Кто такой менеджер по рекламе, чем он занимается и как им стать

Кто такой менеджер по рекламе?

И начнем с:

Рекламодатель — это человек, который продает определенные товары или услуги.

А его задачи связаны с запуском прибыльной кампании с привлечением максимального количества клиентов. Как правило, такие люди работают одновременно в одной компании, где занимают разные должности.

И что он делает? Менеджер по рекламе может работать как онлайн, настраивать таргетированную рекламу, так и офлайн, продавать определенные товары людям, размещая баннеры, рекламировать в транспорте и других бизнесах. Например, теперь SMM-специалисты обязаны запускать PR в Instagram, ВКонтакте, Facebook и других социальных сетях.

Такой специалист должен хорошо разбираться в маркетинге, уметь анализировать рекламируемый продукт и составлять портрет целевой группы. Важной частью работы также является анализ статистики и результатов, где для отслеживания активности используются специальные сервисы. Например, Яндекс.Метрика и Google Analytics используются для просмотра количества переходов на сайт.

Человеческие отношения

Все более очевидной становится потребность современных руководителей в качественном образовании и широком кругозоре. Во главе угла новой философии управления стоят согласие, взаимопонимание и сотрудничество всех участников процесса управления. Современная корпоративная культура объединила власть и людей. Все более популярными становятся такие формы взаимоотношений руководителей и сотрудников, как человеческие отношения).

Современное РА должно стремиться к такой модели управления, которая основана на обработке информации и обеспечивает взаимодействие специалистов различных областей. Характер рекламного бизнеса диктует, что управление РА не должно регулироваться жесткой централизованной вертикальной структурой со строгим разделением между отделами и функциями и множеством иерархических уровней. Руководство Республики Армения должно обеспечивать определенную свободу принятия решений, способность руководителя брать на себя дополнительные обязанности, пытаться находить новые идеи и формулировать независимые суждения.

Таким образом, внедрение управления позволит всем работникам Республики Армения действовать сообща, придаст их усилиям необходимую эффективность и результативность, заменит авторитарные методы управления.

Менеджмент в РА – это комплексное решение маркетинговых задач компании с использованием управленческих технологий.

1. Прежде всего, это стратегическое управление, включающее анализ ситуации, разработку общей модели управления, выбор стратегического направления развития агентства, повышение качества трудовых ресурсов.
2. В управление также входит разработка маркетингового плана, реализация стратегии агентства: планирование ресурсов, устранение неполадок в организационной структуре, подбор персонала, анализ, внедрение передовых систем маркетинга.
3. Лидерские качества также будут необходимы для формирования, развития и мотивации творческого и оперативного персонала, создания «единой команды».
4. Кроме того, управление предполагает наличие отлаженного документооборота, учета и отчетности, анализ текущей ситуации и прогнозы на будущее. При этом, рассматривая детали деятельности РА, лежащего между рекламодателем и дистрибьютором между Сциллой и Харибдой, особое внимание следует уделить управлению финансами, вопросам восприятия и анализа экономической ситуации, финансовому обороту.

Менеджмент может и должен помочь РА не только позиционировать себя на рынке, правильно определять «дельту» спроса и предложения в условиях конкуренции, но и просто выживать в условиях развития бизнеса.

Курс «Менеджер по маркетингу и рекламе» — «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

Тот, кто решил строить свою карьеру в рекламе и маркетинге, должен быть готов к работе в конкурентной среде. Менеджер по маркетингу и рекламе должен завоевать доверие клиентов к товарам или услугам компании, в которой он работает. Этому менеджеру поможет знание определенных законов, действующих на рынке, навыки в различных областях. Ему нужно знать, как построить маркетинговую стратегию, как составить правильную схему маркетинговой деятельности. Менеджеру по маркетингу и рекламе также необходима экспертиза в области брендинга, знание наиболее важных рекламных инструментов, которые отображаются, обновляются и совершенствуются.

Приглашаем вас изучить «правила игры» и методы их применения на курсах Центра «Специалист». Помимо спецкурса «Менеджер по маркетингу и рекламе», наш центр предлагает курсы по маркетингу в социальных сетях, дизайну рекламы, интернет-маркетингу, продвижению сайтов и поисковой оптимизации.

