Кто такой стартапер простыми словами: как стать стартапером, сколько они зарабатывают

Кто такие стартаперы и чем они занимаются?

Проще говоря, стартап — это новый бизнес, обычно инновационный. Цель – что-то улучшить или придумать новый продукт, который будет пользоваться спросом.

Стартап является основателем такой компании. Человек, который работает для реализации уникальной идеи. Чаще всего это не один человек, а команда единомышленников во главе с лидером.

Каждый в команде занимается своим делом. Вы работаете с идеей и просчитываете возможности ее развития. Другой — разработать бизнес-план, искать рынки сбыта и оценивать финансовые перспективы. Человек ищет инвесторов, готовых дать деньги на развитие бизнеса.

Причины неудач

Реализация бизнес-идеи, в том числе стартапа, не всегда проходит успешно и начинает приносить деньги.

Причин тому много, не всегда успех или неудача проекта зависит от внешних факторов. Основная ответственность за ошибку в проекте обычно лежит на стартапе.

Наиболее важные ошибки, допущенные при реализации стартапа:

1. ненадлежащее распределение материальных, в том числе финансовых ресурсов. Например, аренда дорогого офиса, «выдувание» персонала и так далее;
2. создать проект «для всех», т.е не ориентируясь на потребности конкретной целевой группы. Например, открытие небольшого магазина, в котором планируется продажа игрушек, автозапчастей и продуктов. Посещаемость этого магазина будет очень низкой, поэтому перспективы развития такого бизнеса практически нулевые;
3. отказался от реализации проекта на ранних стадиях разработки из-за сложностей;
4. нежелание привлекать специалистов для решения задач, не входящих в компетенцию стартапа. Это может, например, относиться к реализации рекламной кампании. Неудачная реклама (как это?) может свести на нет все успешные предприятия;
5. высокая степень технической сложности пуска. Так, например, невозможно создать космический спутник без специальных технологий и оборудования. Такой стартап обречен на провал.

Отличия стартапа от обычной компании

Вкратце основные отличия заключаются в следующем:

Обычная компания	Запускать
Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Их можно немного улучшить, чтобы получить конкурентное преимущество.	Он создает новые технологии, продукты, услуги, спрос на которые трудно определить заранее.
Цель – максимальная прибыль.	Цель — стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.
Основная задача – быстро добиться погашения.	Основная задача — протестировать спрос на инновационный продукт и, если спрос есть, начать быстро расти. Неважно, есть ли излишек.
Должно быстро окупиться.	Это может обернуться убытками на годы, если инвесторы готовы вкладывать деньги в стартап.
Средний уровень риска. Треть компаний закрывается в течение первых 3 лет существования.	Высокий уровень риска. 90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.
Банковские кредиты можно привлечь для развития бизнеса.	Как правило, стартапы финансируются венчурными инвесторами и фондами. На начальном этапе могут быть привлечены средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартапы часто получают деньги от государственных структур.

Проще говоря, стартап — это новатор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных компаний. Глядя на них, кажется, что стартап — это новая профессия, хотя на самом деле это не так.

Как запустить свой стартап без бюджета – основные этапы развития

Этапы запуска стартапа не зависят от суммы денег при старте. Отличительной чертой открытия компании без бюджета будет привлечение ресурсов. Деньги не нужны, чтобы запустить производство: наладить производственную линию, напечатать электронные схемы или испечь хлеб. Они становятся посредником между стартапом и необходимыми ресурсами.

Особенностью открытия компании без финансовых вложений является прямой доступ к ресурсам. Получается, что ничего нельзя получить бесплатно. Но это не так.

Деньги лишними не бывают, а избыток ресурсов — обычная ситуация. Машины развозят товары по городу с 20-40-процентной загрузкой, 60% рабочего времени работают производственные линии, отходы производства могут быть сырьем для других товаров и т.д. Нельзя платить деньгами.

Владельцев ресурсов может заинтересовать идея поддержки молодого предпринимателя или участия в инновационном проекте. Для бизнеса, отходы которого становятся сырьем для вашего продукта, платой будет бесплатный вывоз мусора. Остальным участникам проекта можно предложить долю в компании или процент от прибыли от проданного товара.

Соглашаясь на такие условия, вы получаете производство без вложений средств. А в качестве оплаты вы выдаете проценты на бизнес или товар, которого еще не существует.

Пример

Постройте стенд для уличной еды. Для открытия бизнеса уличной еды вам понадобятся: велосипед, подставка, декорации и готовая еда. Плотник, повар, дизайнер и продавец получают процент от бизнеса и выполняют свою работу бесплатно в обмен на будущую прибыль. При этом организатор стартапа не тратит деньги.

