Кто такой брокер и чем он занимается

Брокер — кто это?

Брокеры являются посредниками в торговле и сделках. Это лицо играет роль «третьего лица», указывая на то, что сделка состоялась. Со временем брокеры полностью взяли на себя задачу по сопровождению сделки за определенный процент.

Профессия востребована там, где есть потребность в сопровождении сделок и посреднических услугах.

Назначить отдельно:

• страховые брокеры;
• таможенные брокеры;
• финансовые брокеры;
• посредники при купле-продаже недвижимости (брокеры);
• лизинговые брокеры;
• кредитные брокеры.

Следовательно, обязанности брокеров зависят от направления деятельности:

1. подготовка и сопровождение документов при заключении сделок;
2. покупка/продажа партий товаров, ценных бумаг, иностранной валюты;
3. изучение конъюнктуры рынка и подготовка рекомендаций для клиентов;
4. консультирование клиентов и обучение оформлению сделок;
5. управление подчиненными агентами по продажам.

Главная задача в брокерской профессии – заключить максимально выгодный для работодателя договор. При контактах с государственными органами (Росреестр, Матриккелькамера, Налоговая служба, таможня и так далее) специалист облегчает жизнь клиенту, беря на себя всю основную работу по сбору и оформлению документов.

Брокерами являются не только физические лица, но и юридические фирмы. Из-за этого иногда возникает путаница в восприятии того, кто такой брокер и чем он занимается.

Кто такой брокер простыми словами

Брокер – профессиональный участник рынка, выступающий посредником между эмитентом и акционером, банком и заемщиком, покупателем и продавцом. Такой посредник нужен не просто так. Брокер регулирует правильность, законность и разумность любой сделки. У брокера большая клиентская база, что позволяет ему находить наиболее выгодные решения для каждой сделки. В некоторых случаях без брокера не обойтись (на уровне закона), например, если вы планируете покупать ценные бумаги (акции, облигации) на бирже, где без брокера их купить нельзя.

Брокер является профессиональным игроком на фондовом рынке и именно он отдает приказ бирже на покупку акций, а не сам клиент. Это существенно упрощает и ускоряет работу во всей финансовой системе.

Отдельный вызов – это субброкеры, им не нужна аккредитация на торговой площадке. Они используют лицензию от другого брокера. Например, Тинькофф Инвестментс в самом начале работала по лицензии БКС, но вскоре получила лицензию и стала полноценным участником торгов. Существует множество видов брокеров, которые предлагают посреднические услуги на рынках валюты, ценных бумаг, недвижимости, социальных и страховых услуг, труда и других. В последнее время люди часто пользуются услугами кредитных брокеров, которые помогают найти кредит по самым выгодным ценам.

Брокер простыми словами – это посредник, который сводит вместе две заинтересованные стороны. Помогает завершить сделку и получает за это комиссию. Доход от сделки может быть фиксированным или процентным.

Виды трейдинг брокеров

Поскольку брокеры предоставляют посреднические услуги в разных сферах, логично разделить их на разные виды. Следует также отметить, что некоторые компании не принадлежат исключительно к одной из них и предлагают широкий спектр инвестиционных или других услуг.

Биржевой брокер

Как было сказано выше, если вы хотите торговать ценными бумагами, без брокера не обойтись. Дело в том, что покупать и продавать ценные бумаги на бирже могут только профессиональные участники.

Биржевые маклеры чаще всего относятся к компаниям, которые выступают посредниками между покупателями и продавцами ценных бумаг. Но он может помочь в совершении сделок с драгоценными металлами, нефтью, газом и другими товарами.

Брокеры, с которыми мы работаем и можем рекомендовать как надежных:

• Just2Trade — это международный брокер от ФИНАМ с европейской регистрацией, он удобен тем, что позволяет свободно торговать акциями с американских, европейских, азиатских бирж без статуса квалифицированного инвестора (КИ), что обязывает иметь 6 миллионов рублей на вашем счете и высокие квартальные объемы торгов. По закону без этого российский инвестор не может покупать иностранные акции через российского брокера. Чтобы обойти этот момент, компании создают компании с европейской и иной регистрацией за пределами России. Финам ЕС предоставляет вам доступ к более чем 40 биржам и 60 000 активам.
• RoboForex работает более 10 лет. Брокер предлагает профессиональную платформу R Trader с доступом ко всем рынкам. Активы включают акции, индексы, ETF, товары и другие активы. Он регулируется Финансовой комиссией, является членом компенсационного фонда категории А, имеет программу страхования до 5 000 000 евро, а также проверен Verify My Trade (VMT).