В Центре специалистов вы также можете пройти курсы по столь необходимой программе IBM SPSS Statistics для менеджера по рекламе и маркетолога, с помощью которых вы сможете провести профессиональный статический анализ рынка и конкурентов, сегментировать и классифицировать свою клиентскую базу, изучить факторы, влияющие на продажи и прибыли, построение прогнозных моделей развития компании и другие задачи.

Расписание курсов менеджеров по маркетингу и рекламе

• ДИРЕКТОР ПО ЦИФРОВОМУ МАРКЕТИНГУ
• Специалист по интернет-продвижению
• Менеджер по продукту
• Цифровой маркетолог
• Контент — Маркетолог
• Сотрудник по информационным ресурсам
• Директор по маркетингу и рекламе
• Гугл универсальная аналитика. Профессиональный анализ и оценка эффективности веб-сайта
• Аналитика Яндекс.Метрика. Оценка эффективности сайта

Читайте также: Обзор биржи Contentmonster: особенности, плюсы и минусы

Нюансы трудового договора с менеджером по рекламе

После прохождения собеседования с работником заключается типовой трудовой договор с обязанностями в соответствии с Законом о занятости. В некоторых случаях следует учитывать моменты сделки:

• о предварительном испытании;
• о наличии плановых показателей для реализации;
• о системе штрафов и вознаграждений;
• о графике работы и условиях отпуска;
• о программах мотивации для сотрудников.

Структура должностной инструкции

Для каждого сотрудника, зарегистрированного в штате, вам нужна должностная инструкция. Хотя он и не является обязательным документом, он по-прежнему используется повсеместно. Специалист по рекламе не исключение. Должностная инструкция этого сотрудника состоит из:

1. Основные положения. В них содержится информация о должности, ее месте в структуре компании и требованиях к кандидатам.
2. Ответственность. В этом разделе содержится информация о функциях, которые должен выполнять сотрудник.
3. Верно. В нем перечислены права, не указанные в трудовом законодательстве, но необходимые для эффективной работы работника. Это касается возможности запроса и получения документов или информации от руководства, внесения предложений по улучшению деятельности компании.
4. Ответственность. Пункт охватывает ситуации, когда работник подлежит дисциплинарной, гражданско-правовой, уголовной и административной ответственности.

Данная структура считается образцовой, при необходимости она изменяется. Например, на некоторых предприятиях функции отделены от задач. Но в большинстве случаев эту инструкцию можно использовать вне зависимости от специфики деятельности компании.

Правила и законы рекламы

Как известно, в рекламе нет строгих правил и законов, но есть некоторые эмпирические, которыми пользуются специалисты при создании рекламы. Эти знания были оформлены в виде «правил» американским рекламщиком Г. Картером :

• — Говори просто.
• — Будьте интересны.
• — Будьте прямолинейны.
• — Говорите утвердительно.
• — Руководствуйтесь здравым смыслом.
• — Констатируйте факты.
• — Будь краток.
• — Будь честным и порядочным.
• — Будьте разными и оригинальными.
• — Повторите самые важные пункты продажи.
• — Постарайтесь привлечь и удержать внимание.
• — Скажи людям, что делать.
• — Попробуйте рекламный носитель.
• — Попробуйте варианты рекламных сообщений.
• — Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени.

Специалисты также отмечают следующие законы для рекламы:

реклама продукта, который не нужен потребителям, не принесет успеха.

Та же самая реклама принесет успех более совершенному продукту.

Аккуратно поработайте с цветом, словами (звуком) и изображением.

Третий закон требует знания цветовых тестов М. Люшера, основ психологического, оптического и слухового восприятия образов и звуков.

В середине ХХ в. Швейцарский ученый М. Люшер провел серию экспериментов и доказал, что цвета воспринимаются человеком в зависимости от его эмоционального состояния, а сам цвет может формировать у человека определенные эмоции. Идеи Люшера нашли широкое применение среди маркетологов и рекламистов, позволив им создавать цветовые схемы для упаковки и рекламы товаров, которые стимулируют продажи и создают положительный образ товара и компании.