Поэтому первое правило для стартапа: искать ресурсы напрямую. Это займет больше времени. То, что можно решить с деньгами за неделю, без денег можно решить за месяц. Без материальных ресурсов бизнес начинается через обмен, как в натуральном хозяйстве.

Несмотря на существенные различия между разными стартапами, все они проходят одни и те же этапы развития. Выделяют 6 основных стадий роста.

Читайте также: 20+ лучших курсов по продажам для менеджеров и руководителей

Этап 1. Формируем идею

Идея родилась из уникального сочетания нескольких существующих элементов. Это должно быть не просто «круто», а решать конкретную проблему потребителей, которую они сейчас решают по-другому.

Например

Если вы не хотите держать смартфон в руках, но при этом хотите смотреть видео, общаться по видеозвонкам в мессенджерах, вы можете положить мобильник на себя или положить на стол.

Чтобы решить эту проблему, мы создали PIN-POD. А чтобы телефон не разрядился в самый неподходящий момент, подключили его к PowerBank.

Только идея, решающая реальную проблему потребителя, становится бизнесом.

Этап 2. Анализируем рынок и конкурентов

Товар может быть не уникальным.

Чтобы добиться успеха, компания должна превзойти своих конкурентов одним из следующих способов:

1. Качество или комфорт для потребителя.
2. Скорость (производство, доставка, оказание услуг).
3. Престижность.
4. Низкая цена.

Если в идее присутствует один или несколько из этих факторов, продукт найдет свою потребительскую нишу. Остальные параметры могут быть хуже аналогов.

Итак, после выбора престижа как конкурентного преимущества для товара необходимо ориентироваться на состоятельную целевую аудиторию (ЦА), а значит, товар должен быть качественным и дорогим. Если бизнес-идея направлена ​​на продажу сверхдешевого товара, он производится в самой минимальной комплектации, удовлетворяющей запрос клиента.

Например

В Казани открылась сеть кафе «Хорошая столовая» с очень низкими ценами. Средний чек за полноценный вкусный обед составляет от 100 до 170 рублей. Конкурентными преимуществами сети являются низкие цены и достойное качество блюд. В столовой самые дешевые столовые приборы и посуда, минималистичный интерьер, мало сотрудников (нет официантов, только повара и кассиры).

Целевая группа сети – люди с низким доходом. Good Dining не конкурирует с мишленовскими ресторанами. При этом посетители выстраиваются в очередь, принося прибыль хозяевам.

Интерьер Доброй столовой, Казань

Этап 3. Определяем целевую аудиторию

На этом этапе выполняется определение ЦА.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо ответить на вопросы о заказчике:

• кто он;
• где он находится;
• почему он должен купить наш продукт;
• как привлечь его

Чем больше вы узнаете о своих клиентах, тем дешевле будет их привлекать и тем быстрее ваш проект начнет приносить деньги.

Как составить портрет целевой аудитории смотрите в видео ниже:

Этап 4. Создаем продукт

Мы формируем продукт только после того, как понимаем, что бизнес-идея будет востребована на рынке.

Прототип (тестовая копия) может быть очень простым, даже сделанным из подручных материалов, но должен содержать все составляющие конечного продукта. Он может быть далек от идеала, но на его основе тестируется оборудование и необходимые ресурсы. С ним вы увидите, какие трудности могут возникнуть при серийном производстве.

Например

Если конечным продуктом является торт со взбитыми сливками, украшенный свежими фруктами с надписью, то прототипом являются не бисквитные коржи, а торт со сливками, фруктами и надписью.

Так будут проверены поставщики, дизайн, сроки производства, рецептура и технология всех без исключения компонентов конечного продукта. Если надпись растекается, можно заменить глазурь мастикой или магазинными шоколадными буквами. Если все сливки плохо взбиваются, правильно выбирайте марку молочной продукции и процент жирности в ней.

Недавно мы запустили в производство ручную бетономешалку. Когда делали прототип, брали обычную бочку, сгибали алюминиевую трубку, которая прибивалась к этой бочке, и катали.

Потом мы посмотрели, что еще нужно улучшить. И вот что из этого получилось — готовый продукт, пользующийся спросом на рынке!

Важно!

Главный недостаток стартапа — желание все делать самостоятельно. Серийное производство конечного варианта изделия требует опыта, квалификации, соответствующего оборудования. Все это доступно людям, которые изготавливают изделия аналогично производственному циклу.

С ними можно договориться о проценте от бизнеса или прибыли от продажи части продукта.

Этап 5. Продаем продукт

Идеальный старт — начать продажи, собирая предварительные заказы от клиентов. Для этого не нужно иметь на складе большую партию товара. Достаточно сделать хорошие фотографии прототипа, чтобы начать рекламную кампанию.

