Как зарабатывать арбитражнику на финансовых офферах в 2023 году

Что за зверь такой?

Чаще всего финансовые предложения представляют собой партнерские программы различных финансовых организаций (банков, кредитных организаций, страховых компаний, брокеров и т д.) для привлечения трафика на свои услуги. Комиссия за привлечение клиента фиксирована или составляет определенный процент от суммы его депозита.

Финансовые организации (они же фактически рекламодатели) обычно не работают с вебмастерами или арбитражными командами напрямую, а исключительно через посредников, то есть аффилированные сети. Как бы странно это ни звучало для других вертикалей, где вебмастера пытаются перейти сразу на рекламу, минуя партнерские программы, в вертикали «финансы» посредник является обязательным условием стабильной работы, как для обоих участников процесса.

Взаимовыгодное сотрудничество через партнерскую сеть связано с тем, что вебмастер не беспокоится о том, что оффер будет деактивирован и его об этом никто не уведомит, или что лид будет потерян из-за битой ссылки. Рекламодатели, работающие через партнерскую программу, гарантируют себе проверку трафика на качество, а также избегают бремени расчетов с вебмастерами.

Полезные советы для разных видов контента

Как написать оффер для лендинга и сайтов

1. Первый посадочный экран — это все! Предложение должно быть прямо здесь. Главное преимущество – в ярком заголовке. Дополнительные расположены в подзаголовке. По желанию можно включить небольшой маркированный список, если есть много преимуществ, или если это совершенно новый продукт или продукт без очевидных преимуществ.
2. В хорошем лендинговом предложении клиент должен узнавать себя. Кратко, красноречивыми строками опишите его жизненную ситуацию.
3. Преимущества продукта должны быть размещены не только на первом экране. В теле лендинга вы можете выделить его среди конкурентов, показать, чем ваш продукт отличается от аналогичных. Работа с типичными возражениями отлично улучшает предложение.
4. Ни одно предложение целевой страницы не обходится без призыва к действию. Существует множество техник и способов эффективного создания CTA. A/B-тестирование вам в помощь!
5. Эти рекомендации актуальны для сайтов и интернет-магазинов в целом. Чтобы написать оффер для сайта, нужно отлично знать свою аудиторию, понимать ее мотивацию и проблемы. Так же, как и на лендинге, предложение размещается на первом экране главной страницы сайта или каждого лендинга. На веб-сайте может быть много товаров и услуг, но одно предложение всегда должно содержать одно предложение.

Как написать оффер для коммерческого предложения

1. Предложение – важнейший структурный элемент КП, его сердцевина и сущность. Как правило, в самом начале, сразу после управления.
2. Настоятельно рекомендуем писать предложения ТРЕТЬЕГО типа для коммерческого предложения, т.е ориентированного на результат. Например, предлагать не контекстную рекламу, а увеличение конверсии и количества обращений на 20-30-50%.
3. Выгода в предложении по КП должна быть выражена максимально конкретно и ощутимо, лучше всего в цифрах. Никаких штампов и клише, низкие цены и высокое качество, взаимовыгодное сотрудничество и надежное партнерство.
4. Желательно использовать рациональные формулы, чтобы сделать предложение. Излишняя эмоциональность в коммерческом предложении помешает клиентам воспринимать вас всерьез.
5. Предложение в КП рекомендуется отделять от последующих элементов пустой строкой или иллюстрацией. Это облегчает чтение и улучшает общее восприятие текста.