Принципы создания эффективной рекламы

При разработке рекламных сообщений специалисты руководствуются следующими основными принципами :

1. Чтобы рекламу заметили, она должна содержать идею. Без идеи многие объявления безлики. Реклама должна привлекать, волновать и радовать потребителя.
2. Текст рекламы важен, но также необходимо предоставить обоснование и соответствующие аргументы в пользу продукта. Вескими аргументами могут быть: качество товара, цена, быстрая доставка, безопасность в эксплуатации и т.д.
3. Если рекламируется новый продукт, должно быть указано все, что действительно является новым.
4. Стоимость товара целесообразно указывать в рекламе (это относится к товарам с эластичным спросом, особенно если цена ниже среднедневной).
5. Полезные свойства продукта может понять только специалист, поэтому показывать товар следует лично. Покупатель должен знать, какие выгоды можно получить, приобретая этот товар.
6. Необходимо ввести в сознание потребителя наименование товара, поэтому целесообразно многократное его упоминание.
7. Победителями становятся те, кто направляет рекламу на создание имиджа бренда. Около 95% рекламы решают сиюминутную задачу, но при этом каждая должна способствовать формированию общего имиджа бренда.
8. Непривлекательная реклама заставляет вас думать, что товар плохой, и наоборот.
9. Потребитель скептически относится к преувеличениям, поэтому не рекомендуется преувеличивать пользу и превозносить рекламируемый товар.
10.  При организации рекламной кампании необходимо сделать все, чтобы донести рекламное сообщение до потребителя. Эффективная реклама сразу привлекает внимание потребителя к товару.
11. При разработке стратегии единой рекламной компании следует понимать цели. При планировании и использовании рекламных носителей необходимо знать: объект рекламы; целевая аудитория; сроки, которые необходимо соблюдать; ожидаемый эффект.

Обязанности и рабочие задачи

Теперь менеджер по рекламе и маркетингу может работать в разных направлениях, начиная с продвижения в социальных сетях и заканчивая разработкой наружной рекламы (например, баннеров). Но что еще он делает? Предлагаю ознакомиться с основными обязанностями такого специалиста в структурированном списке:

• разработать маркетинговую стратегию и провести исследования;

• определение целевой группы (ЦП);

• планирование и оформление рекламного бюджета, а также отслеживание всех затрат;

• контролировать и управлять работой других сотрудников;

• переговоры с заказчиками, а также с постоянными клиентами (относительно формата рекламы, конечной стоимости и размещения на площадках);

• анализ и оценка деятельности конкурентов;

• создание рекламного материала (визитки, баннеры, буклеты, плакаты и т.д.).

Что ж, теперь вы знаете, в чем заключается работа работающего менеджера по рекламе. Но, как нетрудно догадаться, в зависимости от проекта и имеющихся навыков представленный список можно дополнить. Например, SMM-специалист иногда пишет рекламные тексты, если у него есть необходимые навыки.

Однако вы должны понимать, что менеджер по рекламе – это слишком общее направление, которое в большинстве случаев делится на несколько групп. Зачастую именно SMM-специалист создает техническое задание для копирайтеров и публикует контент. А рекламный агент ищет новых клиентов и ведет переговоры с рекламодателями. Как и в предыдущем случае, узнать, где работают специалисты, можно будет после изучения классификации:

• Маркетолог по электронной почте – специализируется на рассылке рекламных электронных писем, а также анализирует результаты и составляет текст, подходящий для PR. В некоторых случаях такой специалист даже поможет создать воронку продаж, основанную на массовой рассылке различных сообщений.

• PR-менеджер – работает с негативными отзывами и всячески улучшает положение организации на рынке (например, повышает репутацию за счет работы с недовольными клиентами).

• Digital-стратег — специализируется на анализе результатов и работе со статистикой, в некоторых случаях может выполнять обязанности маркетолога (все зависит от конкретной компании).

• Creator – генерирует интересные и полезные идеи для компании.