Таргетированная интернет-реклама, нацеленная на целевую аудиторию, даст информацию о реальном спросе и затратах на привлечение покупателя в вашей рыночной нише. Если производство удастся наладить быстро, покупатели получат оплаченный товар. Если товар не может быть выпущен во время выполнения заказа, вы просто вернете деньги.

Важно!

Рекламный бюджет должен расходоваться разумно. Его необходимо разбить на несколько направлений, потратив на каждое по 500-1000 рублей. После тестирования направьте основные средства в тот канал продаж, откуда пришло больше клиентов и где конверсия в покупку была выше. Этот источник обеспечит максимальное количество клиентов по минимальной цене.

Предзаказы могут оплатить выпуск первой партии товаров. В этом случае производство продукта происходит одновременно с реализацией. Преимуществом такого финансирования является экономия на процентах по банковскому кредиту.

И существенный минус в том, что цена устанавливается до того, как стартап узнает, сколько стоит привлечь покупателя. Это означает, что первая партия товаров может принести убыток, даже если она полностью финансируется деньгами покупателей.

Поэтому вы должны четко определить себестоимость продукта, состоящую из: себестоимости, стоимости привлечения клиента и вашей маржи.

Полученную прибыль необходимо разделить на 3 части:

1. Личный доход.
2. Обработка продукта.
3. увеличение товарооборота.

Это позволит вам сохранить свой потенциал и завершить проект максимально успешно.

4. Инвестиции в стартап и поиск финансирования для вашего бизнеса

Все крупные инвесторы знают, что максимальный доход обещают «темные лошадки» — никому не известные стартапы от молодых и талантливых, но нищих предпринимателей.

В России, как и во всем мире, стартапы финансируются венчурными организациями и так называемыми «бизнес-ангелами».

Венчурные фонды управляют чужими деньгами – взаимными фондами (паевыми фондами), активами страховых компаний или пенсионных фондов.

«Бизнес-ангелы» — представители частного капитала, самостоятельно подбирающие объекты финансирования и инвестирующие в перспективные предприятия.

Именно в этих двух направлениях стоит двигаться новичкам в поисках инвестиций. Также можно привлечь родственников, друзей, общественные фонды. Как ни странно, помощь родственников в России – это вторая категория, когда речь идет об инвестициях в перспективные бизнес-идеи.

Еще одним продуктивным методом поиска инвесторов является участие в форумах, конференциях, конкурсах, проводимых венчурными компаниями и другими коммерческими структурами.

Коротко: что нужно знать о стартапах

• Стартап — это бизнес, созданный для того, чтобы изменить основную отрасль или создать ее с нуля.
• Целью может быть создание совершенно нового продукта, улучшение функций существующей службы или производственного подразделения, а также продажи или услуги в какой-либо сфере.
• Чаще всего стартапы создаются на внешние средства. Именно поэтому одной из основных задач их создателей является поиск инвесторов.

Что еще почитать о бизнесе в Skillbox Media

• Как очаровать инвесторов и собрать первые деньги в стартапе EdTech
• Бизнес в условиях неопределенности: пять вопросов о рынке, рисках, оплате и возможностях
• 5 самых дорогих стартапов EdTech в 2021 году. Китай, Индия и США лидируют
• Как без рук. Кто и как зарабатывает на Hi-Tech протезах в России
• Искусственный интеллект в России. Состояние отрасли и прогнозы

Если стартап не может привлечь аудиторию на начальном этапе и терпит убытки, он может скорректировать курс своего развития, чтобы лучше соответствовать потребностям рынка. Это называется «поворот».

MVP — это минимально жизнеспособный продукт. Пробная версия продукта, услуги или услуги с минимальным набором функций (иногда даже одна), представляющая ценность для конечного пользователя

В переводе с английского — продукт соответствует потребностям рынка.

Инструмент финансового анализа, помогающий определить рентабельность бизнеса путем расчета рентабельности единицы товара или клиента

Основы предпринимательства: открытие бизнеса

Какие роли выделяют среди стартаперов?

Как правило, стартап создается командой. Кратко опишем роли каждого участника:

Роль стартапа	Командная задача
Производственный рабочий	Создание инновационного продукта или технологии. Пример производственного рабочего — Стив Возняк (разработал компьютер Apple I).
Маркетолог	Определяет, кого может заинтересовать новый товар, кто его купит и почему, обеспечивает внедрение товара на рынок и формирует спрос на него. Пример маркетолога — Стив Джобс.
Финансист	Привлечение инвестиций и финансовое планирование. Задача финансиста — следить за тем, чтобы деньги не закончились раньше времени, необходимого для формирования стартапа.

Считается, что одному человеку сложно совмещать все три роли. Однако есть команды, где один из стартапов берет на себя две роли из трех. Таким образом, минимальное количество основателей в команде — два.

