойденно выявлять малейшие признаки лжи.

В данной публикации рассказывается о системе детекции лжи, которая многократно себя опробовала и приобрела большое количество берущих в других отраслях — от юридической до финансовой.

Если вы тоже хотите научиться разоблачать нечестных коллег и даже собственных детей, эта книга для вас.

Индикаторы лжи

Специалисты способны распознать ложь в 90% случаев. Все остальные точные только на 54%. И все же этому можно научиться. Просто потому, что не бывает настоящих лжецов: все мы делаем одни и те же ошибки, все используем одну и ту же технику. Например, лжецы чаще используют формальный язык и такие выражения, как «Ну, если честно…» или «Со всей честностью…», которые еще больше задают вопрос. Мы привыкли думать, что лжецы всегда нервничают и предпочитают не смотреть в глаза, но это заблуждение. На самом деле они умеют скрывать внешние проявления обмана, заглядывая в глаза собеседнику даже дальше, чем обычно, чтобы развеять этот миф. Как ведет себя тот лжец, о котором вы говорите, о каких-то конкретных вещах? Этот человек, скорее всего, будет замкнутым и непредсказуемым.

Он расскажет свою историю в строгом хронологическом порядке и со множеством не относящихся к делу подробностей. И сразу же начнет нервничать, если опытный следователь попросит рассказать ту же историю в обратном порядке. Все мы, когда лжем, делаем одно и то же: говорим «да», а головой показываем «нет». Мы рассказываем несколько очень убедительных историй и немного пожимаем плечами.

Выбираем одно выражение лица, маскируем совсем другое, которое вдруг появляется отдельными вспышками. Известно, что убийцы предают печаль. Ваш новый деловой партнер может пожать вам руку, поздравить вас, поужинать с вами и внезапно проявить признаки гнева. Но есть нечто еще более опасное, чем гнев, и это выражение презрения. Когда дело доходит до гнева, мы имеем дело с двумя людьми, играющими на равных. Но презрение связано с моральным превосходством. И по этой причине излечиться от него очень и очень сложно. И вот как это выглядит. Презрение обнажает уголок губы, приподнятый и оттянутый. Это просто асимметричное выражение лица. Но когда видишь презрение, будь то обман или нет, — а оно не всегда должно идти рука об руку с презрительным отношением, — ищи другой путь, пересмотри сделку, скажи: «Нет, спасибо. Я думаю, мы должны остановиться на этом».

Исследователи выявили множество индикаторов лжи. Например, мы знаем, что лжецы меняют частоту моргания и поворачивают ноги в сторону выхода. Они используют различные предметы в качестве барьера и помещают их между собой и спрашивающим. Они изменяют тембр голоса, обычно значительно понижая его. А теперь — самое главное. Это поведение — просто поведение. Это не может рассматриваться как доказательство мошенничества.

Мы используем все движения в течение дня, чтобы указать на обман. Сами по себе они ничего не значат. Но когда вы сталкиваетесь с набором таких жестов, это должно быть для вас сигналом. Внимательно смотрите, слушайте, задавайте сложные вопросы, сохраняйте самоуважение и добивайтесь взаимопонимания с собеседником. Когда вы сочетаете обучение распознаванию обмана со способностью внимательно видеть и слушать, вы спасаете себя от соприкосновения с ложью.

Памела Мейер, американский психолог, основатель и генеральный директор Calibrate, обучающей компании, специализирующейся на обмане, автор бестселлера «Как распознать ложь». Эффективные методы выявления мошенничества» (Эксмо, 2013)

Признаки лживой речи

«Обман легче обнаружить не по языку тела, а по тому, что и как говорит лжец», — сказал Ноа Зандан, генеральный директор компании Quantified Communications, которая помогает своим клиентам улучшить свои коммуникативные навыки.

Статистический анализ «ложных» сообщений показал, что язык лжи имеет характерные черты.