Чтобы удовлетворить потребности всех клиентов, у брокеров есть аналитический отдел, который помогает трейдерам выбрать наиболее перспективные активы для инвестирования.

Инвесторы инструктируют брокеров покупать или продавать ценные бумаги. Денежные средства от продажи или ценных бумаг зачисляются на счет клиента брокера. Сами ценные бумаги и информация о том, кто ими владеет, хранятся в брокерских депозитариях (локальных депозитариях), которые, в свою очередь, передают информацию в национальный расчетный депозитарий (НРД).

Брокеры также могут предлагать услуги доверительного управления. Их важность заключается в том, что инвестор отдает деньги компании, которая сама осуществляет торговую деятельность, и делится прибылью с заказчиком.

Форекс-брокер

Форекс является внебиржевым рынком, поэтому работа этого типа брокеров несколько отличается. Особенность заключается в отсутствии государственного регулирования деятельности таких организаций.

Форекс-брокер должен выводить сделки на внебиржевой рынок, связывая покупателя валюты с продавцом. Однако, поскольку минимальный размер контракта составляет $100 000, на рынок выходят только самые крупные компании и их клиенты, являющиеся профессионалами и юридическими лицами, например, хедж-фонды.

Во всех остальных случаях контрагентом по сделке выступает сама брокерская контора. То есть все сделки открываются только внутри компании между ее клиентами. На торговом жаргоне такого брокера называют «кухней». На самом деле, в этом нет ничего плохого. Здесь большие возможности для мелких инвесторов, а крупные и надежные компании никогда не почувствуют необходимости так или иначе обманывать своих клиентов.

Теоретически это выглядит так. Трейдер открыл сделку на покупку и заплатил за нее комиссию. Другой трейдер открыл сделку на продажу и заплатил комиссию. Что один выигрывает, другой проигрывает.

Но на практике даже в этой взаимовыгодной ситуации более 70% трейдеров открывают убыточные сделки, поэтому брокеру нет смысла вести нечестную игру.

• Крупнейший форекс-брокер в России — Альпари (также предоставляет инвестиционные возможности).

Один из мифов заключается в том, что брокер подкручивает котировки. Если вернуться к фондовому рынку, то там в уставе биржи сказано, что допускаются различные колебания цены из-за скорости передачи сигнала и других технических проблем.

Котировки могут варьироваться, но речь идет о сотых, минимальных значениях. Но потенциальная прибыль намного выше, так как форекс-брокеры предлагают торговлю с кредитным плечом.

Таким образом, хороший брокер на рынке Форекс фактически является разработчиком программы, выполняющей посреднические функции.

Отличия брокера и дилера

Новички часто путают эти два типа посредников. Но между ними есть большая разница. Брокер действует за деньги клиента и от его имени, а дилер осуществляет сделки самостоятельно

Дилер или торговый центр является юридическим лицом, компания также оказывает посреднические услуги, но приобретает активы от своего имени и за свои деньги. В этом случае цена актива формируется дилером на основе рыночных котировок. Дилеру также поручено выполнять заказы от клиентов, но торговый центр не выводит заказы на биржу, а формирует их в компании.

Брокеры зарабатывают комиссию, а дилеры зарабатывают на искусственно созданном ими спреде (разнице между ценой покупки и продажи.

Таким образом: брокер подает заявки на биржу, дилер совершает сделки самостоятельно. Форекс-брокеры в основном дилеры.

Для обеспечения деятельности организации и ликвидности клиентов дилер должен иметь большой размер капитала (как уставного, так и собственного). Деятельность валютных трейдеров контролируется регуляторами финансового рынка.

Как выбрать брокера для торговли

Хороших брокеров не так много, поэтому выбор не составит особого труда.

Чтобы выбрать хорошего брокера, вам нужно всего лишь взглянуть на несколько вещей.

• Опыт. Чем дольше работает брокер, тем лучше.
• Регуляторы. Наличие у брокера регулятора, это может быть хорошей защитой для трейдеров, так как регуляторы обязывают брокеров страховать депозиты клиентов, постоянно отчитываться обо всех операциях, соблюдать требования финансового законодательства и требования регуляторов, которые направлены на надежность работа и защита интересов всех участников рынка.
• Направление. Вы должны решить, на каких рынках вы хотите торговать и какими инструментами. Выберите то, в чем вы хороши или хотите быть хороши. Если вас привлекают обменные курсы, обратитесь к форекс-брокеру. Если вас интересует краткосрочная торговля с максимальной прибылью, то обратите внимание на бинарные опционы. Тем, кого привлекают акции, лучше выбирать брокеров, у которых большой выбор активов на фондовом рынке.