Масштабирование

Инновационные проекты отличаются от предпринимательской деятельности в малом бизнесе быстрым ростом. Все запущены в рамках «масштабируемой бизнес-модели». Например, мобильное приложение для обмена сообщениями Snapchat выросло с 0 до 100 миллионов пользователей за 5 лет.

Согласно классификации экспертов Силиконовой долины, критерии успешности стартапа:

• исключительные — увеличение на 10% и более за 7 дней;
• высокий — 5-7%;
• низкий — менее 2%.

Когда молодая компания находится в процессе улучшения и корректировки существующей бизнес-модели, темпы роста могут сильно различаться. Как только стартап перестает расти, это говорит о переходе компании в стадию зрелого бизнеса.

Особенности

Основой успешного стартапа является:

Мобильность и актуальность	Это основные преимущества таких бизнес-проектов, когда новые решения быстро внедряются. Часто инвесторы платят только за идею, ее воплощают создатели стартапа. Гигантские компании-конкуренты неповоротливы и медлительны. Они не могут быстро адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка
Команда создания	Создается дружная и целеустремленная команда единомышленников, уверенных в своей идее, не боящихся неудачи в реализации проекта и работающих на общее дело
Финансирование	Наиболее важным вопросом является финансирование проекта. Чаще всего у команды создателей нет собственного капитала, они стараются привлечь сторонние инвестиции

Чтобы лучше понять понятие стартапа, необходимо знать его характерные черты:

• краткая история существования. О стартапе мало кто слышит, о нем редко говорят или пишут в СМИ. Поэтому предсказать дальнейшее развитие практически невозможно;
• это разработка или технологическая идея, еще не представленная на рынке;
• проект и его развитие находятся в стадии формирования. Компания только начинает осваивать свою аудиторию и занимать свою нишу;
• стартапы часто используют инновации в управлении и организации бизнеса. Самые известные компании мира были в начале своего развития новаторами в своей сфере деятельности;
• обычно проект основан на новаторских идеях и воплощается на энтузиазме создателей. Это часто вдохновлено коммерческими, научными или социальными вопросами. Они также являются основой проекта;
• творцы используют различные средства для продвижения своей идеи: тематические форумы, конференции, СМИ. Стартап представляется инвесторам как молодой, но перспективный проект;
• небольшое количество реализованных проектов. Только 15% стартапов достигают точки, когда они становятся прибыльными;
• как правило, проект быстро реализуется;
• торговля не является обязательным условием для проекта. Она может быть социальной, информационной, гуманитарной, научной. Стартап — это не исследование, затрагивающее интересы небольшой части общества.

Программы поддержки стартапов в России

Проектные инвестиции в России стабильно развиваются. Есть специальные программы и платформы, которые помогают найти спонсоров для развития.

На государственном уровне помощь могут оказывать:

• Российская венчурная компания (Фонд посевных инвестиций);
• Агентство стратегических инициатив.

Среди негосударственных компаний, занимающихся поддержкой стартапов, можно отметить:

• Руна Капитал;
• ВК;
• рунет Венчурс;
• Алмаз Капитал;
• Предвидящие предприятия.

Каждый фонд или платформа специализируется на конкретных проектах. Процент доли, которую они возьмут на свою финансовую помощь, также варьируется.

Примеры лучших стартапов в США и России

Стартапы различаются по продуктам, темпам роста, доле рынка и многим другим показателям.

Лучшие из них выделяются в категории:

1. Быстрый заработок с минимальными вложениями. В эту группу входят спиннеры Pokemon GO. Scrub Daddy (гриб в форме смайлика) собрал 80 миллионов долларов.
2. Назначение. Эти компании меняют жизнь общества. Например, Apple ввела в нашу жизнь компьютеры, а цивилизация вступила в эпоху цифровой экономики. Такие стартапы становятся легендами: Илон Маск, сборочная линия Форда, производство пенициллина, Uber (беспилотное такси). Эти компании, предложившие инновационное решение в своем продукте, меняют структуру государств, занятость людей и экономические модели.
3. Сочетание быстрых денег и изменения мира. Успешным примером хорошего заработка и изменения рынка стал стартап Airbnb. Компания неплохо зарабатывает на бронировании жилья. Трансформация рынка размещения для путешественников произошла за счет перехода клиентов от стандартных отелей к уникальным номерам. Теперь вы можете арендовать все: от замка во Франции до домика с надувным матрасом. После запуска Airbnb апартаменты и общежития, а не сетевые отели, стали стандартным жильем для путешественников. Компания запустила тренд сдачи в аренду даже единичного уникального дома. Теперь арендодателем может стать любой, а не только владелец гостиницы.