Использование местоимения «я» сведено к минимуму.

Зато больше безличных предложений, упоминаний третьих лиц. Так обманщик бессознательно пытается дистанцироваться от своей лжи.

Много «негативов».

«Это ужасно», «Кошмар», «Просто страшно» — такие фразы сигнализируют о том, что лжец неосознанно чувствует себя виноватым.

Простое описание событий.

Бросив основные силы на придумывание максимально правдоподобной лжи, обманщик уже не в состоянии добиться того, чтобы описания событий были более сложными и исчерпывающими.

Много лишних деталей.

Хотя лжецы упрощают описания, они все же склонны использовать более длинные и сложные предложения. В них вставляют ненужные слова и не относящиеся к делу, но весомые детали — все для приукрашивания лжи.

Ложь на кончиках пальцев

Зигмунд Фрейд уверял, что ни один смертный не может хранить секреты: «Хотя его уста и молчат, он говорит кончиками пальцев». Эксперты признают, что язык тела действительно является мощным инструментом в охоте на обман. Но чтобы распознать ложь, нужно хорошо знать, как ведут себя лжецы.

Мы привыкли считать, что обманщики часто меняют положение тела, мас. Оказывается, это миф. На самом деле исследователи установили, что у тех, кто лежит, их верхняя часть тела остается практически неподвижной.

Мы слышали, что лжецы избегают зрительного контакта. Но нет! Чтобы ввести человека в заблуждение, могут намеренно смотреть в глаза.

Мы считаем, что улыбка – это признак искренности. Увы, лжец готов фальсифицировать и это! Если у улыбающегося человека не сокращаются мышцы вокруг глаз и не появляются морщины, так называемые «гусиные лапки», то такая улыбка не искренняя.

Брайан Фитч, доктор философии, лейтенант полиции из Калифорнии, отмечает в статье для Бюллетеня правоохранительных органов ФБР, что попытки обнаружить ложь только по языку тела часто приводят к ошибочным результатам:

«Многие думают, что можно сказать, что человек лжет, по тому, как он ерзает на стуле и прячет глаза. Но такое поведение может свидетельствовать о застенчивости, нервозности, наблюдаться при определенных медицинских диагнозах или даже быть нормальным поведением этого человека. Универсального языка лжи не существует», — заключает эксперт и советует обращать внимание не только на язык тела, но и на совокупность признаков, в том числе на тон голоса и собственно речь «подозреваемого».

Кто умеет распознавать ложь

Астрологи говорят, что среди всех знаков зодиака Рак лучше всех умеет распознавать ложь. Почему? Дело в том, что они очень тонко чувствуют настроение и понимают мотивацию других людей. Другими словами, у Рака чрезмерно развита интуиция. Они чувствуют обман, не имея специальных знаний об обмане.

В последнее время профильная профессия стала очень популярной. Профайлер — это человек, распознающий ложь по мимике, жестам и поведению говорящего. Люди этой профессии востребованы во время деловых переговоров, выдачи банковских кредитов, собеседований будущих сотрудников и так далее

Их система обучения в основном построена на работах таких известных психологов, как Алан Пиз и Пол Экман, которые на протяжении многих лет изучали механизмы лжи и разрабатывали методы ее обнаружения. По их книгам сняли популярный сериал «Обмани меня», где главный герой — специалист на детекторе лжи.

Некоторые из книг Алана Писа, написанных вместе с его женой Барбарой:

1. Язык тела.
2. Реляционный язык.
3. Новый язык тела.

Самые популярные книги Пола Экмана о мошенничестве:

1. Психология лжи.
2. Распознайте лжеца по выражению лица.
3. Эмоциональная психология.

Это достаточно обширная работа. Если вас серьезно интересует такое занятие, как детекция лжи, советую их прочитать. В рамках этой статьи я расскажу, как определить лжеца по самым ярким признакам.