• Маркетолог – анализирует целевую группу и составляет портера потенциального клиента, а также может работать со статистикой и строить стратегию продвижения (как показывает практика, такие специалисты работают как в офлайне, так и в интернете).

С одной стороны может показаться, что в списке есть легкие профессии с хорошей оплатой, но это совсем не так. Для работы в выбранном направлении необходимо иметь коммуникативные навыки, уметь общаться с коллективом и потенциальными клиентами. Ведь именно от ваших навыков будет зависеть, насколько эффективной будет кампания.

Организация — залог успеха

Если РА создается «серьезно и сотрудники долго классифицируют составляющие», то необходимо идентифицировать каждого сотрудника как организацию в управленческой парадигме, чего можно ожидать, т е реализация маркетинга значительно упрощается при функции выполнения поставленных задач на этапе подбора персонала через квалифицированных специалистов. Когда отношения между ними находятся в рамках организационного взаимодействия, работники в отношениях между собой нацелены на достижение определенного результата, рекламная компания использует различные методы и технические, специфичные для бизнеса приемы.

Приступая к созданию РА и практике рекламного дела системы управления, необходимо пройти три этапа, которые последовательно доказаны практикой рекламы:

1. Определить характер основных видов деятельности, а также установление научного РА, то есть принять решение об установлении научного РА на основе выбора профиля РА в конкретных методах управления в рекламном творчестве (креативе), медиабаинге, видах методов управления рекламной деятельности по отношениям с работниками.
   Принятие решения предполагает анализ, здесь роль играет определение объема предполагаемой работы, здесь роль играет методология ее выполнения и системы управления, большую роль играет координация работы.
2. Здесь также необходимо разработать большую роль в проектах будущих решений, прописать роль классификации компонентов управления каждого руководителя, степень его ответственности за формирование компонентов управления и объем делегированных ему полномочий для менеджера проблема ограничения своих полномочий по принятию решений. Необходимо будет Задачи с разграничением понятий создать и отладить систему взаимоотношений правильно формировать отделы между руководителями, структуру взаимоотношений с помощью формировать ЛПР правильно, а принцип может помочь с людьми влияние может способствовать правильно принимать решения: с руководителями, подчиненными, определение сроков владения коллегами, партнерами, подрядчиками, субподрядчиками и управление делегированием полномочий и т д.
3. Большое значение для успешного топ-менеджмента для руководителя проекта имеет предварительное определение комплекса управления , куда входит личный вклад каждого топ-менеджера из управленцев.
4. Распределите объем работ между отдельными компонентами управления менеджером-наемником.
   Это создание системы документооборота, делегирование сотрудникам полномочий по передаче графиков, должностных обязанностей, проформ типового собственника наемному менеджеру, договоров, финансовой и бухгалтерской документации и всего прочего. Этот принцип может помочь создать эффективного медиапланера. Этот принцип действующей рекламной компании; а также Чрезвычайно важно группировать установление фактологически обоснованных и доказано важно группировать компоненты практики рекламного дела конкретными групповыми методами.Чрезвычайно важно управлять.
5. Важную роль здесь играет определение логических групп. Необычно, что составляющими управления агентства являются обязанности и полномочия сотрудников, взаимоотношения руководства по формированию логических групп между ними и правильное распределение по формированию логических групп ответственности по структурным подразделениям рекламной группы. Задача руководства значительно упрощается по функциональным критериям, например, когда на этапе подбора или популярного менеджера уже понятно, что опытный медиапланер может ожидать от каждого сотрудника, какими силами должен руководить отдел и уровень взаимоотношений со специалистами должны быть другие работники.
6. Группы должны классифицировать компоненты управления, формировать логический отдел медиапланирования.
   Крайне важно, чтобы сгруппированные компоненты управления медиапланированием располагались по функциональным признакам, например, в действующей рекламной компании отдел медиапланирования должен состоять из специалистов эффективно функционирующей рекламы по данной дисциплине, а руководитель отдела принятия решений полномочия Департаменту потребуются не только властные полномочия
7. Необходимо будет создать либо народного лидера, но обязательно каждого Лидерская степень – это грамотный и опытный медиапланер. Эта роль каждого принципа управления может помочь правильно сформулировать решения по определению роли отделов РА и их укомплектованию, чтобы определить роль каждого из них необходимыми кадрами.