2 шаг: Поехали

выбор нового предложения подобен выбору автомобиля. Чтобы понять, насколько он хорош, его обязательно нужно попробовать самому. Можно прочитать сотни обзоров и руководств, но без тест-драйва далеко не уедешь. Как это сделать правильно:

• Внимательно читайте условия финансовых предложений. Вроде бы очевидная вещь, но большинство все же пренебрегает этим шагом в погоне за быстрым заработком.
• Обратите внимание на детали. Выбирая новую машину, изучаешь каждую мелочь, даже неочевидную. То же самое и здесь: целевое действие может иметь дополнительные условия (после получения карты, после транзакции на сумму от и так далее), которые указаны в условиях акции.
• Проверьте свою скорость. При выборе нового предложения учитывайте характеристики и время ожидания. Например, по ипотеке и потребительскому кредиту срок владения может составлять до 60 дней. При этом предложения по страховке или микрозайму часто подтверждаются в тот же день.
• При выборе оффера обращайте внимание на ГЕО продукта, так как не все офферы могут оказывать услуги на всей территории России, а заказы с нецелевых ГЕО будут отклонены.
• Только тест-драйв! Так вы лучше поймете характеристики продукта и потребности целевой группы. Чтобы настроить рекламу лучше, чем у конкурентов, попробуйте продукт сами.

На что зальемся?

Самые распространенные и почти все слышащие о финансовых предложениях – это МФО или микрозаймы, или PDL. Помимо краткосрочных кредитов, существует также огромный спектр предложений:

• кредиты для бизнеса – предприниматели берут кредиты на стартап или на оборот;
• выпуск кредитных карт;
• выпуск дебетовых карт;
• открывать счета в отечественных и зарубежных банках;
• денежные переводы;
• обмен валюты;
• кредиты на рефинансирование – то есть кредиты на закрытие ранее выданного кредита;
• продажа бизнес-франшиз;
• юридические и брокерские услуги (консультации, заключение/сопровождение сделок);
• потребительские кредиты — кредиты на покупку бытовой техники, электроники, мебели и т.д.;
• страхование — предлагаем оформить ОСАГО, КАСКО, тревел-полис и другие договоры;
• бинарные опционы — упрощенный вариант заработка на торговых инструментах: ставки на прогноз, изменение стоимости биржевых активов.
• предложения криптовалюты.

Кстати, вы также можете обратить внимание на партнерские программы криптовалюты. Они похожи на финансовую вертикаль, и хотя имеют отличия, с головой на плечах могут приносить не меньшую прибыль. Держитесь и все будет хорошо.

Особенности и сложности работы с финансовыми офферами

Главной особенностью «фиников» является: высокая конкуренция в нише и наличие разбирающихся в теме с большой компетенцией в работе с финансами. Поэтому войти в финансовую вертикаль сложно, потому что приходится сливать значительный бюджет на тесты, пока не найдешь работающий пакет.

Пример этой функции таков: вебмастер инвестирует 1000$ в контекстную рекламу, получает 20 заявок по ставке 100$ каждая за время работы. Таким образом, оплата вебмастеру должна составить 2000 долларов, то есть 1000 долларов чистой прибыли. Но на самом деле 3 из 20 заявок были выданы в кредит, и таким образом убыток составил 700 долларов. Это означает, что процент одобрения кредитных предложений сильно варьируется и зависит от многих факторов, поэтому лучше тестировать предложения, начиная с небольших бюджетов.

При этом к особенностям работы с офферами данного типа относится сильная зависимость от качества работы контакт-центра. Логично, что если КЦ не качественно обрабатывает трафик, то это провоцирует большую потерю дохода.

В финансовой вертикали многие источники трафика запрещены, поэтому внимательное изучение карточки товара и подробное обсуждение с партнерским менеджером проблем источника – это «маст-хэв» для арбитражника, рискнувшего выиграть финансовое предложение. Например, многие рекламные сети не разрешают предлагать бинарные опционы и микрозаймы.

Следующей функцией является необходимость постоянного отслеживания как изменений в законодательном поле, так и ситуации на финансовом рынке в целом, поведения и интересов потенциальных клиентов. Например, все аффилиаты знают, что «коронавирус» повлиял на увеличение конверсий в дейтинге и гемблинге, но вопреки ожиданиям, с финансовыми офферами произошла обратная ситуация.