Ложь является частью нашей культуры

В день можно солгать от 10 до 200 раз. Незнакомцы трижды лгут друг другу за первые 10 минут знакомства — таковы результаты исследования. Когда мы впервые слышим об этом, мы ужасаемся. Трудно поверить, что ложь так широко распространена. Но если присмотреться, то все гораздо тоньше. Мы чаще лжем незнакомцам, чем коллегам. Экстраверты лгут чаще, чем интроверты. Мужчины лгут о себе в восемь раз больше, чем о других. Женщины чаще лгут, чтобы защитить кого-то. Если вы обычная супружеская пара, вы будете лгать друг другу один раз из десяти. Можно подумать, что это плохо. Но если вы не женаты, цифра возрастает до трех из десяти. Мы используем правду только по мере необходимости. И ложь вплетена в нашу повседневную жизнь, она часть нашей культуры и истории.

Вспомните Данте, Шекспира, Библию, мировые новости. Ложь имеет эволюционное значение для нас как вида. Ученым давно известно: чем умнее вид, чем более развита кора головного мозга его представителей, тем больше у них склонность к обману. И начинается очень рано. Поэтому младенцы начинают притворно плакать, замирают, чтобы увидеть, кто идет, и снова начинают плакать. Годовалые учатся скрывать правду. Блеф двухлетних детей. Пятилетние дети манипулируют другими с помощью лести. Девятилетние уже мастера маскировки. Когда ты поступаешь в колледж, ты готов солгать маме один раз из пяти. В детстве мы оказываемся в мире, полном спама, фальшивых интернет-друзей, коррумпированной прессы, хитрых воров личных данных и финансовых пирамид мирового уровня так что нам делать?

Как вывести лжеца на чистую воду

По результатам исследования по выявлению лжи, которое провела группа британских исследователей во главе со специалистом по когнитивной психологии профессором Томасом Ормеродом и профессором судебной психологии Корал Дандо, разговорные методы, помогающие выявить обман были определены:

Задавайте вопросы, требующие подробного ответа.

Отвечая подробно, а не просто «да» или «нет», обманщик рискует еще больше запутаться в паутине собственной лжи.

Используйте элемент неожиданности.

Ормерод и Дандо рекомендуют задавать неожиданные вопросы, не относящиеся к теме, или просить «подозреваемого» выполнить задачу, которая его смутит, например, пересказать историю задом наперед, в обратном хронологическом порядке.

Обратите внимание на детали, которыми можно управлять.

Если вы заметили нестыковки, не спешите разоблачать лжеца — дайте ему возможность почувствовать, что его слова внушают доверие. В таких случаях мошенники, чувствуя себя безнаказанными, начинают безоглядно лгать, и ложь становится более явной.

Обратите внимание, насколько уверен человек.

Когда обманщик уверен, что его ложь будет принята за чистую монету, он болтается, как соловей. Но стоит только почувствовать, что собеседник сомневается в своих словах, лжец уже не будет таким уверенным.

Есть еще один простой способ остановить ложь еще до того, как она зародится: когда вы начинаете разговор, просто спросите человека, насколько он будет честен с вами. Как показывают эксперименты, люди, которым задают такой вопрос, менее склонны обманывать собеседника.

Однако специалисты предупреждают: даже если вы заметили что-то подозрительное, не торопитесь с выводами. По словам Памелы Мейер, профессиональные охотники за ложью ошибаются в 10% случаев, в то время как обычные люди имеют примерно 50-50 шансов распознать ложь.

Как узнать, что человек врет: способы

Для вас, как и для меня, конечно, важно вовремя остановить манипулятора с нашим доверием! Итак, набирайтесь опыта, как определить ложь.

По жестикуляции человека

Жесты и отношение человека могут рассказать о многом. Начнем с «закрытой позы» — человек скрещивает руки и ноги, он закрывается. Это связано либо с неприятными переживаниями, либо с желанием закрыться от вас.