Минимальные депозиты для открытия счета в среднем везде одинаковые — от 200 долларов. Но это не повод начинать именно с такой суммы. Рекомендуемый депозит для начала торговли — от 500 долларов.

Это позволит вам открывать сделки на небольшой процент от депозита, открывать несколько сделок одновременно, соблюдать правила риск-менеджмента и оставлять маржу на депозите для торговли с кредитным плечом.

Кто регулирует деятельность брокеров в России и за рубежом

Надзорный орган зависит от отрасли, в которой предоставляются брокерские услуги и в какой стране зарегистрирован брокер. Как правило, с этой задачей справляются неправительственные организации.

Наиболее распространенные регуляторы:

• CySec (Кипрская комиссия по ценным бумагам и биржам) является авторитетным европейским регулятором.
• ЦРОФР (Центр регулирования отношений на финансовых рынках).
• MiFID (Директива о рынках финансовых инструментов, Директива ЕС «О рынках финансовых инструментов»), этот стандарт требует соблюдения CySec.
• VFSC (Комиссия Вануату по финансовым услугам).
• ESMA (Европейское управление по ценным бумагам и рынкам).
• FSA (Управление финансовых услуг).
• TFC (Финансовая комиссия).
• ASIC (Австралийская комиссия по ценным бумагам и инвестициям).
• FCA (Управление финансового надзора).

Почему брокеры любят офшоры

На законодательном уровне каждая страна защищает свой внутренний рынок. Поэтому покупка акций через местного брокера доступна только резидентам страны, где находится биржа. ФИНАМ, например, не регистрирует иностранных заказчиков.

Но что, если клиент хочет купить американские, европейские, японские акции? Брокеры регистрируют свои компании в оффшорных зонах по нескольким причинам.

Это делается для того, чтобы избежать налогов, строгого контроля и помешать предприятиям вести бизнес со строгими границами.

Например, когда ЦБ РФ начал регулировать валютных брокеров, почти все они просто вышли из-под юрисдикции России из-за неспособности соблюдать условия.

С помощью иностранного брокера вы также можете купить акции иностранных компаний, так как по закону вы должны иметь статус квалифицированного инвестора, для покупки акций иностранной компании через российского брокера необходимо иметь высшее образование, торговый счет не менее 6 млн руб., либо объем торгов за последний квартал 6 млн руб.

Об этом мало кто знает именно потому, что 99% брокеров работают не через Россию, что в итоге облегчает работу не только самому брокеру, но и клиенту.

Проверенные и надежные брокеры

	Акции (+дивиденды), участие в IPO, государственные и частные облигации, Форекс, фьючерсы и опционы, ETF, криптовалюты. Более 60 000 активов с более чем 40 бирж.	100 долларов	FINRA, CySEC, SIPC, Банк России	Дальше…
	Профессиональный Форекс, Инвестиции (Более 20 лет работы!)	100 долларов	FSA, Комиссия по финансовым услугам	Дальше…
	Форекс, акции, индексы и товарные фьючерсы, акции ETF	100 долларов	IFSC, TFC, VMT	Дальше…

Какие ещё бывают брокеры

Лизинговый брокер

Лизинг – это долгосрочная аренда товара с возможностью выкупа в конце срока. За рубежом такой вид имущественных отношений очень популярен. Они активно сдают автомобили и дома.

Лизинговый брокер – лицо, осуществляющее посреднические услуги на рынке лизинга. Он должен быть хорошо знаком с тем, какие организации и на каких условиях предлагают сотрудничество, а также имеет налаженные контакты с поставщиками и лизинговыми компаниями. Его задача – минимизировать транзакционные издержки всех сторон.

В России в связи с тем, что рынок лизинга только формируется, эта профессия еще не так востребована, как за рубежом. Поэтому нет и государственного регулирования. Так что здесь тоже есть риск.

А учитывая, что услуги лизингового брокера оплачивает лизинговая компания, не исключено, что посредник не предлагает действительно выгодных условий, а рекламирует конкретного поставщика лизинговых услуг.

В мире существуют ассоциации лизинговых брокеров.