Самые популярные предложения, PDL, сильно упали, и это объясняется тем, что люди перестали брать кредиты «до зарплаты», так как могли и не получить именно эту зарплату, так как пандемия загнала многих на бесплатные отпуска. Аналогичная ситуация наблюдалась и по потребительским кредитам.

«Покажите себя на испытательном сроке»: дайте результат, затем торгуйтесь

Это компромиссный вариант: когда хочется торговаться, а рисковать хорошей сделкой страшно. Предложение пересмотреть предложение после первоначальных результатов работы. Менеджер увидит вас в деле, и вы оцените уровень загруженности. Максимально показывая себя в первые несколько месяцев, вы повышаете шанс изменения зарплаты в свою пользу.

«Если предложение не совсем устраивает, покажите наилучшие результаты в течение пробного периода, затем обсудите с менеджером ваши пожелания по мотивации, в плане результативности. Если не получится, то следующие переговоры начните в конце проекта или через год после начала работ. Опять же подкрепить переговоры своими наработками», — советует Надежда Нестерова.

Компания может предъявить завышенные требования или просчитать размер вознаграждения, если должность вводится впервые или назначение происходит в период реформ. Поэтому в предложении от работодателя вы можете увидеть нереальные значения CPI или маленькую зарплату для такого объема задач.

Любовь Солдатова советует долго не молчать о своем недовольстве:

«Если вы сообщите о несоответствии сроков и объема работ через несколько дней или неделю, это будет воспринято с большим вниманием, чем если вы захотите изменить предложение через месяц. Важно иметь нерушимые аргументы с расчетами. Это хорошо работает с лучшими кандидатами, в репутации которых работодатель уверен перед приемом на работу. Пример из моей практики: в приемную нового менеджера пригласили нового помощника.

Уровень дохода был согласован с учетом графика работы с 9 до 18 часов, а работник почти каждый день опаздывает до полуночи. Помощник просил повышения через директора по персоналу, но получил отказ на том основании, что трудовой договор уже подписан. Девушка не сдалась и через менеджера помогла, добилась прибавки к зарплате. Для этого нужно было привести презентацию с аргументами, в том числе о том, что компания потратит больше денег на поиск нового сотрудника, если тот откажется. Вместо этого компании выгоднее пересмотреть условия оферты».

Сезонность

Сезонный фактор также влияет на конверсию в финансовой нише. Например, бизнес-кредиты обычно берут весной — пробуждение природы вдохновляет людей на запуск стартапов. Кроме того, аграриям нужны оборотные средства на посевную, поэтому хозяйства также являются частыми клиентами кредитных организаций.

Активность по микрозаймам и потребительским кредитам возрастает поздней осенью, с наступлением ряда международных, региональных и религиозных праздников – Черной пятницы, католического Рождества, Нового года, православного Рождества. Популярность PDL несколько снижается после новогодних праздников, а затем снова активизируется в преддверии Дня святого Валентина, 8 марта, Пасхи.

Страховые продукты, такие как страхование путешествий (туристические полисы), хорошо покупаются со второй половины весны, с началом курортного сезона.

Советы по созданию оффера

И ближе к концу статьи хотим дать несколько полезных советов.

Продвигайте оффер

Предложение должно продвигаться. Повсюду. В соцсетях, через контекстную рекламу, через блогеров, на ТВ (если продукт для массового потребления, например), на баннерах и билбордах.

Тестируйте оффер

Этот маркетинговый инструмент нужно постоянно тестировать. Одно предложение сработает лучше, другое хуже. Поэтому нужно пробовать разные варианты. Необходимо проверить их рентабельность и эффективность. Мы рекомендуем вам запустить два или три предложения, посмотреть, какое из них генерирует больше лидов и продаж, а затем полностью продвигать лучшее в ваших рекламных каналах.

Кроме того, не забывайте, что офферы могут надоесть целевой аудитории, перегореть, потерять актуальность. Именно поэтому всегда нужно пробовать новые выгодные предложения для клиентов.