Если собеседник постоянно фиксит, его что-то явно раздражает! И чаще всего это именно возможное воздействие, особенно если ладони сомкнуты.

Каждый человек говорит в определенном темпе. Так вот еще один секрет психологии: если его речь и движения не совпадают по темпу, перед вами вылитый лжец!

Еще несколько признаков лжи:

• человек часто прикасается к носу;
• руки постоянно в горле, во рту;
• растирать руки;
• перебирать различные предметы;
• собеседник пытается закурить, когда вы начинаете копать, или кусает губы;
• меняется и положение в пространстве – человек как бы пытается увеличить дистанцию, поэтому делает шаг назад, но это срабатывает, когда вы воспринимаетесь как реальная угроза разоблачения;
• ладони считаются вторыми после глаз показателями правды, поэтому если они тщательно спрятаны в карманах, за спиной и так далее, то это явный показатель лжи.

Мы распознаем ложь по человеческим жестам

По мимике

Ложь не свойственна человеку, он должен лгать при угрожающих ему обстоятельствах. Поэтому ложная информация сопровождается напряжением. Когда собеседник вас обманывает, следите за его мимикой.

Наиболее важные признаки лжи по мимике:

• меняется цвет кожи: либо темнеет, либо бледнеет;
• наблюдается легкое подергивание век;
• смотри, что моргаешь — быстрее идет.

Такие явления часто сопровождаются растиранием разных частей тела. Это реакция мозга — он хочет заблокировать неправду. Но моргание показывает внутреннее желание закрыть все глаза.

По глазам

Психологи больше не утверждают, что лжецы в разговоре прячут глаза. В их деле были искусные манипуляторы и обманщики. Но все же по глазам можно заподозрить ложь.

Поначалу ложь вызывает стресс, особенно для новичка. Как наш организм реагирует на стресс? При разговоре можно увидеть расширенные зрачки и неестественный блеск в глазах.

Статистика, штука упрямая, говорит, что при обмане женщины чаще смотрят вверх, а мужчины, наоборот, вниз.

Также обратите внимание на частое моргание, отвращение глаз, которое сменяется внимательным наблюдением за вами. Так собеседник следит, внимательно ли вы слушаете и доверяете ли вы ему.

Если вы хотите научиться «читать» глаза людей, посмотрите видео ниже:

По переписке

Выявить мошенника по мимике, глазам и жестам гораздо проще, чем по переписке. То, что уже есть на бумаге или на информационном носителе, трудно изменить тем или иным образом. Поэтому люди меньше врут при переписке со знакомыми. Но как узнать, что вам кто-то врет в переписке в Интернете? Узнай, когда человек лжет, захвати лайфхаки:

• длинное написание (если его видно) говорит о том, что человек выбирает слова, а это первый показатель неискренности;
• при животрепещущем вопросе вы вообще не получаете ответа, либо получаете ответ по другой теме в тексте — признак сокрытия информации, то есть ложь;
• задаешь вопрос, а тебя обвиняют в игре на чувствах, совести и во всех смертных грехах — человек лжет или лицемерит;
• в острых темах вы задаете прямой вопрос, а оппонент «заводит дурака», делает вид, что забыл или обесценивает ваши чувства;
• постоянные оправдания или жалобы – неискренность собеседника;
• вы постоянно получаете фразы вроде «может быть», «я попробую», «все возможно» — манипуляция или обман.

Помните, что ложь может быть по разным причинам, и люди бывают болтливы или молчаливы, поэтому лучше говорить «чисто», чтобы не гадать и не думать о проблемах с человеком.

Но в отношениях сложно отличить правду от лжи, особенно если тебя интересует парень или девушка. Для этого подключите все методы: смотрите в движениях, в глаза, задавайте прямые вопросы и смотрите на реакцию. Но и перебарщивать тоже не нужно – есть опасность потерять настоящие отношения.