Кредитный брокер

Кредитный брокер является посредником между заемщиком и банком. Он старается найти наиболее выгодные условия кредита, а также ведет переговоры с кредиторами, чтобы увеличить шансы на получение кредита на выгодных условиях.

Он получает прибыль как от кредиторов, так и от заемщиков. Список услуг кредитного брокера очень велик:

1. Анализ документов.
2. Оценка платежеспособности заемщика, его финансового положения.
3. Поиск кредита с наиболее выгодными условиями.
4. Тщательный расчет всех затрат, связанных с кредитом.
5. Сравнение различных схем погашения кредита.
6. Оценка наличия скрытых процентов и комиссий в кредитном предложении.
7. Дает рекомендации по улучшению кредитной истории и повышению статуса заемщика в глазах кредитора.
8. Банковское обучение.
9. Помощь с подготовкой всех необходимых документов для получения кредита и прямым обращением в организацию, выдающую кредит.

Таким образом, кредитный брокер не только помогает найти наиболее выгодные условия кредита, но и снижает риск отказа.

Преимущество брокера в том, что он сэкономит время заемщика и поможет со сбором документов. Свой доход брокер получает в виде комиссии за совершенную сделку между заемщиком и банком. Работа посредника оплачивается только после заключения договора с банком.

Кредитным брокерам не нужна лицензия, их деятельность регулируется гражданским законодательством. Между клиентом и брокером заключается договор на оказание услуг.

Бизнес-брокер

Работа бизнес-брокера достаточно специфична. Специализируется на крупных объектах, задача свести покупателя и продавца готового бизнеса.

Бизнес-брокер — это лицо или компания, которая выступает посредником при продаже и покупке бизнеса, а также помогает в слиянии различных компаний и поглощении более мелкой организации.

Бизнес-брокер учитывает интересы каждой стороны в сделке, ищет выставленный на продажу бизнес, оценивает его и следит за процессом купли-продажи бизнеса на всех этапах.

Что делает посредник:

• Проводит финансовый анализ бизнеса;
• Анализ экономической деятельности;
• Аудит и инвентаризация.

Проверяет налоговую и годовую отчетность за последние три года по своему усмотрению.

За свои услуги посредник берет комиссию в виде процента от сделки.

Читайте также: Коллектор: работа и зарплата, должностные обязанности и особенности профессии в России, обучение

Страховой брокер

Этот субъект страхового рынка предлагает брокерские услуги в интересах людей, ищущих наиболее выгодные страховые услуги. Этот рынок регулируется, чтобы компания имела право оказывать посреднические услуги, она должна пройти процедуру государственного лицензирования.

Страховой брокер не имеет права быть представителем страховой компании, рекламировать ее услуги и т.п. Он должен быть независимым. Брокер заинтересован в предоставлении качественных страховых услуг от страховых компаний, ведь если застрахованному нанесен ущерб, он имеет право требовать компенсацию от брокера.

До 2007 года брокер получал комиссию за свои услуги, а сейчас это запрещено. Теперь он получает фиксированную плату. Если брокер сотрудничает с той или иной страховой компанией, он обязан открыто уведомить об этом своих клиентов.

Фрахтовый брокер

Владелец груза называется фрахтователем, отсюда и название брокера.

Фрахтовый брокер является посредником между фрахтователем и судовладельцем. Фрахтование – это аренда судна для перевозки грузов. Востребованность посреднических услуг на этом рынке создается тем, что существует большое количество грузовладельцев и судовладельцев, не знающих друг друга.

Из-за этого они не могут понять, насколько благонадежен каждый из них, что создало благодатную почву для разного рода мошенничества.

Фрахтовый брокер всегда в курсе ситуации на рынке, какие ставки действуют и какие суда свободны.

Таможенный брокер

Таможенный брокер – посредник в лице физического или юридического лица, представляющий интересы заказчика услуг по таможенному оформлению и таможенному оформлению товаров. Сотрудничество с хорошим таможенным брокером обеспечивает стабильную работу бизнеса и постоянную прибыль, а также помогает минимизировать риски.

Он оказывает свои услуги на основании заверенного договора, где одна сторона является клиентом (заказчиком услуг), а другая – таможенным представителем (брокером).