Лендинг

После нажатия на объявление пользователь попадет на целевую страницу, и конверсия в конечном итоге будет зависеть от того, насколько он хорош. Поэтому важно самостоятельно изучить посадочную страницу, прежде чем терять трафик.

Актуальность

Разные предложения имеют свой жизненный цикл — одни сгорают за сезон, другие — несколько лет, но так или иначе все они рано или поздно заканчиваются. Чтобы ошибочно не сделать ставку на «мертвую лошадь», обязательно стоит проверить предложение на актуальность. Это можно сделать несколькими способами.

Читайте также: Кэшбэк: что это такое и в чем его суть?

Изучить ТОП’ы

Посмотрите, что в настоящее время находится в верхней части чартов CPA-сети.

К сожалению, большинство аффилиатов такой информацией не делятся, но есть приятные исключения, актуальные рейтинги которых вы можете посмотреть здесь — «ТОП CPA офферов».

Загулить в Яндексе

Введите название оффера в поиске Яндекса и посмотрите количество объявлений в рекламных блоках. Если все места заняты, то это первый признак того, что предложение скорее живое, чем мертвое. Но этот метод, к сожалению, не дает точной картины происходящего.

Давайте проверим, как дела у Говорящего Хомяка».

Ух ты! В конкретном помещении идет серьезная битва, и в гарантии тоже нет тесноты. А я думал, что хомячок уже не торт. Но радоваться рано, так как предложение еще не прошло более сложных испытаний на актуальность.

Google Trends

Этот сервис позволяет оценить текущую популярность предложения и на каком этапе оно находится.

Давайте еще раз проверим хомячка на профпригодность. Введите название предложения в поле поиска и дайте Google немного поработать. После создания графика укажите дополнительный регион и временной диапазон, чтобы получить более точный результат.

И что мы видим? Оказывается, интерес к пушистому зверьку начал стремительно угасать в начале 2014 года, и сейчас актуальность легендарной болтушки соперничает высотой с плинтусом.

А вот так выглядит предложение BaByliss PRO Perfect Curl, которое недавно достигло пика своей формы и теперь лишь немного ослабило свою хватку. С таким предложением можно смело работать, так как его актуальность не вызывает сомнений.

В Google Trends есть еще одна полезная функция — сравнения. Вы можете ввести названия нескольких предложений одновременно и посмотреть, какое из них наиболее популярно.

Это даст нам относительное представление о существующем размере целевой группы для каждого предложения. Как видите, часы Rolex Daytona и браслет Pandora «слегка» отстают от плойки BaByliss PRO, малоизвестной мужчинам, но хорошо знакомой женской аудитории. Это заставляет меня спросить: что? Но факты говорят сами за себя.

Посмотреть на коллег

Это еще один очень хороший способ не только проверить актуальность выбранного предложения, но и найти другие выгодные предложения — посмотреть, что стримят «конкуренты».

Проще всего это сделать с помощью сервиса Publer. Он платный, но для этой задачи нам достаточно базового бесплатного функционала.

После простой регистрации вы сможете увидеть рекламные посты в сообществах ВКонтакте, рекламу из таргетинга ВКонтакте и myTarget, а также нескольких тизерных сетей.

Взгляните, какие продукты и игры сейчас активно рекламируются, и, возможно, вы найдете для себя что-то интересное.

Позже, когда вы окончательно определитесь с предложением, вы сможете вернуться к этому сервису, чтобы изучить творчество и подходы ваших коллег. Это поможет вам быстрее начать новую рекламную кампанию.

Чтобы узнать, как максимально эффективно использовать функции Publer, читайте здесь.

Яндекс — Подбор слов

Дополнительную информацию об актуальности предложения можно получить с помощью сервиса Wordstat от Яндекс.