Большинство российских стартапов копируют зарубежные аналоги. Например, успешную версию Facebook выпустил Дуров. Он во многом превосходит своего предшественника, хотя и похож на FB. То же самое можно сказать и о Яндексе.

В России сложно выделить успешные инновации. Живые примеры: автомат Калашникова, Лаборатория Касперского. 3D Bioprinting Solutions (трехмерная печать тканей человека), AstroDigital (быстрый поиск информации в приложениях и интернете), аналог AIRBNB — Anchor.Travel (аренда речного и морского транспорта), Сardberry (приложение, содержащее дисконтные карты) можно считать перспективным).

Несколько проектов представляют интерес для специалистов в узких областях. Например, система «Лесной дозор» (обнаружение лесных пожаров) актуальна для МЧС, а «ЭкоКат» (снижает затраты на отопление для промышленного производства) — для крупных объектов.

В 2018 году отечественные стартапы добились успеха на зарубежных рынках, привлекая иностранные инвестиции. С помощью проекта Grabr вы можете получать товары из любой точки мира.

Доставка покупки осуществляется в пути путешественниками, направляющимися в нужную часть света по делам или на отдых. Их комиссия составляет около 10-15%. У проекта более 1 миллиона пользователей. Хорошие перспективы есть и у разработчиков медицинских экзоскелетов «ЭкзоАтлет.

Как и на чем зарабатывают стартаперы?

Стартап создает инновационный бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Есть три способа заработка в этой сфере:

1. Делайте бизнес прибыльным и получайте дивиденды как один из собственников.
2. Продать долю в стартапе или весь бизнес инвестору, фонду. Особый случай — вывод компании на IPO с последующей продажей ее акций на фондовом рынке.
3. Работает в стартапе наемным сотрудником и получает зарплату. Проще говоря, стартап может работать директором, разработчиком или кем-то еще и получать за эту работу деньги.

Как правило, на ранних стадиях развития проекта единственным источником дохода для стартапа является зарплата созданного им бизнеса. Речь может идти о разных суммах, о которых мы поговорим ниже.

Советы начинающим стартаперам

Опытные стартапы, на счету которых есть победы и поражения, рекомендуют тем, кто только планирует стартап:

1. продумать бизнес-идею до мелочей;
2. привлечь в свою команду людей с опытом работы в планируемом стартапе (пусть даже в роли сотрудника);
3. внимательно проанализируйте состояние рынка в настоящее время и постарайтесь спрогнозировать, как все изменится в ближайшем будущем;
4. не рисковать без необходимости, но и не избегать рискованных действий в нужный момент;
5. рационально подойти к вопросу ценообразования, т.е не занижать, но и не завышать цену выпускаемого на рынок товара;
6. тщательно выбирайте инвесторов и предоставляйте им реальную информацию о потенциальных преимуществах продукта и продолжительности периода окупаемости.

PS Есть возможность инвестировать в свой стартап с помощью краудфандинга (что это такое?). Главное выбрать площадку, разобраться с нюансами и правильно все реализовать. Надеюсь видео ниже вам поможет:

Стартап — это… решение проблем

Еще один способ определить стартап — его упор на инновации. Стартапы выявляют проблему и стремятся творчески ее решить.

«Стартап — это компания, работающая над решением проблемы, решение которой неочевидно и успех не гарантирован», — сказал Forbes генеральный директор Warby Parker Нил Блюменталь. Общим аспектом, связанным со стартапами, является их готовность экспериментировать.

Благодаря постоянным экспериментам, стартапы легко узнать по их миссии бросать вызов и улучшать мир вокруг нас, часто самым непредсказуемым образом.

Ярким примером тому является новый стартап SFERA, созданный с нуля, без финансовых вложений, навыков программистов, копирайтеров, редакторов и так далее. Основатель проекта со временем создал своеобразную антисоциальную сеть, собрав большую команду из более чем 200 человек.

Идея стартапа состоит в том, чтобы решить множество проблем, с которыми пользователи сталкиваются каждый день в самых популярных приложениях: много информационного мусора, отсутствие новой информации и много рекламы.

Кроме того, популярные приложения изначально решают только 2-3 задачи пользователя, а СФЕРА поможет в самых разных сферах жизни. При этом вам не нужно устанавливать дополнительные приложения и каждый раз сталкиваться с типичными проблемами в популярных социальных сетях.

3. Как создать свой стартап – 5 советов от практиков для новичков

генерировать коммерческие идеи — это не столько врожденный дар, сколько навык. Успешным стартапером может стать любой разумный человек с минимальными творческими задатками, которые есть у всех.

Эксперты в области прибыльных стартапов считают, что идеи для запуска новейших проектов можно найти во всем, что нас окружает. Просто нужно немного изменить свою точку зрения и отказаться от некоторых общепринятых социальных суждений.