Образование и личные качества

Как указано в некоторых материалах, стать менеджером по рекламе и продажам можно только при наличии диплома одного из профильных вузов. Но проанализировав объявления на рынке труда, становится понятно, что найти работу с достойной зарплатой можно будет даже после прохождения спецкурсов или мастер-классов. Выяснилось, что работодатели готовы учиться всему, самое главное желание и стремление к получению новых знаний.

Для работы в интернет-магазине, например, нужно разбираться в тонкостях веб-маркетинга, а также научиться работать с копирайтером и составлять техническое задание. В результате вы сможете наполнить проект, то есть собрать описания к товарам и продвигать магазин в сети. Знания запуска таргетированной рекламы и работы в социальных сетях лишними не будут.

Заказчик может предложить вам не только рекламировать проект, но и вести страницу в ВК, Инстаграме или Фейсбуке. Что касается личных качеств, на которые обращают внимание многие HR-специалисты, вы должны уметь хорошо общаться с людьми как в реальной жизни, так и через мессенджеры. Еще одним преимуществом будет опыт продаж, если вы ранее работали в конкретной организации.

Сколько зарабатывает менеджер по рекламе

Зарплата начинающих менеджеров по рекламе и маркетингу в регионах составляет 25-30 тысяч рублей.

В Москве средний доход специалиста составляет 50 тысяч, а в Санкт-Петербурге — 45 тысяч рублей. При наличии опыта работы в сфере рекламы и профессиональных навыков можно заработать более 100 тысяч рублей. Это максимальные выплаты в столице и Санкт-Петербурге.

По другим городам конкретные цифры назвать сложно. Сумма зависит от региона проживания, успешности компании, стажа работы, клиентской базы сотрудника и других факторов.

Карьерный рост и доход

А теперь поговорим о том, какие возможности развития есть у менеджера по рекламе и PR. Если у специалиста еще нет опыта работы, а только пройдены курсы, можно попробовать устроиться в небольшую компанию или стать помощником. В первом случае при должном желании и настойчивости через несколько лет вы сможете набраться опыта и перейти в более серьезную организацию.

А во-вторых, хорошо поработать и стать начальником отдела рекламы или директором. Какой путь развития вы выберете, зависит только от вас, а также от региона. Как правило, все вакансии находятся в крупных городах (Москва и Санкт-Петербург). То же самое можно сказать и о зарплате — в регионах вы можете рассчитывать на 20–30 тысяч рублей со старта, а в столице — на 50 000.

Чтобы разобраться в тонкостях работы, можно открыть любой сайт по подбору персонала и посмотреть, что нужно работодателям. Во многих случаях компании предлагают обучение с последующей практикой, но это работает только в серьезных организациях. В некоторых ситуациях будет возможна удаленная работа (когда сфера деятельности связана с продвижением в социальных сетях).

Риск — удел рекламы

Рекламный бизнес относится к разряду этой команды включает венчурный, то есть рискованный.

В рекламе существует неизбежный риск для всех агентских операций финансовых и иных потерь, вытекающих из конкретных условий в этом бизнесе. Не участие первого лица остановилось на традиционном риске типа участия первого банковского, политического риска, форс-мажора, вульгарного менеджмента. Как инстинктивно знают владельцы агентств, ни в одной стране для установления своих прав закон не требует какой-либо проверки руководства агентства непосредственно на предмет компетентности, специального образования, предыдущего опыта работы людей, впервые желающих создать рекламное агентство.

В силу рыночной конъюнктуры вышеизложенного становится ясно, что причины рыночной конъюнктуры исходили из трудностей, кризисов, банкротств во многих РА, называемых вульгарным менеджментом, зачастую низкими профессиональными качествами так называемого вульгарного менеджмента и/или агентского персонала, отсутствие управления Все регулировались полезной структурой РА, а современные Все регулировались собственными системами управления.