Жесты лжи при разговоре

Ориентируясь на информацию о том, как распознать ложь по мимике, можно вычислить лжеца на глазах. Но профессиональные верификаторы также используют в своей работе вербальные сигналы.

Жесты лжи: оговорки

Как бы хорошо ни была изучена легенда, у лжеца могут быть оговорки. Если он появился только один раз, не стоит считать его абсолютно точным маркером лжи. Но если предостережения повторяются несколько раз в моменты, когда рассказчик напряжен, следует быть осторожным. Вероятность того, что рассказчик лжет, очень высока.

Жесты лжи: паузы в речи

Паузы в речи являются одним из инструментов манипуляции для достижения нужной реакции со стороны собеседника. Но лжецу нужно время, чтобы вспомнить сочиненный ранее рассказ, сформулировать ответ на вопрос, поэтому он молчит или отвечает расплывчато. Особенно это заметно, если человек до этого говорил живо, без перерыва.

Другие полезные книги по определению лжи

Здесь я собрал еще десяток разных публикаций на тему невербальных сигналов, которые помогут вам лучше разобраться в теме профилирования.

Иэн Лесли “Прирожденные лжецы. Мы не можем жить без обмана”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

В этой книге автор приводит неопровержимые аргументы в пользу того, что ложь — это уникальная человеческая способность, без которой мы просто не смогли бы комфортно существовать в обществе.

Прочитав, вы поймете, почему человека так тянет к написанию небылиц и откуда берется необходимость верить в них, как работает плацебо и как высокая уверенность в себе приводит к успеху. Вы научитесь не только распознавать самую изощренную и скрытую ложь, но и справляться с самообманом и его последствиями.

Книга охватывает философию, научные исследования, литературу, кино, телевидение, рекламу, спорт и другие направления, помогая автору передать суть его революционных изысканий.

Жозеф Мессинжер “Словарь жестов”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Психолог и известный специалист по невербальной коммуникации Джозеф Мессингер рассказывает о том, как читать мысли людей без слов, полагаясь только на их мимику и движения.

После прочтения вы не только научитесь интерпретировать более 1000 различных жестов и распознавать ложь и правду в других, но и сможете менять свое позиционирование, работая с собственными движениями тела, тем самым повышая свою ценность и значимость в глазах других вы сможете привлечь противоположный пол и найти ключ к успеху во всех сферах жизни.

Стэн Уолтерс “Правда про ложь”

• Бумажная версия на labyrinth.ru

Стэн Уолтерс — эксперт в области психологии личности и обнаружения лжи. В своей книге он рассказывает, по каким признакам можно понять, что собеседник лжет, какие жесты, мимика, голос, слова, движения и другие сигналы тела выявят в человеке ложь, напряжение, нервозность.

В книге собраны фотографии, которые наглядно показывают, как выглядит человек, который испытывает разные эмоции, намерения, отношение к собеседнику и теме обсуждения.

Юлия Чалова “Практический профайлинг. Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Книга российского психолога и автора научных статей по профайлингу расскажет вам:

• как составить четкий психологический портрет нового знакомого;
• какие секреты может выдать аккаунт в социальной сети;
• говорит ли человек правду или приукрашивает действительность;
• что вы можете ожидать от определенных людей.

В книге представлена ​​не только теория, но и множество практических примеров, которые помогут вам сразу применить полученные знания в повседневной жизни. Подходит для новичков, которые еще не знакомы с литературой по схожей теме.

Аркадий Егидес “Как разбираться в людях, или Психологический рисунок личности”

• Бумажная версия на labyrinth.ru

Это книга доктора психологических наук, автора исследований по конфликтологии. В своей публикации он учит читателей безошибочно понимать людей, подмечать их положительные и отрицательные качества, а также рассказывает о правилах построения отношений.

После прочтения вы узнаете:

• как определить психотип человека и взаимодействовать с ним на основе этой информации;
• можно ли исправить оценку;
• какое влияние личность оказывает на карьеру.