Введите название предложения в поиск и перейдите на вкладку «История запросов». В результате вы увидите на графике, как часто люди ищут именно это предложение в поисковой системе Яндекс и каков интерес к нему на данный момент.

Но можно и нужно использовать Wordstat и для другой цели — для определения…

Релевантные «гео»

Финансовые предложения востребованы и актуальны во всех странах, но в некоторых из них часть категорий недоступна, а другие отлично конвертируют.

В развитых странах, таких как США, Австралия и Великобритания, а также в Южной Африке, Иране, Кении, Гане и Нигерии очень распространены кредиты.

Турция, Иран, Украина, Россия, Чили, Мексика, США, Азербайджан, Узбекистан и Казахстан являются высококонверсионными гео для кредитов.

Аргентина, Япония, США, Колумбия, Индия, Таиланд и Перу активно покупают кредитные карты.

«Не согласны с условиям — скажите об этом прямо»: торговаться — нормально

Компании предлагают заявить о принятом решении и дать прямые названия всем условиям работы. При этом стороны не несут ответственности за отказ до подписания трудового договора. «По сути, оферта — это «честное слово», причем с двух сторон, — поясняет Антонина Аверьянова. — По ее мнению, есть ряд ситуаций, когда уместно обсудить условия оферты. Например, если кандидат только на этом этапе впервые видит конкретные цифры и условия, которые были озвучены на собеседовании в виде «вилки».Это происходит, когда компания перед офертой не готова сделать конкретное предложение, а кандидат В таких случаях работодатель говорит, что сформирует окончательное предложение в оферте.

«За этой фразой могут стоять разные обстоятельства, — поясняет Антонина. — Например, компания намерена предложить более скромные условия, потому что пока ценность кандидата определяется этой суммой — со временем будет ясно, можно ли предложить больше.

Бывает и наоборот — кандидат очень ценен, поэтому нужно письменно донести все преимущества работы в компании через условия предложения, чтобы увеличить шансы его найма. Еще один мотив — кандидат ценен, но условия в компании чуть хуже, чем он ожидает, и это надо правильно балансировать с другими «плюшками» в предложении».

О возможности обсуждения условий работодатель может прямо говорить после предложения. В этом случае переговоры явно уместны. Вы должны отстаивать свою позицию, если:

• в предложении появляются условия, которые ранее вообще не обсуждались, важны для соискателя и не соответствуют его ожиданиям;
• имеется несоответствие между условиями оферты и четкими и определенными предварительными договоренностями. Например, испытательный срок шесть месяцев вместо трех, другое вознаграждение и так далее.

На стадии предложения можно договориться, главное обосновать причины отказа от полученного предложения, считает бизнес-тренер Надежда Нестерова. Будьте готовы, что с более высокой зарплатой, вероятно, будут приложены дополнительные обязанности. Напишите развернутый письменный ответ — объясните, на каких условиях вы готовы принять предложение, и предложите работодателю решить, что для этого нужно сделать.

«В моей практике был пример, когда условия оферты были пересмотрены после мотивированного отказа. Состоялись выборы заведующего отделом продаж в агентстве недвижимости. Кандидату предложили действующую мотивацию на эту должность, но его не устроил процент продаж. Кандидат отказался от предложения, мотивируя это следующим: он готов взять на себя больше плана и привести своих агентов, если его процент увеличится. Директор агентства согласился и увеличил процент, но ему дали план побольше. Кандидат устроился на работу и по итогам года стал лучшим менеджером отдела продаж в компании, — рассказывает Надежда.

Недобросовестные работодатели могут предложить предложение с менее выгодными условиями, чем те, что обсуждались на собеседовании. Обещают оформить все с окладом и требованиями, которые они согласуют с кандидатом. Не доверяйте таким предложениям — таким образом компания, скорее всего, пытается навязать вам менее привлекательные условия.