В договоре должны быть определены обязанности сторон и условия правильного исполнения заказа. Основными условиями для включения в реестр таможенных брокеров являются: наличие рабочего штата организации в составе не менее двух работников таможенных органов, которым выдан соответствующий квалификационный аттестат; наличие уставного капитала в виде уставного фонда или паевых взносов участников, а также соответствующей материально-технической базы для оказания услуг; уплата в соответствии с законодательством таможенных платежей таможенным органам; наличие договора страхования деятельности на минимальную сумму, эквивалентную 10 000-кратному размеру минимальной заработной платы, установленной законодательством; условия учета оказанных клиенту таможенных услуг, а также предоставление ему необходимой отчетности.

Независимый дилер. «Всем нравится торговать и инвестировать, потому что нет ограничений в возможностях. Из Омска в Дублин, из Цюриха в Чикаго, из Москвы в Сан-Франциско — один клик. Это уже кажется нормальным, а на самом деле впечатляет, особенно когда пользуешься оно сознательное.»

Брокер и маклер: в чём разница?

Также часто возникает путаница между профессиями брокера и брокера. Оба они участвуют в сделках в качестве посредников. В чем разница?

Брокера нанимает одна из сторон сделки и именно она оплачивает комиссию за оказание услуг. На практике брокер чаще всего выступает как юридическое лицо.

Брокер не является агентом ни одной из сторон. Он обеспечивает саму возможность совершения сделки, благодаря чему может получать проценты как от покупателя, так и от продавца. Или с одной из сторон, не ставя в известность другую. Брокер не имеет права оговаривать условия сделки — это прерогатива брокера.

Что такое брокерская лицензия и как её проверить?

Брокерская деятельность на фондовом рынке лицензирована. Как уже упоминалось, контроль за работой брокеров осуществляет Центральный банк Российской Федерации. Она занимается проверкой соискателей и выдачей государственных лицензий. Наличие последнего является обязательным условием оказания брокерских услуг на рынке ценных бумаг.

проверить действительность лицензии, представленной брокером, не проблема. Для этого достаточно выполнить несколько простых шагов:

• зайти на официальный сайт ЦБ;
• перейти в раздел «Финансовые рынки»;
• активировать подраздел «Рынок ценных бумаг»;
• нажмите на ссылку «Регистрация»;
• выберите и загрузите файл Excel под названием «Список брокеров».

База данных находится в свободном доступе и доступна для бесплатного скачивания. Он содержит актуальные данные о компаниях, имеющих действующую лицензию центрального банка на осуществление брокерской деятельности. Файл представлен в формате электронной таблицы с основными данными о брокерах, в том числе:

• имя;
• ИНН и ОГРН;
• юридический адрес;
• соединители;
• дата выдачи и номер разрешения;
• срок годности и статус.

проверить любую брокерскую компанию с таким исчерпывающим набором деталей несложно. Работа с нелицензированным брокером не только незаконна, но и просто опасна для капитала клиента. Тем более, учитывая значительное количество мошенников, присутствующих на российском финансовом рынке.

Чем отличается брокер от трейдера

Разница между определением трейдера и брокера сводится к тому, что первый зарабатывает на колебаниях цен, а второй лишь оказывает брокерские услуги. Клиент рискует проиграть при неправильной операции, а брокер всегда в выигрыше, ведь он получает свой процент за сделку.

Брокером часто оказывается юридическое лицо (официальный представитель брокерской компании). А трейдеры — это в основном частные лица, которые зарабатывают деньги только на онлайн-торговле, покупке или перепродаже ценных бумаг. Как неопытные участники, они договариваются с брокером об открытом доступе к бирже, но иногда действуют по собственной инициативе.
Большинство людей не понимают, что означают эти определения, потому что плохо знакомы со структурой финансовых рынков.

Самое главное понимать, что брокеры действуют не сами по себе, а лишь предоставляют необходимые услуги другим участникам и ищут новых клиентов. А трейдер играет роль альтернативного покупателя.

Застрахованы ли деньги, которые вы переводите брокеру

Нет. В Российской Федерации страхуются только банковские вклады не более 1,4 млн рублей. Все остальное не застраховано.

Но когда вы покупаете какие-то активы через брокера, такие как акции и облигации, они хранятся не у брокера, а в депозитарии. То есть брокер не имеет к ним, так сказать, никакого отношения. Если брокерская компания обанкротится, вы просто переведете свои активы в другую брокерскую компанию.

Так что не о чем беспокоиться. Особенно, если вы работаете с крупными и надежными компаниями.

Ошибки в употреблении

Биржевого маклера не следует путать с дилером, трейдером или брокером. Все они являются профессиональными участниками фондового рынка.