Книга написана просто, ясно и интересно. Идеально подходит для читателей, которые только начинают изучать характерологию.

Пол Макги “Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Коммуникативные навыки являются одним из наиболее важных направлений в профилировании. Эта книга только о том, как установить контакт с любым человеком.

Ты выучишь:

• читать чувства других, лучше понимать их поведение;
• правильно реагировать на слова собеседника;
• справиться с любым, даже самым сложным диалогом;
• уверенно чувствовать себя на переговорах и собеседованиях;
• удерживать внимание людей в общении, в выступлениях.

Книга хорошо структурирована и легко читается. Для облегчения запоминания основные идеи выделены цветными столбиками и дают дополнительную пищу для размышлений.

Дэн Крам “Все способы раскусить лжеца”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Оригинальное название этой книги: «Он тебе лжет?» и посвящен женщинам, которые хотят научиться распознавать ложь своих партнеров. Но читать ее будет интересно и познавательно не только женщинам.

Здесь каждый найдет полезные стратегии, которые помогут защититься от лжи и манипуляций со стороны окружающих как в профессиональной, так и в личной жизни.

Евгений Спирица “Вижу вас насквозь”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Евгений Спиритса — автор научно-популярной литературы об особенностях человеческого мышления и поведения, а также разработчик системы детекции лжи.

В этой книге он делится методом оперативной психодиагностики, который используется спецслужбами для прогнозирования поведения человека. Прочитав ее, вам не составит труда узнать всю правду о собеседнике, определить его поведенческий портрет, выбрать специалиста на должность, подстроиться под оппонента и убедить его в чем-то.

Изложение простое и лаконичное. Подойдет как новичкам, так и людям, давно интересующимся темой профилирования.

У автора есть еще несколько полезных публикаций:

• Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца
• Профиль компании

Чарльз Форд “Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди”

• Электронная версия на litters.ru
• Бумажная версия на labyrinth.ru

Мы привыкли называть политиков и рекламщиков лжецами, замечать небылицы, сочиненные на лету детьми. Но на самом деле все врут. Мы учимся делать это с детства и заодно увидим, когда с нами будут нечестны.

В этой книге рассказывается:

• как выглядит язык лжи;
• как научиться скрывать правду;
• каковы причины патологической лжи;
• какие методы помогут выявить нечестность;
• как рождаются ложные воспоминания.

Памела Мейер “Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана”

• Бумажная версия на labyrinth.ru

Памела Мейер — писатель, предприниматель и сертифицированный эксперт по мошенничеству и лжи. В своей книге она делится секретами обнаружения лжи, наблюдая за лицом, телом и словами собеседника.

Издание сравнивают с удобным справочником, который поможет избежать многих жизненных проблем.

10 ошибок лжеца

Пионером в выявлении лжецов был Пол Экман, сказавший, что человеческое тело — это буква, читающая искренность. Психология дает нам возможность сразу определить, обманывает нас собеседник или нет, по 10 ошибкам, которые делает лжец. Примите секреты разоблачения!

Ошибка 1: чувства не обманешь

Левая сторона тела показывает эмоции и переживания, так как правши научились управлять ведущей стороной на протяжении всей жизни. При лжи человек направлен на то, чтобы скрыть информацию и старается не выдавать ложь, но забывает о контроле левой стороны.

Если внимательно следить за человеком, то левая рука будет болтать или поправлять волосы, жестикулировать, вставать и т д. По таким жестам человека легко узнать, лжет он или нет.

Ошибка 2: неконтролируемые руки

Определить ложь собеседника можно по руке. Если вы подозреваете, что вас «разводят», следите за тем, как «ведут себя» ваши руки: прикройте рот, потрите нос, прикоснитесь к лицу или шее. Так что возьмите следующий секрет: если такие движения повторяются часто, вы догадались — вас пытаются обмануть.

Но не пытайтесь играть во всеобщую бдительность, без опыта вы можете принять за ложь расчесывание комариного укуса!