«Предложение не подписано. И если работодатель предложит принять навязанные им условия, а в процессе работы «договориться», с вероятностью 80-90% вы будете работать только на условиях работодателя. Также следует опасаться компаний, которые выставляют предложение и тут же забирают его, даже не дав вам сфотографироваться. Если вам прислали предложение с условиями, с которыми вы не согласны или хотите изменить, будьте открыты, задавайте все вопросы и вносите изменения до подписания трудового договора, — советует Любовь Солдатова, региональный менеджер по персоналу. — Лояльность кандидатов, уже получивших предложение, выше, чем у всех остальных. Поэтому честно аргументированный разговор об изменении условий может закончиться в вашу пользу».

Модели выплат по финансовым офферам

Аффилированные сети платят за выданный кредит или за заполненную заявку. Обычно они работают по моделям CPL или CPA. Также есть предложения, платные за регистрацию — это, например, сервисы сравнения банковских или страховых продуктов.

Еще реже встречаются предложения с выплатами RevShare. В потребительских кредитах или микрозаймах минимальная комиссия банка и клиенты очень редко обращаются повторно, поэтому оптимальный вариант – фиксированная оплата за лид. В то же время при кредитовании бизнеса RevShare является очень хорошей моделью погашения, поскольку суммы кредита выше, и часто бизнесмены снова обращаются за кредитами.

Целевое действие и вознаграждение

Важным критерием выбора оффера является сложность целевого действия, которое должен совершить человек, чтобы вам зачислили и оплатили лид.

За сложные цели платят больше всего:

• оплаченный заказ;
• активный игрок;
• выданные кредиты.

Но не стоит гнаться за «баснословными» комиссиями, так как работа с такими лидами требует определенного опыта в добыче действительно целевого и растворимого трафика.

Новичкам стоит выбирать предложения с самыми простыми целями:

• подтвержденный заказ товара;
• регистрация в игре;
• подписка на новости.

В первую очередь потому, что чем проще цель, тем выше коэффициент конверсии и меньше время между кликом по объявлению и выполнением целевого действия.

Таким образом, простые цели позволяют практически в режиме реального времени отслеживать результаты рекламной кампании и оперативно корректировать ее при необходимости. Сложные мишени же могут иметь очень длительный отложенный эффект, а узнать, насколько эффективной была реклама, иногда можно только через несколько дней, а иногда даже недель. Вы ведь не хотите слепо гонять трафик, а потом выяснять, что все пошло на пельмени.

Об источниках трафика

Говоря об источниках трафика, хочу подчеркнуть, что не все источники разрешены в некоторых офферах. Настоятельно рекомендуем внимательно изучить карточку оффера в партнерке и при возникновении вопросов обсудить возможность работы с конкретным источником с менеджером. В основном трафик по экономическим предложениям собирается отсюда:

• Социальные сети и мессенджеры. Посты, спам в группах и таргетированная реклама хорошо привлекают пользователей к финансовым предложениям.
• Электронная рассылка. Отличный источник, но только при условии наличия аудитории целевой группы.
• Контекстная реклама. Тоже отличный вариант, но не для новичков. Для контекста у вас должен быть большой бюджет на тесты. Кроме того, нужно учитывать ситуацию с такими сайтами, как MyTarget и Яндекс в Украине — эти сайты запрещены, поэтому лить приходится с Facebook или Google, что значительно увеличивает расходы компании в таком географическом положении.
• Витрина. Многие партнерские программы предоставляют в качестве предложений готовые витрины с различными финансовыми продуктами, тем самым предоставляя пользователю выбор и повышая шансы на конверсию. Витрина также может быть собрана самостоятельно из разных предложений на одну и ту же тематику.
• Поисковая кампания. Важно знать об этом источнике, что Google запретил маркетинг микрозаймов еще в 2016 году. Также следует иметь в виду, что многие финансовые учреждения запрещают маркетинг своих услуг с использованием бренда, поэтому важно использовать лендинги, преленды и ключевые слова без указания названия финансового отдела.