Основным принципом эффективного управления первыми менеджерами рекламы является исключение влияния на деятельность учредителей российских рекламных компаний факторов риска. И этот принцип становления молодого россиянина важнее принципа максимизации прибыли. Соответственно, любая операция, проводимая РА для молодой российской рекламы, должна руководствоваться собственными представлениями о получении прибыли, чтобы можно было создать ресурс по управлению средствами, реально способный помочь владельцам преодолеть самые популярные возможные риски в будущее.

5+ лучших курсов для обучения менеджера по рекламе: подробный обзор

Плюсы и минусы работы

Если вы всерьез задумываетесь о том, чтобы стать менеджером по рекламе, основной задачей которого является продвижение тех или иных проектов, предлагаем вам предварительно ознакомиться с основными преимуществами и недостатками профессии. Начнем, конечно же, с положительного:

• достойная заработная плата (особенно при наличии опыта работы);

• возможность карьерного роста;

• наличие большого количества вакансий;

• иногда достаточно пройти несколько курсов, чтобы устроиться на работу;

• возможность работать удаленно или принимать заказы на фрилансе;

• общение с разными людьми.

А теперь давайте рассмотрим недостатки, которых тоже немало:

• часто работает за компьютером, а также это может быть связано с бумажной работой;

• свободный график, но ваш распорядок дня зависит от работодателя;

• высокая конкуренция;

• заработная плата зависит только от результата;

• высокая ответственность, так как деньги заказчика идут на продвижение;

• лечение возможно, особенно на начальных стадиях.

Как видите, плюсов и минусов в работе менеджером по рекламе достаточно, поэтому добиться успеха на этом поприще может далеко не каждый. Во-первых, наслаждайтесь рекламной деятельностью и азартом. Во-вторых, вы должны быть готовы к ненормированному рабочему дню (иногда приходится работать по 10-12 часов). И в-третьих, не так-то просто найти работу с достойной зарплатой, особенно в маленьком городе.

Как написать резюме менеджера по рекламе

• Резюме должно быть литературным и составлено в соответствии со стандартами.
• Нежелательно указывать ложные сведения о стаже работы (во время собеседования вы можете оказаться в затруднительном положении). Вы можете оставить координаты менеджеров с предыдущих мест работы, которые могут охарактеризовать вас положительно.
• Необходимо выразить заинтересованность в получении должности и предоставить аргументы в пользу своей кандидатуры.
• Следует зацепить работодателя с опытом работы в рекламе, приложить портфолио или рассказать о наличии личных работ (где и кем они используются).
• Помимо личной информации, образования и опыта, анкету следует дополнить описанием личных характеристик, которые помогут компании в будущем.

Как стать менеджером по рекламе и продажам?

Теперь вы знаете, кто такой менеджер по рекламе и чем он занимается, значит, пора заняться развитием такой специальности. Как я уже упоминал ранее, вы можете поступить в университет и закончить факультет маркетинга, а затем попытаться найти работу в разных компаниях. А есть еще вариант, связанный с прохождением курсов и мастер-классов.

Сейчас в интернете много разных онлайн-университетов, где преподают действительно квалифицированные специалисты. Обучение будет платным, но вы получите только необходимые для работы знания и навыки, не изучая огромное количество устаревшего теоретического материала. Конечно, за качественные знания придется немало заплатить, но эти вложения окупятся в ближайшее время.

И я хочу порекомендовать вам бесплатный 4-дневный курс по созданию и заработку на сайте, который поможет вам практически стать SMM-менеджером и понять, подходит ли вам выбранное направление. Самое главное, что присоединиться можно без дополнительных вложений, нужно только желание и наличие интернета.

Также рекомендую читать полезные книги известных мировых авторов — полноценного обучения они не заменят, но помогут разобраться в некоторых тонкостях и нюансах. Да и на ютубе много бесплатного контента, но приходится строить ликбез и искать ролики самому. В общем, вся информация есть в интернете, но не каждый может ее структурировать и погрузиться в учебу.

Роль менеджмента в рекламном бизнесе

В современном обществе реклама вышла за рамки информационной функции по отношению к потребителю. Он стал одним из видов самостоятельного производственного бизнеса, где занято большое количество людей, объединенных в большие и малые коллективы с разными функциями. Реклама стала бизнесом.