Ошибка 3: нарушения нормальной речи

С помощью этого секрета многие жены разоблачали ложь своих мужей и подозревали их в неверности. Поэтому постарайтесь внимательно следить за речью лжеца. Часто такие люди допускают много недосказанности, темп повествования постоянно меняется.

Все дело в том, что человек сначала начинает медленно выходить из ситуации, затем, опасаясь, что вы узнаете о его обмане, увеличивает темп повествования, а затем немного останавливается, чтобы не выдать себя.

В голосе вы также уловите нотки фальши: будет слышен тремор или повторение ваших слов. «Где ты был всю ночь, я ждал тебя!» «Я был на работе всю ночь, у нас есть годовой отчет». НО! Будьте осторожны с выводами, может мужчина всю ночь готовил сюрприз на день рождения, а не отдохнул в бане!

Ошибка 4: ах, эти глазоньки

глаза – зеркало души, и это давно известный факт. Детей известных людей с детства учат не смотреть незнакомым людям в глаза. И не зря! Ведь можно читать человека глазами, смотреть в глаза, можно им манипулировать.

вывести человека на чистую воду здорово и через глаза. По глазам легко определить, лжет ли человек. Он будет избегать прямого взгляда, отводить глаза, при вашем пристальном внимании к «зеркалу души» неподготовленный человек будет смущен.

Ложь в глазах

Ошибка 5: узнаем по эмоциям

Есть известное всем психологам определение эмоции – это реакция на происходящее событие. Поэтому, когда вы узнаете его поближе, посмотрите, как он отвечает на ваши вопросы. Если чувства не соответствуют словам или опаздывают, то вы однозначно общаетесь с лжецом.

Это видно по выражению лица. Например, знакомая знакомится на секунду и говорит: «Я так рада тебя видеть!», но при этом улыбка задерживается на доли секунды, можно сделать вывод, что она неискренна.

Ошибка 6: лучше коротко

Любой обманщик сократит свою речь, чтобы его не застали врасплох лишними вопросами. Так что подсознательно он хочет закончить сложившуюся ситуацию в свою пользу. После рассказа он будет наблюдать, верите ли вы в то, что он сказал, или начнете проверять его версию.

Ошибка 7: патологические подробности

Но когда вы все же заподозрили неладное, обманщик начинает вас посвящать во всю эту ситуацию. Здесь вы уже услышите максимальное количество информации, в том числе и то, что не просили. Излагая мельчайшие подробности и детали, человек сам начинает верить в небылицы, заставляя верить и вас.

Ошибка 8: построение защиты

Также распознать лжеца можно по его защите: «Ты мне не веришь?», «Ты думаешь, я тебе вру?», «Я когда-нибудь тебе изменял?» и другие фразы. Как только он замечает, что история вас раздражает, вы задаете уточняющие вопросы, такая защита «включается сразу», типа «ТЫ меня уважаешь?”.

Иногда защита строится на шутливых фразах, шутках. Но нельзя судить о человеке, если ты его совсем не знаешь, может, он такой юморист в жизни?

Ошибка 9: повышенное внимание

Мошенник обычно внимательно следит, «проглотили» ли вы его текст или нет. Если вы покажете свои чувства, он сочтет это недоверием к вашим словам или потерей (как вы думали). Если вы покажете, что сомневаетесь, он «подключит» все свои умения, чтобы убедить вас в своей правоте.

Можно даже провести эксперимент: посреди рассказа, нахмурившись, лжец тут же изменит тактику убеждения. Мельчайшие детали или защита начнутся.

Ошибка 10: рассказ задом наперед

Это очень существенная ошибка. Если обманщика попросить рассказать историю с конца, он запутается в сюжете, датах, времени и действиях. Я проверила этот метод на своих детях, он работает! Самое главное внимательно следить за мимикой и хронологией событий и времени, иначе опытный лжец и здесь вас перехитрит!