Пример составления оффера

Попробуем сделать предложение бизнесу. Допустим, вы продаете снаряжение для активного отдыха через свой веб-сайт. Проанализировав аудиторию, вы решили, что за покупку двухместной палатки они хотели бы получить в подарок котелок.

Начнем!

Акция: «При покупке двухместной палатки котелок в подарок”.
Добавим дедлайн: «До 30 мая при покупке двухместной палатки вы получите гарантированный подарок — котелок”.
Чтобы увеличить конверсию сайта, позаботьтесь о CTA, разместив призыв к действию на кнопке: «оформить заказ”.

В образе кампании вы можете подчеркнуть преимущество, отметив галочкой цену котелка, и тем самым еще раз привлечь внимание публики в пользу предложения.

Целевая аудитория «фиников»

Выбор целевой группы – очень важная тема, так как от этого напрямую зависит прибыль всей компании. Объяснение этому простое: финансовые предложения — это не спонтанная покупка, в отличие, например, от товара.

Девушка, ищущая в интернете чехол для айфона, может неожиданно наткнуться на объявление о какой-нибудь «супер-хренорезке» и, убедившись с лендинга, что ей это «важно», оформить заказ. В то же время маловероятно, что его заинтересует микрозайм или туристическая страховка в случае фермера, который ищет кредит для своего бизнеса.

Важным фактором при выборе целевой группы является финансовое состояние целевой группы. Навязывать неплатежеспособному населению банковские услуги «VIP» или карты «Platinum» бессмысленно, ведь даже если люди захотят получить «премиальный» пакет, банки от них откажутся. Следовательно, неправильно понимая потребности своей аудитории, вы можете получить нулевой CR.

Теперь к деталям.

Целевой группой для микрозаймов являются люди в возрасте 26-35 лет, со средним или полным средним специальным образованием, имеющие постоянную работу (микрозаймы в основном берутся на доплату к зарплате). В 40% случаев это женщины и 60% мужчины. По местонахождению — живут в небольших городах, зарабатывают ниже средней по региону.

Портрет публики, берущей ипотеку, — 35-45-летние жители мегаполисов. Лица с высшим образованием, работающие за заработную плату выше средней по региону/отрасли.

В любом случае также лучше уточнить характеристики целевой группы у соответствующих сетевых менеджеров.

Формулы для написания офферов

сделать предложение о товаре или услуге зачастую сложнее, чем написать гораздо более объемный продающий текст. Там, где требуется краткость и ёмкость, всегда труднее подобрать нужные слова. Но все же это вполне выполнимо, а потому предлагаю вам попробовать составить предложение на основе формул самостоятельно.

Итак, общие условия:

Продукт: программа обучения копирайтингу LSI.

Целевая группа: владельцы сайтов.

«Боли» целевой аудитории: низкие позиции в поисковой выдаче, постоянно увеличивающаяся стоимость SEO-продвижения при смене алгоритмов, высокие затраты на рекламу, высокие затраты на посетителя и лида, неэффективность контент-маркетинга.

Преимущества продукта: уникальная информация, которую нельзя найти больше нигде, личный опыт автора — эксперта своего дела, обучение LSI копирайтингу под ключ, написание первой LSI статьи от выбора темы до последней точки, особенности работы с разными нишами и тематиками, и т д.

Результаты: повышение видимости сайта в поисковой выдаче, выход в топ, увеличение посещаемости с поисковых систем без затрат на SEO и рекламу, повышение конверсии и так далее.

Теперь попробуем использовать все это для создания разных форматов офферов, где входы одни и те же, а обслуживаться все будет по-разному.

Примеры создания офферов по разным формулам

Формула 4U: полезность + ультраспецифичность + уникальность + срочность (полезность, ультраспецифичность, уникальность, срочность).

Начинаем с императивного глагола, который обещает что-то увеличить, сохранить, расширить, получить (выгоду). Клиенту необходимо показать конечный результат: не очередной кредит, а новый автомобиль.