Неквалифицированный инвестор может заключать сделки на бирже (покупать и продавать ценные бумаги) только через брокеров или дилеров.

Брокеры торгуют на бирже на деньги клиента (также предоставляя ему кредит) и от его имени. Например, у клиента на брокерском счету 100 000 рублей, он хочет купить акции Газпрома на 60 000 рублей, а на оставшиеся деньги акции Ростелекома, также хочет продать имеющиеся акции Robinhood. Брокер следует этим инструкциям.

Торговая компания торгует на бирже от своего имени и за свои деньги. Если доход брокера составляет комиссия за сделку, то дилер получает прибыль от разницы между ценами заявок на покупку и продажу биржевых активов. Часто дилеры предлагают двусторонние предложения: компания готова купить определенное количество ценных бумаг по одной цене и продать те же ценные бумаги по другой. Обменные пункты работают по тому же принципу.

Трейдер – это человек, который непосредственно занимается торговлей на бирже. Это может быть частный трейдер или сотрудник брокерской фирмы, банка, инвестиционной компании.

Наконец, брокер — это сотрудник фондовой биржи, выступающий посредником между покупателем и продавцом. Трейдер отправляет заявку брокеру, который осуществляет торговую операцию от своего имени. Брокер находится непосредственно в здании биржи, принимает и обрабатывает заявки от трейдеров, находящихся в биржевой яме — торговой площадке. При торговле через интернет брокеры не нужны.

Как минимизировать свои риски при работе с брокером

В первую очередь при выборе брокера необходимо проверить наличие действующей лицензии. Номер этой лицензии можно получить у самого брокера, но проверить ее подлинность можно на сайте ЦБ РФ (перейдя по ссылке http://www.cbr.ru/finmarket/nfo/ кот_уфр/).

После ввода соответствующих данных в форму поиска выше нажмите кнопку «Получить данные». И если проверяемый вами брокер находится в официальном списке участников финансового рынка, его данные появятся в результатах поиска.

Кроме того, следует уделить внимание таким важным аспектам, как репутация выбранного брокера и его место в общей оценке. Конечно, высокие позиции в рейтингах и множество хороших отзывов не будут гарантией надежности, но такой подход позволит отсеять, что называется, откровенный шлак.

Ваш риск при работе с брокером будет заключаться в том, что брокер вдруг станет неплатежеспособным (то есть перестанет выполнять свои прямые обязанности). И это может снова произойти по двум основным причинам:

1. Брокер окажется мошенником;
2. Центральный банк отзовет его лицензию.

В случае честных мошеннических действий со стороны брокера выход может быть только один — обратиться в полицию и положиться на силу и мощь наших правоохранительных органов. Что ж, впредь уделяйте больше внимания процессу выбора посредника в биржевой торговле.

В случае отзыва лицензии ничего страшного на самом деле не произойдет (с вашим капиталом, разумеется, а не с брокером). Ничего страшного, если вы будете следовать ряду рекомендаций, приведенных ниже.

Рекомендации по снижению риска в случае банкротства брокера (или отзыва у него лицензии):

1. Старайтесь не иметь на брокерском счете больших сумм денег. Необходимо перевести только те средства, которые необходимы для открытия позиций и покрытия маржи. Все средства, полученные от продажи ценных бумаг, по возможности должны быть переведены на банковские счета.

Помните, что брокерский счет никак не застрахован, а ваш банковский вклад (для физических лиц) подлежит обязательному страхованию вкладов (до суммы 1,4 млн рублей).

Ну или как вариант можно воспользоваться так называемым сегрегированным брокерским счетом (https://www.azbukatreydera.ru/segregirovannyj-schet.html). В этом случае вы хотите максимально оградить брокера от своих денег (большая их часть априори будет находиться на банковском счете).

2. Всегда следите за своими счетами. Периодически запрашивайте у брокера выписки, как с брокерского счета, так и со счета депо (где хранятся все купленные вами ценные бумаги).

3. При заключении договора на брокерское обслуживание обязательно учитывать пункты, касающиеся возможности использования брокером Ваших денежных средств и (или) ценных бумаг.

Вычеркните все пункты, в которых говорится, например, что брокер имеет право использовать ваши ценные бумаги для посредничества в займах третьим лицам. По сути, при этом, в случае возникновения проблем, вам придется решать их не с брокером, а с теми самыми третьими лицами (и далеко не факт, что закон при этом встанет на вашу сторону).