У большинства «серийных предпринимателей» есть специальная тетрадь, куда они регулярно заносят свежие мысли и наблюдения. Со временем они могут перерасти в интересные и прибыльные бизнес-идеи. Мы также рекомендуем вам иметь такой блокнот или открыть специальный файл на электронном устройстве.

Для большей эффективности ведения бизнеса можно использовать и внедрять ТРИЗ — теорию решения изобретательских задач.

А теперь — советы экспертов по созданию собственных стартапов

Начнем с простого примера:

Перепродажа китайских товаров с большой наценкой (300-800%).

Вы можете купить товары оптом в Китае или у оптового поставщика в большом городе и начать продавать их онлайн. Часто такую ​​договоренность еще называют «Бизнес с Китаем» — очень прибыльное и перспективное направление в Рунете.

Команда нашего сайта лично знакома с успешным предпринимателем в этой сфере Евгением Гурьевым. Женя не только давно и эффективно ведет свой бизнес, но и учит этому других.

Если вы хотите в ближайшее время запустить собственный стартап и уже через несколько месяцев начать зарабатывать 100-200, а то и 500 тысяч рублей, обращайтесь к Евгению, и он проведет вас за руку во всех вопросах создания успешного бизнеса по продаже китайских товаров.

Обязательно ознакомьтесь с отзывами учеников моей жены, чтобы вдохновиться их историями успеха:

Совет 1. Смотрите в будущее

Будьте в курсе новых идей, технологий и инициатив. Посещайте обновляемые ресурсы, пользуйтесь техническими и информационными новостями и всем тем, чего еще вчера не было. Будьте в авангарде, думайте о продуктах для следующего поколения.

сделать наш мир таким, какой он есть (имеется в виду его лучшие качества), помогли те, кто не цеплялся за прошлое, а смотрел в будущее. Наше будущее — это носимые гаджеты, нанотехнологии и машины, работающие на принципиально иных видах топлива.

Старайтесь думать в будущем. Не думайте, что это пустые мечты и фантазии: привяжите новаторские идеи к реальным проблемам. Оригинальные и творческие мысли редко возникают сами по себе — их нужно стимулировать ежедневной практикой.

Совет 2. Станьте профессионалом в чем-либо

В современном цивилизованном мире существует множество особых зон, куда человеку невозможно попасть с улицы. Атомная энергетика, медицина, таможня, профессиональный спорт.

создание собственного бизнеса в узкоспециализированных сферах возможно только после получения опыта работы сотрудником компании данного профиля.

Станьте инсайдером — человеком, изучающим ту или иную отрасль изнутри — и вы сможете выйти на прибыльные рынки с необходимой базой знаний. Самое главное — настойчивость и искреннее желание понять, как все устроено в той или иной сфере бизнеса.

Пример

Майкл Блумберг работал ИТ-специалистом в Salomon Brothers. В начале 80-х его уволили, дав компенсацию в 10 миллионов долларов.

На эту сумму он создал собственную компанию Bloomberg LP, которая предоставляет коммерческую информацию заинтересованным организациям и частным лицам. Сейчас компания — лидер в своей нише, а сам Блумберг — 13-й в списке Forbes и одновременно мэр Нью-Йорка.

стать экспертом в какой-то области или мастером мощного инструмента не так уж и сложно. Просто потратьте на это время — сделайте личную инвестицию, которая будет приносить вам прибыль всю оставшуюся жизнь.

Известный предприниматель и специалист по личному развитию и бизнесу Брайан Трейси говорит, что лучшая инвестиция — это повышение вашей самооценки и способности зарабатывать.

Знакомьтесь с разными людьми, разговаривайте с ними, предлагайте свою помощь. Пусть как можно больше людей узнают о ваших способностях.

Здорово, если ты становишься крутым одновременно в нескольких сферах — например, в медицине и коммерции, на фондовых рынках и в IT-технологиях. На пересечении двух разных сфер открывается множество перспектив.

Совет 3. Найдите проблему, которую вы можете решить

Оглянитесь вокруг и исправьте то, что мешает вам жить, работать или отдыхать. Помните о таких проблемах, для которых вы не можете найти готовое решение, так как его (решения) может и не быть.

Часто бывает так: у вас есть компания, которая сталкивается с определенными трудностями. Создана другая компания, которая устраняет такие трудности. Успешная деятельность приводит к тому, что вторая компания становится более прибыльной и крупной, чем первая.

Пример

Flickr, всемирно известный ресурс для хранения изображений, родился, когда ему понадобился удобный способ размещения в Интернете изображений, созданных пользователями, для запуска онлайн-игры.

Сейчас у системы миллионы клиентов, а саму игру никто не помнит.