Затем вы складываете числа, в которых измеряется результат (сверхспецифичность). Отстраиваемся от конкурентов, показываем, чем наше предложение отличается (уникально). И ограничиваем клиента по времени (срочно).

Сократите расходы на рекламу на 95% всего за 4 недели! Пройдя первый курс LSI по копирайтингу в России, вы возьмете Яндекс ТОП у своих конкурентов.

Формула АССА: внимание + понимание + убеждение + действие (внимание, понимание, убеждение, действие).

Это рациональная формула, построенная на выгоде для клиента. Все просто: привлекаем внимание, объясняем преимущества, приводим доказательства и призываем к действию.

Не можете слезть с SEO-иглы? Курс копирайтинга LSI: узнайте, как вывести контент в ТОП Яндекса и Google. 1200 наших студентов уже вытеснили своих конкурентов из результатов поиска. Присоединяйся сейчас!

Формула AIDA: внимание + интерес + желание + действие (внимание, интерес, желание, действие).

Самая старая и распространенная модель создания текстов объявлений и спецпредложений. В отличие от предыдущего шаблона здесь акцент делается на эмоции (чаще радость или страх).

Во-первых, мы привлекаем внимание, пробуждаем интерес, разжигаем желание владеть продуктом и побуждаем к действию.

Мечтаете слезть с SEO-иглы и вывести свой сайт в ТОП? Курс копирайтинга LSI: научим писать статьи, которые понравятся не только клиентам, но и Яндекс. Узнайте все о текстах LSI, которые превосходят SEO!

Формула БАБ: до + после + мост (до, после, мост).

Сначала пишем о «боли» клиента, потом создаем картину мира, где решаются его проблемы. Мост между этими реальностями — ваш продукт.

Поисковые системы не видят ваши статьи и является ли контент-маркетинг пустой тратой времени и денег? Научитесь писать настоящие LSI статьи и берите ТОП у конкурентов без вложений! Зарегистрируйтесь на LSI Copywriting: Content Master.

Формула H3W: как + где + почему + когда (как, где, почему, когда).

Формула отлично подходит не только для создания цитат, но и просто заголовков. Вы должны ответить на вопросы: за какой период? как или для чего? Что получит заказчик?

Как сократить расходы на рекламу на 95% всего за 4 недели с копирайтингом LSI?

Формула ИБР: идентификация + боль + решение.

В самом начале мы определяем целевую группу, выявляем ее основную боль и предлагаем решение с помощью продукта.

Вы владелец сайта или интернет-магазина? Вы мечтаете сойти с иглы SEO? Устали платить за бесполезные тексты? Запишитесь на наш курс и займите ТОП своих конкурентов с подлинными статьями LSI!

Как видите, мы предоставили стилизованные и не совсем натуральные примеры предложений, чтобы продемонстрировать суть каждой формулы.

В чистом виде они встречаются редко. Вы можете взять их за основу, адаптировать под свою нишу и аудиторию, расширить некоторые их элементы и добавить новые.

О креативах

Креатив на самом деле является продуктом, так как в партнерском маркетинге люди сначала «покупают» изображение или видео, и только потом платят за сам продукт. В финансовой нише, где люди тщательно думают, прежде чем действовать, крайне важно качество рекламы, так как изображение должно вызывать доверие у пользователя.

Объявления лучше подготовить самостоятельно — это повысит конверсию по сравнению с надоевшей рекламой от шпионских сервисов, которыми все пользуются. Объявление должно содержать описание преимуществ данного предложения: «Кредит за 5 минут», «Кредит без учета прибылей и убытков», «Первый кредит без процентов», «Бесплатная выплата кредитных средств», «Ваш кредит/карта утвержден» и т.п. Изображение должно быть ярким и заметным на фоне других рекламных баннеров, но при этом выдержано в строгом стиле, так как это все-таки финансовый продукт, а не очередная китайская хренорезка.