Также не соглашайтесь с теми пунктами договора, в которых оговаривается право брокера на использование средств клиента (помимо прямой оплаты за сделки). По сути, в этом случае он сможет перевести деньги с вашего брокерского счета на свой банковский счет, а в случае банкротства эти деньги, скорее всего, будут безвозвратно потеряны.

4. Не давайте брокеру никаких полномочий. Помните, что одно дело распоряжаться ценными бумагами, находящимися в вашем распоряжении, в соответствии с заключенным брокерским договором, и совсем другое – покупать и продавать ценные бумаги по выданной вами доверенности. Во втором случае брокер сможет проводить сделки без вашего ведома.

Лучшие брокеры для открытия счета на текущий момент:

Интерактивные брокеры

InteractiveBrokers, пожалуй, один из самых популярных брокеров в России и странах ближнего зарубежья. Американский брокер, обеспечивающий прямой доступ к грошовым акциям. Вся наша команда INCO имеет счета у этого брокера. Вы можете открыть два типа счетов: кэш (торговля собственными деньгами) и маржинальный (торговля собственными деньгами, а также заемными средствами у брокера + наличие шортинга). Но у IB есть ограничения по маржинальному счету, если у вас меньше 25 тысяч долларов на маржинальном счете, вы будете подчиняться правилу PDT, то есть вы не можете совершать более 3 сделок в неделю. Если вы планируете открыть денежный счет, у вас не будет маржи и коротких позиций, но вы сможете торговать, пока есть средства. Недостатком кассового счета является то, что средства от сделки поступают через сутки после продажи. Вы также должны платить за рыночные данные и обслуживание счета.

Скорость света

Это тоже американский брокер, мы называем его «Роллс-Ройс» среди брокеров. Здесь схема работы брокера очень похожа на IB, но пороги открытия выше и обслуживание дороже. Открыть счет можно от 10 тысяч долларов, а торговать на марже без ограничений можно и от суммы 25 тысяч. Мы любим этого брокера за очень быстрое исполнение ордеров. Если депозит и навыки позволяют, то это очень интересный инструмент для внутридневной торговли.

Just2Trade

Этот брокер с Кипра. Сразу хочу сказать, что брокер работает в стандартном режиме и открыть у него счет смогут жители РФ. У брокера два счета, один дешевле (MT5Global) и один дороже (ROX). Здесь возникает вопрос о связи размера вашего депозита с высокими комиссиями и обслуживанием на счете ROX. Just2trade также является международным партнером Финама, что повышает вероятность того, что брокер не будет применять санкции к резидентам РФ.

Отключить торговые объявления

Полную сравнительную таблицу брокеров и их цен вы можете получить, зайдя в телеграм-бот

Образование для получения профессии брокера

Ни один университет или профессионально-техническое учреждение не готовит профессиональных брокеров в какой-либо области. Исключение составляют платные курсы и семинары для обучения брокеров.

В зависимости от сферы деятельности пригодится юридическое или финансовое образование. Наиболее предпочтительные направления: «Финансовый менеджмент», «Таможня», «Антикризисный менеджмент», «Страхование» и так далее

Исключение составляют профессии инвестиционного и биржевого маклера. Здесь специалист должен получить обязательную лицензию на работу – квалификационный аттестат Федеральной службы по финансовым рынкам (ФСФР). Обучение занимает от 2 до 8 недель. После сдачи экзамена на брокера вы можете легально выполнять свою работу.

Такой документ есть у всех руководителей брокерских компаний, их заместителей и сотрудников, сопровождающих сделки.

Сертификат ФСФР можно получить:

• лица старше 18 лет;
• прошли обучение и сдали базовый экзамен по медиации.

При успешной сдаче экзамена работник получает сертификат. Сертификат разделен на семь вариантов по каждому из видов деятельности. Она на неопределенный срок, но в случае аннулирования по тем или иным причинам ее можно будет получить повторно только через три года.

Основные функции

Давайте подробнее рассмотрим, что делает брокер каждого типа.

Биржевой

Один из самых распространенных посредников в нашей стране. Дело в том, что доступ к торгам на бирже для физических и юридических лиц предоставляется только через лицензированные брокерские компании. Самостоятельно осуществлять сделки с ценными бумагами, валютами, опционами и фьючерсами на бирже будет невозможно.

Брокер поможет вам открыть брокерский счет, примет от вас распоряжение на совершение сделки с активами и исполнит ее, используя ваши деньги на счете. Он будет вознагражден комиссионными.