Совет 4. Стремитесь к постоянному улучшению сервиса в разных областях

Старайтесь улучшать все, что вас окружает, ведь нет предела совершенству. Особое внимание вы уделяете тому, что вызывает у людей неприязнь или ненависть: поиск жилья и парковки, получение документов, транспорт, посещение врачей. Подумайте, как вы можете решить эти проблемы более эффективно.

Возможно, стоит использовать новейшие технологии для улучшения существующих алгоритмов повседневной деятельности.

Рассмотрим, например, как смартфоны могут помочь работникам крупных компаний выполнять свою работу, а не мешать им. Или как в век цифровых технологий можно решить проблему очередей в бюджетных учреждениях.

Помните, что у монополистов и крупных государственных структур нет стимула к развитию. Бросать вызов установленным системам сложно, но не безнадежно. Некоторые всемирно известные компании появились именно из-за стремления сделать сервис более комфортным, чем у конкурентов.

Значительное количество сегодняшних успешных компаний когда-то были производными (а некоторые и практически клонами) других успешных предприятий. Наиболее известные примеры — Amazon и Ozon, Facebook и ВКонтакте. Даже кредитные системы (карты) Тинькофф являются отечественной версией зарубежного аналога Capital One.

Подумайте, что можно добавить в существующие коммерческие проекты, чтобы улучшить их. Возможно, вам стоит найти новые, более дешевые способы внедрения или радикального улучшения сервиса. Такие нововведения зачастую намного выгоднее и перспективнее, чем покупка готовых франшиз. Мы уже писали о том, что такое франшиза.

Совет 5. Находите продукт для новых рынков

Новые рынки появляются постоянно, но не у всех есть время их отслеживать. Массовые продукты от крупных компаний постоянно создают множество перспективных направлений для развития собственного бизнеса.

Наиболее показательным примером является создание Microsoft Биллом Гейтсом. Компания была основана для продажи программного обеспечения для домашних компьютеров, выпущенного в 1975 году компанией MITS. Массовый продукт стал отправной точкой для продвижения одного из самых успешных бизнес-проектов в мире.

Этапы развития стартапов

Каждый бизнес имеет несколько стадий развития. Но эти деления не являются четкими разграничителями, они приблизительны. Зависит от целей, сферы деятельности и многих других факторов.

Зарождение

На данном этапе идея только появляется в сознании людей, которые хотят использовать ее в будущем, чтобы сделать жизнь еще лучше и комфортнее, чем раньше. Прямо сейчас начинает собираться команда людей, которые вместе будут работать для достижения этой цели.

Разрабатывается подробный план действий, предлагаются варианты поиска инвесторов и другие способы привлечения денег. Далее необходимо придумать логотип будущей компании.

Даже это требует вложений, но на этапе запуска они будут минимальными. Преимущественно это личные деньги команды единомышленников, которые настолько верят в свою идею, что готовы вкладывать в нее собственные сбережения.

На этом этапе можно попытаться найти крупного инвестора, но это практически невозможно. Ведь мало кто может поверить на слово без веских доказательств.

Становление

По-другому ее еще называют посевной стадией. На данный момент уже есть команда, где каждый участник четко знает все свои обязанности и задачи, а также готов приступить к их реализации в кратчайшие сроки. Это план действий, инвесторы уже сделали первые шаги по анонсированию будущего проекта.

Важнейшей задачей на данном этапе является поиск дополнительных источников финансирования и усовершенствование системы.

Этот этап самый сложный. Ведь если сначала команда жила в основном мечтами, то теперь началась жестокая реальность их воплощения.

Особенно трудно найти больше инвесторов. Приходится обзванивать многих (в основном бесполезных), уговаривать вложиться, убеждать, что проект действительно перспективный и так далее. Деньги просто так никто не даст, нужны весомые аргументы.

Переговоры могут занять месяц или два. Поэтому важно постараться, чтобы за это время команда достигла каких-то значимых результатов и даже показала небольшую прибыль. Это может положительно повлиять на решение инвесторов.

А пока время уходит, нужно оплачивать работу сотрудников, аренду помещений, расходные материалы и так далее. Стартапы часто работают в убыток. Идеально было бы найти бизнес-ангела, который бы поверил в идею и вложил бы в проект внушительную сумму денег.

Краудфандинг помог бы, но только за границей. Но в России мало кто хочет участвовать в развитии чужих компаний.

Раннее развитие проекта

Стартап на этом этапе также называют Альфа-версией. На данном этапе это уже полноценная компания. Получает стабильную прибыль, занимает свою специфическую нишу на рынке. Люди пользуются продукцией и даже появились постоянные клиенты.

Основной задачей компании является окончательное формирование услуг и продуктов, выявление неточностей, ошибок и их полное устранение в следующих выпусках товаров. В общем, довести процесс до совершенства.