В связи с этим правомерно говорить об условиях эффективного управления рекламной деятельностью, т е о роли менеджмента в рекламной индустрии.

Менеджмент предполагает профессиональное, эффективное управление организацией и осуществляется как деятельность, включающая постановку целей и задач организации, выполнение ее функций, совокупность методов и приемов достижения целей, технологию решения производственных и социальных задач организации и др. таким образом, управление в производственной системе выступает важнейшим фактором ее эффективности и жизнедеятельности организации 6-9.

В рекламной индустрии менеджмент во многом выполняет те же задачи и функции. Он обладает тем же набором средств, методов и приемов для достижения своих целей. В этом аспекте рекламный менеджмент можно рассматривать как управление рекламным процессом в целом, начиная от планирования и разработки рекламы (рекламной кампании) и заканчивая доведением рекламного сообщения до потребителя .

В то же время управление рекламой определило определенные функции. Дело в том, что цепочка взаимоотношений между участниками рекламного бизнеса выглядит следующим образом: производственная или коммерческая организация — (рекламодатель) — рекламное агентство (производитель рекламы) — рекламоноситель — потребитель (покупатель товаров рекламной организации).

В процессе управления рекламной кампанией (или просто рекламой) участвует не производитель, а еще две организации: рекламное агентство и перевозчик рекламных носителей. Естественно, управление в этом случае предполагает значительно больший объем действий, в том числе осуществление и координацию работы всех трех организаций, и в результате должен быть получен единый для потребителя продукт — реклама товара производителя.

В этой цепочке отношений:

1. Рекламодатель осуществляет организационное руководство и финансовую поддержку развития рекламы, покупки времени и места в СМИ, хотя в этот процесс вовлечены многие другие институты. Основной задачей рекламодателя является разработка программы или плана реализации мероприятий по стимулированию сбыта. Когда рекламная организация предлагает несколько видов товаров или услуг, для каждого из них может быть разработана отдельная программа. Конечный рекламный продукт обычно экспонируется или размещается где-то на некоторое время, а получившийся план презентаций принято именовать рекламной кампанией. Таким образом, основной отправной точкой для управления рекламой является разработка и управление рекламной кампанией, связанной с брендом рекламодателя .

В процессе разработки и управления рекламной кампанией рекламодатель обычно контактирует со многими учреждениями, как показано на рисунке 1.

Рекламное агентство, средства массовой информации, исследовательские организации — три агентства поддержки, продвижение рекламы — являются внешними по отношению к собственной организации рекламодателя. Агентство и исследовательские организации помогают рекламодателю анализировать возможности, представлять и тестировать рекламные идеи, покупать время и место в СМИ. Контроль других учреждений; они взаимодействуют с рекламодателем и по-разному влияют на принятие им решения.

Власть и конкуренция являются двумя наиболее важными факторами контроля. На поведение большинства рекламодателей влияет широкий спектр государственных нормативных актов, регулирующих списки и качество товаров, методы их рекламы. Прямые и косвенные конкуренты обычно известны и выступают в качестве основного внешнего ограничения. Выявление основных конкурентов и методов их продвижения на рынок, а также поведенческих стратегий является важной частью рекламного менеджмента .

Рынки и потребители, которых рекламодатель пытается охватить с помощью рекламы, можно рассматривать как два дополнительных внешних фактора, которые продвигают рекламу и контролируют ее.

2. Рекламные агентства – это независимые фирмы, выполняющие определенные рекламные функции по заказу. Большая часть организационной динамики управления рекламой станет очевидной при рассмотрении роли сервисных агентств по отношению к рекламодателю, как показано на рисунке 2.

Как видите, рекламное агентство находится между рекламодателем и СМИ. Его основная роль заключается в том, чтобы купить время и место в СМИ. Агентство взаимодействует с одной стороны с рекламодателем, а с другой стороны с одной или несколькими организациями фондов по распространению рекламных сообщений.