Не бедствуйте, научитесь управлять своими деньгами и приумножайте их. Подробнее о курсе

Есть ряд дополнительных функций, которые берут на себя российские биржевые маклеры:

• консалтинг — консультирование клиентов по вопросам работы на фондовой бирже, налогообложения, программных комплексов для трейдинга и др.;
• образовательные — проводите вебинары, организовывайте обучающие курсы, записывайте уроки для новичков и прочее;
• аналитические – делать аналитические оценки, строить прогнозы, давать рекомендации;
• расчетный — исчислять и перечислять налоги с доходов от операций клиентов в бюджет РФ.

Кредитный

Этот вид все же менее распространен в России, а зря. Наши граждане думают, что у них самих есть усы. Вся информация есть в интернете. Зачем кому-то платить слишком много за посреднические услуги? Они читают их, заключают невыгодные контракты с одним банком, а потом переходят в другой. Результат – куча ненужных кредитных карт, грабительские условия по кредитным договорам, в том числе ипотечным.

В начале 2000-х годов в нашем городе была организована Компания Ипотечных Брокеров, начавшая с ипотечного отдела в администрации города. За вознаграждение сотрудники подбирали варианты с лучшими для заказчика условиями, помогали с оформлением документов и получением кредитов.

Эксперимент провалился. Мало кто был готов платить посреднику. Хотя комиссии были не коммерческими, а очень маленькими. Компания закрылась из-за низкой рентабельности.

Услуги, которые могут предложить кредитные посредники:

• подбор оптимального варианта кредита на основе анализа платежеспособности клиента и предложений банка;
• проверить кредитную историю и рекомендации по улучшению;
• переговоры с кредитором в случае возникновения проблем;
• подготовка документов для получения кредита, в том числе работа со страховыми и оценочными компаниями;
• консультация юриста.

Страховой

Работает так же, как и кредитный брокер, только между страховыми компаниями и страхователями:

• выбор страховой компании;
• анализ условий страхования;
• исполнение, заключение и сопровождение договора;
• оформление документов при страховом случае;
• консультации.

Его следует отличать от страхового агента, который делает все, чтобы заманить потенциального клиента в свою страховую компанию. Брокер взаимодействует на всем страховом рынке.

Форекс-брокер

Имеет неоднозначную репутацию в обществе. Отрицательные моменты связаны с тем, что большинство инвесторов, входящих через форекс-брокеров для торговли валютой, рано или поздно теряют свои деньги.

Настоящий рынок Форекс доступен только крупным игрокам. Стоимость сделки или лота начинается от $100 000. Игроки, у которых в инвестиционном кармане всего несколько сотен или несколько тысяч долларов, не могут выйти на реальный рынок Форекс. Они совершают сделки купли-продажи валюты не с другими участниками, а с валютным посредником, который закрывает их своим капиталом.

Брокеридж

Это брокерская компания на рынке коммерческой недвижимости. Что делает посредник:

• поиск арендаторов и покупателей на офисные, складские, торговые помещения;
• участвует в подготовке договора аренды или продажи объекта;
• договаривается с собственником об условиях сделки;
• сопровождает сделку до ее юридического завершения.

Далее в статье мы будем рассматривать биржевого посредника, так как именно он выступает связующим звеном между инвестором и биржей.

Требования к профессии брокера

Хороший брокер требует юридических знаний и умения вести переговоры. Общительность, умение произвести впечатление, обосновать свою позицию – самые основные качества для брокера.

Работодатели ценят своих сотрудников за стрессоустойчивость, работоспособность, умение добиваться желаемого результата. От этого зависит успех или провал любой сделки.

Работа брокером: зарплата

Брокерский бизнес — популярное и перспективное направление в России, поэтому вакансий для брокеров много по всем направлениям. Нужны специалисты для сопровождения сделок с таможней, страховыми органами, при продаже имущества и так далее

Среднюю зарплату посчитать сложно. Во-первых, почти во всех случаях сама зарплата специалистов не превышает МРОТ, а все остальное — процент от заключенных договоренностей. Во-вторых, посредники не могут официально нанимать брокеров (за исключением директоров). В-третьих, помимо зарплаты брокера всегда есть бонусы и бонусы. Все это обсуждается с работодателем лично на этапе собеседования.

По данным интернет-сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую заработную плату:

• Минимум от 15 тысяч рублей.
• Максимум более 1 млн рублей.

Самая высокая заработная плата предлагается в крупных и развитых городах, например в Москве и Санкт-Петербурге.