Параллельно с этим продолжается активная реклама, которая будет способствовать еще большему внедрению продукта на рынок.

На данном этапе продолжается поиск новых источников финансирования. Но сделать это уже гораздо проще, чем на первых двух этапах. Тем не менее, инвесторы видят результаты и уже могут оценить перспективы. Расходы на кампанию и рекламу будут еще выше. И не всегда полученная прибыль покрывает их. В большинстве случаев стартапы на этом этапе еще не способны выйти на безубыточность.

Расширение

Другое название этого этапа — бета-версия. Компания уже получает чистую прибыль. Детально подготовлена ​​рекламная программа, все согласовано и готово к следующему шагу – расширению объемов реализуемой продукции.

Именно сейчас открываются новые магазины для внедрения продукции в массовое производство, заключаются новые договора на продажу и доставку товаров и так далее.

Что касается инвестиций, то уже на этом этапе пора ограничивать венчурные фонды, а больше заключать договоры с будущими партнерами.

Если собственник хочет продать компанию, на этом этапе начинается поиск инвестора, который покупает контрольный пакет акций. В то же время стартап продолжает работу над другими проектами, воплощая в жизнь новые бизнес-идеи.

Преимущества стартапа для бизнесменов и инвесторов

Преимущество стартапа для инвестора в том, что в случае успеха нового проекта и успешной реализации новой идеи он получит свою прибыль, которая может быть огромной. Кроме того, инвестор может продать свою долю в новом проекте другим инвесторам или продолжать получать процент от прибыли стартапа.

Преимущество владельца стартапа и его команды в том, что без денег он реализует свою идею с помощью инвестора и тоже получает прибыль. Вопрос о том, кто сколько получит прибыли в процентах, заранее согласовывается инвестором и стартап-компаниями.

Сейчас этим направлением занимается и государство, и на реализацию инновационных идей выделяется отдельная статья в бюджете. Таким образом, у людей, которые хотят реализовать свои проекты, появляется дополнительная мотивация к действию.

В Рунете тоже есть такой сайт Napartner.ru — это биржа стартапов.

О стартапах снято несколько фильмов: «Стартап», «Социальная сеть», «Пираты Кремниевой долины».

Сколько зарабатывают стартаперы?

Как правило, стартапы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доход стартапов равен нулю, и зачастую им приходится вкладывать в проект собственные средства.

После получения инвестиций стартап может присудить себе заработную плату, соответствующую должности и квалификации. Разумеется, с согласия инвесторов. Таким образом, дать себе большую зарплату не получится, но рынок или около того вполне реален.

Информации о выручке российских стартапов очень мало, но есть информация по США. В Силиконовой долине около четверти основателей зарабатывают более 75 000 долларов в год. У остальных зарплаты скромные. Около половины зарабатывают себе $50 000 в год или меньше, несмотря на то, что зарплата разработчика в Силиконовой долине превышает $100 000.

Все становится интереснее, когда стартап продается другой компании или выводится на IPO. В этом случае учредитель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.

В Рунете крупный информационный проект можно продать за суммы от $100-500 тыс до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок, — за суммы от $500 тыс до $2-5 млн. $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от 10-20 миллионов долларов до нескольких миллиардов долларов.

Примеры успешных стартапов в Рунете — Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов это FL.ru (продана структуре «Северстали»). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и сейчас.

Главные мысли

Как стать стартапером и придумать идею стартапа?

1. Если вы решили создать стартап, чтобы зарабатывать на нем деньги, в первую очередь вам нужно придумать идею. Но не просто идея, а реальный продукт, который многие хотят купить. Посмотрите, чего не хватает людям, на что они жалуются в соцсетях? Вы можете найти потребности, которые другие предприятия еще не удовлетворяют.
2. Затем вы должны собрать команду для создания прототипа. Это может быть прототип интернет-сервиса или другого продукта. Прототип должен показать, как работает продукт, его полезные свойства. В идеале, если вы можете получить первую продажу. Вы можете нанять фрилансеров с бирж фриланса для работы над прототипом. Например, они могут быстро и недорого собрать интернет-сервис, создать чертежи и другие работы.
3. Для развития компании необходимо привлечь инвестора. Проще говоря, получить достаточное финансирование для быстрого роста компании и развития продукта. Для этого требуется прототип и бизнес-план, который убедит инвесторов инвестировать. Консультанты-фрилансеры помогут вам составить такой бизнес-план. Также помогут подготовить документы для получения инвестиций.
4. Чтобы защитить инновационную идею, ее можно запатентовать. В противном случае есть риск, что вашу идею украдут и реализуют без вас. Чтобы избежать такого риска, проконсультируйтесь с юристами о том, как задокументировать свои знания.