3. Важным моментом является роль исследований, связанных с рекламой (исследовательские организации). Хотя это явно не показано на рисунке 2, большинство крупных фирм на каждом уровне — рекламодатель, агентство, СМИ — имеют свои собственные внутренние исследовательские отделы, и каждый из них также будет закупать результаты исследований у внешних поставщиков — исследовательских организаций. Актуальным аспектом является внедрение исследовательского элемента в рекламную систему.

4. Средства массовой информации (СМИ), предоставляющие место и время для рекламных сообщений для доведения их до целевой аудитории.

5. Вспомогательный персонал, обеспечивает участников рекламной деятельности: фото- и киностудии, художников, полиграфистов и всех других, кто помогает рекламодателям и рекламным агентствам с подготовкой рекламных материалов.

6. Потребитель вступает в цепочку оценочных отношений. В системе управления рекламными кампаниями потребитель получает не конечный продукт для себя, а, так сказать, промежуточный продукт, который облегчает или помогает ему купить желаемый товар (услугу) в короткий или длительный срок. Таким образом, потребитель рекламы не платит за нее напрямую, а использует контент очень избирательно, с не меньшими сомнениями, размышлениями, трудностями в принятии решения, чем при покупке конкретного товара. Благодаря тому, что реклама воздействует на его эмоциональную сторону, потребитель воспринимает рекламу не пассивно, а с определенной активной позиции. Это означает, что вся рекламная деятельность и эффективное управление такой деятельностью требуют ее полного подчинения потребностям потребителя.

Вакансии для менеджеров по рекламе на рынке труда и уровень зарплаты

В рекламе возможен хороший карьерный рост. Профессионалы без опыта работы или студенты могут начать стажером или ассистентом в рекламных агентствах. Успешные и целеустремленные сотрудники со временем имеют все шансы получить должность директора по рекламе.

На данный момент специальность менеджера по рекламе востребована в России. И если начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в 35 000 рублей, то опытные специалисты получают от 140 000 рублей и выше в месяц.

Требуемая квалификация

Чтобы стать профессиональным и квалифицированным менеджером по рекламе, человек должен иметь широкий кругозор и быть компетентным во многих областях. При этом, в зависимости от конкретного работодателя, а также от места работы, некоторые требования могут различаться, поэтому важно тщательно изучить конкретную сферу деятельности, прежде чем подавать свое резюме.

Так или иначе, но чтобы стать менеджером по рекламе, нужно иметь соответствующее образование, а также обладать определенными профессиональными навыками и умениями.

Образование

Вопрос подготовки менеджера по рекламе считается достаточно спорным. Поэтому некоторые работодатели готовы сотрудничать только с теми специалистами, которые успели получить профильное высшее образование.

В то же время сегодня существует большое количество вузов, готовящих таких специалистов. В этот список входят как крупные и престижные столичные вузы, так и провинциальные институты. Для работы в рекламе стоит выбрать такие направления подготовки, как маркетинг, PR, собственно реклама. Для поступления необходимо сдавать такие предметы, как русский язык, математика, обществознание, английский язык и литература.

При этом стоит отметить, что в некоторых случаях поступать в специализированное высшее учебное заведение необязательно. Многие работодатели берут на работу людей, прошедших соответствующие курсы, тренинги или мастер-классы.

Навыки и умения

Хотя высшее образование само по себе часто не является обязательным требованием, вы должны обладать определенными навыками и способностями, чтобы преуспеть в качестве рекламного менеджера.

Так, среди них чаще всего выделяют:

• творческие и творческие способности;
• общительность;
• опыт и умение вести переговоры;
• дизайнерские навыки;
• знание иностранных языков (хотя бы один, а лучше больше);
• умение распределять бюджет;
• стрессоустойчивость;
• навыки работы в команде;
• точный;
• знание основ построения бренда;
• журналистские навыки (например, копирайтинг, производство видео).

При этом важно отметить тот факт, что если вы работаете в небольшой компании или являетесь независимым экспертом, вы должны обладать всеми описанными выше навыками, так как без них очень сложно работать в рекламе. С другой стороны, в крупной компании с обособленными рекламными отделами каждый из работающих специалистов хорошо знаком только с одной или несколькими сферами.